快手推廣：雙十一大促節點下，如何利用達人內容勢能激活電商轉化？

快手推廣：雙十一大促節點下，如何利用達人內容勢能激活電商轉化？

雙十(shi)一(yi)(yi)電商(shang)(shang)(shang)大(da)促來臨(lin)之際，達(da)人電商(shang)(shang)(shang)帶(dai)貨(huo)以內(nei)(nei)容(rong)的原(yuan)生創意(yi)性和轉化(hua)高效性實(shi)現(xian)了(le)“內(nei)(nei)容(rong)即商(shang)(shang)(shang)業，商(shang)(shang)(shang)業即內(nei)(nei)容(rong)”，成為(wei)滿(man)(man)足(zu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)(shang)(shang)家與消費者(zhe)群體(ti)持續溝通、建立品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)認(ren)知和帶(dai)動品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量的重(zhong)要方式(shi)。在實(shi)際合(he)作(zuo)中(zhong)，傳統貨(huo)品(pin)(pin)池自選模式(shi)及(ji)一(yi)(yi)口價(jia)付(fu)費合(he)作(zuo)模式(shi)，往往難以滿(man)(man)足(zu)多樣化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)需求(qiu)，合(he)作(zuo)成本把控(kong)及(ji)人貨(huo)匹配度，成為(wei)電商(shang)(shang)(shang)大(da)促場(chang)景(jing)下一(yi)(yi)個(ge)至關重(zhong)要的突破(po)點。為(wei)解(jie)決品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)(shang)(shang)家合(he)作(zuo)痛點，作(zuo)為(wei)快手官(guan)方的達(da)人生態營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)平(ping)臺，磁力聚星(xing)打通快手電商(shang)(shang)(shang)好(hao)物(wu)聯盟，在原(yuan)有一(yi)(yi)次性付(fu)費結算基礎之上新增按(an)傭金結算模式(shi)。目前，快手短(duan)視頻及(ji)直播雙場(chang)景(jing)均支持入駐(zhu)好(hao)物(wu)聯盟的商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)合(he)作(zuo)磁力聚星(xing)內(nei)(nei)容(rong)帶(dai)貨(huo)，全面(mian)滿(man)(man)足(zu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)(shang)(shang)家按(an)轉化(hua)效果付(fu)費進(jin)行達(da)人內(nei)(nei)容(rong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的訴求(qiu)，為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)(shang)(shang)家實(shi)現(xian)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)合(he)一(yi)(yi)按(an)下加速鍵。

本次磁力聚星精選兩個優質品牌案例，覆蓋快手直播及快手短視頻帶貨場景，深度拆解他們玩轉達人帶貨營銷的秘密。

快手直播帶貨：場景式直播的「貓人內衣」

貓人是擁有20年品牌歷史的中國香港內衣品牌，作為準備發力今年雙十一節點的重要玩家，貓人與磁力聚星進行了全方位的深入合作。過去，品牌商家以傭金結算形式合作達人直播帶貨，主要通過傳統貨品池模式：達人自主在貨品池選擇想要合作的商品，隨后進行直播。在合作過程中，品牌商家難以對達人自身及達人生產的內容進行把控，而達人在合作中遇到需要協商的狀況，也無法及時聯系品牌商家，對品牌商家及達人雙方來說，合作過程均處于黑匣子狀態，容易面臨人貨不匹配的問題，無法最大化發揮直播內容營銷的價值。基于此痛點，磁力聚星發揮其作為快手官方的達人生態營銷平臺專業的服務能力，充分保障按傭金結算直播帶貨模式下品牌商家的合作體驗。在合作前，磁力聚星根據貓人的營銷訴求，給予定制化的達人篩選方案；合作過程中，專業的服務團隊會全程跟進直播商單，保障達人的履約及合規；合作結束后，對快手直播效果進行復盤，并根(gen)據帶貨結果給出后續營銷(xiao)優(you)化策(ce)略方案。

