快手廣告推廣|服飾品牌玩家加速布局快手電商

3月(yue)春(chun)光(guang)正好，恰是服飾上(shang)(shang)新好時節。服飾行業又(you)該如何抓住春(chun)裝(zhuang)上(shang)(shang)新季這個黃金節點，為(wei)2022年(nian)完美開篇？

3月1日(ri)，快(kuai)手電(dian)商“穩(wen)操勝券(quan)”服飾行(xing)業(ye)品牌(pai)私(si)享會在杭州舉(ju)行(xing)，在3.8悅己(ji)季(ji)之際，為2022年的服飾行(xing)業(ye)品牌(pai)“上新”，為品牌(pai)提供方法論和政策支撐，幫助行(xing)業(ye)內的生態(tai)玩家(jia)能夠更好地(di)實現生意爆發(fa)。

會上，快手(shou)電商(shang)(shang)KA品(pin)牌運(yun)營中心(xin)負(fu)責人張一鵬、快手(shou)電商(shang)(shang)KA品(pin)牌服(fu)(fu)飾(shi)事業(ye)部(bu)負(fu)責人張永詔，向參(can)會的(de)上百家(jia)頭部(bu)服(fu)(fu)飾(shi)品(pin)牌商(shang)(shang)、服(fu)(fu)務商(shang)(shang)代表，發(fa)布了(le)2022年(nian)服(fu)(fu)飾(shi)行業(ye)運(yun)營規劃和政策(ce)。快手(shou)商(shang)(shang)業(ye)化大服(fu)(fu)飾(shi)內(nei)循(xun)環營銷專家(jia)蔡(cai)瑩(ying)瑩(ying)，則帶來了(le)2022年(nian)服(fu)(fu)飾(shi)品(pin)牌自播策(ce)略(lve)指南以及(ji)商(shang)(shang)業(ye)化投放技巧實操(cao)干貨。

此外，貓人高級副總裁周密、七匹狼(lang)總經理陳志聰、微盟集團SMG私域增(zeng)長中心總經理楊玨慧(hui)也(ye)從品牌(pai)、服務商角(jiao)度做了分(fen)享。

“穩操(cao)勝券”快手電(dian)商服飾(shi)行業品牌(pai)私享會現場

01

服飾行業，領跑快手品牌自播生態

乘(cheng)著直播電(dian)(dian)(dian)商的東風(feng)，頭部玩(wan)家(jia)(jia)加速布局快手電(dian)(dian)(dian)商，已成(cheng)為大勢所趨(qu)。快手電(dian)(dian)(dian)商KA品(pin)(pin)牌運營(ying)中心負責人張一鵬(peng)表(biao)示，2021年(nian)，超過(guo)1000家(jia)(jia)行(xing)業風(feng)向標品(pin)(pin)牌入(ru)駐(zhu)快手電(dian)(dian)(dian)商，入(ru)駐(zhu)數量同比增(zeng)長186%，并誕生了(le)超50家(jia)(jia)年(nian)GMV過(guo)億品(pin)(pin)牌，超120家(jia)(jia)品(pin)(pin)牌年(nian)GMV突破(po)5000萬。

這是(shi)快手電商“大搞(gao)品(pin)(pin)牌(pai)”戰略的(de)(de)階段(duan)性成(cheng)績，張(zhang)一鵬還提(ti)到：“平臺大搞(gao)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)初衷(zhong)是(shi)，站在(zai)消費(fei)者角度，引入(ru)更多元化、更優質(zhi)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)和(he)貨品(pin)(pin)，滿足用戶更好的(de)(de)需求。從這個角度上看，不管是(shi)達人分銷，還是(shi)自播(bo)也好，都是(shi)大搞(gao)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)范疇。”

而在品牌自(zi)播(bo)生態方面(mian)，2021年(nian)12月，相比于1月，整個(ge)快手電(dian)商(shang)平(ping)臺的品牌自(zi)播(bo)GMV增長(chang)了1073%，其中表(biao)現(xian)最亮眼(yan)的非(fei)服飾行業(ye)莫屬。

