看快手廣告磁力方舟如何提升品牌生意確定性

面對大促節點，品牌期望GMV目標是否可達成？資源觸點如何組合更高效？針對以上痛點，磁力方舟聯動服務商，幫助品牌科學預估快手廣告運營方案與快手廣告預算投入，提升生意確定性，合力共建營銷科學三方生態。

那么，在具體實操過程中，服務商是如何幫助品牌進行科學預估投放的呢？以下三組案例或許能帶給你啟發。

一、某洗衣液品牌X引力傳媒：策投一體助力精準拉新，持續優化快手廣告投放策略實現生意破圈

基于某洗衣液(ye)品牌比去年高出2倍以(yi)上的(de)(de)銷(xiao)售額(e)目標(biao)，如(ru)(ru)何(he)完成(cheng)這個目標(biao)是(shi)(shi)難點，磁(ci)力方舟給出的(de)(de)核心解決方案是(shi)(shi)用較(jiao)低的(de)(de)預算，獲得更高的(de)(de)轉化。某洗衣液(ye)品牌是(shi)(shi)如(ru)(ru)何(he)突破難點的(de)(de)？磁(ci)力方舟GTRTM又是(shi)(shi)如(ru)(ru)何(he)發揮其功(gong)能價值(zhi)的(de)(de)？

1、項目挑戰

相比(bi)于2022年雙(shuang)11取得的220萬(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)，2023年雙(shuang)11品牌(pai)方希望能達成500萬(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)目標(biao)。

2、解決方案

通(tong)過磁力方舟【GTR/GTM】功能(neng)拆解，推算完(wan)成500w銷售額需要的(de)預算，結(jie)合5R人群(qun)(qun)的(de)結(jie)構和轉(zhuan)化(hua)效率鎖定人群(qun)(qun)優化(hua)方向，對(dui)比(bi)不同快手(shou)品牌(pai)廣告和快手(shou)效果(guo)廣告的(de)拉(la)新和效率表現，合理分配渠道預算以達(da)到快手(shou)廣告投放效果(guo)。

3、亮點數據

GMV達成率104%，人(ren)群量(liang)級完成度160%。

4、核心策略

（1）GTR前瞻測算人群量級

收集歷史(shi)數(shu)(shu)據(包含歷史(shi)618、雙11)通過【GMVTo 5R】獲(huo)取(qu)蓄水期、爆發期5R數(shu)(shu)據；通過【自定義報告】獲(huo)取(qu)各渠道(dao)拉新成本、轉化效率(lv)；結合【5R人群資產】計算5R人群階段性目標。

（2）洞察人群缺口

基于歷史節點數據，測算500w銷售額目標所需要的(de)5R人(ren)群資(zi)產，以及進一步(bu)推算對應5R人(ren)群分布量級(ji)，測算出當前對應的(de)人(ren)群GAP，找到整體人(ren)群缺口量級(ji)。

（3）渠道策略優化

通(tong)過【結案報(bao)告】功能計算(suan)(suan)出不同渠道(dao)的拉新成(cheng)本和5R人群(qun)結構，利用各(ge)渠道(dao)優(you)勢補(bu)足人群(qun)缺口，算(suan)(suan)出最優(you)人群(qun)成(cheng)本，結合品牌(pai)預(yu)算(suan)(suan)預(yu)測GMV達成(cheng)情況(kuang)。

（4）效果持續監測

品(pin)牌(pai)整體5R人群(qun)體量遠超(chao)過雙11預(yu)估目標(biao)，通過大幅超(chao)預(yu)期的(de)(de)R1人群(qun)的(de)(de)貢獻帶動(dong)目標(biao)完成。

