騰訊廣告與劇星傳媒共探內容營銷新通路

在充滿不確定性的市場環境中，品牌發展需要思考如何盤活存量。通過品質化內容，實現品牌人群資產的累積，成為品牌獲得長效增長的重要破題思路。4月17日，騰訊廣告攜手劇星傳媒在上海舉辦以"慧劇精彩，攜手騰飛”為主題的大劇研討共創會。騰訊廣告渠道生態合作部副總經理張磊、騰訊在線視頻商業化部總經理王偉、劇星傳媒董事長兼總裁查道存、劇星傳媒執行總裁俞湘.華等嘉賓蒞臨會場，圍繞騰訊生態的豐富內容資源和最新升級的營銷鏈路,結合劇星傳媒在大劇營銷領域的豐富經驗，雙方共同探討了如何通過內容共創幫助廣告主經營人群資產，升級品牌價值，收獲確定性的商業增長。

01

大劇持續領跑

營銷多維進階+內容多元布局助品牌共創新高

騰(teng)訊(xun)在線視頻(pin)商業化部影(ying)視劇營銷負(fu)責(ze)人劉(liu)青在共創(chuang)會.上介紹了騰(teng)訊(xun)視頻(pin)2023年(nian)的(de)營銷創(chuang)新升級及(ji)備(bei)貨概(gai)況(kuang)。回顧2022年(nian)，騰(teng)訊(xun)視頻(pin)大(da)劇爆(bao)款頻(pin)出(chu)，無論是綜合播映(ying)指(zhi)數還是媒體熱(re)度(du)霸榜，綜合表現強(qiang)勁，愛情、懸(xuan)疑,古裝三大(da)品類，更是占據年(nian)度(du)播映(ying)指(zhi)數第(di)一的(de)位置(zhi)。

2023年，騰訊視頻(pin)大劇(ju)營銷(xiao)(xiao)將從單劇(ju)合(he)作、劇(ju)場合(he)作、新銳合(he)作三個維度(du)進行(xing)升(sheng)級。單劇(ju)合(he)作圍(wei)繞"IP+”戰略進行(xing)全視角(jiao)整合(he)營銷(xiao)(xiao)，通(tong)過衍生(sheng)、周(zhou)邊(bian)、私(si)域、線(xian)(xian)下等(deng)玩法，線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下整合(he)生(sheng)態賦能(neng)品牌(pai)，促成(cheng)交易轉化(hua);結(jie)合(he)大劇(ju)自身優勢及(ji)特點打造種草產(chan)品，以更多片尾資源釋放營銷(xiao)(xiao)機遇(yu)，達(da)成(cheng)品牌(pai)種草、品牌(pai)表達(da)雙升(sheng)級。

劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)合作(zuo)將聚(ju)(ju)焦Super劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)進(jin)行產品(pin)升級,為品(pin)牌提供強(qiang)效穩(wen)定(ding)(ding)(ding)曝光，定(ding)(ding)(ding)制劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)以品(pin)質劇(ju)(ju)(ju)集(ji)聚(ju)(ju)焦人群(qun)，以定(ding)(ding)(ding)制資源矩陣影(ying)響目(mu)標用戶偏好，多元需求場(chang)(chang)景滿足(zu)品(pin)牌多樣營(ying)銷目(mu)的。X劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)作(zuo)為騰訊視頻2023年的重點推(tui)薦項目(mu)，聚(ju)(ju)合優質導(dao)演(yan)(yan)、實力演(yan)(yan)員，主打風格化(hua)品(pin)質內容(rong)，通過(guo)”劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)合作(zuo)伙(huo)伴”身份認(ren)知、劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)符號及(ji)IP授權、市場(chang)(chang)宣推(tui)綁定(ding)(ding)(ding)等形式，以內容(rong)背書(shu)賦(fu)能品(pin)牌營(ying)銷。

背靠騰訊生態(tai)，騰訊視頻將以微(wei)信(xin)視頻號(hao)聯動(dong)作為新銳合(he)作的重(zhong)要方向。騰訊視頻與微(wei)信(xin)雙(shuang)端(duan)(duan)海量(liang)人群(qun)觸達，雙(shuang)端(duan)(duan)生態(tai)聯動(dong)玩法組合(he)升(sheng)級(ji),并(bing)依托視頻號(hao)平(ping)臺(tai)的大事(shi)件(jian)共創，幫助品牌占領社(she)交場域(yu)，促活生意增長(chang)。

