?騰訊廣告走進汕頭，助力玩具產業實現數字化營銷新增長

隨著傳統產業數字化轉型升級加快，線上渠道布局成為玩具行業新的增長路徑，玩具行業品牌及商家如何通過全域數字化轉型升級，從而實現 GMV 和品牌跨越式增長成為商家關注的核心議題。在這一背景下，騰訊(xun)廣(guang)告(gao)攜(xie)手(shou)玩(wan)(wan)具(ju)圈，聯合汕頭(tou)市澄海區玩(wan)(wan)具(ju)協會(hui)、汕頭(tou)市澄海區電子商(shang)務產(chan)業(ye)協會(hui)、寶奧城于8月29日舉(ju)辦“玩(wan)(wan)”轉數(shu)字化，域見(jian)新機遇——2023騰訊廣告玩(wan)(wan)具(ju)行(xing)業(ye)汕頭(tou)峰會(hui)，與商(shang)家(jia)共同(tong)探討玩(wan)(wan)具(ju)產(chan)業(ye)如何借助騰訊廣告全域經營(ying)優(you)勢適應消費者多元需求，提升汕頭(tou)玩(wan)(wan)具(ju)智(zhi)造的含金量，助力玩(wan)(wan)具(ju)行(xing)業(ye)商(shang)家(jia)把握數(shu)字化營(ying)銷增長新機遇。

1.把握數字化蓬勃發展機遇，構建玩具產業生意增長新路徑

據(ju)數據(ju)顯示，2022年(nian)汕頭市(shi)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)出(chu)口總額達142.3億(yi)元，占全市(shi)出(chu)口總額的 22. 4%。在(zai)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)出(chu)口數據(ju)靚麗的背(bei)景下，澄海玩(wan)具(ju)(ju)(ju)線(xian)(xian)上年(nian)銷售額也(ye)突破百(bai)億(yi)。不難看出(chu)，線(xian)(xian)上渠道的蓬勃發展(zhan)(zhan)為玩(wan)具(ju)(ju)(ju)產業發展(zhan)(zhan)帶(dai)來(lai)新(xin)的機遇，而玩(wan)具(ju)(ju)(ju)行業想要在(zai)線(xian)(xian)上生(sheng)意(yi)陣地獲得(de)高效發展(zhan)(zhan)，需同(tong)時具(ju)(ju)(ju)備三(san)大特(te)點，即激活品牌價值(zhi)、深化(hua)用戶連接、盤(pan)活生(sheng)意(yi)增長，能夠(gou)充分滿(man)足商(shang)家的不同(tong)生(sheng)意(yi)訴求，而這恰巧也(ye)是騰訊生(sheng)態優勢所在(zai)。

在(zai)騰(teng)(teng)訊(xun)廣告(gao)(gao)的幫(bang)助下，玩(wan)具行業合作伙伴今年上(shang)半年通(tong)過廣告(gao)(gao)卷動(dong)GMV較去(qu)年同(tong)期提升(sheng)450%；近期，騰(teng)(teng)訊(xun)廣告(gao)(gao)將玩(wan)具行業從騰(teng)(teng)訊(xun)生(sheng)態中小的子類目(mu)升(sheng)級為一(yi)級類目(mu)，并(bing)持續加大資源投(tou)入，加碼(ma)行業政(zheng)策扶持。騰(teng)(teng)訊(xun)廣告(gao)(gao)行業銷售運營(ying)副(fu)總經理疏璇表示：“我們希望不(bu)(bu)止幫(bang)助玩(wan)具產(chan)業帶(dai)商(shang)家在(zai)微信生(sheng)態里(li)面(mian)、在(zai)視頻(pin)號里(li)賣好一(yi)盤貨，同(tong)時(shi)也(ye)能夠挖掘出(chu)更多優質商(shang)家，不(bu)(bu)斷升(sheng)級，變成打造(zao)更多民族(zu)的、創新的品牌、IP出(chu)來(lai)，推動(dong)高(gao)質量發展。”

