品牌營銷新戰場，快手廣告熱榜價值正在被看見

一、快手熱榜正在成為炙手可熱的品牌營銷陣地（熱榜是什么）

盤點(dian)2022年快(kuai)手走紅的內容創(chuang)作者(zhe)，阿力木憑借#你進(jin)來看背(bei)景(jing)假不假#的話(hua)題登上熱(re)(re)榜的榜首，1天漲粉48萬，迅速登上了快(kuai)手熱(re)(re)榜。

云南(nan)小(xiao)伙蔡總以#我是云南(nan)的(de)#話題(ti)霸占快手熱榜，激發全(quan)國各(ge)地13000+位快手老鐵為家(jia)鄉(xiang)代言(yan)的(de)熱潮，視頻總播(bo)(bo)放(fang)(fang)量(liang)突破12億(yi)，同時熱度迅速擴散(san)至各(ge)大平臺成為全(quan)網(wang)熱點。還有以#東方不能(neng)失去(qu)雪蓮(lian)#話題(ti)登榜實(shi)現視頻播(bo)(bo)放(fang)(fang)量(liang)2800w+的(de)@唐琦(qi)琦(qi)、以#孤勇者能(neng)和全(quan)網(wang)小(xiao)孩對上暗號#話題(ti)登榜實(shi)現播(bo)(bo)放(fang)(fang)量(liang)1600w+的(de)@文輝啊啊啊。

雖然各位創(chuang)作(zuo)者走紅原(yuan)因各不相(xiang)同(tong)，其走紅過程都呈現(xian)“單視(shi)頻熱度攀升(sheng)-形(xing)成熱點(dian)話(hua)題-登上快手熱榜(bang)-引(yin)爆討論(lun)與內容創(chuang)作(zuo)-熱度破(po)圈升(sheng)級”的相(xiang)似路徑。

快(kuai)手熱(re)(re)榜(bang)面向全站用(yong)(yong)戶同步，依托純算法模(mo)型對每天的(de)全站熱(re)(re)門話題進行實時排(pai)序和(he)集中呈現。目前快(kuai)手用(yong)(yong)戶搜索(suo)行為(wei)MAU已達2.5億，用(yong)(yong)戶在進行檢索(suo)動(dong)作時即可瀏覽(lan)到(dao)快(kuai)手熱(re)(re)榜(bang)，并由此進入(ru)感(gan)興趣(qu)的(de)熱(re)(re)點話題，習慣于刷(shua)推薦快(kuai)手信息流廣(guang)告和(he)關注流的(de)3億+快(kuai)手老鐵們(men)，由熱(re)(re)榜(bang)來快(kuai)速感(gan)知(zhi)到(dao)興趣(qu)圈層以(yi)外的(de)熱(re)(re)點內容，已經成(cheng)為(wei)常態操作。快(kuai)手熱(re)(re)榜(bang)正(zheng)成(cheng)為(wei)一股新的(de)勢力，深度參與到(dao)熱(re)(re)點發酵與事件營銷(xiao)之中。

熱(re)榜話(hua)題(ti)集中展示(shi)當下端內熱(re)門(men)事件和核心(xin)視頻內容，塑造(zao)“大家都在看(kan)”、“大家都在說”的(de)群(qun)體性行(xing)為觀感來吸引搜索用戶(hu)的(de)注意力，激發用戶(hu)天然的(de)“圍觀”興趣(qu)。對(dui)商(shang)家和品牌(pai)方(fang)來說，自(zi)身相關(guan)話(hua)題(ti)一(yi)旦登上熱(re)榜，就能在商(shang)業(ye)流量之外獲得巨大的(de)自(zi)然流量曝光，以更原生的(de)方(fang)式觸達(da)更廣闊的(de)人群(qun)并影響(xiang)用戶(hu)心(xin)智(zhi)。

從電子品牌(pai)以(yi)新(xin)品發布話題(ti)登(deng)上(shang)快(kuai)手(shou)熱榜(bang)推動(dong)新(xin)品曝光，到聯(lian)想#科(ke)技(ji)守望向往#話題(ti)上(shang)榜(bang)進行品牌(pai)公(gong)關(guan)和形象塑造，登(deng)上(shang)熱榜(bang)不僅是快(kuai)手(shou)站內(nei)(nei)一個人物或(huo)事件“火了沒(mei)”的(de)(de)(de)(de)重要(yao)依(yi)據，也逐漸成為(wei)品牌(pai)評價快(kuai)手(shou)廣告營(ying)銷活動(dong)傳播力(li)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)指標。因此，在信息(xi)碎片化的(de)(de)(de)(de)今天，快(kuai)手(shou)熱榜(bang)已經成為(wei)快(kuai)手(shou)廣告平臺內(nei)(nei)巨大(da)流量的(de)(de)(de)(de)集散中心，更(geng)成為(wei)品牌(pai)商家高效撬(qiao)動(dong)注意力(li)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)營(ying)銷陣(zhen)地。