① 人(ren)群體量：人(ren)群總資產躍至行業靠前。

快手廣告平臺人群資產分布

② 預估(gu)準確(que)性：5R人群預估(gu)轉(zhuan)化率(lv)與(yu)實際活動轉(zhuan)化率(lv)基本持平。

快(kuai)手廣告(gao)平臺預估轉化率與實際(ji)轉化率對比

二、某紙尿褲品牌X上海卓狐：分層級精準拆解5R人群結構，重點客群引導復購完成生意增長

作為一家專(zhuan)注做(zuo)紙尿褲(ku)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，某紙尿褲(ku)品(pin)牌(pai)(pai)給自己(ji)設定(ding)的(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)力(li)爭做(zuo)靠前的(de)(de)(de)國產品(pin)牌(pai)(pai)。這也(ye)意味著在品(pin)牌(pai)(pai)經營層(ceng)面，某紙尿褲(ku)品(pin)牌(pai)(pai)核(he)心(xin)要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)抓住核(he)心(xin)客群，不斷(duan)刺激其下單轉化。磁力(li)方(fang)舟GTR工(gong)具是(shi)如何幫助紙尿褲(ku)品(pin)牌(pai)(pai)突破客群困境的(de)(de)(de)？

1、項目挑戰

5月(yue)(yue)，某紙尿褲品牌超品日(ri)(ri)整體效(xiao)果理想，本次10月(yue)(yue)超品日(ri)(ri)，品牌希望進(jin)一步(bu)實(shi)現(xian)生意增長。

2、解決方案

借(jie)助方舟GTR工具，基于歷史GMV貢獻(xian)估算(suan)超省日所需(xu)蓄水期人群(qun)規模(mo)，進一步根據預(yu)估人群(qun)規模(mo)和(he)歷史觸點(dian)表現，合理(li)規劃快手廣告投放(fang)策(ce)略和(he)預(yu)算(suan)分配，在活動期監測數據對(dui)預(yu)算(suan)分配及(ji)轉化(hua)效率調(diao)優。

3、亮點數據

GMV達成率(lv)93%，GMV測算準(zhun)確率(lv)83%，人群拉新(xin)278萬，人群總資(zi)產(chan)79.92%。

4、核心策略

（1）使用GTRTM進行目標拆解

GTM測(ce)算(suan)：參照【結案(an)報告】5月超(chao)省(sheng)日各觸點(dian)歷(li)史數據，規劃各觸點(dian)推薦預(yu)算(suan)，結合(he)品牌方(fang)已(yi)有預(yu)算(suan)，確認最終預(yu)算(suan)分配方(fang)案(an)。

（2）執行期持續追蹤優化

執(zhi)行過程中在(zai)GTR看板(ban)進(jin)行實(shi)時追蹤，結合(he)完成(cheng)情況進(jin)行快手廣告投放(fang)策(ce)略調整：發現本次蓄水(shui)R3人群(qun)轉(zhuan)化效率比預估偏低，R4、R5人群(qun)轉(zhuan)化效率超出預期。基于(yu)此在(zai)投放(fang)上調整快手廣告投放(fang)策(ce)略，側重對(dui)老客進(jin)行曝光展(zhan)示。

（3）項目數據復盤

對比項目實際完成及前(qian)期預估(gu)情況，分析本次品(pin)牌人群運營及各觸點效率(lv)，為后續快(kuai)手廣告運營沉淀(dian)經驗。

① 從本次活動分層人群GMV來源看，老客復購(gou)(gou)占比非常高82.43%，在注重引導復購(gou)(gou)的同時優化(hua)人群結(jie)構、有(you)效拉新種草，提升品牌增長空間。

快(kuai)手廣告平臺分層(ceng)人群GMV貢獻占比

② 從人群曝(pu)光轉化效率看(kan)，R4、R5轉化率超(chao)出預期。

快手廣告(gao)平臺(tai)預估與實際(ji)轉化率的對比展示圖

三、某奶粉品牌X上海卓狐：巧用GTR工具突破蓄水難題，優化預算分配結構提升整體轉化效率

通過GTR測算(suan)發現，僅憑某(mou)奶(nai)粉品牌的存量(liang)人(ren)群資(zi)(zi)產很難滿足(zu)雙11大促前資(zi)(zi)產規模與(yu)質量(liang)提(ti)(ti)升的需(xu)求(qiu)，以(yi)及GMV目標的達(da)成。因此，維老拓(tuo)新、提(ti)(ti)升快(kuai)手廣告(gao)營銷效率，成為某(mou)奶(nai)粉品牌實現生(sheng)意突破的關(guan)鍵。