基于此，為了更(geng)好地服(fu)務(wu)澄(cheng)海玩(wan)(wan)具(ju)(ju)企(qi)業(ye)和商(shang)家，騰(teng)訊(xun)廣告(gao)攜手五家服(fu)務(wu)商(shang)伙伴(ban)，共同發起成立“澄(cheng)海玩(wan)(wan)具(ju)(ju)”產(chan)業(ye)數(shu)字(zi)(zi)(zi)化創(chuang)新聯盟，希望以更(geng)加完善的數(shu)字(zi)(zi)(zi)化全域經(jing)營矩(ju)陣，為商(shang)家提供“數(shu)字(zi)(zi)(zi)化全域經(jing)營+澄(cheng)海玩(wan)(wan)具(ju)(ju)產(chan)業(ye)”融合發展平臺，推動和扶持澄(cheng)海玩(wan)(wan)具(ju)(ju)特色產(chan)業(ye)進行數(shu)字(zi)(zi)(zi)化轉型和高質量發展。

2.搭乘全域經營浪潮，多觸點、多鏈路快速打爆出圈

隨著互聯網進入存量競爭時代，在(zai)新的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)環(huan)境下(xia)(xia)，精細化運營變得(de)尤(you)為重(zhong)要，商(shang)(shang)家亟需找尋到新的(de)(de)(de)、更加適配的(de)(de)(de)管理理念來擺脫當(dang)下(xia)(xia)的(de)(de)(de)發展困境，而全域經(jing)營作為一(yi)個新興的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)經(jing)營模(mo)(mo)式，無疑成為新商(shang)(shang)業(ye)環(huan)境下(xia)(xia)玩具(ju)產業(ye)帶(dai)商(shang)(shang)家實現價(jia)值(zhi)創新和生(sheng)(sheng)意(yi)增長的(de)(de)(de)主流(liu)方案。對此(ci)，騰訊廣(guang)(guang)告為不同(tong)玩具(ju)品牌提供了(le)以不同(tong)觸點為抓手的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)模(mo)(mo)式。針(zhen)對來自于工廠、產業(ye)帶(dai)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)家，商(shang)(shang)品直(zhi)銷(xiao)模(mo)(mo)式能(neng)幫助其快速賣(mai)貨(huo)(huo)。這部分商(shang)(shang)家抓住了(le)騰訊視(shi)頻(pin)廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)紅利機(ji)會，首先進行視(shi)頻(pin)號布(bu)(bu)局(ju)，通過視(shi)頻(pin)廣(guang)(guang)告內容帶(dai)貨(huo)(huo)、直(zhi)播帶(dai)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)形式，在(zai)騰訊生(sheng)(sheng)態(tai)展開生(sheng)(sheng)意(yi)布(bu)(bu)局(ju)。

對(dui)于從產業帶升級而來(lai)的(de)以(yi)積(ji)木或者(zhe)嬰(ying)童玩具為主(zhu)的(de)本土品牌(pai)，則會選擇品牌(pai)建(jian)設模式，以(yi)微信為中(zhong)心(xin)做好(hao)品牌(pai)升級，同時把一(yi)些適合在(zai)(zai)微信生態(tai)售賣的(de)產品搬過來(lai)，以(yi)品效(xiao)兼顧的(de)方式與(yu)騰(teng)訊(xun)(xun)(xun)廣告進行合作(zuo)。而對(dui)于騰(teng)訊(xun)(xun)(xun)廣告最早服務的(de)頭部品牌(pai)，已經在(zai)(zai)騰(teng)訊(xun)(xun)(xun)生態(tai)進行了(le)比較完(wan)善的(de)私域布局，現(xian)(xian)階(jie)段更關(guan)注如(ru)(ru)何通過全域協(xie)同實(shi)現(xian)(xian)長(chang)效(xiao)增長(chang)，如(ru)(ru)何更好(hao)的(de)建(jian)設直面消費者(zhe)的(de)能力。

