日均近3000w的曝光量，快手搜索廣告這么投

11.11沖刺剛告一(yi)段落，這(zhe)一(yi)次很(hen)多品牌在(zai)磁力引擎投放開屏、挑戰(zhan)賽、信息流等展示類(lei)廣(guang)(guang)告之外，也開始(shi)關(guan)注搜索廣(guang)(guang)告。

在(zai)傳統的(de)認知里(li)，搜索(suo)廣(guang)告(gao)大都被(bei)當(dang)作“防守”類產(chan)品——廣(guang)告(gao)主先投放展示類廣(guang)告(gao)、做內容營(ying)(ying)銷(xiao)，而搜索(suo)廣(guang)告(gao)則往(wang)往(wang)作為營(ying)(ying)銷(xiao)漏斗下半部分的(de)一(yi)個環節。

但是搜(sou)(sou)索廣(guang)(guang)告(gao)真的只能做收口(kou)么(me)？——今年11.11大促期間(jian)，不少品(pin)牌結合自身策(ce)略，通過快手搜(sou)(sou)索的多(duo)種廣(guang)(guang)告(gao)形(xing)式，快速收獲了可觀(guan)的流(liu)量。

天貓：熱榜+熱點品專、激進擴充精準人群

天貓作為電(dian)商(shang)平臺，全方位投放廣告(gao)，搜索是其中的(de)重要一環(huan)。

廣告主通(tong)(tong)過快手開屏廣告獲得大(da)量曝光，同時(shi)通(tong)(tong)過全(quan)民任務(wu)收獲網友互(hu)動：在“上頭氣氛大(da)會”的(de)全(quan)民任務(wu)話題里，用戶可(ke)以通(tong)(tong)過發布帶有“這太(tai)上頭了”貼紙的(de)視(shi)頻，與@天貓(mao) 品牌進行互(hu)動。

與此同時(shi)，“上頭氣氛(fen)大會”這(zhe)個話題從10月下(xia)旬開始在快手(shou)熱(re)(re)榜第六位出現，通過熱(re)(re)點榜+熱(re)(re)點品專的方(fang)式，擴大流量入口——快手(shou)熱(re)(re)榜處于搜索中(zhong)間(jian)頁，是中(zhong)心化的大流量聚集地。天貓投放(fang)的話題每(mei)天可以(yi)獲得2000萬(wan)到3000萬(wan)的曝光量。

左：天(tian)貓-快手(shou)熱(re)榜  右：天(tian)貓-熱(re)點(dian)品專(zhuan)

值得一提的(de)是，由于(yu)熱點(dian)(dian)具有時效性，該產(chan)品(pin)通常投放(fang)周期(qi)按天(tian)(tian)計算。而天(tian)(tian)貓投放(fang)快(kuai)手熱榜，覆蓋了(le)整(zheng)個“11.11”的(de)大(da)促周期(qi)，既說明了(le)對這(zhe)個產(chan)品(pin)的(de)信心，也體現了(le)節(jie)點(dian)(dian)拿量的(de)決(jue)心。

“熱點榜+熱點品專”已(yi)經成(cheng)為很(hen)多客戶做(zuo)大型營(ying)銷活動的(de)標配：它們與全民任務或(huo)挑戰賽結合(he)，利于(yu)讓話題更加火(huo)熱；與開屏(ping)結合(he)，能夠帶來從瀏覽到搜索的(de)多場(chang)景觸達，可以(yi)說是在快手整(zheng)合(he)營(ying)銷的(de)“必選套餐”。

VT：明星品專、撬動代言人影響力

除了搜(sou)熱(re)點、搜(sou)話題(ti)之外，搜(sou)明星也能(neng)帶來品(pin)牌外的(de)曝光。

與電商平(ping)臺不同，VT更希(xi)望借由(you)“11.11”的節點(dian)，讓品牌(pai)影(ying)響(xiang)力更上一層樓。品牌(pai)首先在(zai)10月底發(fa)起(qi)了(le)#拼音燙嘴挑戰 ，代言人李承鉉也通過自(zi)己的賬(zhang)號發(fa)布了(le)相關趣(qu)味(wei)視頻：快速讀三(san)段話(hua)，第三(san)段話(hua)說明了(le)VT面膜的優(you)勢(shi)。也在(zai)當天，“VT面膜”這個(ge)關鍵(jian)詞的快手指數迅速增(zeng)長。

數據來源：磁力(li)算數平臺磁力(li)指數

對品(pin)牌來說，盡可能放大(da)明星代言人的(de)(de)(de)影響力(li)和吸(xi)引力(li)十分重要(yao)。VT因(yin)此選擇投放“明星品(pin)專(zhuan)”來拓展新流量(liang)：直接搜索“VT”品(pin)牌的(de)(de)(de)用戶可以通(tong)過(guo)快手的(de)(de)(de)企業號和競價廣告(gao)(gao)找到VT，而(er)搜索“李承鉉(xuan)”，則(ze)會出現(xian)一個與品(pin)牌色調相(xiang)吻合的(de)(de)(de)舒適(shi)界(jie)面，展示李承鉉(xuan)代言的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)VT廣告(gao)(gao)——品(pin)牌不(bu)光得到了額外(wai)的(de)(de)(de)曝(pu)光，最近(jin)一周還獲得了超過(guo)40%的(de)(de)(de)CTR。

圖片：VT-明星品專

此(ci)外，明(ming)(ming)星(xing)品專還有(you)一些靈活的投(tou)放(fang)模式(shi)，比(bi)如(ru)：通過投(tou)放(fang)品牌冠名的IP節目(mu)，也(ye)可以獲得類似的效果(guo)，幫(bang)助品牌將營銷(xiao)資源的價值進一步釋放(fang)，實現(xian)明(ming)(ming)星(xing)代(dai)言(yan)、IP等在營銷(xiao)中的“物盡所(suo)值”、“物超(chao)所(suo)值”。

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