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家居建材-快手行業直播廣告投放showcase
發布時間：2023-11-13 14:51:02
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（52）
一、行業直播核心優勢
1.為直播場景提供更完整的用戶轉化路徑：
在直播間內，通過小鈴鐺組件可實現線索收集、應用下載，滿足不同客戶不同投放階段的需求效提(ti)高冷啟動(dong)成功率
2.成本更優：
行(xing)業直播(bo)廣(guang)告(gao)的數據表明，家居建材(cai)行(xing)業投放直播(bo)廣(guang)告(gao)成(cheng)本比信息流低(di)10%-15%，表單有(you)效率(lv)提升10%
3.帶來增量：
直播場景(jing)有別于短視頻，可以命中一些快(kuai)手短視頻廣告之外的用戶(hu)——可提升客戶在快手整體的投放量級；
二、賬戶基礎信息
投(tou)放周期：2022年Q2季度投(tou)放至今
客戶考核指標：表單成本90；有效(xiao)率(lv)65%
優化(hua)目(mu)標：表單轉化(hua)
小鈴鐺(dang)使用組件(jian)：魔力建站
客戶(hu)預算：日預算8000-15000
定向條(tiao)件(jian)：全國大部分區域(yu)投放、年齡24歲以上；
三、快手行業直播起量投放建議
1.基本基建指標：
| 指標 | ||
| 廣告基建 | 日新建廣告組 | 15 |
| 日在投廣告組 | 60+ | |
| 日新建去重素材數 | 3 | |
| 直播賬號基建 | 主播數量 | 5 |
| 賬號平均粉絲數量 | 5w+ | |
| 直播頻次 | 4-6/日 | |
| 單場直播時長 | 2h+ | |
2.賬戶設置：
定向(xiang)上依照產品(pin)屬(shu)性(xing)和面(mian)向(xiang)群體，進做基礎定向(xiang)即(ji)可，其他(ta)設(she)置(zhi)(zhi)建議放開，不要做過多(duo)的設(she)置(zhi)(zhi)干預投放，直(zhi)播與(yu)快(kuai)手(shou)信息(xi)流(liu)廣告有一定出入，快(kuai)手(shou)廣告投放把人(ren)引(yin)入直(zhi)播間，轉化需(xu)要看產品(pin)和主播引(yin)導力(li)。
出價(jia)上建議階梯(ti)式出價(jia)，讓系統(tong)探索出價(jia)合適還能跑量的范(fan)圍，給后續調(diao)整和(he)優化做參考
素材上需(xu)要有強引導，引導網(wang)民進入直播間。
四、行業直播投放表現
1.成本對比
行業直播平均表單成本74，比客戶考核指標低18%；后端有效率75%，比客戶考核指標高10%。
隨著投放時(shi)間的推移，行業直(zhi)播成本(ben)波動相對較小，投放會更加平穩(wen)
五、行業直播通用投放建議
1.直播建議
1）直播時間：可選擇不在相同垂類(lei)的(de)大V直播(bo)時開播(bo)，錯峰開播(bo)可以避免流量(liang)競爭；建議有條件的(de)客戶，每天直播(bo)，積累粉絲并總結規律，找出最適合開播(bo)的(de)時間點；
2）直播間互動：投放過程中積極互動，及時回答評(ping)論區問(wen)題，語言盡量不(bu)拖沓，否則(ze)通過推廣進(jin)來的老鐵會因為內容無趣秒出直播間(jian)；
建(jian)議(yi)主播(bo)在介紹時(shi)，著重提及(ji)小鈴(ling)鐺(dang)用(yong)法，或者在直播(bo)畫面中、評論區中提示小鈴(ling)鐺(dang)用(yong)法，如“點擊小鈴(ling)鐺(dang)下載游戲”。
2.廣告投放建議
| 設置合理的預算 | 建(jian)議小(xiao)步快跑，前期可根(gen)據投放訴求（轉化量*預(yu)期成本）設置合(he)理的預(yu)算； 如對成(cheng)本和后端轉化效果把控嚴格 可以先(xian)從(cong)小預算(suan)開始嘗試。 |
| 階梯出價測試 | 以實際期望成本為基準，多條廣告采用階梯出價，測試其最終成本及跑量情況后，總結出合理的出價并進行調整。 |
| 測試不同維度 | 測試不(bu)同(tong)主播、不(bu)同(tong)的直播時間段(duan)、不(bu)同(tong)定向、不(bu)同(tong)轉化目標、不(bu)同(tong)引流方(fang)式、不(bu)同(tong)素(su)材。 |
| 搭配擴量功能 | 適當搭配智能擴量功能，更多拿量。 |
