?騰訊視頻號廣告打開產業帶貨新銷路，商家生意邁向確定性增長！

隨著擴內需促消費等利好政策的推進，國民消費活力持續釋放，擁有運動戶外、服飾、化妝品、食品飲料等完善產業鏈和優質產品的廈門產業帶商家也因此迎來了發展新機遇。在傳統經營模式紅利見頂、騰(teng)訊視頻(pin)號(hao)廣告等新商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)環境(jing)逐漸成熟(shu)的當(dang)下，如何搶占流量先機，挖(wa)掘更多市場新增量，進一步向(xiang)品牌(pai)化轉型，成為(wei)了產業(ye)(ye)帶商(shang)(shang)(shang)家(jia)面臨的關鍵課題(ti)。廈門網絡零(ling)售企業(ye)(ye)協會秘書長陳虹指出：“全(quan)(quan)域經(jing)營和數字化已經(jing)成為(wei)未來發展的主要趨勢。只有(you)積極擁抱新的變化，企業(ye)(ye)才能在復雜多變的商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)環境(jing)中(zhong)抓住(zhu)發展機遇，將優質(zhi)產品推向(xiang)全(quan)(quan)國，實(shi)現持續增長。”

為幫助產(chan)(chan)業(ye)(ye)帶商家(jia)應對這一挑戰(zhan)，騰訊(xun)廣(guang)告于(yu)8月24日走進廈門，舉辦了“百城新(xin)星(xing) · 全域(yu)增長——2023騰訊(xun)廣(guang)告產(chan)(chan)業(ye)(ye)峰會暨超新(xin)星(xing)計劃(hua)廈門站”，與廈門產(chan)(chan)業(ye)(ye)帶及周(zhou)邊地(di)區的商家(jia)，共同探討如何快速布局(ju)騰訊(xun)生態，開創產(chan)(chan)業(ye)(ye)帶商家(jia)的增長新(xin)局(ju)面。

1.視頻號流量機遇爆發，產業帶商家迎來市場增量好時機

新的(de)(de)視(shi)頻(pin)號商業環境下(xia)，全域經(jing)營(ying)(ying)是(shi)零(ling)售消(xiao)費(fei)品牌企業實現價值創(chuang)新和增長(chang)(chang)的(de)(de)主流(liu)方案。騰(teng)訊(xun)廣(guang)告持續夯實生(sheng)態內功，全面(mian)聯動(dong)微信域內外資產，助(zhu)力(li)商家(jia)(jia)打造以用戶(hu)為(wei)中心(xin)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)版圖，實現長(chang)(chang)效(xiao)增長(chang)(chang)。立足市場新周期(qi)新起點，騰(teng)訊(xun)廣(guang)告行(xing)業銷售運(yun)營(ying)(ying)副總經(jing)理林(lin)亮亮指出：“騰(teng)訊(xun)生(sheng)態通過(guo)多(duo)觸點多(duo)場景(jing)的(de)(de)貫通聯動(dong)，以及投(tou)放系(xi)統的(de)(de)商品化迭代(dai)，不僅為(wei)商家(jia)(jia)提供了(le)巨大的(de)(de)新流(liu)量來源，更(geng)是(shi)進一步提高了(le)商品轉化與生(sheng)意經(jing)營(ying)(ying)效(xiao)率，助(zhu)力(li)商家(jia)(jia)形成(cheng)可持續的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)模式。”在新觸點方面(mian)，視(shi)頻(pin)號擁有巨大的(de)(de)流(liu)量藍海(hai)，能夠通過(guo)短視(shi)頻(pin)帶(dai)貨、直播賣貨、達人種草銷貨等多(duo)元交易場景(jing)，激活(huo)商家(jia)(jia)生(sheng)意增長(chang)(chang)。