二、打造“原生”熱榜，品牌借勢乘風破浪（熱榜的價值）

1、搶占稀缺資源位，打造品牌影響力高地

快(kuai)手熱榜(bang)(bang)(bang)的(de)底層邏(luo)輯是(shi)將平(ping)臺中有(you)(you)爆款(kuan)價值(zhi)的(de)內(nei)容進行(xing)榜(bang)(bang)(bang)單外顯(xian)，鼓勵更多用(yong)戶(hu)生產內(nei)容，撬動更多的(de)流量與關注。目(mu)前快(kuai)手熱榜(bang)(bang)(bang)包(bao)括「自然熱榜(bang)(bang)(bang)」和「品牌(pai)官方打造的(de)熱門內(nei)容」，后者因有(you)(you)“商”字標識容易被(bei)用(yong)戶(hu)辨別出，快(kuai)手廣(guang)告推廣(guang)效果會有(you)(you)一定(ding)折(zhe)扣，因此自然熱榜(bang)(bang)(bang)更能標榜(bang)(bang)(bang)品牌(pai)大(da)事件出圈的(de)熱度與影(ying)響力。

快手熱榜(bang)只有50個展示(shi)位，且多被(bei)社會(hui)(hui)熱點(dian)、娛(yu)樂明星占(zhan)據，真(zhen)正(zheng)留給品(pin)牌(pai)(pai)的(de)展現(xian)機會(hui)(hui)并(bing)不多，登(deng)上熱榜(bang)成(cheng)為直(zhi)觀地度(du)量(liang)品(pin)牌(pai)(pai)價值和影響力(li)的(de)標(biao)尺之一(yi)。電子(zi)品(pin)牌(pai)(pai)都是將(jiang)話題(ti)點(dian)擊、討(tao)論、搜(sou)索，發(fa)酵成(cheng)“現(xian)象級”熱搜(sou)，讓用(yong)戶真(zhen)正(zheng)地對品(pin)牌(pai)(pai)產生記憶點(dian)和興(xing)趣，給品(pin)牌(pai)(pai)帶(dai)來巨(ju)大(da)的(de)曝光和話題(ti)量(liang)，提高了品(pin)牌(pai)(pai)的(de)知名度(du)和美譽度(du)。快手熱榜(bang)，已(yi)經成(cheng)為推(tui)高品(pin)牌(pai)(pai)影響力(li)的(de)大(da)殺(sha)器。

2、主動創造熱點話題，沉淀內容和品牌資產

快手熱(re)榜(bang)根(gen)據話題(ti)熱(re)度(du)賽馬進(jin)行綜合排(pai)名，品牌要沖上榜(bang)單(dan)，最具效率的方式就是聯動快手聚星達人(ren)矩陣進(jin)行優(you)質內(nei)容(rong)創(chuang)作，持續提升內(nei)容(rong)的站內(nei)感知度(du)，形成熱(re)門話題(ti)引(yin)爆站內(nei)流量。

登上熱(re)榜(bang)的(de)事件話題(ti)，會獲得(de)更多(duo)(duo)專屬流量推薦，從(cong)而激勵更多(duo)(duo)創(chuang)作者生產(chan)此類內(nei)容，熱(re)點(dian)UGC內(nei)容與品牌PGC內(nei)容不斷將聲量疊加，持(chi)續推動品牌破(po)圈，產(chan)生巨大的(de)漣漪效應。2022年3月聯(lian)想(xiang)#科(ke)技(ji)守護向往#登陸熱(re)榜(bang)，該話題(ti)為聯(lian)想(xiang)沉淀(dian)了(le)(le)1.5萬條(tiao)優質短視頻內(nei)容，讓(rang)公眾認知(zhi)到了(le)(le)聯(lian)想(xiang)具有強(qiang)勁(jing)的(de)核心技(ji)術(shu)實力。

在這個(ge)過(guo)程中，品(pin)(pin)牌(pai)不只是借用KOL或者KOC做當期(qi)流量的(de)曝光，而(er)是通(tong)過(guo)大量優質(zhi)內(nei)容建設品(pin)(pin)牌(pai)與用戶之間(jian)的(de)橋梁，促(cu)進(jin)傳播(bo)，實現(xian)產品(pin)(pin)種草、品(pin)(pin)牌(pai)種樹。長(chang)(chang)期(qi)來看(kan)，品(pin)(pin)牌(pai)在快(kuai)手的(de)經營不是粗放的(de)流量運營，而(er)是內(nei)在的(de)互生互長(chang)(chang)。通(tong)過(guo)熱(re)榜可(ke)以打(da)造(zao)品(pin)(pin)牌(pai)專屬記憶符號，沉淀為(wei)長(chang)(chang)期(qi)內(nei)容和品(pin)(pin)牌(pai)資產。

