車企品牌怎么”卷"，用好內容離用戶更近一點

2023年初，“國(guo)六B"、 "價格戰(zhan)”、“閉(bi)店潮”，讓紛爭(zheng)已久的(de)汽(qi)車(che)行業(ye)，迎(ying)來”至暗時刻”。與此相反的(de)是，2023年的(de)首個國(guo)內A級(ji)車(che)展“第二十(shi)屆(jie).上海國(guo)際汽(qi)車(che)工(gong)業(ye)展覽(lan)”迎(ying)來了(le)數百款新車(che)，新能源車(che)型百花齊放，熱情的(de)廠商(shang)和無數觀眾(zhong)，正紛紛涌來上海。有人退場也有人登場，正如本屆(jie)車(che)展主題所言，我們需(xu)要"擁抱(bao)汽(qi)車(che)行業(ye)新時代"，對廣大車(che)企而言，嚴峻的(de)考(kao)驗才(cai)剛剛開始(shi)。

當前，汽車行業面臨著三大問題:

1.實(shi)現(xian)品牌心智(zhi)占位：全面電動(dong)化(hua)(hua)及智(zhi)能(neng)化(hua)(hua)是大勢(shi)所趨，品牌亟需在變(bian)(bian)革的(de)浪潮中(zhong)進行消費者心智(zhi)占位，積(ji)極(ji)應對決策誘因變(bian)(bian)化(hua)(hua);

2.提升產品(pin)溢價空(kong)間(jian)：行業內(nei)卷(juan)加劇，產品(pin)同質化嚴重，車(che)企利(li)潤空(kong)間(jian)被不斷擠壓，更需要通過創新提升車(che)型競爭力;

3.持續積累忠(zhong)誠用(yong)戶(hu)：信息井噴時代，用(yong)戶(hu)忠(zhong)誠度低，更難以(yi)被取悅，品牌需要持續為用(yong)戶(hu)提供新(xin)鮮感。

優質的(de)內(nei)容能(neng)(neng)夠跨(kua)越不同場域與(yu)時間(jian)周期，為消(xiao)費(fei)者(zhe)提供(gong)情緒價值，滿足品牌(pai)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)溝通;騰訊能(neng)(neng)夠與(yu)車企共創多樣化的(de)商業內(nei)容，助(zhu)力車企完成品牌(pai)刷(shua)新、新車推廣、用戶運(yun)維等營(ying)銷命題。

4月16日，上海車展期間，2023騰訊(xun)汽車SPARK年度營(ying)銷(xiao)峰會正式舉行，騰訊(xun)在線視(shi)頻商業(ye)(ye)化部(bu)總(zong)經理、騰訊(xun)新聞(wen)內容商業(ye)(ye)發(fa)展部(bu)總(zong)經理王偉，騰競體(ti)育商業(ye)(ye)化品(pin)(pin)牌合(he)作(zuo)負(fu)責人吳嘉琪，騰訊(xun)音樂娛(yu)樂集團營(ying)銷(xiao)負(fu)責人邵(shao)蔚芳依次亮相，分(fen)享騰訊(xun)在內容營(ying)銷(xiao)上的思考(kao)與(yu)(yu)資源，與(yu)(yu)行業(ye)(ye)伙(huo)伴共探(tan)汽車品(pin)(pin)牌發(fa)展之道。

釋放全域內容營銷價值

匹配目標人群需求

商業共創，滿足個性化營銷訴求

車企品牌營銷的第一步，就是精準影響購車人群。《汽車 品牌視頻營銷調研報告》顯示：騰(teng)訊視頻廣告(gao)蘊藏龐大的汽車潛力消費用戶，且近兩年有31%的平臺用戶有換車/購車的需求。不同內容品類的消費者，對汽車有著明顯的偏好差異。喜歡看大劇、綜藝、動漫類內容的年輕消費人群，其消費動機除剛性需求外，更容易被產品附加的情感價值所觸動，因此更易被生活社區及方式"種草”，其中一部分年輕消費人群在選擇人生中第一輛車時，更偏向購買30萬元以內的汽車;喜歡看文化、體育類內容的精英消費人群，購車預算相對較高，對國產及進口汽車均有較高的購買意向。

