美妝行業怎樣在快手投放搜索廣告？效果如何？

薇(wei)諾(nuo)娜2021年(nian)“11.11”期(qi)間拿下(xia)快手美妝品牌(pai)自播TOP1，主推爆品特護霜熱賣16w支。

“11.11”競爭(zheng)最激(ji)烈(lie)的(de)行業(ye)之一恐怕(pa)就是美(mei)妝行業(ye)了(le)，薇(wei)諾娜(na)品牌意識到，需要的(de)是一套系(xi)統的(de)營(ying)銷解(jie)決方案。在品牌做對的(de)眾多事情中，他們有一個明確的(de)洞(dong)察：當(dang)品牌發起營(ying)銷動作(zuo)之后，通常會(hui)引發用(yong)戶的(de)主動搜索行為。

數(shu)據來源(yuan)：磁力算數(shu) 搜索(suo)指數(shu) 2021.10.10-2021.11.1

從上(shang)圖可以發現：伴隨“11.11”的(de)營銷預熱，尤其是10.20和11.1前(qian)后的(de)Bigday，薇(wei)諾(nuo)娜投(tou)入了(le)開屏、TopView等品(pin)牌資源(yuan)，因(yin)而也帶(dai)來搜(sou)索的(de)高點。當用(yong)戶主動搜(sou)索品(pin)牌的(de)時(shi)候，品(pin)牌如何做好承(cheng)接呢？除(chu)了(le)搜(sou)索品(pin)牌廣告(gao)之外，薇(wei)諾(nuo)娜長(chang)期投(tou)放搜(sou)索競價關鍵(jian)詞，并且總結出一套經驗，在“11.11”帶(dai)來了(le)厚(hou)積薄(bo)發的(de)效果。

01、薇諾娜“11.11”投快手搜索關鍵詞

做對了什么？

薇諾娜之(zhi)前(qian)就在(zai)長期投放(fang)搜(sou)索(suo)關鍵詞，但“11.11”預(yu)熱之(zhi)前(qian)，主要投放(fang)快手短視頻(pin)信(xin)息流廣告，并且初期對搜(sou)索(suo)廣告進行了一些(xie)探索(suo)。而(er)由于廣告主越來越認識到(dao)搜(sou)索(suo)廣告的重要性，在(zai)“11.11”之(zhi)前(qian)高(gao)效(xiao)改變策(ce)略，也因此斬(zhan)獲了不錯(cuo)的效(xiao)果(guo)。

從快投過渡到直投，精細化搜索運營

在(zai)客戶投(tou)(tou)放搜索(suo)廣告的初期(qi)，通(tong)(tong)常是通(tong)(tong)過開啟“搜索(suo)快投(tou)(tou)”來使用信(xin)息(xi)流(liu)廣告來拓(tuo)展搜索(suo)流(liu)量的，但很多意識到搜索(suo)廣告重要性的廣告主(zhu)都(dou)在(zai)逐漸過渡，開始使用搜索(suo)直(zhi)投(tou)(tou)，即為(wei)：建立獨立的搜索(suo)廣告計劃，并且進行(xing)更精細(xi)化(hua)的關鍵詞運(yun)營(ying)。

薇諾娜(na)意識到“11.11”是(shi)一個非(fei)常重要(yao)的節(jie)點，因此在10月(yue)中旬的BIGDAY之前(qian)就開(kai)始布局(ju)人力和(he)過渡，在之后10月(yue)20日(ri)(ri)、10月(yue)31日(ri)(ri)~11月(yue)1日(ri)(ri)、11月(yue)10~11日(ri)(ri)的三次BIGDAY的同時，搜索廣告的消(xiao)耗也(ye)獲得(de)了(le)大幅提升。

數據來(lai)源(yuan)：薇諾娜客戶，2021.9.1-2021.11.14

巧用明星詞熱詞，與直播做好聯動

能夠達到“11.11”的(de)高(gao)增(zeng)長數據，是因為開(kai)啟直(zhi)投后，廣告主(zhu)非常仔細(xi)的(de)篩選(xuan)了投放的(de)關鍵詞。搜索競(jing)價廣告投放的(de)核心就是關鍵詞的(de)篩選(xuan)。薇諾(nuo)娜選(xuan)擇在BIGDAY進行48小時自播，同時在“11.11”期(qi)間通過李佳(jia)琦(qi)進行直(zhi)播。

數據來(lai)源(yuan)：薇諾娜“11.11”期間消耗Top1000詞云

薇(wei)諾(nuo)(nuo)娜通過使(shi)用(yong)磁力(li)引擎的(de)(de)“系統推薦(jian)詞包”配(pei)合品(pin)牌搜索廣(guang)告的(de)(de)投放(fang)經驗(yan)進行初步選(xuan)詞，在(zai)投放(fang)一段時間之后，根據投放(fang)效果篩選(xuan)出(chu)(chu)優質的(de)(de)關鍵(jian)詞。一些廣(guang)告主更注重布局(ju)品(pin)牌詞、產品(pin)詞、品(pin)類詞，但容(rong)易忽(hu)略直播和(he)明星(xing)相關的(de)(de)詞，而薇(wei)諾(nuo)(nuo)娜在(zai)這一點上(shang)布局(ju)巧妙，從上(shang)圖可以(yi)看(kan)出(chu)(chu)，與(yu)直播、主播、明星(xing)相關的(de)(de)關鍵(jian)詞為薇(wei)諾(nuo)(nuo)娜帶來較高流量。

從廣告到經營，讓用戶安心找到品牌

前面說(shuo)到營(ying)銷是(shi)(shi)一套(tao)(tao)系統，薇諾娜投放搜索(suo)關鍵詞本身(shen)不(bu)僅是(shi)(shi)成功的，更(geng)重(zhong)要的是(shi)(shi)，當(dang)用戶通過搜索(suo)行為找到品牌的時候，薇諾娜有一套(tao)(tao)完(wan)整(zheng)的經營(ying)鏈路(lu)。

搜(sou)索(suo)薇(wei)(wei)諾娜(na)后，可以(yi)進入(ru)(ru)官方(fang)賬號，直播(bo)期間(jian)則可以(yi)進入(ru)(ru)直播(bo)間(jian)。同時，薇(wei)(wei)諾娜(na)配合(he)“11.11”設置了會(hui)員優惠券，并(bing)且由(you)品牌(pai)旗艦店承接。當用戶主動搜(sou)索(suo)的時候，通常有明確的期待，品牌(pai)不僅(jin)需(xu)要(yao)讓用戶在想找到自己的時候隨時都可以(yi)找到，還需(xu)要(yao)以(yi)好的面貌來迎接用戶，才(cai)能帶(dai)來更為有效的轉化。

搜索關鍵詞投放是需要長期投放和占位的

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