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核心結論:
1、行業直播推廣對比信息流成本下降58.6%;
2、行業直播推廣線索有效率高于信息流線索有效率20%-25%
3、增量:客戶通過直播形式觸發直播興趣人群,帶來高質增量
一、投放背景-為什么推動客戶投放行業直播
●快手(shou)信息(xi)流投放廣告卡點(dian):線索有(you)效率無法滿足客(ke)戶預(yu)期
●客戶投放訴求:提升線索有效率
●快手行業直播廣(guang)告推廣(guang),主播通過詳細介(jie)紹(shao)裝修設(she)計套餐、裝修材(cai)料、設(she)計風格(ge)及優(you)惠,精準定位需(xu)求人群產生意向表(biao)單(dan),提升線索(suo)有效性
●測(ce)試數據表明,家居建材行業直(zhi)播推廣表單成本低(di)于信息(xi)流表單成本,有(you)助于降(jiang)低(di)有(you)效(xiao)線索成本
二、測試行業直播推廣
●前期準備:開(kai)通新賬戶,進行企業認證,完成主播綁定
●客(ke)戶直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)搭建:裝修設(she)計可以(yi)推薦使用客(ke)戶的樣板間(jian)(jian),不同風格(ge)樣板間(jian)(jian)作為直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)
●主播選(xuan)擇:客戶(hu)公(gong)司設(she)計師,可(ke)以(yi)更好了(le)解設(she)計風格和裝(zhuang)修流程
●3月9日完成賬戶(hu)準備,3月11日首(shou)次測試,成本(ben)滿意,3月14日二(er)次直播,成本(ben)有效(xiao)率客戶(hu)滿意.
●問(wen)題(ti):因疫(yi)情問(wen)題(ti),客(ke)戶暫時停止投(tou)放(fang),但(dan)是客(ke)戶對行業快(kuai)手直播推廣效(xiao)果滿意,疫(yi)情好轉會持續(xu)投(tou)放(fang)
三、快手廣告投放效果及數據表現
投放效果 | 數據表現 |
行(xing)業(ye)直(zhi)播(bo)推廣測試時間(jian)3月(yue)11日、3月(yue)14日, 對(dui)比信息流成本,行業直播成本下降58.6% | ![]() |
裝修(xiu)設計客戶考核后(hou)端線索質(zhi)量,有效率定(ding)義為:有購(gou)買(mai) 需求且對價(jia)格(ge)可(ke)接受客(ke)戶,從測試可(ke)以看(kan)出,行業直(zhi)播(bo)推廣 線索(suo)有效率高于信息流20%-25% | ![]() |
四、投放建議
●基建數據參考
●基礎投放建議
優化目標 | 1、初期建議(yi),精準定向投放「行為數」增(zeng)加直播間人氣,提升跑量能力(li) ,預(yu)算占比20% 2、「表單轉化」預(yu)算占比80%,精(jing)準人群(qun),優化轉化模型 |
預算 | 預期轉化量*預期成本*1.2 ,合理設置預算 |
定(ding)向 | 1、平臺網紅粉(fen)絲人群(qun)(覆蓋量大于1000w) 2、地域(yu)定(ding)向(xiang)交(jiao)少,建議僅使用基礎定(ding)向(xiang)(性別、年齡) 3、DMP建議使用家裝(zhuang)人(ren)群(qun)包及房產人(ren)群(qun)包 |
出價 | 行為數:出價1-6塊 表單轉(zhuan)化:參考行業出價160+ |
創意樣式 | 1、作品(pin)引流:信(xin)息流歷史投(tou)放效果好的視頻、裝(zhuang)修比坑視頻、真人(ren)口播(bo)介紹 優(you)勢: 通過優(you)質(zhi)作品引(yin)流,減少主播能力(li)影響(xiang) 2、直(zhi)播直(zhi)投(tou):隨(sui)播隨(sui)投(tou),避免預算浪費. 優勢:適配直播興趣人群,突出主播能力 |
開眼創意工具 | 使用「邊播邊剪(jian)」功能(neng),減輕素(su)材壓力 入口:工具(ju)-開眼創意(yi)工具(ju)-創意(yi)工具(ju)箱-直(zhi)播剪輯 |
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