騰訊(xun)(xun)在線視頻商(shang)業(ye)化部總(zong)經理、騰訊(xun)(xun)新聞(wen)內容商(shang)業(ye)發展(zhan)部總(zong)經理王偉在演講中表示：”騰訊(xun)(xun)視頻廣告覆蓋大劇(ju)、綜藝、動漫各個品(pin)類，可為品(pin)牌提(ti)供'悅、力、智、燃'相關營(ying)銷價值。同時，我們秉持'匠(jiang)心’，可與品(pin)牌主(zhu)進行商(shang)業(ye)共創'，完美融(rong)合商(shang)業(ye)價值和用戶(hu)價值。”

針(zhen)對(dui)年輕(qing)消費(fei)人群(qun)，品牌(pai)可(ke)借助(zhu)娛樂化(hua)及(ji)男(nan)頻IP內容，成為其(qi)”知音”：針(zhen)對(dui)精英消費(fei)人群(qun)，品牌(pai)可(ke)借助(zhu)高品質及(ji)全(quan)民向IP內容，實現品牌(pai)與精英人群(qun)的深度交流。而商業共創(chuang)作為騰(teng)訊視頻廣(guang)告重要的品類之一(yi)，可(ke)以(yi)同時滿足To B及(ji)To C兩種(zhong)營銷價(jia)值，其(qi)中包含(han)用戶(hu)價(jia)值的整合，能夠滿足品牌(pai)個(ge)性(xing)化(hua)的營銷需求，助(zhu)力(li)品牌(pai)價(jia)值躍升(sheng)。

●時(shi)尚(shang)跨(kua)界：聯合時(shi)尚(shang)媒體品(pin)(pin)牌(pai)，為(wei)(wei)品(pin)(pin)牌(pai)打(da)造(zao)高端定制(zhi)活動、音樂會等，讓汽車品(pin)(pin)牌(pai)與年輕人建立全新的溝(gou)通方式;，文創升級:以中(zhong)國傳統文化、節日的獨(du)特(te)魅力(li)為(wei)(wei)基礎，為(wei)(wei)品(pin)(pin)牌(pai)量身打(da)造(zao)定制(zhi)內容，將民族文化的傳承與品(pin)(pin)牌(pai)理(li)念有效融合;

●科技(ji)賦(fu)能：結合創新(xin)虛(xu)擬技(ji)術，以直播、虛(xu)擬空間(jian)(jian)、人(ren)(ren)(ren)物、內容(rong)等形式(shi)的(de)融(rong)入，打破傳統營(ying)銷(xiao)方式(shi)，為用(yong)戶帶來更新(xin)奇的(de)營(ying)銷(xiao)體驗。騰(teng)訊視頻擁有全域的(de)生態(tai)內容(rong)，“年輕(qing)消費人(ren)(ren)(ren)群+精英消費人(ren)(ren)(ren)群+全人(ren)(ren)(ren)群”的(de)目標人(ren)(ren)(ren)群可以滿足汽車(che)品(pin)牌的(de)不同(tong)營(ying)銷(xiao)需求，騰(teng)訊視頻也在不斷挖掘內容(rong)背后的(de)情(qing)緒價值，實(shi)現品(pin)牌與用(yong)戶之間(jian)(jian)的(de)深度溝通(tong)。

