如何借年貨節打造超級爆品？快手超品日破局有招

“買爆款，上快手！”

年(nian)貨(huo)節期間，許多消費(fei)者(zhe)和(he)品牌都達成了(le)這(zhe)個共識(shi)。

爆品的價值毋庸置疑：規模(mo)化認知、話題性(xing)裂變、口碑式(shi)推薦、興(xing)趣(qu)式(shi)下單，且能(neng)為品牌價值帶來長(chang)期的持續性(xing)轉化。

但大促(cu)期間，品牌想要造爆款并(bing)不容易(yi)。一(yi)是營銷(xiao)聲(sheng)量(liang)紛雜(za)，用戶注意(yi)力(li)高度分散；二來(lai)大促(cu)流量(liang)爭奪激烈，流量(liang)分配效率成了大問題。

但就在剛過去的年貨(huo)節(jie)，「快手電商超級品牌(pai)日」（以下簡稱快手超品日）聯合百草味、科沃斯、伊(yi)利(li)、立白、大(da)(da)希(xi)地等大(da)(da)牌(pai)開(kai)啟的“快手好物年貨(huo)節(jie)-超品爆款放送”，卻打(da)出了亮眼戰績：

活動期間總(zong)銷售額(e)額(e)達(da)到(dao)3.7億，整體爆發系(xi)數(shu)達(da)285%，爆賣年(nian)貨(huo)450萬件；整體傳播曝光達(da)19.6億。

同時活動還(huan)助力多款爆(bao)品登陸快手(shou)熱(re)賣榜TOP1，實現爆(bao)發：

? 百草(cao)味活動期(qi)間GMV突破1.89億(yi)，在1月(yue)1日快手電商年貨節(jie)實(shi)時熱賣榜(bang)“食品(pin)飲料”商品(pin)榜(bang)、品(pin)牌榜(bang)和店鋪榜(bang)拿下(xia)三個TOP1；

? 科(ke)沃斯成功打(da)造(zao)3款(kuan)爆品，分別位居“智能家(jia)居榜單(dan) TOP1、TOP3”，活動(dong)期間品牌GMV突破(po)6012萬；

? 大(da)希地(di)登上“食品飲料”商品榜(bang)、品牌榜(bang)和(he)店鋪榜(bang)TOP 1；

? 伊利全周期(qi) GMV突(tu)破6500萬，登頂乳飲沖調品(pin)牌榜 TOP 1。

為何快手電商盛產爆款？

超(chao)6億日(ri)活用戶、豐富的(de)創(chuang)作者生態、原生的(de)話題(ti)氛圍場和興趣電商(shang)，都為爆(bao)款的(de)誕生提供了天然的(de)土壤。

在此基礎上(shang)，快手超品(pin)(pin)日給(gei)出的大(da)促(cu)(cu)打法(fa)，也并未局限于傳統 “低價促(cu)(cu)銷”策略，而是“以爆品(pin)(pin)帶(dai)品(pin)(pin)牌”為核心策略，應用 “FACT”商(shang)家(jia)經(jing)營(ying)矩陣(zhen)模型——配合Field商(shang)家(jia)自播(bo)、Alliance達人矩陣(zhen)、Campain營(ying)銷活動，以及TOP KOL頭部達人四大(da)生意陣(zhen)地經(jing)營(ying)，夯實了品(pin)(pin)牌年(nian)貨爆品(pin)(pin)心智，實現(xian)GMV穩定、可持續增長，達成大(da)促(cu)(cu)期間又(you)一次品(pin)(pin)效雙增。

快手造勢玩法速成 打透爆款年貨心智

依憑快手電商推廣平臺完善的內容生態和活(huo)躍的社交氛圍，快手超品(pin)日助力品(pin)牌(pai)傳播，有天然優勢。

1）站內多方聯合造勢

明星(xing)集結，做爆品助推器：

眾所周(zhou)知，快手早(zao)已匯聚龐大(da)明星資源，在大(da)促營(ying)銷中(zhong)往往起到快速(su)吸睛(jing)作用。

此次(ci)活動(dong)中，快手超品(pin)日(ri)就帶領品(pin)牌總裁(cai)天團以及與品(pin)牌有(you)合作的武大(da)靖、傅首爾(er)、孫天宇，送出了虎年最強(qiang)祝福(fu)。

此外，更(geng)多與品牌本(ben)就有合(he)作(zuo)的明星代言(yan)人(ren)、推薦官們也紛紛在大促期(qi)間(jian)，為不同爆品站(zhan)臺(tai)，并集(ji)中發聲為活動造勢(shi)。