快手廣告投放：游戲素材風向標1月《NO.1》

一、行業速報

了(le)解(jie)市(shi)場趨(qu)勢洞(dong)察最新方向。

大盤流量趨勢:上下滑大屏廣告消耗占比42%分品類占比有明顯差異

信息流廣告- 有封面形態：快手信息流廣告指快手主(zhu)版(ban)內有封面形態廣告，素材優化(hua)相關指標:點擊(ji)(ji)率(lv)(封面點擊(ji)(ji)/行為點擊(ji)(ji))轉化(hua)率(lv)；

上下滑廣 告(gao)非封(feng)面形態：快手(shou)上下滑廣告(gao)指快手(shou)主版、極速版無封(feng)面形態廣告(gao)，素(su)材優化相關指標:行為(wei)點擊率、 3s播放率、轉化率；

視(shi)頻播(bo)放頁廣 告：見頻播(bo)放頁廣告出現在網(wang)紅的私(si)域流(liu)量內，快手視(shi)頻廣告浮現在網(wang)紅視(shi)頻的左(zuo)下(xia)角。

行業投放趨勢:大盤新素材上新量持續上漲素造素材指標相對較優

1.Q4分月快手開屏廣告投放新素(su)材量持續增加，素(su)材競爭進一步加劇；

2.大(da)盤素材中，素造消耗占(zhan)比13%，各項指標高于其他素材。

建議

1.創意(yi)迭(die)代(dai)(dai)節奏：新(xin)素(su)(su)材(cai)1-3天會(hui)進入消耗(hao)峰值，需結合衰退趨勢(shi)做(zuo)好新(xin)素(su)(su)材(cai)更新(xin)迭(die)代(dai)(dai)；

2.素材(cai)質(zhi)量(liang)優化(hua)：快手廣告開戶(hu)素材(cai)量(liang)持續增加導致新素材(cai)競爭(zheng)加大(da)，高質(zhi)量(liang)新素材(cai)更(geng)容易(yi)獲得勝出(chu)率。

二、視頻內容解構

如何用30S ,講出一個好的故事?

第一步:選定形式

第二步:把控節奏

第三步:熟用套路

素材形式:不同品類游戲素材形式概覽

1.中重度游戲，為確(que)保(bao)相關性(xing)和(he)提(ti)升后端(duan)ROI ,錄屏類素材占主導；

2.輕度游戲(xi)以真人類為主(zhu)導(dao)，快手廣告(gao)推廣高(gao)封(feng)面點擊率和(he)3s播放率更容易低價拿量。

把控節奏情景演繹類強化代入感不經意間完成下載引導

1.人物場景就位；

2.對話推進劇情；

3.讓面細節引發共鳴，產品植入(ru)；

4.弘揚社會正能量；

開場人物和背景音樂渲染——埋下情感伏筆；

劇情(qing)深入，適(shi)宜(yi)時間(jian)植入產品核心賣點——賺賺零(ling)花錢(qian)；

結尾呼(hu)應(ying)，弘揚正能量，引導(dao)下(xia)載(zai)——強化下(xia)載(zai)引導(dao)。

把控節奏一情景演繹類 結合生活場景換個角度宣傳核心賣點

前15s劇情(qing)設定:詐騙電話(hua)

1.詐騙電話慣用伎倆(lia)，貼合實際；

2.快手廣告投放重要信息亮色展示，吸引(yin)眼球；

3.拍攝角度(du)隱(yin)秘，突(tu)出氛圍。

前20s劇情反(fan)轉(zhuan)突出首(shou)充福利

1.告知648只要0.01元；

2.羅(luo)列(lie)充值(zhi)后(hou)能得到的福利,誘導(dao)玩家轉化(hua)；

3.結尾呼應開頭。

把控節奏情景演繹類 內容契合游戲實現高質量用戶導入

解構分析

1.快手廣告推廣真人劇情(qing)點擊率(lv)和播放率(lv)高(gao),依然是目前各品(pin)類嘗(chang)試的主要方向。

2.引導性是真人素材留存和(he)付費率提升的關鍵，劇情需精(jing)心設計。

把控節奏一錄屏類 口播貫穿多利益點組合拼接

玩法建議:

1.口播配(pei)音(yin)(男女(nv)/蘿莉(li)御姐(jie)/地方口音(yin))和風格(搞(gao)笑/官方/評測)多維度測試。

2.快手廣告推(tui)廣背(bei)景(jing)音樂選擇時下(xia)熱門]/強節(jie)奏類型，并(bing)做好剪輯卡點(dian)。

3.利用錄屏內容講(jiang)"故(gu)事”，或者混剪迭代新跑量(liang)元素。

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