數(shu)據顯示(shi)，女裝(zhuang)服飾行(xing)業(ye)品(pin)牌自(zi)播(bo)GMV增長超(chao)80倍(bei)(bei)，領跑所有行(xing)業(ye)，男裝(zhuang)運動(dong)品(pin)牌則以超(chao)50倍(bei)(bei)的(de)高(gao)速增長緊隨其(qi)后，展現了服飾行(xing)業(ye)作為快手(shou)電商第一(yi)大品(pin)類(lei)的(de)強大商業(ye)勢能(neng)。此外(wai)，母(mu)嬰(ying)玩具品(pin)類(lei)的(de)快速崛起也給品(pin)牌商家(jia)帶來了全新(xin)的(de)藍(lan)海。

在行業(ye)頭部品(pin)牌(pai)(pai)(pai)矩(ju)陣(zhen)中，我(wo)們發(fa)現了(le)安踏(ta)、李寧、回(hui)力(li)、貓人(ren)、七(qi)匹狼、鴨(ya)鴨(ya)等國民級品(pin)牌(pai)(pai)(pai)在快手電(dian)商(shang)成功(gong)開拓了(le)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的全新“增量市場”，持續(xu)擴張品(pin)牌(pai)(pai)(pai)版圖(tu)。

安(an)踏在(zai)(zai)冬奧超級(ji)品(pin)牌(pai)日達(da)成了(le)3000萬GMV，貓人也在(zai)(zai)超級(ji)品(pin)牌(pai)日期間，累計創造了(le)3500萬GMV，羽絨(rong)服品(pin)牌(pai)鴨(ya)鴨(ya)則在(zai)(zai)40天(tian)內實現單店鋪自播GMV破億……

與此同時(shi)，我(wo)們也(ye)觀(guan)察到(dao)了邁(mai)優特、宜嬰、米思陽等新銳品牌在(zai)平臺上的(de)破圈(quan)增長，并走向(xiang)更(geng)廣闊的(de)公眾市(shi)場。

從行業用(yong)戶(hu)畫(hua)像來(lai)看，目前快手服(fu)飾(shi)(shi)(shi)行業已經匯聚了(le)高(gao)活(huo)躍、強(qiang)需求的高(gao)消費能力(li)人群(qun)，其中女性用(yong)戶(hu)消費力(li)強(qiang)勢領先(xian)，占比超過(guo)88%，其年齡(ling)主(zhu)要(yao)分布(bu)在24-49歲(sui)；新(xin)線城市成為服(fu)飾(shi)(shi)(shi)消費機(ji)會(hui)之地，值得服(fu)飾(shi)(shi)(shi)品牌(pai)商家持(chi)續(xu)拓展(zhan)和下沉布(bu)局。

02

“宏觀+微觀”方法論絲絲入扣

打造品牌生意增長飛輪

面對(dui)如此(ci)勢(shi)不(bu)可擋的上升勢(shi)頭，邁入(ru)2022年的快手電(dian)商服飾行業，又有著(zhu)哪些新機(ji)遇，快手平(ping)臺又能夠為品牌帶來哪些“助攻”？

張一鵬在(zai)大會中提到STEPS品(pin)(pin)牌(pai)(pai)經營方法論，依舊是品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)快手(shou)實現生意爬(pa)坡、快速起飛(fei)的“總引擎(qing)”。服飾品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)快手(shou)電(dian)商(shang)經營，依舊要圍繞品(pin)(pin)牌(pai)(pai)自播、公域流量運(yun)營、達人分銷(xiao)合作、私域運(yun)營復購、渠道特供品(pin)(pin)開發(fa)等五大場景，找到品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)快手(shou)電(dian)商(shang)生態中的爆發(fa)系數。