國慶期(qi)間(jian)，磁力(li)聚星達人、山東省知名主(zhu)持人幫主(zhu)阿速與(yu)貓人合(he)作傭金結(jie)算模(mo)式(shi)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶貨(huo)，構建(jian)“場(chang)景式(shi)”直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)：直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)期(qi)間(jian)通過(guo)對商(shang)品材質及功能優點的詳細(xi)介紹，并(bing)借(jie)助優惠價格懸念式(shi)互動(dong)推火直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)氛圍，最后以(yi)(yi)倒數(shu)催鐘模(mo)式(shi)予(yu)以(yi)(yi)推動(dong)，激勵直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間(jian)用戶下單(dan)。該場(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)最終小黃車曝光次數(shu)超過(guo)70000，消費者下單(dan)支(zhi)付金額(e)是商(shang)家支(zhi)付總傭金金額(e)的4.2倍。磁力(li)聚星按(an)傭金結(jie)算模(mo)式(shi)達人直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶貨(huo)，以(yi)(yi)商(shang)業合(he)作體(ti)驗為(wei)著力(li)點，從完善商(shang)業數(shu)據鏈路，充分服(fu)(fu)務(wu)保(bao)障進行(xing)能力(li)升級，為(wei)品牌商(shang)家提供投前「量(liang)身方(fang)案(an)精準鏈接」->投中(zhong)「全程監測保(bao)障履約」->投后「定制方(fang)案(an)優化(hua)策略」全鏈路服(fu)(fu)務(wu)，力(li)圖幫助品牌商(shang)家實現“所(suo)見(jian)即(ji)所(suo)得(de)，所(suo)購(gou)即(ji)所(suo)得(de)”的商(shang)業目的。

快手短視頻帶貨：種草收割機的「搖滾動物園」

如果要提名(ming)2020年美妝個(ge)護賽(sai)道上(shang)(shang)最受矚目(mu)的(de)國潮新銳(rui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，搖滾動(dong)物園肯(ken)定是其中一(yi)位強有(you)力(li)(li)的(de)競爭(zheng)者。這個(ge)剛(gang)滿兩歲的(de)小眾洗護品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，在(zai)行業內眾多老牌(pai)(pai)(pai)對手的(de)競爭(zheng)下脫穎而出(chu)，旗(qi)下王(wang)牌(pai)(pai)(pai)單品(pin)多次登上(shang)(shang)知名(ming)電(dian)商(shang)平臺(tai)銷量類(lei)目(mu)榜(bang)TOP10。作為一(yi)個(ge)時刻(ke)對話年輕人的(de)創新品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，搖滾動(dong)物園將(jiang)目(mu)光投向了擁有(you)更多年輕用戶的(de)快手，合作快手磁力(li)(li)聚星(xing)達人短視頻(pin)帶(dai)貨營銷，利(li)用內容驅動(dong)電(dian)商(shang)側轉化。

為(wei)(wei)了沖擊今年(nian)雙十一電商(shang)大促，搖(yao)滾動(dong)(dong)物園(yuan)在9月(yue)末就開啟了一系列的(de)(de)貨(huo)(huo)品及(ji)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)測(ce)試，充分嘗試與(yu)各領(ling)域的(de)(de)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)進行按(an)傭金結算的(de)(de)帶貨(huo)(huo)視頻合作(zuo)。包括和(he)品牌屬(shu)性高度契(qi)合的(de)(de)美妝、顏值(zhi)類(lei)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)及(ji)和(he)品牌受眾關聯人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)：聚焦情(qing)侶逗趣日(ri)常的(de)(de)喜(xi)劇(ju)、短(duan)劇(ju)類(lei)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)，自(zi)身顏值(zhi)高且(qie)粉絲屬(shu)性多為(wei)(wei)年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)情(qing)感類(lei)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)合作(zuo)。多次合作(zuo)背后的(de)(de)營銷邏輯是利用積(ji)累的(de)(de)商(shang)業數據，來篩選甄(zhen)別更適合快手平臺的(de)(de)貨(huo)(huo)品及(ji)符合品牌需求的(de)(de)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)，而這(zhe)都依托于磁力聚星強大的(de)(de)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)儲備及(ji)為(wei)(wei)搖(yao)滾動(dong)(dong)物園(yuan)提(ti)供(gong)的(de)(de)內容營銷方案(an)基(ji)礎(chu)之上。

