快手廣告助力二手車挖掘細分用戶實現細分領域從0到1（2）

（4）素材圈定人群-細分QJS模型

口播(bo)(bo)(bo)：快手(shou)廣告創意口播(bo)(bo)(bo)-數量方向前3秒+原生VLOG口播(bo)(bo)(bo)，多人采訪。

劇情：特定人物(wu)設定+沖突劇情+引導下載形式(shi)、達人經(jing)驗分享(xiang)形式(shi)。

創意前貼：前3秒獵奇(qi)素材發掘具(ju)體車型(xing)的一些獵奇(qi)行為-寶。

歷史跑量：底價車型(xing)、車型(xing)內飾馬(ma)車標裝水、解(jie)壓洗車素材。

安(an)卓(zhuo)用戶(hu)：安(an)卓(zhuo)端的(de)用戶(hu)更(geng)加注(zhu)重車的(de)性價比（該用性油耗量)。

IOS用戶：ios端的受眾人群更加(jia)的偏(pian)肉豪車一些場、4S店。

創新方向：瓜子總部拍攝(真實(shi)性(xing))、車內(nei)天窗喊話，二手市。

跑量方向：車(che)內、車(che)旁、后(hou)備箱、停(ting)車(che)位。

現狀：有存(cun)款中(zhong)意車(che)源(yuan)少，無(wu)存(cun)款車(che)源(yuan)多(duo)，無(wu)存(cun)款車(che)源(yuan)少。

人(ren)群畫面：男(nan)性年(nian)齡：18-7；城市排布(bu)：二三(san)線(xian)城市；地域(線(xian)上購車需(xu)求)、年(nian)輕人(ren)(首(shou)付、月供、保障)。

（5）素材方法論-爆款創意

通過對快手(shou)潛力(li)用戶(hu)的挖掘(jue)，將快手(shou)用戶(hu)興趣標(biao)簽(qian)、類(lei)目與(yu)快手(shou)廣告創意(yi)形式(shi)匹(pi)配。

（6）快手廣告營銷策略-MYS三角定律

快手廣告營銷策(ce)略-MYS三角定律

（7）快手廣告營銷策略-原生提量

快手原生廣告實拍素材質(zhi)量(liang)提升持續創(chuang)新(xin)實拍形式，打破產品長期以來(lai)實拍難以跑出僵(jiang)局；單(dan)月超10條原生實拍素材跑出，單(dan)條曝光(guang)高達1000萬。

快手原生(sheng)廣告投放(fang)(fang)30%G100%提(ti)升原生(sheng)自定義搭建(jian)占比，全(quan)部快手廣告開啟原生(sheng)投放(fang)(fang)按鈕(niu)，主要基于原生(sheng)實拍(pai)素材重點(dian)投放(fang)(fang)，利用媒體(ti)工具賦能。

加速探(tan)索：原(yuan)生(sheng)新建計劃(hua)分批開(kai)啟，給予新計劃(hua)一定出價優(you)勢，充(chong)分探(tan)索跑量(liang)能力。

一(yi)鍵復蘇(su)：衰退者(zhe)計劃及時使(shi)用工具恢復跑(pao)量(liang)。

3、結果達成-助力客戶專項用戶翻倍增長

快手(shou)廣(guang)告助(zhu)力客戶(hu)專項用戶(hu)翻倍增長

4、結果達成

快手廣告之二手車(che)結果(guo)達成比(bi)率

5、結果復用-PWF創意模型

快手廣告之細分跑量介紹

以(yi)快(kuai)(kuai)手(shou)原(yuan)生(sheng)(sheng)廣(guang)告(gao)(gao)為(wei)突破口，形(xing)成(cheng)系統(tong)化(hua)原(yuan)生(sheng)(sheng)文案創(chuang)意模(mo)型(xing)(xing)精細化(hua)拆解(jie)原(yuan)生(sheng)(sheng)跑(pao)量(liang)(liang)(liang)文案組合最優占比，利用快(kuai)(kuai)手(shou)原(yuan)生(sheng)(sheng)廣(guang)告(gao)(gao)實拍(pai)后端(duan)效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)較非原(yuan)生(sheng)(sheng)跑(pao)量(liang)(liang)(liang)素材提(ti)高1*%的優勢；提(ti)取(qu)非原(yuan)生(sheng)(sheng)類型(xing)(xing)跑(pao)量(liang)(liang)(liang)素材元素，套用快(kuai)(kuai)手(shou)原(yuan)生(sheng)(sheng)廣(guang)告(gao)(gao)創(chuang)意模(mo)型(xing)(xing)；達到跑(pao)量(liang)(liang)(liang)能力和后端(duan)效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)雙豐收；協(xie)調跑(pao)量(liang)(liang)(liang)素材與高后轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)素材的配比，做到消耗提(ti)升的同時保證后轉(zhuan)(zhuan)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)。

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