從家清百貨到3C消電，爆品圈商家如何玩轉騰訊視頻廣告？

騰(teng)訊(xun)視頻(pin)廣告的(de)新(xin)機遇與新(xin)紅利，吸(xi)引(yin)了越(yue)來越(yue)多的(de)產(chan)業帶商家入(ru)駐，同時也誕(dan)生了無線(xian)除(chu)螨儀(yi)、剃須刀、除(chu)甲(jia)醛果凍等一(yi)大批爆款單(dan)(dan)品。無線(xian)除(chu)螨儀(yi)僅一(yi)個直(zhi)播間的(de)單(dan)(dan)場GMV就高達(da)135萬(wan)以(yi)上；剃須刀找準鏈路后在視頻號上日銷破萬(wan)單(dan)(dan)；除(chu)甲(jia)醛果凍巧妙組貨后客單(dan)(dan)價攀升，GMV狂飆至18W。

透過這(zhe)些(xie)案(an)例可以(yi)看(kan)(kan)到(dao)，產業(ye)帶商(shang)家擁有顯著(zhu)的(de)(de)產品(pin)(pin)供(gong)應鏈等資(zi)源優勢，在(zai)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)控、規格和定價上有極大的(de)(de)自主(zhu)權，而視(shi)頻號也(ye)有不(bu)同(tong)消費(fei)特征的(de)(de)豐富(fu)(fu)人群與多種交易(yi)(yi)鏈路(lu)，因(yin)此商(shang)家選出一個潛力(li)品(pin)(pin)后(hou)，再集中資(zi)源推(tui)廣運營推(tui)向視(shi)頻號上的(de)(de)目標受眾，更容易(yi)(yi)打(da)爆。同(tong)時，以(yi)單品(pin)(pin)切入打(da)通視(shi)頻號銷路(lu)后(hou)，商(shang)家還可以(yi)再拓(tuo)展其他貨品(pin)(pin)豐富(fu)(fu)產品(pin)(pin)矩陣、加速盤活產業(ye)帶生產能(neng)效，發展出自己(ji)的(de)(de)網紅品(pin)(pin)牌，向行業(ye)賽道(dao)的(de)(de)品(pin)(pin)牌化(hua)轉型。那么(me)商(shang)家怎樣才能(neng)夠打(da)造單品(pin)(pin)爆款？一起(qi)來看(kan)(kan)看(kan)(kan)這(zhe)些(xie)爆品(pin)(pin)的(de)(de)底(di)層邏輯。

1.打爆品 賣爆貨 沖爆量，消電行業首個破百萬GMV直播間誕生

隨著大(da)眾對(dui)健康(kang)生活的(de)重視程(cheng)度不斷提升(sheng)，個護健康(kang)、家用清潔等(deng)消(xiao)電產品也(ye)迎來(lai)了增長新高(gao)峰(feng)。以(yi)“無線除螨(man)儀”為代(dai)表，僅其(qi)中的(de)一個直播間，在視頻號上的(de)單場GMV直沖新高(gao)，超過135萬，平時(shi)單日也(ye)穩定熱(re)賣，日均(jun)GMV高(gao)達86萬，多項成(cheng)績創下行業(ye)新紀錄。起底商家的(de)成(cheng)功秘籍，離不開人貨(huo)場的(de)精準匹配，但(dan)是如何把(ba)握消(xiao)費者需求，打造(zao)爆(bao)品？

主(zhu)要策略(lve)為以下兩點：

1）選品：騰訊廣告消電行業營銷專家助力選品投流，依據行業爆品清單及歷史投放數據推出選品榜單，商家優選其中的“無線除螨儀”作為主打單品，快速錨定受眾人群，并學習同類型產品優質素材+平臺給予的投放扶持，直播人氣迅速拉滿。

2）轉化：直播時話術強調產品利益，突出“7天免費試用”、“一年品牌質保”等利益點，提升潛客品牌信賴度+記憶度。落地頁真實正向評論+企微客服及時回應，進一步提升潛客購買欲，為百萬轉化添動力。

2.福州一碩 ，3C低客單爆品先鋒，首家日銷破萬單

市(shi)面上的電動剃須(xu)(xu)刀產品眾多，過去功能更豐(feng)富(fu)、價(jia)格更高的剃須(xu)(xu)刀更容易獲(huo)得市(shi)場銷量與(yu)良好口碑，而低(di)客單剃須(xu)(xu)刀一度(du)受限于(yu)渠道無法打開市(shi)場。但視頻(pin)(pin)號豐(feng)富(fu)的鏈(lian)(lian)路能夠(gou)為不(bu)同價(jia)格定(ding)位的剃須(xu)(xu)刀都提供暢(chang)通有效的銷售渠道。福(fu)(fu)州一碩(shuo)身處(chu)福(fu)(fu)建(jian)消電產業帶(dai)，有一定(ding)供應鏈(lian)(lian)優勢，在視頻(pin)(pin)號上主推迷你剃須(xu)(xu)刀，精(jing)準匹配到合(he)適鏈(lian)(lian)路后(hou)，即成為視頻(pin)(pin)號上首家日銷破萬單的商家。

