游戲行業的快手廣告賬戶如何運營？

10月報告概覽：

1、流量：國慶(qing)黃金(jin)周(zhou)帶(dai)動(dong)消耗(hao)上漲(zhang)明(ming)顯(xian)，黃金(jin)周(zhou)后整體消耗(hao)穩(wen)定；

2、出價(jia)：安卓端和IOS端ROI系列出價(jia)占比分別為88%和72%，建議持續加大覆蓋(gai)；

3、廣告位：聯盟占比上升至23%，且支持ROI系列(lie)出價(jia)，可增加投入力度；

4、智能化工具：智能托管(guan)占比(bi)逐月提升，程序(xu)化創(chuang)意(yi)占比(bi)上升至70%。

1、游戲大盤數據洞察

總體數據：10月國慶黃(huang)金(jin)周(zhou)，帶動(dong)消耗(hao)上漲明顯(xian)，對比9月上漲17%+，黃(huang)金(jin)周(zhou)后(hou)整體消耗(hao)穩定。

分題材數據：仙俠(xia)、傳奇(qi)、魔(mo)幻，且激活(huo)成本環(huan)比9月有(you)所下滑，其他題材激活(huo)成本有(you)略有(you)上漲。

CTR&P3TR數據：大盤(pan)平均(jun)CTR為0.79%，游戲平臺、宮斗的(de)(de)CTR較(jiao)(jiao)高(gao)；大盤(pan)平均(jun)P3TR為19.3%，其中策略(lve)、末日的(de)(de)P3TR較(jiao)(jiao)高(gao)。

產品(pin)消耗趨勢：10月(yue)智(zhi)能托管(guan)環(huan)(huan)比(bi)(bi)(bi)上(shang)漲26%，智(zhi)能定向環(huan)(huan)比(bi)(bi)(bi)上(shang)漲5%，程序化(hua)創(chuang)意環(huan)(huan)比(bi)(bi)(bi)上(shang)漲1.3%，程序化(hua)創(chuang)意整(zheng)體占比(bi)(bi)(bi)達70%。

趨勢解讀：可利用智能化(hua)工具(ju)扶持策略，提高賬戶獲量能力。

流量趨勢：以上下滑(hua)大屏廣(guang)告(gao)占比為(wei)主(zhu)，聯盟廣(guang)告(gao)躍居第二，搜索(suo)廣(guang)告(gao)初露鋒芒(mang)，視頻播放頁及信息流廣(guang)告(gao)位(wei)已下線。

趨勢解讀：聯盟10月(yue)流量(liang)增(zeng)勢強(qiang)勁，支持(chi)Roi出價(jia)，建(jian)議持(chi)續加大投入(ru)力度。

分操作系統(tong)：Android和IOS都ROI單出價(jia)為主，Android7日(ri)ROI出價(jia)占比提升，消耗排(pai)第二，ROI系列出價(jia)大(da)盤(pan)占比88%；IOS激活-ROI出價(jia)排(pai)第二。

2、行業創意素材洞察

策略類-優秀素材解析

策略游戲常見的有三種(zhong)素(su)材(cai)類(lei)(lei)(lei)型：錄屏類(lei)(lei)(lei)、真人/代言人劇情類(lei)(lei)(lei)、游戲玩(wan)法(fa)類(lei)(lei)(lei)。從(cong)制(zhi)作難度(du)與(yu)跑量速度(du)來(lai)看，建(jian)議以(yi)玩(wan)法(fa)類(lei)(lei)(lei)為主，錄屏類(lei)(lei)(lei)為輔(fu)，有能(neng)力可增(zeng)加真人/代言類(lei)(lei)(lei)素(su)材(cai)。

策略游戲素材標簽

1、錄屏類素材

純錄屏類素材(cai)較其他(ta)素材(cai)更(geng)為硬核，可(ke)結(jie)合口播(bo)/真人(ren)等融入錄屏素材(cai)，提高吸(xi)睛度和(he)關(guan)注度，腳(jiao)本(ben)可(ke)加(jia)上轉折(zhe)、過渡，基于(yu)錄屏畫(hua)面做剪(jian)輯后的講解(jie)，提高素材(cai)的故事性(xing)和(he)引導(dao)性(xing)。

2、真人/代言人劇情類素材

明星代(dai)言(yan)人訪談形式轉接錄(lu)屏素材，提高吸睛度(du)和關(guan)注度(du)，腳本可加上明星代(dai)言(yan)人玩游戲(xi)的界面，更吸引粉絲(si)，或者代(dai)言(yan)人玩游戲(xi)過程中有槽點的地方。

3、游戲玩法類素材

若游(you)戲(xi)玩法人物較(jiao)多，可嘗(chang)試多玩法、人物混剪，更全面展示游(you)戲(xi)的豐富性(xing)，戳中各個年齡段不同階(jie)層的痛點并(bing)引導(dao)轉化。

