商域投放撬動百倍GMV，探究達人微信直播廣告帶貨的運營之道

為何微信廣告帶貨頻出爆款達人(ren)？這(zhe)些達人(ren)直播的背(bei)后隱藏著(zhu)哪(na)些秘訣(jue)和(he)策略？想(xiang)要快速(su)實現帶貨增(zeng)長(chang)的達人(ren)們又能得到哪(na)些啟示？

1.持續繁榮的視頻號達人生態，與走向爆發的直播新陣地

經過多年(nian)迅猛(meng)發展，微(wei)信視頻(pin)(pin)號(hao)(hao)廣(guang)告內容生態日漸繁榮。數(shu)據(ju)顯示，在2022年(nian)，微(wei)信視頻(pin)(pin)號(hao)(hao)日活躍創作(zuo)(zuo)者(zhe)數(shu)同比增(zeng)長(chang)超100%，萬粉及(ji)以上(shang)的創作(zuo)(zuo)者(zhe)數(shu)量增(zeng)長(chang)308%。得益于以社交關系為(wei)核心的流量分發邏輯，微(wei)信視頻(pin)(pin)號(hao)(hao)能夠(gou)在不影響頭部達人(ren)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)的同時，為(wei)新入(ru)駐達人(ren)提供充(chong)足的成長(chang)空間(jian)。也正因如此，越來越多不同階段的內容創作(zuo)(zuo)者(zhe)選擇(ze)加入(ru)視頻(pin)(pin)號(hao)(hao)，并將微(wei)信視頻(pin)(pin)號(hao)(hao)作(zuo)(zuo)為(wei)主要(yao)的創作(zuo)(zuo)陣地。

與此同(tong)時，在強社交(jiao)、去中(zhong)心化、公(gong)私域聯動等多種(zhong)優勢的(de)加持(chi)下，視頻號(hao)(hao)直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)商業潛力(li)也(ye)在持(chi)續釋(shi)放(fang)，2022年，微(wei)信(xin)視頻號(hao)(hao)直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨銷售額同(tong)比增長超8倍(bei)，客單價超200元。在主播(bo)盈利能(neng)力(li)方面，有(you)收入的(de)主播(bo)規(gui)模增長101%，主播(bo)總(zong)收入增長447%。當前的(de)視頻號(hao)(hao)中(zhong)，正有(you)越來越多的(de)主播(bo)和(he)商家(jia)不斷刷新(xin)自己的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)成交(jiao)紀錄，收獲一(yi)張又一(yi)張亮眼的(de)成績單。在微(wei)信(xin)視頻號(hao)(hao)開啟直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨，打造生意新(xin)陣地，開辟(pi)增長新(xin)曲線不再是達人(ren)和(he)商家(jia)的(de)一(yi)道選(xuan)擇(ze)題，而是成為必選(xuan)題。

2.從定位孵化到流量突破，全周期整合運營能力助攻

擁有新(xin)流量(liang)(liang)(liang)的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)陣地，為達人(ren)(ren)和商家(jia)的(de)生意增長帶來了新(xin)機會。想要(yao)先人(ren)(ren)一步搶占藍海(hai)，達人(ren)(ren)在入局時，更好(hao)地掌握運營思路，可以達成事半功(gong)倍的(de)效果。“宋玉(yu)希”和“寶哥寶嫂(sao)夫婦”這兩大爆款案(an)例的(de)背后，都(dou)能看到微(wei)盟和騰(teng)訊廣告的(de)身影。流量(liang)(liang)(liang)運營加持，從1-100推動增長突破：對于“宋玉(yu)希”這個案(an)例，宋玉(yu)希團隊與騰(teng)訊廣告、微(wei)盟在開播(bo)(bo)前就達成共識，重點進(jin)行直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)流量(liang)(liang)(liang)運營規劃(hua)，尤(you)其對商域流量(liang)(liang)(liang)進(jin)行精準投放。開播(bo)(bo)前，通過預熱短視(shi)頻及純內容場(chang)日(ri)常(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)，引導用戶完成直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)預約(yue)，為直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)做好(hao)充分的(de)開播(bo)(bo)流量(liang)(liang)(liang)蓄水。直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)中，三方則(ze)持續對直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間進(jin)行ADQ投流和視(shi)頻號加熱（微(wei)信(xin)豆+流量(liang)(liang)(liang)券），引入目標客群，提(ti)升直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間活(huo)躍度，從而促進(jin)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間轉化。

重塑人(ren)設(she)(she)定位，從0-1加(jia)速賬號孵(fu)化：而對于“寶(bao)哥寶(bao)嫂(sao)夫(fu)婦”來說，基(ji)(ji)于他們擁有的(de)優(you)質短視頻內容，積累了大量高(gao)(gao)信(xin)任、高(gao)(gao)粘性的(de)粉絲群體，具備公域(yu)流(liu)量轉化的(de)基(ji)(ji)礎。為此，合作(zuo)之初運營團隊就共同(tong)設(she)(she)計了“全(quan)品(pin)類品(pin)牌帶貨”人(ren)設(she)(she)的(de)運營方向。定制選(xuan)品(pin)策略(lve)，引流(liu)和利(li)(li)潤全(quan)面(mian)兼顧：在選(xuan)品(pin)方面(mian)，運營團隊為“寶(bao)哥寶(bao)嫂(sao)夫(fu)婦”規劃了以品(pin)牌特賣為主(zhu)的(de)選(xuan)品(pin)方向，將大米(mi)、紙(zhi)巾等(deng)高(gao)(gao)性價(jia)比(bi)的(de)剛需型(xing)商品(pin)作(zuo)為引流(liu)品(pin)，打造密集成交，承接(jie)住自然(ran)流(liu)量。同(tong)時(shi)，選(xuan)擇洗地機、黃金等(deng)高(gao)(gao)客(ke)單價(jia)、高(gao)(gao)利(li)(li)潤的(de)爆品(pin)為主(zhu)推(tui)品(pin)，幫(bang)助直播間拉升GPM。

