《快手KA教育行業報告2021年6月版》 | 快手視頻營銷平臺

PART 01覽數據

教育行業數據總覽—消費及CPM走勢

6月教育行業K12賽道(dao)受政策監管，頭(tou)部客(ke)戶(hu)投放量級下(xia)降，導致(zhi)整體環比下(xia)降44%;大盤CPM下(xia)降25%；

教育(yu)大(da)盤(pan)流量寬松，成人教育(yu)投放迎來利好(hao)，量級環比上漲56%，教育(yu)APP量級環比下降30%。

教育行業數據總覽—BCTR走勢

大(da)盤BCTR月環比下降27%，監(jian)管偏嚴(yan)，客戶(hu)側(ce)素材規范性提(ti)升(sheng)，誘導類(lei)的素材逐漸減少。

教育行業數據總覽—P3TR走勢

大盤P3TR月(yue)環比(bi)下降8%，整體波動不大，可作為參考(kao)，提升素材核心指標(biao)表現、助力跑量。

細分K12行業數據-消費、CPM及BCTR走勢

6月K12賽道量級環比下降53%，K12賽道整體受到政策監管后(hou)減少投放(fang)力度；

BCTR環比下滑20%，主要(yao)受客戶自身素材(cai)規范性(xing)提升，強引(yin)導類(lei)素材(cai)減(jian)產的(de)影響(xiang)。

細分成人教育行業數據-消費、CPM及BCTR走勢

6月消耗環(huan)比(bi)下降(jiang)29%，主要是(shi)財(cai)商類頭部(bu)客戶(hu)調整影響，進(jin)而拉(la)低了CPM環(huan)比(bi)下降(jiang)29%；

BCTR環(huan)比(bi)下(xia)降45%，財商類客戶素材規范調整(zheng)導(dao)致點(dian)擊率下(xia)滑。

細分教育APP數據-消費、CPM及BCTR走勢

6月(yue)消耗環比(bi)下降(jiang)30%，CPM環比(bi)下降(jiang)3%，部分素質教育APP投放(fang)調(diao)整導致(zhi)消耗下滑。

BCTR環比下(xia)降19%，情景劇類(lei)(lei)型素材減產，注重產品功能類(lei)(lei)的口播、錄(lu)屏類(lei)(lei)素材增多，BCTR較低。

教育行業數據總覽-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

6月K12素(su)(su)材(cai)上新量(liang)變(bian)化不大(da)，廣告組上新量(liang)上漲較(jiao)多，主要是頭部(bu)客戶素(su)(su)材(cai)管(guan)控(kong)嚴格，素(su)(su)材(cai)的利用率(lv)提(ti)升；

程序化創意2.0消耗占比超過60%，在整(zheng)體(ti)教育(yu)行業米(mi)賣(mai)保(bao)持較大占比。

細分K12行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據：

K12頭部客戶受政策監管影響(xiang)，每日上新素材量(liang)減少(shao)，整(zheng)體有下(xia)滑

K12行業6月平均每日客戶素材上新數環比下降33%，快手信息流廣告組上(shang)新數環比下降11%；

程(cheng)序化創(chuang)意(yi)2.0消耗(hao)6月占(zhan)比58%，量級(ji)絕對(dui)值(zhi)環比下降37%。

細分成人教育行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據：

成(cheng)人(ren)教育行業素材(cai)及廣告(gao)組上(shang)新(xin)速度整體有提(ti)升，6月(yue)成(cheng)人(ren)教育跑(pao)量素材(cai)利用率提(ti)高；

成人教(jiao)育行業6月平均(jun)每日客戶素材上新數環比上漲17%，廣告組上新數環比上張156%；

程(cheng)序化創(chuang)意2.0消(xiao)耗6月占比26%，量級絕對值環比下(xia)降36%。

細分教育APP數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據：

教(jiao)育(yu)APP行業(ye)素材上新量(liang)減(jian)產，廣告組上新量(liang)提升，跑量(liang)素材的利用(yong)率提升

教育APP行(xing)業6月平均(jun)每日客戶素材(cai)上(shang)(shang)新量環比(bi)下(xia)降46%，廣告組上(shang)(shang)新數環比(bi)上(shang)(shang)漲(zhang)31%；

程(cheng)序(xu)化創(chuang)意2.0消耗6月占(zhan)比(bi)13%，量級絕對值環(huan)比(bi)下降18%。

PART 02品素材

形式創新

開頭三(san)連否認，制造懸(xuan)念，引發(fa)用戶(hu)好奇，緊跟雞湯式(shi)的勸誡強化用戶(hu)共鳴(ming)，再通過積極正向的話術引導突出產品優勢旨在(zai)解決用戶(hu)焦(jiao)慮問題，順其(qi)自然形成反(fan)轉(zhuan)。

專業演員

教育行(xing)業特別注(zhu)重(zhong)演(yan)(yan)員(yuan)的專業性，無論是形象要求、臺詞功底、語音語調都(dou)需(xu)要符(fu)合(he)人物形象，真實的學生演(yan)(yan)員(yuan)、學生家長、名師代言等(deng)更能增強用(yong)戶(hu)信任。

強化排版

通過高飽和度的文字(zi)排(pai)版(ban)來強化賣點(dian)，比如“xx基礎差，我(wo)只教(jiao)一(yi)個(ge)方法”﹑“學完這xx課程，你(ni)將會..”等(deng)雞湯式的話術，直截了當。

口碑相傳

情景劇演繹(yi)“別人家的(de)(de)孩子”，引發家長(chang)對孩子教育的(de)(de)關(guan)注(zhu)，再(zai)通過家長(chang)之間的(de)(de)互動對話，突(tu)出(chu)產品優勢(shi)，口碑(bei)相傳的(de)(de)傳播效果(guo)屢試不(bu)爽(shuang)。

PART 03洞新機

公司優勢

開戶流程

注意事項