3、適配多種營銷玩法，加速流量效果轉化

不(bu)同(tong)行(xing)業的品(pin)(pin)牌(pai)主有(you)著不(bu)一樣的快(kuai)(kuai)手(shou)廣告(gao)營(ying)(ying)銷需求，快(kuai)(kuai)手(shou)廣告(gao)營(ying)(ying)銷策(ce)劃上品(pin)(pin)牌(pai)要深(shen)度理解受眾群體(ti)，同(tong)時快(kuai)(kuai)手(shou)也要有(you)資(zi)源、有(you)策(ce)略來(lai)為品(pin)(pin)牌(pai)主提供多樣的快(kuai)(kuai)手(shou)廣告(gao)營(ying)(ying)銷場景選擇。快(kuai)(kuai)手(shou)熱榜營(ying)(ying)銷適配(pei)新品(pin)(pin)發布、游戲產(chan)品(pin)(pin)大推、公益事件傳播(bo)、影(ying)視綜(zong)藝宣發等多個行(xing)業的多樣化(hua)營(ying)(ying)銷訴求，搭(da)配(pei)挑(tiao)戰賽(sai)、開屏(ping)、品(pin)(pin)專、快(kuai)(kuai)手(shou)熱點官(guan)號等資(zi)源，助力品(pin)(pin)牌(pai)實現超(chao)預期(qi)的快(kuai)(kuai)手(shou)廣告(gao)營(ying)(ying)銷效果。

2022年10月，某手(shou)機(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)憑(ping)借(jie)話題(ti)#裝備一出就是王者(zhe)水平#迅(xun)速(su)登陸快(kuai)手(shou)熱榜第8位(wei)。某手(shou)機(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)主打新(xin)品(pin)(pin)(pin)結合“電(dian)競(jing)神器”的定(ding)位(wei)，在(zai)大促蓄水期于快(kuai)手(shou)廣(guang)告平臺(tai)發(fa)起定(ding)制(zhi)電(dian)競(jing)變(bian)裝挑戰賽，以年輕的泛電(dian)競(jing)愛(ai)好者(zhe)為目標用戶(hu)，通過一系列創意玩法吸引用戶(hu)參與互(hu)動(dong)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)討論(lun)度迅(xun)速(su)在(zai)流(liu)量(liang)(liang)池發(fa)酵。新(xin)品(pin)(pin)(pin)聲量(liang)(liang)鋪開的同(tong)時，積極聯合快(kuai)手(shou)頭部達(da)人(ren)直播帶貨，10+帶貨達(da)人(ren)粉絲量(liang)(liang)累計超３億，充分實(shi)現聲量(liang)(liang)+銷量(liang)(liang)的雙向突破(po)。

三、沖上熱榜，某手機品牌撬動百萬自然流量（典型品牌沖榜案例）

在眾(zhong)多熱榜(bang)(bang)相關的(de)(de)(de)品牌(pai)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷事件(jian)中(zhong)，某手(shou)(shou)機(ji)品牌(pai)新機(ji)發布(bu)會攜手(shou)(shou)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)達人打造原(yuan)生熱點、沖上熱榜(bang)(bang)的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告營(ying)(ying)(ying)(ying)銷策略具(ju)有較(jiao)強代表性和可復制性。下面將深(shen)入某手(shou)(shou)機(ji)品牌(pai)發布(bu)會沖榜(bang)(bang)的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告營(ying)(ying)(ying)(ying)銷事件(jian)，并由此看(kan)到快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)熱榜(bang)(bang)作為品牌(pai)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷陣地的(de)(de)(de)巨大價值。

1、合作概述：登頂快手熱榜打造全站熱點，某手機品牌打爆新機發布Big Day強聲量

11月24日下午(wu)，某(mou)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)召開新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)發(fa)(fa)布(bu)會(hui)，正式發(fa)(fa)布(bu)某(mou)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)系列手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)。距發(fa)(fa)布(bu)會(hui)開始約3.5小(xiao)時后，#某(mou)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)發(fa)(fa)布(bu)會(hui) 作(zuo)為原生(sheng)話題，沖上快手(shou)(shou)熱(re)榜，核心在榜時間長達1.5小(xiao)時，視(shi)頻總(zong)播(bo)放2220.8w ，在新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)發(fa)(fa)布(bu)會(hui)時段為某(mou)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)新(xin)(xin)(xin)機(ji)(ji)(ji)帶(dai)來站內強勢破圈曝光，引發(fa)(fa)激烈討論與(yu)互動，打爆新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)發(fa)(fa)布(bu)Big Day超強聲(sheng)量。