1、項目挑戰

某奶粉(fen)品(pin)牌入(ru)駐快手(shou)以來(lai)主要通(tong)(tong)過磁(ci)力(li)金牛進(jin)行轉化收(shou)割。根據GTR測算，前期蓄水gap值(zhi)較大，品(pin)牌雙十一GMV目(mu)標通(tong)(tong)過存量人群資(zi)產較難達成。

2、解決方案

借助磁力方舟GTR模型(xing)，結(jie)合歷史營銷數(shu)據及競(jing)品(pin)(pin)觸點數(shu)據分析測(ce)算，針對性快手廣告(gao)營銷調(diao)優，從而增加人(ren)(ren)群總資(zi)產，提升機會(hui)人(ren)(ren)群一品(pin)(pin)牌R3人(ren)(ren)群的同時進(jin)行有效人(ren)(ren)群收割。

3、亮點數據

GMV達成率(lv)88%，GTR測(ce)算準確(que)率(lv)92.6%，人(ren)群資產累積提升168.31%，拉(la)新(xin)占比63%。

4、核心策略

（1）GTRTM前瞻測算

① GTR估(gu)算(suan)：基于品牌方(fang)提供數(shu)據，參照品牌818超省(sheng)日蓄水期(qi)及活動期(qi)歷史數(shu)據，利用方(fang)舟GTR工(gong)具估(gu)算(suan)本次所(suo)需覆蓋(gai)人群(qun)數(shu)量，發現(xian)品牌蓄水gap值(zhi)較(jiao)大。

② GTM測算：結合歷史大促各觸(chu)點的(de)觸(chu)達(da)頻次和(he)比例，估算各觸(chu)點成本，最終選擇采用開屏+信息(xi)流+聚星+金牛的(de)形式補齊人(ren)群gap。

（2）跟進優化觸點

預(yu)(yu)估快(kuai)手廣(guang)告營(ying)銷花費可(ke)能(neng)超出(chu)了(le)雙(shuang)十一活動的預(yu)(yu)算，需(xu)調整觸點(dian)分配(pei)。結合(he)過往運營(ying)和歷(li)史(shi)大(da)促節點(dian)數(shu)據，對表(biao)現較佳(jia)、覆蓋較廣(guang)、成本(ben)效率較高的觸點(dian)，適度(du)提(ti)升預(yu)(yu)算權重，以達(da)到最優的解決方(fang)案(an)。在(zai)保持(chi)總預(yu)(yu)算范圍內，最大(da)化提(ti)升活動的效果與(yu)成本(ben)效能(neng)。

（3）項目數據復盤

項目結束(shu)后(hou)，通過磁力方舟(zhou)5R人群資產-價值(zhi)分(fen)析(xi)、結案報(bao)告等功能，分(fen)析(xi)整體項目表現(xian)情(qing)況。

① 維穩老(lao)客：老(lao)客復購占比(bi)44%，與(yu)同行業對(dui)比(bi)為(wei)良性老(lao)客復購比(bi)例。

快手廣告平臺同行(xing)業對比(bi)為良性老客復(fu)購比(bi)例

② 拓展新人(ren)群資(zi)產：人(ren)群資(zi)產總變化率(lv)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)168.31%，拉新人(ren)群占(zhan)比62.73%，其中R1人(ren)群增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)191.67%，R2人(ren)群增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)176.18%，R3人(ren)群增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)149.97%，為活動期實現良性收割奠(dian)定(ding)穩(wen)健基礎(chu)。

快手廣告平(ping)臺拓展(zhan)新人群資產(chan)

隨(sui)著快手廣告營銷工具越來越智(zhi)能化，品(pin)(pin)牌投(tou)放也(ye)將(jiang)釋放更大的(de)勢能。接下來，磁力(li)方舟等快手磁力(li)引擎旗下商(shang)業化產品(pin)(pin)，也(ye)將(jiang)不斷結合客(ke)戶實際需求，優化產品(pin)(pin)能力(li)，幫助(zhu)更多品(pin)(pin)牌客(ke)戶完成生意的(de)躍遷(qian)式(shi)增長(chang)。

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