在新通路方面， 從單(dan)流量單(dan)渠(qu)道拓展到全流量多渠(qu)道，騰訊廣告推出直(zhi)購(gou)、導購(gou)、直(zhi)播(bo)、達(da)人分銷等四種主(zhu)要生意模(mo)式，滿足(zu)不同商(shang)家的(de)經營(ying)目標。在新商(shang)品(pin)(pin)方面，從商(shang)品(pin)(pin)化(hua)(hua)的(de)基礎建設(she)到商(shang)品(pin)(pin)投(tou)放(fang)(fang)的(de)精耕運營(ying)，打造智能化(hua)(hua)看板和“封裝化(hua)(hua)”產品(pin)(pin)以滿足(zu)商(shang)家一(yi)站(zhan)式投(tou)放(fang)(fang)轉化(hua)(hua)的(de)訴求。

此外，騰(teng)(teng)訊(xun)廣告將持續推進(jin)「域見超(chao)新星(xing)」扶持計劃，聚(ju)焦(jiao)廈(sha)門特色產業帶(dai)上的(de)運動戶(hu)外、服飾、食(shi)品(pin)飲料、美妝(zhuang)等商家，希望通過(guo)專業團隊的(de)一對(dui)一指導、千萬(wan)級激勵金扶持和億級流量(liang)曝光加持，幫助產業帶(dai)新品(pin)牌(pai)、新商家在騰(teng)(teng)訊(xun)生態上進(jin)一步提升(sheng)生意銷量(liang)與品(pin)牌(pai)影響力。

2.多維布局開拓生意銷路，產業帶“好貨”邁向確定性增長

全域浪潮下，騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)告(gao)充分整合生(sheng)態(tai)資(zi)源和多(duo)元化產(chan)品(pin)矩陣，助力產(chan)業帶(dai)商(shang)家持續優化品(pin)類、經營(ying)通路與場景，以適應新環境下的(de)(de)生(sheng)意增長需求。當(dang)前騰(teng)訊(xun)(xun)生(sheng)態(tai)全類目商(shang)品(pin)呈(cheng)現出(chu)蓬勃(bo)生(sheng)長態(tai)勢，“多(duo)快好省”的(de)(de)經營(ying)模式(shi)吸引了越來越多(duo)商(shang)家在此(ci)開拓生(sheng)意新增量。騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)告(gao)個護清潔(jie)行(xing)業負責人傅豫在分享中指出(chu)：“騰(teng)訊(xun)(xun)生(sheng)態(tai)的(de)(de)整體流(liu)量環境擁有三(san)大(da)特征：即(ji)強(qiang)大(da)的(de)(de)用戶消(xiao)費能力、相對成(cheng)熟的(de)(de)人群以及交(jiao)易黏(nian)性(xing)高等，而品(pin)類紅(hong)利就藏在這些特征中。”基于此(ci)，騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)告(gao)提(ti)供了從選(xuan)品(pin)到投放的(de)(de)全流(liu)程支持，助力商(shang)家把(ba)握品(pin)類紅(hong)利。

在前期(qi)選品(pin)(pin)(pin)時(shi)，騰(teng)訊廣告行業運營(ying)與銷(xiao)售團隊基于全(quan)網銷(xiao)量(liang)數據、行業化熱賣商品(pin)(pin)(pin)等總結出(chu)(chu)爆(bao)(bao)品(pin)(pin)(pin)特征和規律，并深入溝通(tong)商家(jia)的發展需求(qiu)及團隊現狀，推出(chu)(chu)個性化的商品(pin)(pin)(pin)巡(xun)查(cha)看板(ban)，提供更(geng)高效(xiao)更(geng)適配(pei)的選品(pin)(pin)(pin)支持。在后期(qi)投放時(shi)，產業帶商家(jia)可豐富商品(pin)(pin)(pin)賣點標(biao)簽，強化投放系統的深入理解，從而(er)深度(du)(du)優化人貨匹配(pei)效(xiao)率。同(tong)時(shi)，商家(jia)通(tong)過(guo)“上(shang)新易”和“爆(bao)(bao)品(pin)(pin)(pin)通(tong)”兩大封(feng)裝化產品(pin)(pin)(pin)，在新品(pin)(pin)(pin)上(shang)新時(shi)快速(su)度(du)(du)過(guo)冷啟動期(qi)，潛在爆(bao)(bao)品(pin)(pin)(pin)能夠(gou)更(geng)快打爆(bao)(bao)，實現更(geng)多銷(xiao)售轉化目(mu)標(biao)。此外(wai)，通(tong)過(guo)“商品(pin)(pin)(pin)智投”，實現全(quan)自動投放托管，解放團隊投手。