還有其他(ta)優質素材(cai)的發(fa)散類(lei)型，如熱點類(lei)，利用(yong)熱點話題(ti)結(jie)合(he)游(you)戲特(te)(te)色(se)進(jin)行包裝(zhuang)創(chuang)作；揭(jie)(jie)秘類(lei)，將游(you)戲特(te)(te)殊(shu)道(dao)具作為(wei)揭(jie)(jie)秘對象延伸(shen)，提高創(chuang)意(yi)神秘感(gan)；劇(ju)情類(lei)，利用(yong)影視(shi)熱點結(jie)合(he)創(chuang)意(yi)，提高傳播力(li)。

傳奇類-優秀素材解析

前3s開場：三(san)年不開服，開服玩三(san)年吸引玩家(jia)

核(he)心(xin)賣點：展(zhan)示六種頂(ding)級(ji)屬性的(de)套(tao)裝(zhuang)合(he)成

轉化(hua)引(yin)導：裝(zhuang)備(bei)合(he)成(cheng)打怪爆(bao)率高，能爆(bao)終極套裝(zhuang)

素(su)材特色：套裝展(zhan)示及組合搭(da)配，爆率高無需充米(mi)

仙俠類-優秀素材解析

前(qian)3s開場(chang)：通過(guo)“濟公”吸引仙俠類(lei)ip高潛人群

核(he)心賣點：轉(zhuan)職、升(sheng)星、魔化系(xi)統與(yu)游(you)戲高額福利

轉化引導：對稀有角(jiao)色的介紹提起用戶興趣，繼而通過簡單(dan)的獲取方式吸(xi)引用戶完成(cheng)轉化

素材(cai)特色：高知名度角色ip，素材(cai)色彩度飽(bao)滿，bgm隨情景切換

二次元-優秀素材解析

前3s開場：開篇前3s將用戶(hu)直接(jie)帶入直播間抽卡場景，快速(su)調動(dong)用戶(hu)好奇心

核(he)心賣點(dian)：模擬(ni)主播(bo)(bo)直(zhi)播(bo)(bo)間抽卡，刺激用戶眼(yan)球且直(zhi)觀(guan)展示(shi)英雄屬性(xing)

轉(zhuan)化引導：直播抽(chou)卡，抽(chou)中的英雄由弱變強，強烈戲劇沖突(tu)刺激玩(wan)家(jia)轉(zhuan)化

素材特(te)色：模(mo)擬主播(bo)直播(bo)間抽卡場景，展(zhan)示抽卡英雄懸殊實力產生戲劇沖(chong)突，引導(dao)核心(xin)玩(wan)家轉化

3、行業廣告產品洞察

01、搜索廣告 | 新場景 新藍海

截止8月，快手(shou)(shou)搜索日均搜索次數(shu)超過3億，用戶搜索習慣已形成，搜索流量飛速增長，快手(shou)(shou)廣告平臺開放搜索場景，共創(chuang)營(ying)銷價值。

投放建議：

推廣組調(diao)(diao)整：不要短時(shi)間內頻繁調(diao)(diao)整，如需調(diao)(diao)整請新建廣告組；

關(guan)鍵詞(ci)：快手用(yong)戶搜索詞(ci)通常較(jiao)長尾(wei)，建議盡可能添加更(geng)多(duo)關(guan)鍵詞(ci)覆蓋用(yong)戶搜索意圖(tu)，數量較(jiao)多(duo)越(yue)容(rong)易跑量；

匹配方(fang)式：「短詞(ci)匹配+廣泛匹配」的(de)組合方(fang)式更(geng)能拿到流量，不建議使(shi)用精(jing)確匹配；建議開啟智能擴詞(ci)；

出價(jia)：搜索(suo)廣告因用戶需求明(ming)確后端(duan)轉化(hua)數(shu)據較好，出價(jia)可(ke)高(gao)于考核出價(jia)10%-20%；

定向：搜索詞是用戶精(jing)準(zhun)需求的表達，不建議開(kai)啟定向。

02、激勵視頻 | 搶占流量紅利

用戶(hu)通過觀看(kan)激(ji)勵(li)視(shi)頻換取金幣獎(jiang)勵(li)或者游(you)戲(xi)內道具，廣告的入(ru)口在快手極(ji)速版的日常任務、開寶箱(xiang)、小游(you)戲(xi)等模塊(kuai)，由于(yu)用戶(hu)需要(yao)觀看(kan)指(zhi)定時長(chang)的視(shi)頻廣告才能獲得獎(jiang)勵(li)，因此(ci)視(shi)頻的播放(fang)完成率高(gao)，用戶(hu)容易(yi)產生轉(zhuan)化。

