快手KA教育行業報告3月版--最終版 | 快手直播廣告平臺

教育行業數據總覽—消費及CPM走勢

3月教(jiao)育行業進入放量期，尤(you)其是K12賽道(dao)投放春季課(ke)，整(zheng)體投放量級環比上漲76%;K12賽道(dao)低價課(ke)CPM；

普速高于大(da)盤均值,其(qi)占(zhan)比提升也拉高了(le)大(da)盤CPM,上(shang)漲26%；

成(cheng)人(ren)教(jiao)育量級(ji)(ji)環比下降(jiang)30%，教(jiao)育APP級(ji)(ji)環比持平；

教育行業數據總覽—A CTR及BCTR走勢

大(da)(da)盤Actr下(xia)降(jiang)35%，主(zhu)要是K12賽道(dao)占比提升，其Actr較低，拉低了整(zheng)體大(da)(da)盤；

大(da)盤(pan)Ectr上漲23%，主要是成(cheng)人教(jiao)育頭部客(ke)戶引入聯盟流(liu)量，教(jiao)育APP頭部客(ke)戶進行“拉活"投(tou)放，提(ti)升(sheng)了大(da)盤(pan)均值。

細分K12行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

3月(yue)K12賽道(dao)量(liang)級環比上(shang)漲(zhang)(zhang)182%，進入春季課放量(liang)期(qi);頭(tou)部客戶需求大(da)出價較(jiao)高，拉升整(zheng)體大(da)盤(pan)CPM，環比上(shang)漲(zhang)(zhang)19%。

AB ctr環比均有所提升，分別上漲23%和14%，頭部(bu)客戶放開部(bu)分素材限制。

細分成人教育行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

3月消耗環比下降(jiang)30%，主要是財商(shang)教育部(bu)分頭部(bu)客(ke)戶降(jiang)低了出價，CPM環比下降(jiang)24%。

Actr環比持平，Bctr環比上漲86%，頭(tou)部客戶引入聯(lian)(lian)盟流量(liang)，聯(lian)(lian)盟整(zheng)體Bctr相對較高。

細分教育APP數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

3月消耗環比(bi)持平(ping)，CPM環比(bi)持平(ping)，目前主要(yao)的(de)頭(tou)部客(ke)戶是拍照攫題類APP。

Actr環(huan)比(bi)下降16%，Bctr環(huan)比(bi)上漲(zhang)27%，部(bu)分頭部(bu)客戶嘗(chang)試進行拉活”投放(fang)，Bctr提(ti)升明(ming)顯(xian)。

教育行業數據總覽-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

3月K12素材和快手廣告組上新量有(you)明(ming)顯提(ti)升，主要是(shi)K12賽道進行春季(ji)課放量期。

程序化創意2.0消耗占比49%，環比提升7個(ge)百(bai)分點，連(lian)續(xu)上漲(zhang)，整體教育行業形成共識。

細分K12行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據·?

12頭部客戶(hu)每(mei)日上新素材量提升了整體數據

K12行(xing)業3月平(ping)均(jun)每日客(ke)戶素(su)材上新(xin)數環比上漲(zhang)153%，廣(guang)告組上新(xin)數環比上漲(zhang)98%

程(cheng)序(xu)化創意2.0消(xiao)耗3月占(zhan)比(bi)41%，環比(bi)上漲9個絕(jue)對百分點(dian)，量級絕(jue)對值環比(bi)上漲256%

細分成人教育行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

成人(ren)教育(yu)行(xing)業素(su)材(cai)(cai)及(ji)廣(guang)告(gao)組上新(xin)速度低于教育(yu)整體行(xing)業，3月因(yin)財商教育(yu)頭部客戶(hu)基建突(tu)增，導致平均(jun)(jun)數(shu)據高于常規·成人(ren)教育(yu)行(xing)業3月平均(jun)(jun)每日客戶(hu)素(su)材(cai)(cai)上新(xin)數(shu)環(huan)比上漲78%，廣(guang)告(gao)組上新(xin)數(shu)環(huan)比上漲228%。

程(cheng)序(xu)化創意2.0消耗3月占比(bi)59%，環比(bi)下降(jiang)13個絕對百分點，量(liang)級(ji)絕對值(zhi)環比(bi)下降(jiang)44%。

細分教育APP數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

教(jiao)育APP行業素材及廣告組上新速(su)度遠高于教(jiao)育行業整體；

教育APP行業(ye)3月平均每(mei)日客(ke)戶素材上新(xin)量環比持平，廣告(gao)組上新(xin)數環比上漲10%；

程序化創意(yi)2.0消耗3月占比(bi)74%，環(huan)比(bi)上漲8個絕(jue)對百分點，量級絕(jue)對值環(huan)比(bi)上漲12%。

PART02品素材

混剪視頻

混剪類視頻是(shi)教(jiao)育行(xing)業十(shi)分(fen)常見(jian)的(de)表(biao)現形式，—方面出于(yu)對吸引(yin)用戶(hu)眼球。提升3秒播放率的(de)考慮(lv);另一方面單一的(de)口插或(huo)者(zhe)(zhe)情景劇有時難(nan)以完全表(biao)達一種人物矛盾或(huo)者(zhe)(zhe)沖突(tu)。

解壓式視頻開頭

教育APP下載類客戶,因為(wei)其(qi)獨特(te)的產(chan)(chan)品特(te)性(xing),通(tong)常(chang)解(jie)壓(ya)式視頻(pin)開頭可能與產(chan)(chan)品相(xiang)關度(du)不高(gao),但其(qi)作用(yong)主要是吸引用(yong)戶,正因為(wei)如(ru)此,其(qi)3秒(miao)播放(fang)率和行(xing)為(wei)率通(tong)常(chang)比常(chang)規(gui)視頻(pin)高(gao)出(chu)許(xu)多，甚(shen)至1倍以(yi)上。

巧用發布會

發布會(hui)(hui)是一種吸引用戶眼球的方(fang)式,因為通常場面比較大,且同(tong)時入鏡人物(wu)較多(duo)，比較容(rong)易制造火爆的氣氛;發布會(hui)(hui)可以采(cai)用口插、問(wen)答、或者交(jiao)替進行的方(fang)式,同(tong)時學會(hui)(hui)制造沖突感(gan)，讓情(qing)節更加(jia)有戲劇性。

橫版變豎版

橫版視頻通過剪輯變成豎版視頻,在教(jiao)育行業(ye)中屢見不鮮，同時因為(wei)上中下的三層結構,上下都(dou)可(ke)以(yi)添加吸(xi)引人的文字(zi)或者圖片(pian),某種(zhong)程度上提(ti)供了更加豐宮(gong)的信(xin)息內容(rong)。

PART 03洞新機

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