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快手廣告之磁力引擎社交行業寒假&春節沖量策略（1）
發布時間：2024-03-16 13:59:44
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（70）
一、流量預估：龍馳佳節，流量高漲
1、24年主站寒假春節流量預估
寒假爬坡(po)期(qi)(1.15~廿九2.8)：預計較平時(shi)約有10~20%的漲幅，快手廣(guang)告流(liu)量中的大學生(sheng)群體占比也會一定程度增加(jia)。
春節(jie)爆量(liang)期(qi)(除(chu)夕(xi)2.9~初六2.15)：預計流量(liang)整體處于高峰，較平時(shi)約(yue)有30~40%的漲幅(fu)；該期(qi)間(jian)流量(liang)供給充裕，人群豐富(fu)多樣(yang)。
寒假(jia)余熱期(初七2.16~二十2.22)：相比于(yu)春節假(jia)期有(you)所回落，但寒假(jia)尚未(wei)完全結束，流量仍處于(yu)高值，預計較(jiao)平(ping)時約(yue)有(you)10~20%漲幅。
春節前后快手站內廣告流量趨勢預估
2、聯盟24年寒假春節流量趨勢預估
寒假爬坡期(qi)(1.20~廿九2.8)：預計較平時(shi)約有5%的(de)漲幅，快手廣告(gao)流量中的(de)大(da)學生群體(ti)占比也(ye)會一定程(cheng)度增加。
春節爆發(fa)期(除夕2.9~初八2.17)：預計流量(liang)整體處于高峰期，較(jiao)平時(shi)約有(you)8%+的漲(zhang)幅(fu)；該(gai)期間流量(liang)供給(gei)充裕，人群豐富多樣。
寒假(jia)余熱期(qi)(初(chu)九2.18~二十2.22)：相比于春節假(jia)期(qi)有所回(hui)落，但(dan)寒假(jia)尚未完全結束，流量仍處于較(jiao)高水位。
快手(shou)廣告(gao)之寒假春節流量趨勢(shi)預(yu)估
3、歷年寒假春節消耗趨勢
綜合22年、23年社(she)交(jiao)行業消耗趨勢，春(chun)節起量周期(qi)從除夕(xi)開始向(xiang)上爬坡，頂峰集中于初三至初六，頂峰期(qi)對(dui)比(bi)除夕(xi)可增長40%-55%。
二、快手廣告投放現狀：知己知彼，百戰不殆
1、在業務場景偏好上
12月TOP3出價(jia)(jia)方(fang)式(shi)依次(ci)為付(fu)費(fei)單(50%)激活(huo)次(ci)留(15%)次(ci)留單(15%)；而從全年視角來看(kan)TOP3出價(jia)(jia)方(fang)式(shi)依次(ci)為付(fu)費(fei)單(46%)激活(huo)次(ci)留(26%)次(ci)留單(9%)。
計(ji)費(fei)類(lei)(lei)型上(shang)(shang)，付費(fei)類(lei)(lei)占(zhan)(zhan)比MCB：OCPM約=3：7，次留(liu)(liu)類(lei)(lei)MCB：OCPM=5：5，付費(fei)類(lei)(lei)產品OCPM消耗占(zhan)(zhan)比較上(shang)(shang)月-3pp，次留(liu)(liu)類(lei)(lei)產品在MCB上(shang)(shang)較上(shang)(shang)月+14pp。
2、在重點資源場景上
原生場景(jing)：全年視角來看快手廣告投(tou)放整(zheng)體(ti)穩(wen)步(bu)提升，12月達到峰值環比+6%；原生活躍(yue)產品數12月較1月迅(xun)速+123%，是(shi)社交行(xing)業重要營(ying)銷場景(jing)之一。
聯盟：較11月消耗小幅度下降，活(huo)躍產(chan)品數(shu)(shu)&素(su)材(cai)數(shu)(shu)逐(zhu)月穩步攀(pan)升。
3、分端數據解析
12月行業整體投放的設備類(lei)型以82%安卓為主，1OS類(lei)占比18%(較11月-3pp)。
整體趨勢雖有波動但相對(dui)穩定，安(an)(an)卓(zhuo)系統(tong)波動較大；ios系統(tong)付費出價高于(yu)安(an)(an)卓(zhuo)55%，安(an)(an)卓(zhuo)CPM略高于(yu)ios系統(tong)。
從轉化(hua)效果上來看(kan)，ios系統(tong)的付費成本略高(gao)于(yu)安卓；相(xiang)反，安卓系統(tong)的首(shou)日roi遠高(gao)于(yu)ios系統(tong)。
三、福利供給：重磅扶持，保駕護航
| 福利類型 | 具體福利 | 主要作用 | 使用場景&建議 | 生效方式 |
