快手廣告之國學客戶企微投放具體介紹（1）

一、行業現狀

1、客戶背景

行業(ye)：國學易經培訓。

規模(mo)：銷售(shou)500+行業頭部企業。

人群畫像(xiang)：40歲+國學易(yi)經愛好者。

快手廣告營銷目標(biao)：售賣國學易(yi)經課程。

行業(ye)模式(shi)：周(zhou)期(qi)性投放(每期(qi)投放3天左右)。

轉化鏈路(lu)：表單-私城-免(mian)費課(ke)程體驗-售(shou)賣課(ke)程。

2、市場現狀

2022年(nian)：客戶(hu)(hu)聯體(ti)主(zhu)要集(ji)中在江蘇、武漢等(deng)地。2022年(nian)蘇州國學企業20家左(zuo)右，其中頭部寄戶(hu)(hu)3家左(zuo)右。主(zhu)很(hen)40歲。有消費力、相(xiang)信風水的(de)中斷(duan)年(nian)群體(ti)收(shou)集(ji)表單動索，通過員工(gong)轉(zhuan)化加微信碼關(guan)注(zhu)公眾號轉(zhuan)化星私編，以3-5天免費直播深引導用戶(hu)(hu)襯截國學漏(lou)程，且進行長(chang)胚路的(de)轉(zhuan)化。22年(nian)單客戶(hu)(hu)月前耗BOW。

2023年(nian)(nian)：年(nian)(nian)初行業內不(bu)斷新增企業且隨著招響加(jia)整不(bu)斷擴大(da)國內本場，蘇州已(yi)(yi)進至40多(duo)(duo)(duo)(duo)家企業，其中頭部(bu)育戶(hu)5-8年(nian)(nian)，預估(gu)全國已(yi)(yi)擴張至300家左右，由(you)于市通不(bu)斷擴大(da)，客(ke)(ke)沨需求量多(duo)(duo)(duo)(duo)，且快手廣告投放競(jing)爭大(da)重復客(ke)(ke)流較多(duo)(duo)(duo)(duo)，產(chan)生用(yong)戶(hu)多(duo)(duo)(duo)(duo)處留查(cha)、多(duo)(duo)(duo)(duo)家聽免費源(yuan)征造(zao)羊后(hou)，導臟待化率大(da)幅下(xia)降(jiang)，并且行業相清推(tui)置，成本的直升高導敗消(xiao)耗呈(cheng)鞭走式下(xia)跌。

3、難點分析

如(ru)何(he)提升線索有效率、轉化率?如(ru)何(he)挽回(hui)國學客戶消耗?如(ru)何(he)創造(zao)自身優(you)勢?

二、制定策略

快手廣告之制定策略

三、企微加粉優勢

縮短客(ke)戶轉化(hua)路徑-直(zhi)達私域；降低客(ke)戶轉化(hua)時間和成(cheng)本；企(qi)業資質加(jia)深(shen)信任(ren)-提升快手(shou)廣告(gao)轉化(hua)率；提升自我(wo)優(you)勢增加(jia)客(ke)戶黏性；真實加(jia)粉(fen)成(cheng)功回傳利于(yu)優(you)化(hua)模型；加(jia)粉(fen)玩法(fa)組(zu)合搭配豐富(fu)優(you)化(hua)空間。

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