產業帶(dai)商(shang)家在找到品(pin)類紅利、提高選品(pin)效率后，該(gai)如(ru)何善用流量與鏈路，找到潛(qian)客群體實(shi)現轉(zhuan)化(hua)(hua)？對此，騰訊(xun)廣告茶酒滋補中心(xin)總(zong)(zong)監李喆表示：“不同鏈路背后的(de)受眾人群并不相(xiang)同，產業帶(dai)商(shang)家需要充分考慮目(mu)標(biao)人群與商(shang)品(pin)的(de)交(jiao)(jiao)易特性(xing)匹配，尋找商(shang)品(pin)最合理的(de)推銷方式。”應對商(shang)家不同的(de)生意轉(zhuan)化(hua)(hua)需求，騰訊(xun)廣告總(zong)(zong)結出直(zhi)購、導購、直(zhi)播、分銷四大主要交(jiao)(jiao)易鏈路。

· 直(zhi)購(gou)鏈路：以(yi)“短平快(kuai)”的形式承接轉化用戶即(ji)時(shi)(shi)消費需求(qiu)，是產業帶商家快(kuai)速入局的首選(xuan)。商家可(ke)通過不同(tong)(tong)場景下的外(wai)層(ceng)廣(guang)告直(zhi)接種草(cao)轉化人群，同(tong)(tong)時(shi)(shi)以(yi)購(gou)后人群回訪(fang)、引(yin)導留資(zi)領券等形式實現私域(yu)引(yin)流(liu)及長期的交(jiao)易轉化。此外(wai)，商家還(huan)可(ke)以(yi)選(xuan)擇跳轉站外(wai)電(dian)商平臺的方式，為電(dian)商平臺擴容(rong)引(yin)流(liu)。

· 導購(gou)鏈路：適(shi)用于白酒、海參等高客(ke)單價且需要與潛(qian)(qian)客(ke)深度(du)交流(liu)的品(pin)類，商家可(ke)基(ji)于導購(gou)的個人微信或企(qi)業微信引流(liu)潛(qian)(qian)客(ke)到私(si)域(yu)，并通(tong)過(guo)私(si)域(yu)溝通(tong)挖(wa)掘群(qun)體需求，再(zai)結合精細化(hua)(hua)運(yun)營，釋放潛(qian)(qian)客(ke)后端(duan)價值，實(shi)現私(si)域(yu)提效和長期轉化(hua)(hua)。

· 直播鏈路：商家可(ke)通(tong)過站內短視頻、實時畫面引流(liu)騰訊直播廣告和站外朋友圈(quan)、小(xiao)程序(xu)直播推廣等(deng)多種(zhong)方式(shi)，撬動更多付(fu)費、自然和私(si)域流(liu)量中的潛客(ke)進入直播間，擴(kuo)充直播交易規(gui)模的基本(ben)盤，進行新客(ke)拉新和老客(ke)激(ji)活(huo)。

· CPS鏈(lian)路：目(mu)(mu)前(qian)騰訊擁(yong)有達(da)人互(hu)選(xuan)、社群、垂媒等豐富的(de)資源(yuan)矩(ju)陣，可(ke)通過種(zhong)草帶(dai)貨(huo)銷貨(huo)一站式推廣，幫助商家快速擴(kuo)大(da)分銷規模，撬動原本(ben)難以(yi)觸達(da)的(de)潛(qian)客(ke)，保量、保ROI地(di)達(da)成(cheng)銷售目(mu)(mu)標。