選對(dui)貨(huo)：根據歷史成交分辨(bian)爆品

在過往(wang)快手信息流(liu)廣告推(tui)廣合(he)作中，點(dian)擊(ji)量(liang)(liang)、成(cheng)(cheng)交(jiao)量(liang)(liang)等轉(zhuan)(zhuan)化(hua)數(shu)據比較(jiao)好的產品(pin)，更有機會在雙十一(yi)(yi)節(jie)點(dian)被打爆。值得一(yi)(yi)提是，磁力聚星(xing)目前(qian)已對(dui)帶貨轉(zhuan)(zhuan)化(hua)數(shu)據展(zhan)示功能進(jin)行升級，無論是短視頻帶貨還(huan)是直播帶貨，品(pin)牌商(shang)家(jia)只需要進(jin)入磁力聚星(xing)官網，即可看到合(he)作商(shang)單中對(dui)應的后鏈(lian)路成(cheng)(cheng)交(jiao)數(shu)據，清晰(xi)洞(dong)察該次(ci)合(he)作內容中的后端轉(zhuan)(zhuan)化(hua)效(xiao)果的同時，輕松發(fa)現具有爆品(pin)潛質(zhi)的商(shang)品(pin)。而通過多次(ci)合(he)作測試并對(dui)后鏈(lian)路轉(zhuan)(zhuan)化(hua)數(shu)據復盤(pan)，橫向對(dui)比各商(shang)品(pin)整體的轉(zhuan)(zhuan)化(hua)效(xiao)率(lv)，搖(yao)滾動物(wu)園最后鎖定了(le)商(shang)品(pin)點(dian)擊(ji)量(liang)(liang)、成(cheng)(cheng)交(jiao)數(shu)量(liang)(liang)都(dou)更好的口(kou)碑單品(pin)：大茶罐身體乳及1994映(ying)像(xiang)香氛(fen)護手霜，為后續的爆款潛力股挖掘與品(pin)類增長點(dian)提供了(le)更多的生意洞(dong)察。

找對人：商品目標人群與達人粉絲畫像交叉分析(xi)

不(bu)同的(de)(de)品(pin)牌適合不(bu)同的(de)(de)帶(dai)(dai)貨達人(ren)，磁力聚星(xing)通過對(dui)大茶罐身體乳及1994映像(xiang)香氛護手(shou)霜目標受眾群體特征標簽(qian)，與(yu)達人(ren)粉絲(si)畫像(xiang)交叉分(fen)析，再結(jie)合達人(ren)的(de)(de)內(nei)容(rong)風格、達人(ren)的(de)(de)基(ji)礎屬性以(yi)及達人(ren)自身質量等(deng)維度進(jin)行(xing)綜(zong)合篩選(xuan)，最終鎖定一(yi)批適合搖滾動物(wu)(wu)園(yuan)的(de)(de)帶(dai)(dai)貨達人(ren)。以(yi)與(yu)美妝(zhuang)類達人(ren)周(zhou)美桐 的(de)(de)合作為(wei)例(li)，高活躍度、有消費力的(de)(de)年輕女性占周(zhou)美桐粉絲(si)中的(de)(de)絕大多數，而周(zhou)美桐曾成功(gong)帶(dai)(dai)貨21件客(ke)單(dan)(dan)價在(zai)萬(wan)元以(yi)上的(de)(de)商(shang)品(pin)，也印證了(le)達人(ren)的(de)(de)內(nei)容(rong)商(shang)業影響力，成為(wei)名副其實(shi)的(de)(de)種(zhong)草收割機(ji)。最終，搖滾動物(wu)(wu)園(yuan)與(yu)周(zhou)美桐 合作的(de)(de)帶(dai)(dai)貨短視頻，獲得消費者下單(dan)(dan)支付金(jin)(jin)額接近商(shang)家訂單(dan)(dan)金(jin)(jin)額的(de)(de)4倍、小黃車組件點(dian)擊率高達7%的(de)(de)亮眼成績(ji)。

在(zai)(zai)電商大(da)促節點下，深度把握品牌需求(qiu)，并站在(zai)(zai)品牌商家角度不斷完善營(ying)(ying)銷產(chan)品模(mo)(mo)式(shi)，是內(nei)容營(ying)(ying)銷平(ping)臺的(de)(de)兩個關鍵點。磁力聚星依(yi)托快手強(qiang)大(da)的(de)(de)平(ping)臺勢能，在(zai)(zai)達人電商帶(dai)貨(huo)營(ying)(ying)銷發展前進的(de)(de)道路(lu)上，不斷優化自身(shen)，并對新模(mo)(mo)式(shi)勇于突破和探索，從而在(zai)(zai)有效搭(da)建起品牌與消(xiao)費者溝通橋梁的(de)(de)同時，為達人電商帶(dai)貨(huo)營(ying)(ying)銷模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)變革，提供了更多值得借鑒和參考的(de)(de)解決方案。

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