劉(liu)青也在共創會上解讀了2023年大(da)劇內(nei)容營(ying)銷趨勢(shi)及騰訊視頻的(de)(de)備貨情況(kuang):”騰訊視頻每年在大(da)劇的(de)(de)備貨層面，無論是賽(sai)(sai)道(dao)的(de)(de)豐富度，還是核心賽(sai)(sai)道(dao)的(de)(de)數量和(he)質量都(dou)是毋庸置疑的(de)(de)。圍繞市場(chang)最熱的(de)(de)愛情題(ti)(ti)材，以及近年來大(da)熱的(de)(de)創新(xin)題(ti)(ti)材及現實主義題(ti)(ti)材，都(dou)有眾多精彩作品(pin)等待播出。"

02

動漫全面升級”人群戰略”

挖掘存量時代品牌更多可能性

針(zhen)對”存量用戶如何盤活”這-課(ke)題，騰(teng)(teng)訊(xun)視頻動漫的(de)營銷(xiao)新玩法(fa)為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)提供(gong)了(le)-些(xie)新的(de)思(si)路。"動漫類內容具(ju)有龐大的(de)用戶群(qun)體，他們年(nian)輕愛表(biao)達，活躍(yue)度高、黏性強，能(neng)夠持續(xu)與品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建立心智關聯，極具(ju)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷(xiao)拓展價(jia)(jia)值。2023年(nian)， 騰(teng)(teng)訊(xun)視頻動漫將品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷(xiao)戰略全面升級(ji)為人(ren)(ren)群(qun)戰略’,注重人(ren)(ren)群(qun)價(jia)(jia)值經營和資源深(shen)度整合，攜手品(pin)(pin)牌(pai)(pai)挖掘存量時代的(de)更多可(ke)能(neng)性。”騰(teng)(teng)訊(xun)在線視頻商(shang)業化(hua)部動漫少兒營銷(xiao)負(fu)責人(ren)(ren)王(wang)慧臣介紹(shao)到。

人群戰略合(he)作(zuo)將集結當季最熱門IP及最吸(xi)睛事件(jian)，整合(he)從曝光到種草的(de)營銷(xiao)鏈路，將海(hai)量用戶導流至品牌(pai)私(si)域。以品效結合(he)的(de)方式(shi)，搭(da)建”福(fu)利(li)勢能場”，通(tong)過戰略合(he)作(zuo)”三步走”，卷(juan)動(dong)海(hai)量用戶向品牌(pai)轉(zhuan)化。

●波(bo)峰集結：圍繞動(dong)漫頭(tou)部IP開播、完結、高光等高流量節點(dian)，實現高效率觸達;

●強力抓取(qu)：以看獨(du)家內容、搶(qiang)限量(liang)周邊(bian)、囤聯名商品(pin)、玩主題活動四大(da)用戶最愛福(fu)利為抓手,高(gao)效直(zhi)擊用戶;

●做好承(cheng)接：與品(pin)牌(pai)共(gong)建承(cheng)接陣地，共(gong)創激勵(li)玩(wan)法(fa),打(da)通引流-轉化-復(fu)購鏈路(lu)，在品(pin)牌(pai)私域(yu)培(pei)養超級用戶(hu)。

騰訊在線視頻(pin)(pin)商業(ye)化部(bu)高(gao)(gao)級(ji)總監孔育昭表示，伴隨時代的(de)(de)發(fa)(fa)展與動漫(man)(man)內容的(de)(de)日(ri)益豐富，動漫(man)(man)早已不是低齡(ling)人群(qun)的(de)(de)專屬，高(gao)(gao)質量的(de)(de)家庭用戶(hu)及(ji)大(da)(da)學生人群(qun)成為了主力圈(quan)(quan)層，并具有很高(gao)(gao)的(de)(de)待開發(fa)(fa)價值(zhi)。國漫(man)(man)現象(xiang)級(ji)IP《斗羅(luo)大(da)(da)陸》將迎來終(zhong)局(ju)大(da)(da)狂歡，騰訊視頻(pin)(pin)首創粉絲狂歡節(jie)，打(da)造從國漫(man)(man)粉絲輻射至龐大(da)(da)年(nian)輕(qing)人群(qun)的(de)(de)娛樂嘉年(nian)華(hua)。《王者榮耀: 李白篇(pian)》將在第四季(ji)度(du)上(shang)線，從爆火動畫到圈(quan)(quan)層超(chao)級(ji)大(da)(da)事件，期待值(zhi)拉滿。新國風劇(ju)場的(de)(de)頭部(bu)國風劇(ju)目不間斷上(shang)線，也將掀起年(nian)輕(qing)人的(de)(de)文化狂歡。