構建新生態喜愛的娛樂內容生態

以數字創新力吸引新世代

建立汽車品牌與年輕用戶之間的橋梁

從2014年(nian)開始，90后(hou)逐漸成長為中國汽車(che)消費(fei)的(de)主力軍，用(yong)(yong)戶(hu)年(nian)輕化(hua)成為汽車(che)行業(ye)發(fa)展的(de)趨(qu)勢之一。不(bu)同(tong)于(yu)(yu)汽車(che)行業(ye)”年(nian)輕化(hua)的(de)趨(qu)勢"，電(dian)競(jing)行業(ye)一直都處(chu)于(yu)(yu)年(nian)輕化(hua)的(de)道路上。數據(ju)顯示(shi)，英雄聯(lian)盟電(dian)競(jing)用(yong)(yong)戶(hu)規(gui)模已超過1.5億，18-34歲(sui)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)占比(bi)高達80%，騰(teng)訊電(dian)競(jing)正吸引著無數年(nian)輕化(hua)的(de)互(hu)聯(lian)網原住民用(yong)(yong)戶(hu)。騰(teng)競(jing)體(ti)育(yu)商業(ye)化(hua)品(pin)牌(pai)合作負責人吳嘉(jia)琪表示(shi):“電(dian)競(jing)的(de)內核就是體(ti)育(yu)精神，是熱血、團隊(dui)、為榮耀(yao)拼搏。不(bu)同(tong)在(zai)于(yu)(yu)，電(dian)競(jing)與前(qian)沿(yan)技術(shu)密不(bu)可分，呈現視覺盛宴(yan)。品(pin)牌(pai)可聯(lian)動賽事(shi)IP，用(yong)(yong)前(qian)沿(yan)技術(shu)探(tan)索創新玩(wan)法，與用(yong)(yong)戶(hu)實(shi)現深度情感共鳴。”

騰訊電競目前擁(yong)有(you)英雄聯盟(meng)端游電競、手游電競、 無畏契約電競等領先(xian)(xian)的(de)數字先(xian)(xian)鋒體育IP。其中，LPL可以(yi)稱之為(wei)"世界第一(yi)-電競聯賽”， 歷(li)經十年(nian)發(fa)展，依舊熱度不(bu)減。LPL十周年(nian)慶典，也(ye)將讓這個歷(li)久彌新的(de)IP，翻開新的(de)篇章。

騰訊(xun)電(dian)競通過(guo)創新迭代數字技術，為LPL打(da)造出更好的(de)玩家體驗，并(bing)通過(guo)品牌(pai)視覺煥新，打(da)造先鋒審美。英雄聯盟手游電(dian)競面向更加年輕(qing)的(de)用戶，賽事(shi)呈(cheng)現更具潮流感,時長更短，對決更加激烈刺(ci)激。

2022"游戲界奧斯卡"TGA評選出30余項獎項，騰(teng)訊(xun)的(de)《無畏(wei)契約》拿下(xia)最(zui)佳(jia)電(dian)(dian)競(jing)游戲、最(zui)佳(jia)電(dian)(dian)競(jing)戰隊、最(zui)佳(jia)電(dian)(dian)競(jing)選手、最(zui)佳(jia)電(dian)(dian)競(jing)教練四項大獎。

201 8年梅(mei)賽德(de)斯-奔馳首(shou)(shou)度成為LPL首(shou)(shou)席合(he)作伙伴(ban)，2022年，LPL首(shou)(shou)次以銀龍(long)杯(bei)IP與(yu)品牌(pai)進(jin)行合(he)作，雙(shuang)方將銀龍(long)杯(bei)重(zhong)鑄和(he)梅(mei)賽德(de)斯-EQ系(xi)列新車型.上(shang)市(shi)兩大重(zhong)磅事(shi)件(jian)相結合(he)，進(jin)行了一系(xi)列在IP和(he)內容(rong)方面的深度融合(he)和(he)創新共建，實現雙(shuang)方品牌(pai)精神的同頻共振。