投放建議：

定(ding)向設置(zhi)：適用付費人群包/拓(tuo)展人群包或者行為意(yi)向；

出(chu)價設置：建議使用ROI單出(chu)價；

素(su)材方向：建議使用紅(hong)包版素(su)材、帶有福利介紹的錄屏(ping)素(su)材；

Tips：1）需要(yao)聯系運營(ying)加白；2）素材要(yao)按照指(zhi)定規格(ge)制(zhi)作(zuo)。

03、直播推廣 | 付費率及跑量更佳

將視頻(pin)素材或(huo)實時(shi)直播畫面呈(cheng)現在視頻(pin)流(liu)(liu)上，引流(liu)(liu)用(yong)戶至直播間，通過小鈴(ling)鐺轉化(hua)組件，喚醒半屏落地頁，實現應用(yong)下載(zai)。

投放建議：

投(tou)放賬戶：日常(chang)穩定投(tou)放賬戶4-6個(ge)，增量期12個(ge)以上(shang)；

主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)安排(pai)： 男性主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)為主(zhu)(zhu)，需要較明顯的個(ge)(ge)人風格(ge)(ge)（如(ru)口音，喊麥(mai)，直(zhi)播(bo)(bo)風格(ge)(ge)等）；測試期3-5個(ge)(ge)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)直(zhi)播(bo)(bo)并(bing)進行(xing)數據分析(xi)對(dui)比；每(mei)個(ge)(ge)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)直(zhi)播(bo)(bo)時(shi)長(chang)(chang)在4-6小時(shi)（考(kao)慮到賬戶(hu)起量周期），效(xiao)果好再增加時(shi)長(chang)(chang)；優(you)先覆蓋午間(jian)(jian)和(he)晚間(jian)(jian)高峰時(shi)段(duan)；

定向：卡性別和(he)年齡(ling)，在搭(da)配人群包和(he)行為(wei)意(yi)向及智能定向；

出價(jia)：主激活出價(jia)，當前建議出價(jia)范(fan)圍40-60。

04、優先效果2.0 | 更多轉化數

系統通過自動分配廣(guang)告(gao)(gao)賬戶(hu)的預算(suan)(suan)到各個(ge)廣(guang)告(gao)(gao)組(zu)上。不斷在各個(ge)廣(guang)告(gao)(gao)組(zu)中自動尋找實現成效(xiao)的最佳機(ji)會(hui)，并實時、智能地將預算(suan)(suan)分配給(gei)表現最優的廣(guang)告(gao)(gao)組(zu)。

投放建議：

盡量合(he)理(li)設(she)置預(yu)算(suan)，避免過(guo)大(da)導致功能失效；

按(an)照建議設置(zhi)賬(zhang)戶預算(suan)，避免設置(zhi)“不限(xian)”或(huo)遠超過(guo)賬(zhang)戶消耗能力的預算(suan)，可能會(hui)導致(zhi)系統策略(lve)生(sheng)效(xiao)失(shi)敗；

避免(mian)一開始(shi)設置很低預(yu)算(suan)再一點(dian)點(dian)增(zeng)加(jia)預(yu)算(suan)，可能會(hui)影響最終效果；

盡(jin)量(liang)全天投(tou)放，誤頻繁(fan)調價影響(xiang)效果；

減少頻繁調價(jia)、或同賬(zhang)戶階梯出價(jia)等，盡量保持所有廣(guang)告(gao)組出價(jia)一致；

若出現潛力廣告標識，減(jian)少操作調價，可能導致成本比其他(ta)廣告組更高。

游戲廣告怎樣(yang)在快手投放？

游戲廣(guang)告(gao)怎(zen)(zen)(zen)樣(yang)實(shi)現(xian)在快手(shou)的(de)(de)(de)(de)下載(zai)轉(zhuan)化？成(cheng)本是(shi)(shi)怎(zen)(zen)(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)？出價的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)有哪(na)些(xie)？怎(zen)(zen)(zen)樣(yang)根據(ju)賬戶預算調(diao)整廣(guang)告(gao)計(ji)劃？不同(tong)的(de)(de)(de)(de)手(shou)機型(xing)號，快手(shou)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本是(shi)(shi)相同(tong)的(de)(de)(de)(de)嗎？有哪(na)些(xie)區(qu)別？現(xian)在快手(shou)廣(guang)告(gao)賬戶運營的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)是(shi)(shi)怎(zen)(zen)(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)？廣(guang)告(gao)效(xiao)果受哪(na)些(xie)因(yin)素(su)影響等(deng)等(deng)有關于快手(shou)廣(guang)告(gao)推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)方面，您(nin)可以(yi)咨詢專業(ye)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)商，巨宣網絡，現(xian)在可以(yi)為您(nin)提供信(xin)息流(liu)廣(guang)告(gao)、搜索廣(guang)告(gao)等(deng)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)展現(xian)樣(yang)式(shi)，開戶價格5000元，歡迎來電了(le)解！

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