| 效果優化 | 北極星策略 | 保證短期跑(pao)量的情(qing)況(kuang)下，優化付費單出價的首日ROI成， 提升付費arpu。 | 快手廣(guang)告投放付費單出價，但ROI達成不理想，且全量回 傳付費金額的客戶。 | 快手廣告賬戶/產品名粒度生效 |
| 聯合建模 | 建(jian)模(mo)平臺可以(yi)(yi)根據快(kuai)手廣告(gao)主(zhu)的(de)優化目標(biao)和正負樣(yang)本，自(zi)主(zhu)構建(jian)快(kuai)手廣告(gao)主(zhu)的(de)私有模(mo)型，實(shi)現精準人(ren)群圈選；同時還可以(yi)(yi)通(tong)過(guo)預估分數進行出價擾動，以(yi)(yi)提(ti)升快(kuai)手廣告(gao)主(zhu)后端轉化指(zhi)標(biao)。 | 需提高人群質量，尋找定向人群等。 | 快手廣告賬戶維度推送 | |
| 人群包推薦&定制 | 社(she)交DMP專屬標簽專區：社(she)交標簽專區使用指南(nan)。 從用戶(hu)安裝、復購、行(xing)為(wei)興趣意圖等(deng)挖掘(jue)行(xing)業高(gao)適配群， 推動(dong)更適配(pei)子行業體質的標(biao)簽專區上(shang)線！ 新增【興(xing)趣交友】&【陌(mo)生(sheng)人交友】專區，供廣(guang)告主/代理(li)商自助打包測試。 | 需提高人群質量，尋找定向人群等。 | 快手廣告賬戶維度推送 | |
| 優質人群白盒召回 | 快(kuai)手廣(guang)告運營(ying)&快(kuai)手廣(guang)告主(zhu)挖掘并驗證正向率高(gao)的人群，提供一(yi)些quota來(lai)進行白盒召回，幫助廣(guang)告主(zhu)找(zhao)到(dao)更多(duo)適配的優質人群。 | 有(you)明確&經過驗證(zheng)的優質人(ren)群包(bao)，扶(fu)持僅提(ti)供回傳(chuan)準確roi數據且預(yu)算明朗廣告主。 | 產品名粒度生效 | |
| 量級提升 | 雁行計劃 | 幫助新(xin)品(pin)賬戶模型在高付(fu)費率人群獲得更(geng)好的轉化預(yu)估， 提升曝光概率，加速積累模(mo)型收斂(lian)所需轉(zhuan)化量。 | 基建正(zheng)(zheng)常&出價(jia)正(zheng)(zheng)常提升后仍未起量的賬 戶。 | 快手廣告賬戶粒度生效 |
| bonus流量扶持 | 通過CPM加權的模式提升流量獲取能力。 | 提(ti)報(bao)前需運營(ying)排(pai)查是否竟勝力明顯低(di)于 大盤/行業。 | 產(chan)品名粒度生效行業直播、原生軟廣、 付費ROI出價獨享bonus扶持，無需加白。 | |
| 頂價 | 提升客(ke)戶出價，進而提升快手廣告(gao)勝出率，廣告(gao)主承擔成本。 | 提(ti)升出價、提(ti)升素(su)材基建量(liang)(liang)、改(gai)善素(su)材質量(liang)(liang)后仍(reng)提(ti)升不明顯，成(cheng)(cheng)本敏感(gan)度低的(de)情況下急切(qie)提(ti)量(liang)(liang)；不提(ti)供(gong)賠付，需廣告主自行承擔成(cheng)(cheng)本。 | 快手廣告賬戶粒度生效 | |
| 保底消耗 | oCPM中增加的優先跑(pao)消耗(hao)工具，近似于MCB。 | 快手廣告賬戶粒度生效 | ||
| 聯盟專項 | 優質人群包 | 聯盟打包了歷史(shi)高(gao)付費高(gao)轉化的優質(zhi)人群(qun)包。 | 聯盟投放期望提升后端轉化效果。 | 快手廣告賬戶粒度生效 |
| 女量媒體 | 篩選了女性用戶高活躍媒體圈定。 | 有購買女性流量需求。 | 快手廣告賬戶粒度生效 | |
| ios增量 | 拓展ios新的媒體資源。 | 有購買ios流量需求。 | 快手廣告賬戶粒度生效 |
以上是快(kuai)手(shou)廣告之磁力引擎社交行(xing)業(ye)寒(han)假&春節沖量(liang)策略(lve)的相關內(nei)容，之后(hou)想(xiang)要在(zai)快(kuai)手(shou)上投放廣告或者(zhe)想(xiang)要進行(xing)廣告開戶的廣告主，可以聯系巨宣網絡！
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- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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