就如騰訊(xun)(xun)廣告(gao)玩具(ju)行業(ye)銷(xiao)售總監(jian)馮(feng)佳妮所(suo)說：“騰訊(xun)(xun)廣告(gao)希望借(jie)助騰訊(xun)(xun)生(sheng)(sheng)態布局豐富的(de)用戶觸點+適配全(quan)(quan)域的(de)經營場景+包羅(luo)萬(wan)象的(de)商(shang)品(pin)生(sheng)(sheng)態，攜(xie)手(shou)服務商(shang)伙(huo)伴(ban)以(yi)全(quan)(quan)域經營為玩具(ju)產業(ye)帶商(shang)家在品(pin)牌事件、內容(rong)營銷(xiao)、生(sheng)(sheng)意經營等方面開辟廣闊的(de)成長空間，幫助更多玩具(ju)品(pin)牌玩轉數(shu)字化營銷(xiao)，共(gong)創美好未來(lai)”。

對于商家而言，有了適配(pei)的(de)生(sheng)意鏈路之外(wai)，什么(me)樣(yang)的(de)產品(pin)(pin)更容易打(da)造爆(bao)品(pin)(pin)？玩(wan)具企業要如何在(zai)騰訊生(sheng)態(tai)(tai)(tai)內打(da)造爆(bao)品(pin)(pin)、獲得好生(sheng)意就成(cheng)為(wei)了另一個極為(wei)關(guan)注的(de)問(wen)題。對此，騰訊廣告(gao)玩(wan)具行業運營總監劉瀾(lan)顥認(ren)為(wei)：“ 基于騰訊生(sheng)態(tai)(tai)(tai)中消費(fei)能力高、人(ren)群(qun)偏(pian)成(cheng)熟、交易粘性強(qiang)的(de)人(ren)群(qun)特征，騰訊廣告(gao)通過數據分析、自動(dong)化產品(pin)(pin)策略和政策扶持，結合騰訊生(sheng)態(tai)(tai)(tai)爆(bao)品(pin)(pin)畫(hua)像(xiang)，從選品(pin)(pin)到(dao)投放幫助商家乘(cheng)勢(shi)品(pin)(pin)類發展機(ji)遇，‘多快好省’的(de)開拓生(sheng)意新增量(liang)”。

首(shou)先(xian)，商家可以(yi)通過(guo)騰(teng)訊生態類目全視圖，結(jie)合爆品(pin)畫像多快好省選出潛在爆品(pin)；其次，騰(teng)訊生態大(da)盤下單(dan)活躍(yue)人群偏成熟，消(xiao)費能力(li)(li)高，交易粘性強，為玩具行(xing)業(ye)發(fa)展提供了有利(li)的(de)“人和”因(yin)素。最后(hou)，騰(teng)訊廣告從(cong)直購(gou)+導購(gou)+直播+分銷四大(da)鏈路，助(zhu)力(li)(li)企業(ye)快速(su)(su)入局，全面釋放后(hou)端入局，提升直播規模，撬動原難以(yi)觸達的(de)潛客，從(cong)而實(shi)現快速(su)(su)增量。

在了解(jie)騰(teng)訊(xun)生態(tai)(tai)玩(wan)(wan)法，掌握爆品秘訣(jue)之后，選對鏈路進行精細化營銷(xiao)是快速(su)“玩(wan)(wan)”出圈的(de)關(guan)鍵(jian)。微(wei)盟作(zuo)為一家擁有(you)多年玩(wan)(wan)具品牌營銷(xiao)經驗的(de)服務商，已成功助力(li)眾多品牌提(ti)升聲量(liang)和產品銷(xiao)量(liang)。在不斷探索(suo)中，微(wei)盟總(zong)結(jie)出玩(wan)(wan)具行業(ye)多條熱門(men)鏈路和不同(tong)品類破圈的(de)關(guan)鍵(jian)點(dian)，結(jie)合不同(tong)場(chang)景(jing)和線上(shang)發(fa)券、跨(kua)界聯動(dong)等花式營銷(xiao)動(dong)作(zuo)，配合騰(teng)訊(xun)廣告數據、智(zhi)能投(tou)(tou)(tou)放(fang)等產品能力(li)，更精細化、更創(chuang)意的(de)達成營銷(xiao)目標。客(ke)戶(hu)總(zong)經理(li)胡瑞表示：“依(yi)托騰(teng)訊(xun)生態(tai)(tai)的(de)數據及產品能力(li)支持，我們(men)可以幫助商家從投(tou)(tou)(tou)前準備、投(tou)(tou)(tou)中監控到投(tou)(tou)(tou)后復(fu)盤，科學的(de)設置投(tou)(tou)(tou)放(fang)策略，全天(tian)優化廣告效果 ，助力(li)客(ke)戶(hu)更高效觸達核心(xin)群體，提(ti)升轉化效率”。