回顧(gu)整個沖榜(bang)歷程，某手(shou)機(ji)品(pin)(pin)牌既成功模擬了自(zi)然熱點發(fa)酵過程，與(yu)快手(shou)達人(ren)(ren)合作生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)優質內(nei)(nei)容(rong)，將(jiang)新機(ji)發(fa)布(bu)事件(jian)掩去商業痕跡而(er)以原生(sheng)(sheng)話題(ti)形(xing)式沖上熱榜(bang)；又借力快手(shou)熱榜(bang)強(qiang)功率(lv)的熱度放大作用，撬動百萬(wan)級別(bie)自(zi)然流量(liang)(liang)，將(jiang)3C科技領域熱點內(nei)(nei)容(rong)擴大為(wei)(wei)全(quan)站熱點事件(jian)，引爆內(nei)(nei)容(rong)傳播強(qiang)勢出圈(quan)，最鐘將(jiang)巨大流量(liang)(liang)最終沉淀為(wei)(wei)從曝光（R1）、記得（R2）到興趣(qu)（R3）、詢問（R4）多環(huan)節品(pin)(pin)牌用戶資(zi)產(chan)(chan)(chan)規模性提升，品(pin)(pin)效合一實(shi)現品(pin)(pin)牌價值和人(ren)(ren)群資(zi)產(chan)(chan)(chan)的雙贏(ying)。

2、合作背景：立足優勢陣地實現破圈營銷 某手機品牌鎖定沖榜新玩法

行業(ye)激烈競爭與新品賣(mai)點(dian)轉(zhuan)換，使(shi)某手(shou)機品牌亟需立足優勢營(ying)銷(xiao)陣地，實現破圈傳播(bo)打(da)造快手(shou)廣告(gao)營(ying)銷(xiao)亮(liang)點(dian)。

歲(sui)末年尾是手機(ji)行業的(de)快手廣告營銷(xiao)必爭(zheng)節點(dian)，11月下(xia)旬(xun)新(xin)(xin)機(ji)發布(bu)戰況激烈(lie)。除某(mou)手機(ji)品(pin)(pin)牌之外(wai)(wai)，某(mou)手機(ji)品(pin)(pin)牌的(de)同價位(wei)段產品(pin)(pin)也(ye)陸續上市。某(mou)手機(ji)品(pin)(pin)牌贊(zan)助卡塔爾世(shi)界(jie)杯打造新(xin)(xin)機(ji)海內(nei)(nei)外(wai)(wai)強聲量(liang)，某(mou)手機(ji)品(pin)(pin)牌系列攜手代言(yan)人龔俊(jun)開(kai)啟線上線下(xia)寵(chong)粉狂(kuang)歡。激烈(lie)的(de)全網流量(liang)競爭(zheng)下(xia)，某(mou)手機(ji)品(pin)(pin)牌新(xin)(xin)機(ji)必須(xu)立足自身品(pin)(pin)牌的(de)優勢營銷(xiao)陣地(di)，在短時(shi)間(jian)內(nei)(nei)更(geng)為高效地(di)撬動巨大(da)流量(liang)引爆新(xin)(xin)品(pin)(pin)發布(bu)事件討論(lun)，才能一炮(pao)而(er)紅打出(chu)新(xin)(xin)品(pin)(pin)營銷(xiao)亮點(dian)。

在發(fa)布新品方面，從強推(tui)游戲性(xing)能到主打(da)科(ke)技力，某手機(ji)品牌系列(lie)新機(ji)需要以強曝光的(de)高姿態實現破圈營(ying)銷，塑造新的(de)產品賣點(dian)。

本次(ci)發布新機(ji)某手機(ji)品(pin)牌(pai)系(xi)列(lie)最新產品(pin)，在延續該(gai)系(xi)列(lie)輕(qing)薄時尚、高顏值、超(chao)清攝(she)影(ying)等核心(xin)價(jia)值的(de)基(ji)礎上，更(geng)(geng)主打(da)其(qi)大內存、強芯片、高性(xing)能等科技力賣點，而弱化其(qi)過往(wang)對游(you)戲性(xing)能方面的(de)側重。因(yin)此本次(ci)新機(ji)發布事件(jian)不再僅(jin)僅(jin)聚焦于年輕(qing)游(you)戲用戶，更(geng)(geng)需(xu)要破(po)圈(quan)營銷覆蓋(gai)更(geng)(geng)廣闊人群，打(da)造為(wei)科技圈(quan)乃至全民熱議的(de)爆款話題，進而塑造產品(pin)科技力形象的(de)廣泛認知(zhi)。

