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快手直播廣告推廣|家居建材、裝修設計行業直播廣告投放showcase

發布時間:2023-11-13 15:18:50 作者:巨宣網絡 來源:本站 瀏覽量(52)

核心結論:

1、行業直播推廣對比信息流成本下降58.6%;

2、行業直播推廣線索有效率高于信息流線索有效率20%-25%

3、增量:客戶通過直播形式觸發直播興趣人群,帶來高質增量

一、投放背景-為什么推動客戶投放行業直播

●快手(shou)信息(xi)流投放廣告卡點(dian):線索有(you)效率無法滿足客(ke)戶預(yu)期

●客戶投放訴求:提升線索有效率

●快手行業直播廣(guang)告推廣(guang),主播通過詳細介(jie)紹(shao)裝修設(she)計套餐、裝修材(cai)料、設(she)計風格(ge)及優(you)惠,精準定位需(xu)求人群產生意向表(biao)單(dan),提升線索(suo)有效性

●測(ce)試數據表明,家居建材行業直(zhi)播推廣表單成本低(di)于信息(xi)流表單成本,有(you)助于降(jiang)低(di)有(you)效(xiao)線索成本

二、測試行業直播推廣

●前期準備:開(kai)通新賬戶,進行企業認證,完成主播綁定

●客(ke)戶直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)搭建:裝修設(she)計可以(yi)推薦使用客(ke)戶的樣板間(jian)(jian),不同風格(ge)樣板間(jian)(jian)作為直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)

●主播選(xuan)擇:客戶(hu)公(gong)司設(she)計師,可(ke)以(yi)更好了(le)解設(she)計風格和裝(zhuang)修流程

●3月9日完成賬戶(hu)準備,3月11日首(shou)次測試,成本(ben)滿意,3月14日二(er)次直播,成本(ben)有效(xiao)率客戶(hu)滿意.

●問(wen)題(ti):因疫(yi)情問(wen)題(ti),客(ke)戶暫時停止投(tou)放(fang),但(dan)是客(ke)戶對行業快(kuai)手直播推廣效(xiao)果滿意,疫(yi)情好轉會持續(xu)投(tou)放(fang)

三、快手廣告投放效果及數據表現

投放效果數據表現

行(xing)業(ye)直(zhi)播(bo)推廣測試時間(jian)3月(yue)11日、3月(yue)14日,

對(dui)比信息流成本,行業直播成本下降58.6%

數據表現

裝修(xiu)設計客戶考核后(hou)端線索質(zhi)量,有效率定(ding)義為:有購(gou)買(mai)

需求且對價(jia)格(ge)可(ke)接受客(ke)戶,從測試可(ke)以看(kan)出,行業直(zhi)播(bo)推廣

線索(suo)有效率高于信息流20%-25%

數據表現

四、投放建議

●基建數據參考

基建數據參考

●基礎投放建議

優化目標

1、初期建議(yi),精準定向投放「行為數」增(zeng)加直播間人氣,提升跑量能力(li) ,預(yu)算占比20%

2、「表單轉化」預(yu)算占比80%,精(jing)準人群(qun),優化轉化模型

預算預期轉化量*預期成本*1.2 ,合理設置預算
定(ding)向

1、平臺網紅粉(fen)絲人群(qun)(覆蓋量大于1000w)

2、地域(yu)定(ding)向(xiang)交(jiao)少,建議僅使用基礎定(ding)向(xiang)(性別、年齡)

3、DMP建議使用家裝(zhuang)人(ren)群(qun)包及房產人(ren)群(qun)包

出價

行為數:出價1-6塊

表單轉(zhuan)化:參考行業出價160+

創意樣式

1、作品(pin)引流:信(xin)息流歷史投(tou)放效果好的視頻、裝(zhuang)修比坑視頻、真人(ren)口播(bo)介紹

優(you)勢: 通過優(you)質(zhi)作品引(yin)流,減少主播能力(li)影響(xiang)

2、直(zhi)播直(zhi)投(tou):隨(sui)播隨(sui)投(tou),避免預算浪費.

優勢:適配直播興趣人群,突出主播能力

開眼創意工具

使用「邊播邊剪(jian)」功能(neng),減輕素(su)材壓力

入口:工具(ju)-開眼創意(yi)工具(ju)-創意(yi)工具(ju)箱-直(zhi)播剪輯


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注意事項

首次開通賬戶注意哪些?
不論您是想投放那個媒體,都需要提前確定開戶資質,避免因為資質不全無法上線,資質齊全才能上線廣告,不論任何廣告平臺,資質齊全是廣告上線最重要的第一步!
開通廣告賬戶需要多少錢?
每個廣告賬戶開戶價格都有所差距,業內基礎開戶價格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實對方信息,避免上當受騙!
一般開通廣告賬戶需要多長時間?
如果您的資質齊全,開戶時間基本當天就可以下戶,如行業較為特殊,開戶時間基本不超過3個工作日。
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開通廣告賬戶后,我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務,我司擁有運營人員上百人!
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我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價格。

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