豐富的內容資源

內容制作宣發一站式服務

助力車企實現從音樂受眾到品牌消費者的心智轉化

汽車(che)品牌(pai)的(de)營銷之路，似乎(hu)具備天然的(de)音(yin)(yin)樂(le)基因，從車(che)載音(yin)(yin)樂(le)到車(che)機大屏，音(yin)(yin)樂(le)隨著汽車(che)的(de)發展而(er)不(bu)斷更迭換代，不(bu)再(zai)局限于播放的(de)功能，也逐漸延(yan)伸出"聽、看、唱、玩"等線上、線下的(de)多元(yuan)化場景。

依托騰(teng)(teng)訊推廣(guang)(guang)平(ping)臺(tai)內容生態平(ping)臺(tai)的(de)背景，騰(teng)(teng)訊音(yin)樂(le)娛(yu)樂(le)集(ji)團(tuan)(TME) 不(bu)僅與(yu)全球頂級音(yin)樂(le)版權公司達(da)成深(shen)度合作，同時還可以(yi)提供(gong)內容制作宣發(fa)一站式服務(wu)， 以(yi)情緒(xu)為出發(fa)點，以(yi)科學為支撐(cheng)力(li)，助力(li)汽(qi)車品牌(pai)實(shi)(shi)現(xian)”從音(yin)樂(le)受眾到品牌(pai)消費者”的(de)心(xin)智轉(zhuan)化。騰(teng)(teng)訊音(yin)樂(le)娛(yu)樂(le)集(ji)團(tuan)營銷負責人邵蔚(yu)芳在(zai)演講中表示(shi):”音(yin)樂(le)是情緒(xu)最好的(de)表達(da)方(fang)式，騰(teng)(teng)訊推廣(guang)(guang)平(ping)臺(tai)基于堅實(shi)(shi)的(de)版權基礎和強(qiang)大音(yin)樂(le)人體系，以(yi)'多觸達(da)、廣(guang)(guang)培養、深(shen)互動、心(xin)轉(zhuan)化'4S理論進行科學的(de)用(yong)戶(hu)心(xin)智占領，去創造無限可能。“未(wei)來(lai)，TME也(ye)將(jiang)不(bu)斷探索(suo)更廣(guang)(guang)泛的(de)音(yin)樂(le)場(chang)景，將(jiang)騰(teng)(teng)訊音(yin)樂(le)多元化創意玩法與(yu)汽(qi)車品牌(pai)相結合，在(zai)給汽(qi)車品牌(pai)帶(dai)來(lai)高強(qiang)度曝光的(de)同時，也(ye)在(zai)潛(qian)移默化中強(qiang)化用(yong)戶(hu)對(dui)品牌(pai)的(de)心(xin)智記憶。

2023TME超[樂(le)]內容營銷圖鑒，從畢業(ye)季、酷爽季、派對(dui)季、跨年(nian)季到匯演季，為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)了豐富的內容選擇。基于TME旗(qi)下眾(zhong)多的音樂(le)人及藝人，TME能夠(gou)與(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)進(jin)行更多歌(ge)曲共(gong)創、宣(xuan)發等一(yi)系列延伸，在(zai)演出(chu)市場(chang)、校園商圈線、盛典(dian)線、產(chan)品(pin)(pin)(pin)主題線等層面，騰訊音樂(le)可以(yi)與(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)探(tan)討(tao)更多合作方式，搶(qiang)占用戶(hu)心智，滿足品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營銷訴求(qiu)。

面對日新月(yue)異、新興技術層出不(bu)窮的(de)汽車(che)市場(chang)和(he)商業環境變革，車(che)企(qi)需要更(geng)加堅定(ding)的(de)與用戶站在一起，通過”好內(nei)容(rong)”，離(li)用戶更(geng)近(jin)。騰訊廣(guang)告推廣(guang)希望為(wei)更(geng)多車(che)企(qi)提(ti)供完善的(de)內(nei)容(rong)營銷解(jie)決方案，通過創新的(de)營銷方式，構建(jian)長久品牌影響力。

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