某(mou)手機品牌鎖定快手熱榜，則能夠(gou)在優勢陣地高(gao)效撬動巨大流量，釋放(fang)品牌營銷新磁力。

某手(shou)(shou)機(ji)品牌早已將快(kuai)手(shou)(shou)作為核心節點(dian)的(de)必做平臺。自2020年某手(shou)(shou)機(ji)品牌發布至今，某手(shou)(shou)機(ji)品牌系列(lie)任(ren)一新機(ji)發布都會選(xuan)擇(ze)在快(kuai)手(shou)(shou)廣告投放。豐富合作經驗使某手(shou)(shou)機(ji)品牌在快(kuai)手(shou)(shou)積(ji)累了極高的(de)粉絲忠誠度和雄厚的(de)品牌資產，品牌影(ying)響力非(fei)競品可匹敵。

因(yin)此在快手(shou)打造(zao)營(ying)銷亮點，有(you)更好的(de)支(zhi)撐基礎。同時(shi)，快手(shou)熱榜(bang)作為熱點事件絕佳的(de)流量(liang)入(ru)口，能(neng)夠(gou)快速助推熱點內容成為全(quan)站熱門，是(shi)面向全(quan)站用戶高效實現快手(shou)廣告營(ying)銷破圈的(de)強(qiang)(qiang)兵(bing)利器，也與本次新品(pin)(pin)發布營(ying)銷目標完美(mei)吻合。因(yin)此，某手(shou)機品(pin)(pin)牌鎖(suo)定(ding)原生話題(ti)沖榜(bang)玩法(fa)，以(yi)高粘性的(de)品(pin)(pin)牌粉絲為基礎，借力(li)快手(shou)熱榜(bang)打爆新品(pin)(pin)發布會全(quan)站傳播聲(sheng)量(liang)，釋放新品(pin)(pin)營(ying)銷更強(qiang)(qiang)影響(xiang)力(li)。

3、沖榜策略：原生話題+多維內容+商業流量，某手機品牌做對了三件事

回顧某手機(ji)品牌沖(chong)榜(bang)歷程(cheng)，某手機(ji)品牌做對了三(san)(san)件事，實(shi)現“話題(ti)+內容+流量”的三(san)(san)位一體相(xiang)輔相(xiang)成，最終成功沖(chong)上熱榜(bang)。

（1）吃透熱榜運營邏輯，話題“原生”是第一原則

要(yao)使(shi)商業(ye)事件模擬自(zi)(zi)然熱點(dian)發酵(jiao)過程沖上(shang)自(zi)(zi)然熱榜(bang)，話題(ti)的原生(sheng)性是重中(zhong)之(zhi)重。由(you)于沖榜(bang)話題(ti)需(xu)要(yao)與(yu)其他自(zi)(zi)然熱點(dian)競爭上(shang)榜(bang)，能否上(shang)榜(bang)和(he)具體的榜(bang)單位(wei)置完全由(you)榜(bang)單算(suan)法決(jue)定，沖榜(bang)話題(ti)本身就需(xu)要(yao)足夠(gou)原生(sheng)，具備(bei)較強的傳播度與(yu)討論度，來激發用(yong)戶(hu)點(dian)擊興趣，從而撬動更多自(zi)(zi)然流量。

吃透熱榜底層邏(luo)輯(ji)后，在沖(chong)榜話(hua)(hua)題選擇上(shang)，某手機品牌話(hua)(hua)題中加入新品型號或slogan，而(er)選擇更(geng)為原生(sheng)的#某手機品牌新機發布會，巧妙避免了商(shang)業化痕跡較重的話(hua)(hua)題詞用戶點(dian)擊(ji)自然減少的情況，極(ji)大增(zeng)強了沖(chong)上(shang)熱搜的概率(lv)，為話(hua)(hua)題成功(gong)沖(chong)榜奠(dian)定良好基(ji)礎。

（2）基于原生話題產出多維內容，達人矩陣推動熱點形成

有了原生(sheng)話題為(wei)事件核心，豐(feng)富的(de)優質內容(rong)才是(shi)吸引用戶觀看和互(hu)動(dong)、撐起(qi)熱(re)點(dian)事件的(de)血肉(rou)。某手機(ji)品(pin)牌(pai)與快手聚星手機(ji)垂類頭中腰部達人進(jin)行全面合作，形(xing)成高效的(de)優質內容(rong)傳播矩陣，順利推動(dong)沖榜熱(re)點(dian)的(de)形(xing)成。

在內(nei)容方(fang)面，某(mou)手(shou)機(ji)(ji)品(pin)牌與快(kuai)手(shou)達人基于新機(ji)(ji)上市場景與新機(ji)(ji)產(chan)品(pin)特征(zheng)挖掘話(hua)題(ti)點，從行業屬性、用戶(hu)興趣、傳播機(ji)(ji)會等多(duo)個(ge)方(fang)向進行發散(san)，確定多(duo)個(ge)內(nei)容維度進行優質內(nei)容創作(zuo)，如手(shou)機(ji)(ji)行業神仙(xian)打架、某(mou)手(shou)機(ji)(ji)品(pin)牌系(xi)列顏值巔峰、攝影功(gong)能拆機(ji)(ji)詳解(jie)、技術下放價格公道等等。

