《快手KA教育行業報告2021年5月版》 | 快手直播廣告投放平臺

PART01覽數據

教育行業數據總覽—消費及CPM走勢

5月教育行業K12賽道(dao)受政(zheng)策監(jian)管，頭部客戶(hu)投放量級(ji)下降(jiang)，導致整體環(huan)比下降(jiang)30%;大盤(pan)CPM變化不(bu)大：

成人(ren)教(jiao)育量(liang)(liang)級環比上漲56%，教(jiao)育APP量(liang)(liang)級環比上漲9%。

細分K12行業數據-消費、CPM及BCTR走勢

5月K12賽道量級(ji)環比下(xia)降46%，K12賽道整體(ti)受到政策監管后減少投(tou)放力度;

BCTR環比上漲30%，主要是頭部客(ke)戶(hu)高級創(chuang)意(yi)樣(yang)式(shi)的(de)有效使用帶來提(ti)升(sheng)。

細分成人教育行業數據-消費、CPM及BCTR走勢

5月消(xiao)耗環(huan)(huan)比上漲(zhang)56%，主(zhu)要是財商(shang)教育頭部客(ke)戶優化鏈(lian)路消(xiao)耗上漲(zhang);CPM環(huan)(huan)比下降23%，新(xin)引入的會計客(ke)戶起量，其CPM相對較低，拉低了大盤(pan)數據

BCTR環(huan)比上漲52%，跑(pao)量素材的利用率提高(gao)拉升了(le)整體均值。

細分教育APP數據-消費、CPM及BCTR走勢

5月消耗環比上(shang)漲9%，CPM環比上(shang)漲58%，引(yin)入(ru)新的素質教育APP出價相對較(jiao)高;

BCTR環比上(shang)漲19%，素(su)材方(fang)向調(diao)整為行為率高的(de)情景劇類型素(su)材。

教育行業數據總覽-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

5月K12素材和廣告組上新(xin)量有一(yi)定程(cheng)度下降，主要是(shi)K12賽道受到政策(ce)監管，頭部客(ke)戶(hu)投放(fang)力(li)度降低;

程序(xu)化創意20消耗占(zhan)比超過(guo)50%，在(zai)整(zheng)體(ti)教育(yu)行業繼續保持(chi)較大占(zhan)比

細分K12行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據：

K12頭(tou)部客(ke)戶每日上新素材量(liang)提升了整體(ti)數(shu)據，頭(tou)部客(ke)戶受(shou)政策監管(guan)，基建下降；

K12行業(ye)5月平均每日客(ke)戶(hu)素材(cai)上新數環(huan)比下降(jiang)31%，廣告組上新數環(huan)比下降(jiang)40%；

程序化(hua)創意20消耗4月占(zhan)比(bi)50%，量級絕對值環比(bi)下(xia)降46%。

細分成人(ren)教育(yu)行業數據-新廣(guang)告(gao)組(zu)數/新素(su)(su)材(cai)(cai)數/程序化創意數據：成人(ren)教育(yu)行業素(su)(su)材(cai)(cai)及廣(guang)告(gao)組(zu)上(shang)新速度低于(yu)教育(yu)整(zheng)體行業，5月成人(ren)教育(yu)跑(pao)量素(su)(su)材(cai)(cai)利用(yong)率提高；

成人教育行業5月(yue)平(ping)均每(mei)日客戶素材上(shang)新數環(huan)比下(xia)降(jiang)31%，廣(guang)告組上(shang)新數環(huan)比下(xia)降(jiang)47%·程序(xu)化創意2.0消耗4月(yue)占比55%，量級絕對值(zhi)環(huan)比上(shang)漲(zhang)83%。

細分教育APP數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據：

教育APP行(xing)業素材及(ji)廣告組上新速度遠高于教育行(xing)業整體；

教育APP行業5月平均每日客戶素材上新量環比下降28%，快手營銷廣告組上新(xin)數環比下降(jiang)36%；

程序化(hua)創(chuang)意2.O消耗(hao)5月占比56%，量級絕對值基本持平(ping)。

PART 02品素材

開場創新

老(lao)師播干(gan)篇一(yi)律，成本好但不(bu)起量?開場3-10秒原(yuan)生素(su)材加(jia)起來(lai),比如語文(wen)課開場增加(jia)閱讀、作文(wen)素(su)材，數學課加(jia)計算(suan)題等。

演員專業

教(jiao)育(yu)行業相對(dui)比較(jiao)看重專業性(xing)，選(xuan)擇演員(yuan)(yuan)上同樣(yang)要求(qiu)演員(yuan)(yuan)的形象，臺詞，語音(yin)語調(diao)都呈現(xian)出專業性(xing)，能博得用戶信任，比如名師素材(cai)其實就是專業性(xing)的休現(xian)。

街頭采訪

街頭采(cai)訪情景劇真實感強，再結合用戶(hu)需求容易引起關注(zhu)，相對(dui)于單一場景的(de)口播來講，視頻的(de)3秒(miao)用戶(hu)流失率─般會低。

借助熱門IP

熱門IP永遠都是吸引大眾(zhong)用戶(hu)的，合理(li)的惜助P資源一(yi)方面可以提高素材(cai)的點擊率(lv)，另一(yi)方面也會提升品(pin)牌(pai)形(xing)象和(he)認知度(du)(du)，將(jiang)IP和(he)品(pin)牌(pai)深度(du)(du)綁(bang)定。

PART 03洞新機

產品推薦|潛力廣告

產品介紹:潛力(li)廣(guang)告(gao)，系(xi)統幫助廣(guang)告(gao)主診(zhen)斷出需要提價(jia)的(de)廣(guang)告(gao)組(zu)，打(da)上(shang)「潛力(li)廣(guang)告(gao)」標(biao)識;同時評估提價(jia)比例、提價(jia)后出價(jia)，及預(yu)估2小(xiao)時曝光上(shang)漲的(de)比例供廣(guang)告(gao)主參(can)考。

產品推薦|回流預估轉化

產品說明:磁力引擎投放管理平臺上線預估(gu)轉(zhuan)化(hua)(hua)數(shu)(shu)、回(hui)(hui)傳(chuan)時(shi)間(jian)、計費(fei)時(shi)間(jian)3個(ge)數(shu)(shu)據指標。通過(guo)泛(fan)化(hua)(hua)特(te)征搭建回(hui)(hui)流預估(gu)模型，預估(gu)并(bing)披露當日(ri)已(yi)曝(pu)光的(de)廣告后(hou)續(xu)24小(xiao)時(shi)可(ke)能發生的(de)全部轉(zhuan)化(hua)(hua)數(shu)(shu)，及(ji)計費(fei)時(shi)間(jian)與用戶回(hui)(hui)傳(chuan)時(shi)間(jian)的(de)轉(zhuan)化(hua)(hua)數(shu)(shu)，從而幫助廣告主更(geng)為準(zhun)確(que)的(de)預估(gu)實際效(xiao)果及(ji)合理安排投放策(ce)略。

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