其中(zhong)，主要策略為(wei)以下四點：

1）選品：PDD+小程序鏈路的歷史爆款重疊優選出潛力爆品，同時產品價格對齊PDD賣價，全面解決3C低客單品跑量差的痛點。

2）投流(liu)：用歷史(shi)爆(bao)款素材(cai)投放視頻號(hao)版(ban)位，素材(cai)展(zhan)示直擊需(xu)求(qiu)痛點，畫面吸(xi)睛更(geng)(geng)多目標客群(qun)，拓展(zhan)更(geng)(geng)多目標客群(qun)，促成(cheng)直接(jie)下(xia)單(dan)成(cheng)交。

3）鏈(lian)(lian)路(lu)(lu)：雙(shuang)直購鏈(lian)(lian)路(lu)(lu)，適配不同客(ke)群的品(pin)(pin)質需求(qiu)，小程序鏈(lian)(lian)路(lu)(lu)適合高客(ke)單多功(gong)能(neng)產品(pin)(pin)，PDD CID鏈(lian)(lian)路(lu)(lu)更利于低(di)客(ke)單極致性價比產品(pin)(pin)，因“品(pin)(pin)”制宜放大鏈(lian)(lian)路(lu)(lu)優(you)勢。

4）轉化：搭(da)配PDD落地頁+極速付款(kuan)，電商平臺(tai)強背書(shu)，打(da)造高(gao)信任度、低門(men)檻的消費體驗(yan)，帶動(dong)低客(ke)單品(pin)快速轉爆量(liang)。

3.希望樹巧妙策劃場景與定制組貨，單品客單價與銷量迅速起飛

“FOH希望(wang)樹(shu)(shu)”，是新一代的(de)專業除醛品(pin)牌，以(yi)安全無害、綠色環保的(de)方式(shi)幫助(zhu)消費(fei)者(zhe)凈化室內甲(jia)醛，主推單(dan)(dan)品(pin)——“FOH希望(wang)樹(shu)(shu)除甲(jia)醛果凍(dong)”。但(dan)是單(dan)(dan)品(pin)單(dan)(dan)價相對(dui)(dui)較低，GMV和投放利潤都會(hui)受(shou)到限制，很(hen)考驗市(shi)場(chang)規模與潛在人群的(de)消費(fei)力，這也是產業帶商家做單(dan)(dan)品(pin)時的(de)常見問題。而希望(wang)樹(shu)(shu)以(yi)騰訊(xun)視頻號為重點渠道進(jin)行開拓，針(zhen)對(dui)(dui)客(ke)群的(de)高消費(fei)能力，通過策劃場(chang)景與巧(qiao)妙組貨(huo)，成功將客(ke)單(dan)(dan)價拉升(sheng)至(zhi)(zhi)500，并(bing)通過短視頻信息流帶貨(huo)、騰訊(xun)直播廣告(gao)跳(tiao)轉(zhuan)直播間帶貨(huo)雙管齊下的(de)方式(shi)，GMV漲(zhang)至(zhi)(zhi)18W。

其中，主要(yao)策略為以下三(san)點(dian)：

1）選品：根據客廳/臥室/衛生間等不同場景不同規格數量定制化組貨，通過合理策劃場景，激發消費者潛在需求，客單價漲至400~500。

2）素材(cai)：以(yi)實(shi)景展示測甲醛(quan)、除甲醛(quan)的效果素材(cai)切(qie)中消費者關(guan)注要(yao)點，并持續打磨出最(zui)能跑量的素材(cai)，高效投放；同時(shi)短視頻投放素材(cai)配合直播實(shi)時(shi)畫面，更有效提升(sheng)訂單(dan)轉化，GMV一(yi)路(lu)狂(kuang)飆至18W。

3）投流：單場直播(bo)時長延長到(dao)5-7小時，高(gao)效(xiao)養(yang)號催化(hua)直播(bo)熱度不(bu)(bu)斷(duan)上漲，場觀人數(shu)高(gao)達4000人。此外，公司還成立了專(zhuan)業(ye)團隊扎根視頻號運營(ying)，不(bu)(bu)斷(duan)復盤，從引流到(dao)運營(ying)組合優化(hua)，生意增長持續提(ti)速。

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