在傳(chuan)播方(fang)面，由行業(ye)大V在新品發(fa)布(bu)會期間發(fa)布(bu)優質內(nei)容(rong)集(ji)中(zhong)引(yin)爆話(hua)題(ti)討(tao)論，推動熱(re)點(dian)(dian)事件(jian)形成，同時(shi)聯(lian)動中(zhong)腰部達人(ren)(ren)內(nei)容(rong)發(fa)布(bu)積(ji)蓄話(hua)題(ti)熱(re)度(du)，引(yin)發(fa)更大范圍人(ren)(ren)群討(tao)論，形成手機垂(chui)類領域自(zi)上而(er)下的漣漪效應，促使話(hua)題(ti)熱(re)度(du)快速攀升(sheng)。自(zi)此，沖榜熱(re)點(dian)(dian)形成，并(bing)隨熱(re)度(du)攀升(sheng)開始(shi)向(xiang)熱(re)榜發(fa)起沖擊。

（3）商業流量助力，為優質原生內容賽馬加熱 

在(zai)達(da)人(ren)引爆(bao)(bao)原生話題(ti)(ti)熱(re)(re)(re)度的同時，某(mou)手(shou)機(ji)品牌(pai)引入商業流量為(wei)優質達(da)人(ren)內容加(jia)熱(re)(re)(re)助(zhu)力(li)(li)，在(zai)預(yu)熱(re)(re)(re)期(qi)快(kuai)速推(tui)動(dong)(dong)更大范圍(wei)人(ren)群曝光和更高(gao)互動(dong)(dong)討(tao)論熱(re)(re)(re)度，加(jia)快(kuai)熱(re)(re)(re)點攀升(sheng)速度；在(zai)爆(bao)(bao)發期(qi)集(ji)中提升(sheng)發布(bu)會直(zhi)播間熱(re)(re)(re)度，同時為(wei)品牌(pai)號(hao)和頭腰部達(da)人(ren)優質內容全(quan)力(li)(li)加(jia)熱(re)(re)(re)，推(tui)動(dong)(dong)傳播爆(bao)(bao)發直(zhi)至成(cheng)功沖上熱(re)(re)(re)榜；在(zai)延續(xu)期(qi)持續(xu)為(wei)優質內容加(jia)熱(re)(re)(re)，引導更多(duo)用戶參(can)與話題(ti)(ti)討(tao)論。

巧妙(miao)運用商業流量作為熱(re)(re)點話題的助推(tui)火箭，使得(de)沖榜(bang)(bang)話題最(zui)終登上快手熱(re)(re)榜(bang)(bang)，借熱(re)(re)榜(bang)(bang)之力順利(li)出圈，從(cong)手機行業垂類熱(re)(re)點升(sheng)級為全站矚(zhu)目的熱(re)(re)門事件(jian)，成(cheng)功打爆某(mou)手機品(pin)牌新品(pin)傳播(bo)聲(sheng)量。

四、快手“原生”熱榜營銷策略

如前面所說，品牌(pai)要沖的是「自(zi)然熱榜(bang)」，即在自(zi)然內(nei)(nei)容池中競爭上榜(bang)，沖榜(bang)的核心(xin)意義在于利用(yong)原生內(nei)(nei)容與(yu)(yu)流量(liang)算法實現人群覆(fu)蓋與(yu)(yu)話題傳(chuan)播的最大(da)化。沖榜(bang)不是目的，而是一種營銷效果最大(da)化的手(shou)段，在“原生話題X優質(zhi)內(nei)(nei)容賽馬X內(nei)(nei)容助推(tui)”的綜合(he)作(zuo)用(yong)下推(tui)動而成。話題選擇、創作(zuo)者(zhe)類(lei)型、短(duan)視頻內(nei)(nei)容數量(liang)和質(zhi)量(liang)，都是影響(xiang)能否(fou)沖上熱榜(bang)的重要因(yin)素。經過(guo)探索(suo)，我們總結了以下兩種快手(shou)廣告(gao)營銷策略。

1、模擬自然事件發酵，打造品牌公關事件全網關注熱點

公益事件(jian)、社會民(min)(min)生(sheng)、節(jie)日(ri)熱(re)(re)(re)點等(deng)事件(jian)營銷主題(ti)(ti)天(tian)然適合登(deng)上熱(re)(re)(re)榜，因(yin)為此類話題(ti)(ti)更具有原生(sheng)性(xing)，品牌可模擬自然事件(jian)發酵(jiao)，引(yin)發全(quan)民(min)(min)廣(guang)泛討論。在聚星達(da)人甄選上，腰尾部(bu)達(da)人占比最(zui)重，意在打(da)造全(quan)民(min)(min)廣(guang)泛影(ying)響度。首(shou)先由行業大V／頭部(bu)主播／民(min)(min)生(sheng)媒體發起話題(ti)(ti)，將內容熱(re)(re)(re)度迅速引(yin)爆；接下來腰尾部(bu)達(da)人圍繞話題(ti)(ti)進行密集(ji)輸出，從而引(yin)發更多(duo)用戶(hu)參與。

