好創意如何帶來好生意？速來解鎖家居騰訊視頻號廣告增長秘籍

視頻號的機會正在加速釋放。騰訊2023年Q2財報顯示，視頻號總用戶使用時長同比幾乎翻倍，騰訊視頻號廣(guang)告業務實現了顯著的快速增長，收入超30億元。視頻號流量的高速增長與生態的愈加繁榮，使得視頻號廣告成為眾多廣告主加速布局的高潛版位。騰訊廣(guang)告數據(ju)顯示，23年上半年家(jia)居視頻號消耗(hao)增(zeng)速迅猛，尤(you)其視頻號信息流拓(tuo)客，已(yi)成為(wei)行(xing)業(ye)核心拓(tuo)客陣地。9至10月，視頻號廣告曝光量(liang)(liang)將持續增(zeng)長，尤(you)其是中秋(qiu)及國慶(qing)假期用戶(hu)活(huo)躍度較高，商業(ye)空間巨大(da)。在(zai)平(ping)臺(tai)流量(liang)(liang)持續釋放的(de)藍海窗口期，家(jia)居行(xing)業(ye)該如何抓住機遇(yu)呢？

1.內容力引爆品牌力，標桿品牌如何在視頻號高效拓客？

廣告中(zhong)的(de)(de)創意(yi)素材(cai)(cai)是(shi)連(lian)接(jie)品牌和(he)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)橋梁(liang)，它的(de)(de)設計和(he)制作質(zhi)量直(zhi)接(jie)影響到(dao)廣告的(de)(de)傳播(bo)效果、消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)反應(ying)和(he)品牌的(de)(de)市場表現。低質(zhi)素材(cai)(cai)堆積(ji)、素材(cai)(cai)同(tong)質(zhi)化等現象，不僅讓拓(tuo)客成本越(yue)來越(yue)高，曝光(guang)大打(da)折扣(kou)，也導(dao)致用(yong)戶體(ti)驗變(bian)差；而(er)優(you)質(zhi)的(de)(de)原生(sheng)(sheng)素材(cai)(cai)，往(wang)往(wang) CTR更(geng)高、3秒完播(bo)率(lv)更(geng)優(you)、播(bo)放時(shi)長更(geng)長，且更(geng)易獲得(de)廣告系統的(de)(de)冷啟動和(he)優(you)質(zhi)內(nei)容扶持(chi)，在競(jing)爭(zheng)中(zhong)脫穎(ying)而(er)出。那(nei)么，該如(ru)何(he)高效傳達信息(xi)、吸引注意(yi)、產(chan)生(sheng)(sheng)共(gong)鳴、提(ti)升(sheng)轉化，把承載(zai)品牌需求的(de)(de)內(nei)容做(zuo)爆？看看這些家居企業怎么做(zuo)！

2.解讀跑量視頻特征，三段式黃金結構打造爆品創意

通常來(lai)說(shuo)，“好創(chuang)意”的基(ji)本評價(jia)標準包(bao)含(han)清晰度、新(xin)鮮度、吸(xi)引力三大維(wei)度，廣告主(zhu)在投(tou)放端(duan)上傳素材(cai)后，平臺(tai)從(cong)多維(wei)度對視(shi)頻素材(cai)進(jin)行檢測評估和前置(zhi)提(ti)示。同時，在策略模(mo)型(xing)中，上線優質創(chuang)意探(tan)索策略，提(ti)升投(tou)放效率(lv)，優化(hua)投(tou)放體(ti)驗。

從家(jia)居大盤視(shi)頻數據來看(kan)，家(jia)居視(shi)頻3秒(miao)完播(bo)率(lv)45.7%，平均播(bo)放(fang)時長9.5秒(miao)，視(shi)頻時長多為(wei)(wei)30-60秒(miao)，尤其30-45秒(miao)視(shi)頻的消(xiao)耗及點(dian)擊率(lv)表現(xian)最優。從內容(rong)形式(shi)來看(kan)，當前家(jia)居短視(shi)頻素材(cai)，80%為(wei)(wei)實拍類素材(cai)，以「場景展示+口播(bo)推(tui)薦」吸引(yin)用戶觀看(kan)，并加入福利信(xin)息及產品折扣等營銷賣點(dian)提升消(xiao)耗及點(dian)擊。

那么，了解了優(you)質跑(pao)(pao)量(liang)視頻(pin)特征(zheng)，接下來該如何高效制(zhi)作一(yi)條視頻(pin)呢？結合上述標桿案例及跑(pao)(pao)量(liang)視頻(pin)特征(zheng)，我(wo)們將優(you)質視頻(pin)創意提煉為三段式(shi)黃金(jin)結構，即第(di)一(yi)步黃金(jin)3秒引(yin)發好奇、第(di)二步多維核心賣點(dian)輸出(chu)、第(di)三步利益點(dian)引(yin)導轉(zhuan)化(hua)，用(yong)(yong)痛(tong)點(dian)吸引(yin)用(yong)(yong)戶，再用(yong)(yong)細節描述深化(hua)了解欲望，最(zui)后通過“難(nan)以拒絕”的理由引(yin)導留(liu)資轉(zhuan)化(hua)。

圍繞三段式黃金結構，我們(men)對應梳理了家(jia)居行(xing)業視頻(pin)內(nei)容制作可用(yong)的“經典套路”，助力家(jia)居企業高效產出創(chuang)意(yi)(yi)素材，打造爆品創(chuang)意(yi)(yi)。以視頻(pin)號(hao)為連接器(qi)，用(yong)好(hao)內(nei)容贏得(de)好(hao)生(sheng)意(yi)(yi)，視頻(pin)號(hao)短視頻(pin)流量越來越成為家(jia)居行(xing)業拓(tuo)客增長的主戰場，除本期介紹的創(chuang)意(yi)(yi)內(nei)容制作技(ji)巧(qiao)(qiao)，騰訊(xun)廣(guang)告「創(chuang)意(yi)(yi)中心」也會定期更新(xin)優質跑量視頻(pin)素材，供廣(guang)告主參(can)考使用(yong)。掌握技(ji)巧(qiao)(qiao)、善用(yong)工(gong)具，加速(su)用(yong)戶與生(sheng)意(yi)(yi)增長。

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