餐飲行業如何投放手機信息流廣告？

我國餐飲(yin)行(xing)業的收入為4,120.20億元，從業人數為2,345,474人。隨著(zhu)，國民收入水平提升(sheng)，餐飲(yin)投資加(jia)大(da)；國家政策扶(fu)持（大(da)眾創業、自主(zhu)創新）；餐飲(yin)行(xing)業受眾人群(qun)拓寬，市場(chang)機遇大(da)。那么，如何利用手機信息流廣(guang)告(gao)做好餐飲(yin)行(xing)業招商加(jia)盟呢？接(jie)下來(lai)以(yi)案(an)例進(jin)行(xing)詳細(xi)分析。奶茶加(jia)盟案(an)例：

客戶背景：杭州某奶茶品牌，非常豐富的運營經驗，對時尚茶飲有深入了解。

▋營銷目標

通過長期投放，積累打響品牌知名度，每月表單數量要求500+以上，表單成本穩定在150元左右，提高線下轉化。

▋營銷策略

賬戶搭建：

1、產品策略：選擇頭條信息流廣告，利用頭條建站搭建落地(di)頁，提高落地(di)頁轉化。

2、整合(he)賬戶結構：ocpc計(ji)(ji)劃。ocpc計(ji)(ji)劃前期(qi)成(cheng)本高(gao)，主要提升品(pin)牌曝(pu)光，人群(qun)定(ding)向(xiang)設置精準寫，第一階(jie)段出(chu)價由低(di)價慢慢增加到高(gao)價。

cpa計劃。主(zhu)要目的(de)是拿表單轉(zhuan)化(hua)，人群定向(xiang)盡(jin)量放寬(kuan)，表單出(chu)(chu)價分(fen)2個(ge)(ge)，一個(ge)(ge)是最高出(chu)(chu)價組(zu)，一個(ge)(ge)是平均出(chu)(chu)價組(zu)。后期根據2個(ge)(ge)組(zu)的(de)轉(zhuan)化(hua)成本(ben)，決(jue)定加大投放哪個(ge)(ge)組(zu)。

3、表(biao)單(dan)成本(ben)不穩定：配合數據情況(kuang)，表(biao)單(dan)成本(ben)低的(de)計(ji)劃(hua)，保留。表(biao)單(dan)成本(ben)高(gao)的(de)計(ji)劃(hua)替換掉。

4、單個創(chuang)(chuang)意(yi)文案計劃：單個創(chuang)(chuang)意(yi)文案多(duo)個目的相同的計劃進行融合（創(chuang)(chuang)意(yi)融合，預算(suan)提升），在(zai)創(chuang)(chuang)意(yi)層面進行輪播(bo)，有(you)效(xiao)提高計劃的展示以及合理利用預算(suan)達到1+1>2的效(xiao)果(guo)。

?創意優化

1、餐飲用戶加盟關注點：

加盟費用：一般寫上(shang)“低加盟費”相較于寫上(shang)具(ju)體加盟費用(yong)效果好；

總部扶持：一般無經驗要(yao)進行投資，對總(zong)部(bu)的支持(chi)會(hui)比(bi)較關注；

品牌認知：投(tou)資與否(fou)要(yao)看該品牌的潛在發展以及前景，在品牌這塊需介紹公司實力；

收益：加盟最終就是(shi)(shi)要清楚是(shi)(shi)否真的(de)掙(zheng)錢(qian)，才是(shi)(shi)最重要因素(su)。

2、文案突出點：

文(wen)案突出(chu)餐(can)飲用戶加盟(meng)(meng)關注點：0經驗加盟(meng)(meng)，總(zong)部(bu)扶(fu)持；0加盟(meng)(meng)費或低加盟(meng)(meng)費；小投資大商(shang)機(ji)；疑問的方式直接(jie)告知：為(wei)何開這家店生意(yi)這么好(hao)？直擊受眾。

3、素材配圖：店鋪排隊購(gou)買照片，實景(jing)圖(tu)（火爆(bao)場(chang)面突出）；精致產品(pin)突出，勾引(yin)起食欲。

4、落地頁優化：落(luo)地頁(ye)整體最好3—4屏；首屏凸顯加盟優(you)勢(shi)，噱頭、客戶痛(tong)點（本產品相(xiang)較于競(jing)品公司優(you)勢(shi)）；優(you)勢(shi)的補充(chong)介(jie)紹(shao)；詳細產品介(jie)紹(shao)、產品以(yi)及店鋪(pu)實(shi)景圖(tu)介(jie)紹(shao)。

?賬戶優化

第一周測試期：賬戶低預算，利用提高CTR來降低點擊價格，從而降低成本。更換CTR過低且轉化成本高的創意物料；落地頁重點突出利益誘惑（例如：加盟優勢、未來贏利點）；店面火爆銷售實拍展示增強信任度；廣告創意與落地頁首屏高相關。

效果：線(xian)索成本穩定(ding)在(zai)100-120之(zhi)間

第二周成長期：客戶滿意測試期的投放成本的前提下，提高賬戶預算，覆蓋更多目標人群，獲取更高量級曝光，提高線索量，期間測試不同的定向方式以及相應的成本。

效果：獲取線索量顯著提高，成本在100-120之間。

第三周穩定期：保持線索獲取量，降低線索成本。篩選成長期賬戶成本低的優質廣告，并針對其搭建新的計劃，保持賬戶預算，并多重優化手段下降低線索成本。

效果：線索成本穩定在80-100之間(jian)，達到客戶投(tou)放(fang)預期，追加廣(guang)告預算(suan)。

▋營銷效果

月總消耗10w+，表單成本100元左右，表單數量800+。表單成本穩步下降，表單數量滿足并超出客戶預期，客戶消耗逐步提高。

好了，以上就是小編今天給大家分享的招商加盟行業案例，當然，招商加盟不限于餐飲行業，其他行業投放信息流廣告時也可以借鑒思路。

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