2022年全國兩會期(qi)間(jian)，民(min)生話題(ti)一(yi)如既往地(di)備(bei)受關(guan)注，科(ke)技則是推動解決民(min)生新問題(ti)的重要力量。聯(lian)想的影片《守護向往》通過實地(di)采訪(fang)留守兒童、工廠一(yi)線工人、以及養老(lao)服(fu)務公司，展現了科(ke)技創新如何惠及每一(yi)個人的生活(huo)。為加深聯(lian)想科(ke)技創新在(zai)各行業的應用傳播(bo)，聯(lian)想結合快(kuai)手(shou)(shou)快(kuai)看(kan)人間(jian)項(xiang)目，聯(lian)手(shou)(shou)快(kuai)手(shou)(shou)各行業頂(ding)尖達人，從智能制造、醫療(liao)養老(lao)、教育三個方面(mian)進(jin)行了傳播(bo)價(jia)值的構建。

３月１７日，聯想＃科技守護向往＃話題(ti)一經上線，持續將近２４小時占據快手(shou)熱榜第２位，話題(ti)視頻(pin)總播放量(liang)１１.５億，達人內容播放量(liang)４４０２萬(wan)(wan)＋，收獲點贊１６００萬(wan)(wan)＋，評論１７３萬(wan)(wan)＋，實現了超(chao)預期傳(chuan)播效(xiao)果，聯想品(pin)牌(pai)的美(mei)譽(yu)度和品(pin)牌(pai)價值得到(dao)顯(xian)著提升。

2、預謀伏擊集中引爆，推動行業營銷大事件強勢出圈

新(xin)品(pin)發(fa)布(bu)(bu)的(de)場景，是(shi)所有品(pin)牌極為重(zhong)視的(de)一環(huan)，尤其是(shi)像3C數碼(ma)、汽車(che)、奢侈品(pin)等客單價較高、消費(fei)鏈路較長(chang)的(de)產(chan)品(pin)的(de)新(xin)品(pin)發(fa)布(bu)(bu)。比(bi)如(ru)手(shou)(shou)機每年推出的(de)新(xin)款、汽車(che)新(xin)品(pin)的(de)發(fa)布(bu)(bu)、奢侈品(pin)每個季(ji)度的(de)大秀(xiu)，都是(shi)極其重(zhong)要的(de)快手(shou)(shou)廣告營(ying)銷(xiao)節點(dian)。在發(fa)布(bu)(bu)周期(qi)(qi)內，時間緊任務重(zhong)，需要富有洞察的(de)內容策劃(hua)匹配時間節奏，才能迅速占領用戶消費(fei)心智，實現新(xin)品(pin)的(de)口碑(bei)出圈，取(qu)得(de)預期(qi)(qi)的(de)快手(shou)(shou)廣告營(ying)銷(xiao)效果。

在(zai)此場景下(xia)，為了實現新品營(ying)銷的(de)突圍，需要打造爆款大事件，通過(guo)預謀(mou)伏擊集中(zhong)引爆。在(zai)達(da)(da)人(ren)圈選上，選擇“垂(chui)類滲透策略”，即(ji)頭部垂(chui)類達(da)(da)人(ren)占比最(zui)重(zhong)，以提升內容質量(liang)與(yu)關(guan)注度，帶動(dong)跨圈層認知。可事先(xian)進(jin)行(xing)(xing)話(hua)題預熱，對目標圈層人(ren)群進(jin)行(xing)(xing)流量(liang)投放測(ce)試(shi)；接下(xia)來(lai)由垂(chui)類頭部達(da)(da)人(ren)密集發聲進(jin)行(xing)(xing)聲量(liang)引爆，并(bing)借(jie)助(zhu)星任務(wu)招募廣大腰尾部達(da)(da)人(ren)參與(yu)互動(dong)。

自2020年某(mou)手機品牌(pai)(pai)發布至今，某(mou)手機品牌(pai)(pai)系列任一新(xin)機發布都會選(xuan)擇在快(kuai)(kuai)手廣告投放，積累了豐富(fu)合作經驗和品牌(pai)(pai)資產。無論(lun)是(shi)(shi)口碑營銷還是(shi)(shi)新(xin)品發布，品牌(pai)(pai)方都可以借助(zhu)快(kuai)(kuai)手熱榜強化(hua)品牌(pai)(pai)及產品記憶(yi)，提升品牌(pai)(pai)力。事(shi)實證明(ming)，沖榜玩法是(shi)(shi)可復制的玩法，適(shi)配新(xin)品上市、熱點(dian)話題、節點(dian)運營等場景，均能為快(kuai)(kuai)手廣告營銷加分。