結合品(pin)(pin)牌(pai)需(xu)求，動漫定制(zhi)可以從藝(yi)術(shu)和(he)技術(shu)兩個維度展開:品(pin)(pin)牌(pai)虛擬人、發布會、IP衍生定制(zhi),為品(pin)(pin)牌(pai)年輕(qing)化營銷提(ti)供(gong)抓手;技術(shu)能(neng)力、平臺能(neng)力、IP聯 動賦能(neng)依托技術(shu)與(yu)生態優勢，為品(pin)(pin)牌(pai)曝光和(he)轉化提(ti)供(gong)更好的(de)呈現形式。與(yu)此同(tong)時，騰訊視(shi)頻動漫熱(re)榜劇(ju)場、主題劇(ju)場、定制(zhi)劇(ju)場三大劇(ju)場產品(pin)(pin)，能(neng)夠滿足品(pin)(pin)牌(pai)不(bu)同(tong)需(xu)求，實現高效傳(chuan)播。

03

深化合作

攜手共創升維營銷影響力

共創會(hui)上,雙方代表(biao)也圍(wei)繞目前的(de)合作(zuo)模式、戶側(ce)的(de)痛點(dian)及訴求，以及未來戰略合作(zuo)方向展(zhan)開了(le)具體(ti)且深入的(de)討論。騰(teng)(teng)訊(xun)在(zai)線視(shi)頻商業(ye)化(hua)部(bu)總經理(li)王偉表(biao)達了(le)與劇(ju)星傳媒進一步深化(hua)合作(zuo)的(de)意愿，并表(biao)示:”信息爆炸的(de)時代，好內(nei)容依然具有稀缺性。騰(teng)(teng)訊(xun)視(shi)頻有信心(xin)與劇(ju)星傳媒一起攜手服務好客戶，以匠心(xin)內(nei)容背書(shu)賦能(neng)品(pin)牌(pai)營銷,滿足(zu)品(pin)牌(pai)多元營銷訴求。

騰(teng)(teng)訊在線視頻商(shang)業化(hua)部副總經理侯成芬也提到，單純追求傳(chuan)播(bo)效果(guo)最大化(hua)的時代已經過去(qu)，品牌營銷(xiao)的價(jia)值(zhi)愈發(fa)凸顯。騰(teng)(teng)訊廣(guang)告需要(yao)不斷優化(hua)自身的投(tou)放(fang)模(mo)式和商(shang)業邏輯，滿足廣(guang)告主對(dui)品質和高價(jia)值(zhi)內容的關注。

騰訊廣告(gao)渠道生(sheng)態合(he)作部高級(ji)總監俞紀萍從實戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)角度分享了多個成(cheng)功案例:” 騰訊生(sheng)態本(ben)身(shen)是一個巨大的(de)(de)(de)(de)流(liu)量池，我們通(tong)過好的(de)(de)(de)(de)內(nei)容將(jiang)流(liu)量引進(jin)來(lai)，通(tong)過IP內(nei)容與視頻號等(deng)平臺的(de)(de)(de)(de)打通(tong)，助力品牌的(de)(de)(de)(de)沉淀與轉化，讓營銷更貼近生(sheng)意。

劇星傳媒(mei)董事長兼總哉查道存表示:”好的(de)內(nei)容能跟(gen)消費(fei)者產生共鳴，滿足消費(fei)者的(de)心理需求,從而使品(pin)(pin)牌產生廣泛的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。現階(jie)段大劇營(ying)銷(xiao)的(de)核心是(shi)(shi)要幫助客戶(hu)解決(jue)(jue)品(pin)(pin)效聯(lian)動的(de)問題(ti)，既要提供品(pin)(pin)牌效應(ying)，還要幫客戶(hu)解決(jue)(jue)效果的(de)問題(ti)。我們相(xiang)信微信視頻號(hao)是(shi)(shi)一個(ge)很(hen)好的(de)抓手(shou)，也期待和(he)騰訊的(de)合(he)作能釋(shi)放品(pin)(pin)牌營(ying)銷(xiao)更多的(de)想象力(li)，為品(pin)(pin)牌增長賦(fu)能助力(li)。”

騰訊(xun)(xun)廣告渠道生態合(he)作(zuo)部副總經理張磊對雙方將要(yao)展開的(de)戰略(lve)合(he)作(zuo)也(ye)充滿(man)期(qi)待:”騰訊(xun)(xun)廣告將和劇星傳(chuan)媒攜手共(gong)創(chuang)，以(yi)IP為(wei)核心，進一(yi)步聯動騰訊(xun)(xun)內外生態，為(wei)品(pin)牌打通從曝光到轉化的(de)閉環(huan)，共(gong)同助力廣告主實(shi)現商業新增長。”

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