在(zai)宏觀(guan)(guan)的(de)方法論之下(xia)，快手電商還提出了品牌微(wei)觀(guan)(guan)經營(ying)周期方法論。

圍繞上(shang)新、打爆(bao)、日銷、清倉四個經營周期(qi)，為(wei)品(pin)(pin)牌提供關(guan)鍵節點的(de)關(guan)鍵動作(zuo)，讓品(pin)(pin)牌能夠(gou)做到(dao)更好(hao)的(de)爆(bao)款、折扣、達人特(te)賣，以(yi)性價比(bi)商品(pin)(pin)充分滿(man)足和激(ji)發用戶購買(mai)品(pin)(pin)牌需求，最終形成(cheng)“更多(duo)買(mai)家、更大GMV規模、更高性價比(bi)”的(de)品(pin)(pin)牌生(sheng)意(yi)增(zeng)長飛輪。

03

全方位營銷策略+扶持政策

快手電商助力品牌起飛

聚焦到品(pin)牌自播的(de)經營場(chang)景(jing)，快手電商KA品(pin)牌服飾事業部負責人張(zhang)永(yong)詔(zhao)認為，“五盤(pan)方法論”是服飾品(pin)牌做(zuo)自播需要(yao)練(lian)好的(de)“基本功(gong)”，才能成功(gong)盤(pan)出一場(chang)專業的(de)電商直播。

快手商業(ye)化大服(fu)(fu)飾(shi)(shi)內(nei)循環營銷專家蔡瑩(ying)瑩(ying)，也(ye)在分享中提到服(fu)(fu)飾(shi)(shi)行(xing)業(ye)是(shi)一個(ge)“重自播”的(de)行(xing)業(ye)，服(fu)(fu)飾(shi)(shi)商家自播GMV占比(bi)超(chao)過整(zheng)個(ge)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)行(xing)業(ye)大盤的(de)80%，加之服(fu)(fu)飾(shi)(shi)用戶更容易為(wei)信(xin)任買單，品牌(pai)商家應注重私域運營，做好良性種草(cao)，為(wei)自播提供長續賦能。

在蔡瑩(ying)瑩(ying)看來，品(pin)牌(pai)在快手電商打(da)造(zao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)盤(pan)時，不必拘泥于“推多(duo)(duo)品(pin)”還是“打(da)單(dan)品(pin)”，更不必糾(jiu)結直(zhi)播(bo)(bo)賣貨(huo)(huo)(huo)(huo)，或(huo)是短視頻(pin)帶貨(huo)(huo)(huo)(huo)，而是可(ke)以根據“多(duo)(duo)品(pin)店播(bo)(bo)+窄(zhai)貨(huo)(huo)(huo)(huo)盤(pan)”、“多(duo)(duo)品(pin)店播(bo)(bo)+寬(kuan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)盤(pan)”、“單(dan)品(pin)店播(bo)(bo)+窄(zhai)貨(huo)(huo)(huo)(huo)盤(pan)”、“單(dan)品(pin)店播(bo)(bo)+寬(kuan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)盤(pan)”這四大(da)經營模式，并圍繞“人(ren)、貨(huo)(huo)(huo)(huo)、場、流量”四大(da)場景，給出定制化的解決方案。

除了帶(dai)來服(fu)飾品(pin)牌(pai)自(zi)播策略指(zhi)南外，蔡瑩瑩還分享了商業(ye)化(hua)投放實操干(gan)貨，以及磁力(li)金牛(niu)為快(kuai)手服(fu)飾品(pin)牌(pai)的(de)爆發增長(chang)所提(ti)供的(de)高效支撐。

作為快手電商(shang)的(de)全域整合(he)構建電商(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)投(tou)放平臺，磁力(li)金牛從流量高效觸達、投(tou)放整合(he)、營(ying)(ying)銷(xiao)分(fen)級到數據(ju)升級，串聯(lian)品牌營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)全鏈路場景，為品牌商(shang)家提(ti)供了一站式(shi)電商(shang)解(jie)決方(fang)案，助力(li)商(shang)家實(shi)現了確定性增(zeng)長。