快(kuai)手廣(guang)告推動(dong)行業營銷大事件強勢出圈

實現沖榜的過程，可按照以下路徑進行：

（1）敲定熱(re)榜(bang)話題(ti)。成(cheng)為熱(re)榜(bang)的(de)(de)話題(ti)最關鍵的(de)(de)一點，是要(yao)引發用戶的(de)(de)討論。抓人眼球、有趣味性的(de)(de)話題(ti)，最容易被“做”上熱(re)搜，達到品牌觸達目的(de)(de)。上線(xian)期間要(yao)注意避免(mian)其他大(da)事件(jian)分(fen)流(liu)，并且注意話題(ti)是否敏感、合規和(he)軟性。

（2）確定(ding)達人矩陣。以達人近期互動數(shu)據(ju)表現、粉絲(si)黏性、品牌關(guan)聯(lian)度、事(shi)件關(guan)聯(lian)度為圈(quan)選依據(ju)，按照一定(ding)的配(pei)比確定(ding)達人矩陣。

（3）進行(xing)內(nei)容引(yin)爆(bao)。達人內(nei)容全面上(shang)線發布，配合挑戰賽等互動玩法，卷入更(geng)多普通(tong)用(yong)戶，抬升沖(chong)榜話(hua)題內(nei)容量和互動量，讓話(hua)題熱度(du)在短期內(nei)迅速上(shang)升。

（4）流(liu)量加熱(re)投(tou)(tou)放。前期內容蓄力，以“點贊評論(lun)數”為標(biao)(biao)準進(jin)行(xing)階梯式投(tou)(tou)放，逐漸獲(huo)得曝光量，提(ti)升(sheng)熱(re)度(du)；中期隨著熱(re)度(du)上升(sheng)，處于流(liu)量分發(fa)階段，可以篩選表現更(geng)加優質的作品，圈定目標(biao)(biao)人群(qun)進(jin)行(xing)，幫助(zhu)作品有更(geng)高(gao)排名，提(ti)升(sheng)觸達效果(guo)。

（5）延長在榜(bang)(bang)周期(qi)。通過(guo)品(pin)牌號發布優質內(nei)容(rong)承接流量，實現熱(re)(re)榜(bang)(bang)效(xiao)果(guo)最大化。對(dui)效(xiao)果(guo)好(hao)的作(zuo)品(pin)進行復(fu)投，維持在榜(bang)(bang)周期(qi)；下(xia)榜(bang)(bang)后仍可繼續加推，24小時內(nei)仍有機會再次(ci)登上(shang)熱(re)(re)榜(bang)(bang)。

（6）效果追蹤(zong)驗證(zheng)。對熱榜話題內容曝光(guang)觸達的人群進行站內行為(wei)追蹤(zong)，論證(zheng)熱榜對品牌宣(xuan)推和(he)商業(ye)轉(zhuan)化的長(chang)效價值，為(wei)后(hou)續快(kuai)手廣告(gao)營銷事(shi)件的打造提供依據。

五、寫在最后

隨著(zhu)新(xin)(xin)語境和營銷的(de)變遷，無論(lun)是新(xin)(xin)國貨品牌造勢(shi)，還(huan)是食品飲料、消費電子、汽車等(deng)傳統(tong)行業進行品牌煥新(xin)(xin)升級(ji)，面向以(yi)興趣為(wei)核心催生新(xin)(xin)流量的(de)新(xin)(xin)世代年(nian)輕人，必(bi)須(xu)用(yong)(yong)更有趣、有料、有梗的(de)話(hua)題和傳播方(fang)式，促使他(ta)們自(zi)發參(can)與到快(kuai)手(shou)廣告營銷事件(jian)中，實現品牌與受眾的(de)雙贏。而快(kuai)手(shou)憑借(jie)6億(yi)+活(huo)躍用(yong)(yong)戶的(de)大(da)流量池、獨特的(de)信(xin)任文化和社交基因，在話(hua)題營銷上具有先天優(you)勢(shi)。

對于品牌(pai)(pai)而言，快手熱(re)(re)榜是一個超強功(gong)率的熱(re)(re)度放大器(qi)，以更原生(sheng)的方式(shi)將局部(bu)熱(re)(re)點迅速助(zhu)推成(cheng)為全站熱(re)(re)點事件。熱(re)(re)榜的營銷(xiao)價值正在被品牌(pai)(pai)與商家“看見”，也在越來越多(duo)成(cheng)功(gong)的品牌(pai)(pai)營銷(xiao)事件中得到充(chong)分驗證，成(cheng)為撬動流量破圈的關鍵營銷(xiao)陣地。

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