對于(yu)不同背(bei)景(jing)、不同需(xu)求的達人，騰(teng)訊(xun)廣告和(he)微盟可以為達人提供定制化(hua)運(yun)營賦能，尤(you)其是高效地進行商域流量(liang)運(yun)營，助力達人們持續提升(sheng)直(zhi)播轉化(hua)效果(guo)，打(da)造更多的直(zhi)播帶貨(huo)標桿案(an)例。

3.摸清直播投放方法論，聯動全域資源助推生意新高

如果說完整(zheng)的運(yun)營體系是直(zhi)(zhi)播生意(yi)(yi)的基礎，那么廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)便是生意(yi)(yi)增(zeng)長的放(fang)大(da)器(qi)。在直(zhi)(zhi)播前(qian)(qian)后，投(tou)入一定(ding)的預算，更(geng)能(neng)有效催(cui)化爆款(kuan)直(zhi)(zhi)播的誕生。如在“宋玉希”家紡溯源專場開(kai)播前(qian)(qian)，宋玉希團隊、騰(teng)訊廣(guang)告(gao)與微盟三(san)方就共同制定(ding)了整(zheng)場直(zhi)(zhi)播的流(liu)(liu)量運(yun)營方案(an)，利用開(kai)播提醒導流(liu)(liu)、短視頻引流(liu)(liu)、ADQ微信豆雙助投(tou)三(san)板斧，全方位、多(duo)維(wei)度(du)助推打(da)造爆款(kuan)。

板斧一：微信生態多入口強提醒，開播流量有保證

直播開(kai)播之際(ji)，騰訊(xun)廣告(gao)通過微(wei)信(xin)服務(wu)通知(zhi)以及微(wei)信(xin)短(duan)視頻直播廣告(gao)主頁等微(wei)信(xin)生態(tai)多入口(kou)的強(qiang)提醒，幫助(zhu)達(da)人激活預約興趣(qu)人群關(guan)注，配合達(da)人私域運營的快速召(zhao)回，提升直播間(jian)進(jin)播率，進(jin)而快速沖高直播間(jian)實時在(zai)線人數，積累直播間(jian)人氣。

板斧二：爆款短視頻再引流，在線沖高不用愁

與此同時，充分發揮達(da)(da)人在內容場的優勢，根據達(da)(da)人蓄水預告短(duan)視頻(pin)的表現，選擇高(gao)價值(zhi)獎品(pin)和爆(bao)品(pin)預告的短(duan)視頻(pin)進行精準投流(liu)(liu)，全面聯動公(gong)域、私域流(liu)(liu)量，為直(zhi)播(bo)引流(liu)(liu)，擴大直(zhi)播(bo)間流(liu)(liu)量池(chi)。

板斧三：ADQ組合微信豆雙助投，ROI場觀全都有

另外，為同(tong)步保障直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)ROI與場(chang)觀(guan)，結合達(da)人(ren)以往的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨數(shu)據及直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)實時數(shu)據，為直(zhi)(zhi)播(bo)進(jin)行微信(xin)豆投流(liu)，在獲(huo)取精準流(liu)量的(de)同(tong)時拉高(gao)商品轉(zhuan)化(hua)，穩定ROI。另一方面，以達(da)人(ren)短視頻為素材進(jin)行ADQ投流(liu)，用相對較低的(de)成本，從騰訊生態(tai)為直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)快速引入高(gao)停留、高(gao)成交意向人(ren)群，進(jin)一步拉升實時在線人(ren)數(shu)，進(jin)而吸引更(geng)多自然流(liu)量注入直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)，加速直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)轉(zhuan)化(hua)。

總結

通過(guo)對以上兩個案(an)例的(de)(de)復盤可以發現，在「價值持續釋放的(de)(de)生意陣地(di)」、「配(pei)套的(de)(de)運營(ying)能(neng)(neng)力支(zhi)撐」以及「完整(zheng)且(qie)被(bei)反(fan)復驗證過(guo)的(de)(de)直(zhi)播(bo)投放玩(wan)法」助(zhu)(zhu)推下，達(da)人(ren)帶(dai)貨(huo)直(zhi)播(bo)不(bu)僅能(neng)(neng)出(chu)(chu)爆款(kuan)，易出(chu)(chu)爆款(kuan)，且(qie)能(neng)(neng)夠輕(qing)松復制。未來，騰訊廣告和微盟還將進一步(bu)升級(ji)服(fu)務能(neng)(neng)力，圍繞不(bu)同階段達(da)人(ren)的(de)(de)增(zeng)長需求，提供(gong)更多維(wei)度的(de)(de)服(fu)務支(zhi)持，助(zhu)(zhu)力不(bu)同賽道的(de)(de)達(da)人(ren)快速(su)打造行業直(zhi)播(bo)標桿，緊抓視頻號增(zeng)長新機會(hui)，制勝生意新藍海。

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