羽絨(rong)服(fu)品牌鴨鴨，2021年10月零粉(fen)開播，在冷啟動(dong)時放寬預算(suan)和投產(chan)要求，以服(fu)飾、女裝用戶為主力觸(chu)達(da)人群(qun)，配合(he)美(mei)妝、鞋靴等人群(qun)不(bu)斷尋找(zhao)增量點。通過磁力金牛的精(jing)準投流，品牌在開播1月內實現快速增長，全(quan)店ROI突破10，不(bu)斷創(chuang)新品牌自播天花板(ban)。

品(pin)牌ONLY，也通過(guo)與磁力(li)金(jin)牛(niu)的合(he)作，實現直播間(jian)ACU（同時在線人數）提升600%以(yi)上，月GMV環比增(zeng)長200%。

不再拘泥于一種爆(bao)發模式，快手電商無論是從經營(ying)方法論、官方賦(fu)能工具，甚至(zhi)是扶持(chi)政策，都(dou)為服(fu)飾品(pin)牌商家的(de)迅速冷啟動或是穩定增長(chang)，提供了(le)確定性的(de)保障和指(zhi)導。

張(zhang)永詔表示，2022年，快手電商將在平臺全年營(ying)銷節(jie)點(dian)之(zhi)下，打(da)造(zao)服(fu)飾行業的超級(ji)品牌日、品牌bigday、春(chun)季(ji)煥新季(ji)、服(fu)飾皮(pi)草(cao)節(jie)、快手保暖季(ji)等定制(zhi)性活動。

另外，快手電商(shang)(shang)還將為KA大服(fu)飾品(pin)(pin)牌提供(gong)“冷(leng)啟階(jie)段、長期政策、營(ying)銷活動(dong)”三個(ge)不同(tong)的(de)時間維度下，涵(han)蓋KA品(pin)(pin)牌運營(ying)、快分銷、服(fu)務(wu)商(shang)(shang)、商(shang)(shang)業化(hua)四個(ge)方(fang)面的(de)業務(wu)支撐(cheng)，給予品(pin)(pin)牌商(shang)(shang)家JBP年框、流量激勵、快手好(hao)物池、大V對(dui)賭、競品(pin)(pin)雷達等，為品(pin)(pin)牌提供(gong)直(zhi)播間日常(chang)運營(ying)、投(tou)放策略、重大活動(dong)資源包等方(fang)面的(de)全方(fang)位扶持。

目前，正在爆發的“38悅己季(ji)”中，快手電(dian)商(shang)就為服飾品(pin)牌商(shang)家提供了(le)主(zhu)播成長激(ji)勵計劃、活動主(zhu)播任務賽、主(zhu)播聯合(he)拉新計劃、性(xing)價(jia)比好物玩法等作戰攻略，助力(li)品(pin)牌把握春(chun)裝上新季(ji)這一關鍵節點，實現(xian)高效(xiao)增長和階(jie)段性(xing)突破(po)。

在(zai)本次服飾行業品(pin)牌(pai)私享(xiang)會的最(zui)(zui)后，快手電(dian)商為鴨鴨、邁特優(you)、巴拉巴拉、貓人、宜嬰、安踏(ta)、七匹(pi)狼、君樂寶、米思陽等(deng)品(pin)牌(pai)，分別頒發年度最(zui)(zui)佳熱播品(pin)牌(pai)、年度最(zui)(zui)具(ju)影(ying)響力品(pin)牌(pai)、年度最(zui)(zui)佳潛力品(pin)牌(pai)等(deng)獎(jiang)項，我們相信，全(quan)新的2022年，更多(duo)的服飾行業風(feng)向標(biao)品(pin)牌(pai)將(jiang)(jiang)入(ru)駐快手電(dian)商，也將(jiang)(jiang)有更多(duo)的先鋒(feng)品(pin)牌(pai)誕(dan)生(sheng)于此。

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