同時，如(ru)何(he)快速入(ru)局(ju)視(shi)頻(pin)號流(liu)量新場(chang)景，是(shi)大多(duo)數(shu)產業帶商家(jia)較為(wei)關心(xin)的(de)問(wen)題。對此，騰訊廣告運(yun)動戶外行(xing)業負責人鄭一(yi)丁表示：“視(shi)頻(pin)號不(bu)是(shi)單一(yi)平臺。它能(neng)夠串聯起(qi)多(duo)個(ge)觸(chu)點場(chang)景，成為(wei)流(liu)量的(de)中轉站，既可以直(zhi)接轉化(hua)潛客流(liu)量，也可以引流(liu)到(dao)品牌私域再激活轉化(hua)，實現多(duo)路徑的(de)完整閉環。”而這個(ge)閉環轉化(hua)的(de)過程可通過以下三種主要生(sheng)意(yi)模(mo)式實現：

· 騰(teng)(teng)訊(xun)直(zhi)(zhi)播廣(guang)(guang)告(gao)：視頻(pin)號(hao)提(ti)供全(quan)新的關系式直(zhi)(zhi)播，在(zai)公域陣地和(he)品牌私域之間可(ke)互相(xiang)引流，能夠以(yi)特(te)有(you)的滾雪(xue)球式流量模型(xing)擴充品牌視頻(pin)號(hao)用戶底(di)盤。此(ci)外(wai)，騰(teng)(teng)訊(xun)廣(guang)(guang)告(gao)總(zong)結(jie)出“IP型(xing)起(qi)(qi)號(hao)”“私域起(qi)(qi)號(hao)”“直(zhi)(zhi)播爆款起(qi)(qi)號(hao)”“投放起(qi)(qi)號(hao)”和(he)“達播起(qi)(qi)號(hao)”等5大視頻(pin)號(hao)起(qi)(qi)號(hao)邏輯，新商家(jia)可(ke)結(jie)合廣(guang)(guang)告(gao)投放和(he)多策略并行的方式，實現直(zhi)(zhi)播間快速起(qi)(qi)號(hao)和(he)GMV提(ti)升(sheng)。

· 短視(shi)(shi)頻(pin)帶貨(huo)：視(shi)(shi)頻(pin)號新場景(jing)下擁(yong)有多元交(jiao)(jiao)易鏈路，從短視(shi)(shi)頻(pin)廣(guang)告(gao)到交(jiao)(jiao)易場景(jing)的(de)(de)(de)直購鏈路可(ke)滿(man)足運動、快(kuai)消(xiao)、線(xian)上(shang)服務等(deng)短決(jue)策(ce)周期快(kuai)速交(jiao)(jiao)易的(de)(de)(de)品類(lei)(lei)商家需求(qiu)，而從廣(guang)告(gao)到表單的(de)(de)(de)線(xian)索收集(ji)鏈路適(shi)用于(yu)大宗商品等(deng)長決(jue)策(ce)周期、重視(shi)(shi)私(si)域運營(ying)的(de)(de)(de)品類(lei)(lei)商家。在大盤流量(liang)競爭(zheng)環境下，商家可(ke)調整策(ce)略(lve)優(you)化(hua)出價、點(dian)擊率(lv)、轉化(hua)率(lv)等(deng)關(guan)鍵因子(zi)，提升(sheng)拿量(liang)能力，達成(cheng)更大的(de)(de)(de)消(xiao)耗和更高的(de)(de)(de)投產(chan)比。

· 達(da)(da)人合作模(mo)式(shi)：視(shi)頻(pin)號獨(du)特的(de)(de)達(da)(da)人生態形成的(de)(de)內容優質語(yu)境，為品牌(pai)提(ti)供常規(gui)種草模(mo)式(shi)、一(yi)對多小任(ren)務形式(shi)的(de)(de)輕量(liang)級規(gui)模(mo)化種草模(mo)式(shi)以及達(da)(da)人直播模(mo)式(shi)，助力(li)品牌(pai)品效雙收。

此次廈門站(zhan)雖然是本輪活動的(de)收官之站(zhan)，但也是商家探索(suo)全(quan)域生(sheng)意增(zeng)長的(de)新起點。未(wei)來，騰訊廣(guang)告將繼(ji)續(xu)發揮平臺全(quan)域交(jiao)易陣地的(de)生(sheng)意價(jia)值，助力產業(ye)帶商家實現業(ye)績突破，成就(jiu)行業(ye)增(zeng)長新標桿！

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