快手游戲行業養成類信息流廣告白皮書2019年H1版 | 快手營銷平臺

大盤養成游戲占比不斷提升

數據來源：《快手廣告營銷平臺大數據》

? 大盤養成類游戲(xi)的比例(li)一直在上(shang)升，4月開始爆發，有(you)幾款重(zhong)點產(chan)品上(shang)線

? Android趨勢比較(jiao)穩定，IOS在(zai)5月(yue)和6月(yue)不斷上升(sheng)

養成題材游戲特點分析

游戲內核：通過模擬創(chuang)業(ye)，實現當老板(ban)

游戲類型：養(yang)成類為主，游戲(xi)中(zhong)多樣化的養(yang)成玩(wan)法讓(rang)玩(wan)家不(bu)斷打(da)造自己(ji)的公(gong)司，拓展自己(ji)的公(gong)司規模打(da)造商業帝國，讓(rang)你(ni)的公(gong)司變得更加具有(you)影響力

游戲特色：模擬人生類手游，游戲中玩(wan)(wan)家(jia)可以建立自(zi)己(ji)的投資公司(si)，在商場上盡情(qing)的闖蕩哦，多(duo)樣化(hua)的活動讓玩(wan)(wan)家(jia)發揮自(zi)己(ji)的經(jing)濟頭腦

游戲吸引點：吸引有(you)老板夢，霸道(dao)總裁感(gan)覺(jue)的年(nian)輕用戶群體(ti)，實(shi)現現實(shi)中實(shi)現不了的總裁夢

養成題材游戲用戶畫像分析

性別年齡：

主要是男性

l 年齡在18-40歲(sui)左右為核(he)心

群體

l 其中20歲以上的白領(ling)付費能(neng)力較強(qiang)

興趣愛好

平(ping)時(shi)空閑(xian)時(shi)間多(duo)，想有成就，體驗現實(shi)中不能體驗的生活

游戲偏好

養成類(lei)游(you)戲，對(dui)大(da)富翁類(lei)游(you)戲熟(shu)悉(xi)

l 喜(xi)歡刺激有成就感的游戲體驗(yan)

l 對做模擬人生類(lei)游戲有濃厚和興趣

投放前期擬定投放規劃便于理清投放思路

制定明確的推廣節奏及預算規劃有助于獲得良好的推廣效果

準備期：

? 物料(liao)準備：至少(shao)10視頻+50封(feng)面比例

? API對接：保證(zheng)數據實時回傳，準(zhun)確無誤并積累3個開(kai)啟(qi)激活出價

? 目標用戶分析

測試期（1-2周）

? 定向測試(shi)：前(qian)期主要用DMP人(ren)群(qun)包測試(shi)素材效果，包括付費人(ren)群(qun)和主題人(ren)群(qun)

? 素(su)材(cai)測試(shi)：重(zhong)點(dian)測試(shi)游戲(xi)錄屏(ping)，CG，真人情景劇等不(bu)同素(su)材(cai)方(fang)向，短期找到爆款方(fang)向

穩定放量期（1-2月）

? 重點進行(xing)多(duo)封(feng)面(mian)測試，找到不(bu)同高(gao)點擊率封(feng)面(mian)類型吸引核(he)心群體

? 多用(yong)付費人群包，提高付費率(lv)

? 用深度優化+寬定向，獲取高(gao)質量用戶(hu)

? 快接單(dan)，利用網紅效應，吸引(yin)粉絲用戶群體下載

衰退期

? 定向調(diao)整(zheng)：對歷史(shi)下載人(ren)群或有過行(xing)為點擊的(de)高價值人(ren)群，進行(xing)擴散(san)追投

? 素材調整：針(zhen)對(dui)衰退組，需補充5個以(yi)上封(feng)面再進行(xing)測(ce)試；針(zhen)對(dui)新(xin)建(jian)組，需復盤(pan)整合此前跑量(liang)點制作(zuo)新(xin)素材

賬戶搭建建議

? 注意(yi)計(ji)劃組(zu)覆蓋人群：安卓不(bu)低(di)(di)于(yu)3000w，IOS不(bu)低(di)(di)于(yu) 1000w

? 廣告(gao)計劃(hua)及(ji)廣告(gao)組(zu)更新頻率：每日更新不(bu)低于 3-10條 廣告(gao)組(zu)，每個組(zu)下3-5個創意(yi)，賬戶(hu)保持(chi) 10-20條新創意(yi)

出價建議

? 調(diao)(diao)整(zheng)出(chu)(chu)(chu)價(jia)是影響計劃投放的重(zhong)要(yao)手(shou)段之(zhi)一，很多優化師(shi)往往會存在(zai)“及時調(diao)(diao)價(jia)”心理 ：當符合成本要(yao)求(qiu)時，馬上提升出(chu)(chu)(chu)價(jia)，超出(chu)(chu)(chu)預期(qi)成本時，立馬壓低(di)出(chu)(chu)(chu)價(jia)，其實過于(yu)頻繁地(di)調(diao)(diao)整(zheng)出(chu)(chu)(chu)價(jia)會影響整(zheng)體模型的穩定性，因此何時調(diao)(diao)價(jia)調(diao)(diao)價(jia)多少變(bian)得(de)尤為(wei)重(zhong)要(yao)

合理出價

依照快手廣告主成本要(yao)求并(bing)結合(he)當前行(xing)業情況來(lai)進(jin)行(xing)出價(jia)設置(zhi)

冷啟動出價

冷啟動階段，可(ke)適當將出價(jia)提高至 20%以上

調整頻率

頻繁調整(zheng)出價不利于模型穩定性；建議(yi)最好2天進行一次調價

DMP出價

使用人群(qun)包(bao)出價(jia)要比通投測試至少提高(gao) 20%以(yi)(yi)上，針對更(geng)精準人群(qun)，甚(shen)至提升30%以(yi)(yi)上

調整出價要結合具體情況，切勿頻繁調整

定向建議

通用定向：男、18-40歲、安卓/IOS

高級定向：“眾樂(le)(le)不如獨樂(le)(le)” 原則

DMP定向：“人(ren)以群(qun)分” 原則，建(jian)各種適(shi)合自己的人(ren)群(qun)

素材建議——封面文案優化要點

真實

即封面文案要與投放游戲產品(pin)相符合

簡潔

字數簡(jian)短，保持(chi)十字以(yi)內(nei)語義(yi)簡(jian)潔明了，不重復

清晰

文案與底(di)圖展示(shi)清晰(xi)背景清晰(xi)不雜亂

利益

圖片與文案(an)結(jie)合，可快速傳達受眾(zhong)明確利益(yi)點

素材建議——視頻內容

一致性

視(shi)頻(pin)內(nei)容與封面(mian)保持一致；視(shi)頻(pin)內(nei)容與游戲內(nei)容保持一致

趣味性

背景(jing)音(yin)(yin)樂or配音(yin)(yin)結合視頻內容給(gei)人(ren)以輕松愉快之感(gan)

利益化

強調游戲帶給人的好處，表現為：消(xiao)磨時間、解壓(ya)、開心、成就感等等

場景化

休閑游戲主要利用(yong)碎片化時間，場景化更符(fu)合用(yong)戶行為、代入感強

優質素材——人物展示

優質素材——特色玩法

優質素材——角色展示

優質素材——真人情景劇

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