| 多種定向測試 | 前期(qi)需(xu)先做盡(jin)量精(jing)準的定向： ●可(ke)選(xuan)擇行為意向、快手(shou)網(wang)紅的(de)定向（盡量覆(fu)蓋人群至少不低于1000w）； ●可選擇(ze)行(xing)業高價值人群(qun)包、直播偏好人群(qun)包；對歷史(shi)轉(zhuan)化(hua)人群(qun)進(jin)行(xing)擴(kuo)展； （目(mu)前有重度游戲(xi)直(zhi)(zhi)播偏好(hao)人(ren)群(qun)包、教(jiao)育(yu)培訓類直(zhi)(zhi)播偏好(hao)人(ren)群(qun)包，）后期(qi) 有量(liang)有轉(zhuan)化了(le)，再結合使用 精細定向+相對(dui)高出(chu)(chu)價、寬(kuan)定向+相對(dui)低出(chu)(chu)價，若直(zhi)(zhi)播中跑量(liang)慢，可及時(shi)提高出(chu)(chu)價。 |
| 創意優化 | 一方面突出直(zhi)播(bo)(bo)(bo)元素，通過強直(zhi)播(bo)(bo)(bo)提醒、直(zhi)播(bo)(bo)(bo)現場還原等(deng)方式，刺激對直(zhi)播(bo)(bo)(bo)感興(xing)趣(qu)的用(yong)戶進入直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間； 另一方面突出商品(pin)元素，包(bao)括賣點、利益點等(deng)，吸引(yin)對商品(pin)感興趣的用戶進入(ru)直播間。 |
| 創意樣式選擇 | “作品引流”和“直投直播”結合使用，根據實際效果分配預算比例 |
| 減少修改操作 | ①投放(fang)期間盡(jin)量不要修改定向、創意，也要避免大幅調整出(chu)價（如直播期間消(xiao)耗過(guo)慢，可(ke)及時上調出(chu)價）； ②如果(guo)遇(yu)到分時超(chao)成(cheng)本的(de)現象，可關(guan)停當前(qian)unit 開(kai)啟新(xin)unit（即(ji)：建議開(kai)播前(qian)備好素材(cai)和多個unit），頻繁調整出價 超(chao)過2次(ci) 會造成(cheng)不滿足ocpm自動賠付的(de)門檻； ③盡可能不要投(tou)放期(qi)間(jian)(jian)出(chu)現斷播的(de)情況，以免(mian)影響跑(pao)量（因(yin)為下播后重(zhong)新(xin)開播，是一個(ge)新(xin)的(de)直播間(jian)(jian)ID）；如(ru)要換主播，這個(ge)時(shi)間(jian)(jian)間(jian)(jian)隙可選擇(ze)拉空投(tou)放時(shi)間(jian)(jian)段的(de)方(fang)式。 |
| 主播賬號經營 | 給優質(zhi)主播賬號增加投放預算(suan)； 如有精力和制作(zuo)能力，也可平時(shi)發布一些與該行業相(xiang)關的視頻(pin)，積(ji)累粉絲、提升自然(ran)分發、提高(gao)直播間(jian)人氣。 主(zhu)(zhu)頁(ye)裝修：可在主(zhu)(zhu)頁(ye)介(jie)紹一(yi)些關鍵(jian)信(xin)息，如(ru)直播時間、過往(wang)游戲戰績(ji)、賬(zhang)號(hao)主(zhu)(zhu)營(ying)內容、標簽（xx玩(wan)家、xx年xx經驗(yan)等等 |
| 直播間搭建 | 背景板 展示關鍵信息：如(ru)1元=最高600萬醫療(liao)險，動態手勢指(zhi)引點擊小(xiao)鈴鐺(dang) |
| 嘗試開眼創意工具 | 使(shi)用開眼的“邊播(bo)邊剪(jian)”、“回(hui)放剪(jian)輯”功能，減輕客(ke)戶(hu)的素材制作壓力。 入口：工(gong)具(ju)->開(kai)眼創意工(gong)具(ju)->創意工(gong)具(ju)箱(xiang)->直播剪輯 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁(yong)有單賬戶(hu)日消(xiao)耗百萬運(yun)營經(jing)驗(yan)，廣告賬戶(hu)總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開(kai)通后，提供專業(ye)的(de)建站運(yun)營服務，百(bai)名運(yun)營服務！
較高政策優惠
如無需我司進(jin)行代運營(ying)，可(ke)提供較高返(fan)點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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