3.抓住發展機遇，發力視頻號+私域，實現流量與銷量雙豐收

據騰訊(xun)最新(xin)發布(bu)的2023年Q2財報顯(xian)示(shi)：2023年第二(er)季視頻(pin)號(hao)廣告收(shou)入超過30億元(yuan)，視頻(pin)號(hao)總(zong)用戶使用時長(chang)同比幾乎翻(fan)倍。伴隨著巨(ju)大(da)的發展潛力，玩具企業布(bu)局視頻(pin)號(hao)是(shi)一大(da)趨勢。在圓桌論(lun)壇上，騰訊(xun)廣告玩具行業負(fu)責人王善濤與服務(wu)商(shang)伙伴從各(ge)自公(gong)司業務(wu)出發，結合(he)實際案例分享關于騰訊(xun)直播廣告的內容玩法(fa)、直播賣貨、與微信合(he)作等實操經(jing)驗，幫助商(shang)家(jia)更加(jia)理解騰訊(xun)生態(tai)，借助以視頻(pin)號(hao)為核心的全(quan)域經(jing)營觸(chu)點，通過公(gong)私域聯動(dong)更加(jia)快速的進(jin)行生意布(bu)局，提升品牌GMV增長(chang)。

針對騰訊(xun)(xun)直播(bo)廣告(gao)，商家可(ke)以(yi)從(cong)選品到主播(bo)選擇(ze)更(geng)加(jia)(jia)貼近視頻號主要(yao)用戶人(ren)群需求，通(tong)過信(xin)任感建立拉近與用戶之間的(de)(de)距離。針對私(si)域布(bu)局(ju)，商家可(ke)以(yi)基于消(xiao)費(fei)者的(de)(de)人(ren)群、需求變化，去進(jin)行(xing)更(geng)加(jia)(jia)多元形式的(de)(de)私(si)域布(bu)局(ju)，從(cong)公眾(zhong)號圖(tu)文觸(chu)達延伸至視頻號布(bu)局(ju)，通(tong)過社交(jiao)圈層裂變進(jin)行(xing)傳播(bo)，吸引潛(qian)在(zai)消(xiao)費(fei)者關注(zhu)。針對用戶長效運營，騰訊(xun)(xun)生態(tai)作為一個相對開放的(de)(de)生態(tai)，商家可(ke)以(yi)通(tong)過將私(si)域觸(chu)點(dian)與廣告(gao)投放進(jin)行(xing)協同聯動，獲取更(geng)大的(de)(de)生意增(zeng)長機會(hui)。

伴(ban)(ban)隨以(yi)(yi)騰訊(xun)視(shi)頻號為核心的生(sheng)(sheng)態觸(chu)點快速崛(jue)起，騰訊(xun)生(sheng)(sheng)態全域經營矩陣更加完善(shan)，大批商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)通過深耕騰訊(xun)生(sheng)(sheng)態實(shi)現(xian)生(sheng)(sheng)意長(chang)(chang)效增長(chang)(chang)。未來(lai)，騰訊(xun)廣(guang)告也將充分發揮(hui)騰訊(xun)生(sheng)(sheng)態全域經營優勢，以(yi)(yi)新(xin)觸(chu)點、新(xin)通路(lu)、新(xin)商(shang)(shang)品(pin)助力產業帶商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)把握(wo)生(sheng)(sheng)意增長(chang)(chang)關鍵機遇，為產業帶商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)伙伴(ban)(ban)提供更多資源與扶(fu)持，并攜手協會(hui)、媒(mei)體和服務商(shang)(shang)伙伴(ban)(ban)乘風而上，強化(hua)生(sheng)(sheng)態合作(zuo)，做好(hao)用戶連接，開拓增長(chang)(chang)新(xin)路(lu)徑(jing)，共(gong)同(tong)推動行業數字化(hua)高速發展(zhan)。

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