快手廣告投放|助力商家備戰“38悅己季”大促

2月24日(ri)，在“38悅(yue)己(ji)(ji)季(ji)”春促活動(dong)來(lai)臨前夕，快(kuai)手(shou)電商(shang)(shang)舉辦美妝個(ge)(ge)護(hu)品(pin)牌私(si)享會(hui)，快(kuai)手(shou)電商(shang)(shang)相(xiang)關負責(ze)人及多家優質美妝個(ge)(ge)護(hu)品(pin)牌商(shang)(shang)參會(hui)，共同探討(tao)2022年美妝個(ge)(ge)護(hu)品(pin)牌運營規劃與(yu)商(shang)(shang)業化投放技巧(qiao)，分享優秀品(pin)牌運營案例，并(bing)為“38悅(yue)己(ji)(ji)季(ji)”大促備戰(zhan)。

快手電商美妝個(ge)護品牌私享(xiang)會現場

#1

美妝個護品牌加速布局，解決痛點助推商家實現高增長

當前，眾(zhong)多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)加速布局快(kuai)手(shou)(shou)電商(shang)，平臺(tai)用戶消費需求持續釋放。據快(kuai)手(shou)(shou)KA品(pin)(pin)牌(pai)(pai)美(mei)妝個(ge)護負責人周文(wen)杰介(jie)紹(shao)，2021年，有(you)超(chao)過(guo)1000家(jia)行業風向標品(pin)(pin)牌(pai)(pai)入駐快(kuai)手(shou)(shou)電商(shang)，同(tong)比增長186%。2021年12月相(xiang)較于1月，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)自(zi)播GMV增長了1073%，全年有(you)超(chao)過(guo)50家(jia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)實(shi)現(xian)年GMV過(guo)億，超(chao)過(guo)120家(jia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)實(shi)現(xian)年GMV超(chao)過(guo)5000萬。

在(zai)美(mei)妝個(ge)護行業，快手電(dian)商(shang)也逐漸(jian)成為品(pin)牌營銷的(de)新風向。2021年，快手電(dian)商(shang)美(mei)妝個(ge)護行業入駐知名品(pin)牌300多家，打(da)造(zao)百余個(ge)千萬級(ji)品(pin)牌，產生(sheng)包括韓熙(xi)貞、半畝(mu)花田、林清軒、百雀羚(ling)、薇諾娜、珀萊雅(ya)、御泥坊、愛爾博士、頤蓮、婦炎潔、雪玲妃在(zai)內的(de)“億元俱樂部” 成員。在(zai)行業發展方面，快手電(dian)商(shang)美(mei)妝個(ge)護行業呈現(xian)出國貨洋貨齊頭(tou)并進的(de)趨勢，且用(yong)戶(hu)忠誠度較(jiao)高。此外，男(nan)士護膚品(pin)類的(de)高速增長(chang)也引人(ren)注目。

從(cong)用(yong)(yong)戶群(qun)(qun)體來看，快手電(dian)商的美妝(zhuang)消(xiao)費人群(qun)(qun)不(bu)斷拓展，Z世(shi)代成為(wei)美妝(zhuang)消(xiao)費重(zhong)要人群(qun)(qun)，高消(xiao)費人群(qun)(qun)占比超(chao)75%。同時(shi)，美妝(zhuang)搜(sou)索(suo)需(xu)求(qiu)旺(wang)盛，快手用(yong)(yong)戶對產(chan)品功(gong)能及(ji)成分(fen)的關(guan)注度也不(bu)斷提升。

為(wei)進一步(bu)促進美(mei)妝品牌(pai)實現高(gao)增(zeng)長，快手電商針對美(mei)妝行業私域(yu)獲(huo)客(ke)難(nan)(nan)、粉絲維護難(nan)(nan)、持(chi)續轉化(hua)難(nan)(nan)的(de)(de)痛點，為(wei)品牌(pai)提供(gong)個性(xing)化(hua)解決方案，并提出有針對性(xing)的(de)(de)激(ji)勵政策(ce)及指導(dao)服務(wu)，幫助品牌(pai)商家在運(yun)用快手自(zi)播(bo)“五(wu)盤”方法論的(de)(de)基礎上，實現更高(gao)效(xiao)的(de)(de)運(yun)營(ying)與轉化(hua)。

周文杰(jie)還(huan)分享了多個優(you)秀品(pin)牌運營案例，鼓勵品(pin)牌采用(yong)有自身(shen)特色(se)的打法(fa)。例如半畝花田在快手(shou)打造優(you)質人設，實現單(dan)條視頻(pin)播(bo)放(fang)量達1800萬，漲粉150萬；憑借優(you)質短(duan)視頻(pin)內容和豐富的貨品(pin)展示，膜法(fa)世家、透蜜、百雀羚、colorkey等品(pin)牌也(ye)在快手(shou)展現出(chu)了運營優(you)勢。

#2

多品牌借力實現起步發展，多維度政策加持促進商家成長

在(zai)商(shang)(shang)業化運營(ying)(ying)方面，快手(shou)(shou)商(shang)(shang)業化品(pin)(pin)牌(pai)(pai)運營(ying)(ying)中心負責人柳(liu)菲在(zai)私享會中介紹了磁力(li)(li)金(jin)牛對快手(shou)(shou)美妝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)增(zeng)長的(de)助力(li)(li)。作為(wei)快手(shou)(shou)電(dian)商(shang)(shang)獨立的(de)一站式電(dian)商(shang)(shang)營(ying)(ying)銷平臺，磁力(li)(li)金(jin)牛從流量觸達到留(liu)存(cun)整合，為(wei)快手(shou)(shou)商(shang)(shang)家(jia)營(ying)(ying)銷提供全流程式服務，助力(li)(li)商(shang)(shang)家(jia)實現確定性增(zeng)長。

據(ju)柳菲(fei)(fei)介紹，依托磁(ci)力金(jin)(jin)牛(niu)平臺服務，快手(shou)美妝品(pin)牌(pai)GMV提(ti)升22%，多家(jia)美妝品(pin)牌(pai)通(tong)過磁(ci)力金(jin)(jin)牛(niu)助力實現(xian)營(ying)銷增效。柳菲(fei)(fei)以(yi)韓(han)熙貞和花西子兩家(jia)美妝品(pin)牌(pai)為(wei)例，展現(xian)了磁(ci)力金(jin)(jin)牛(niu)在美妝個護品(pin)牌(pai)運營(ying)戰略上的多樣(yang)性與全面性。

同樣在磁力(li)金(jin)牛(niu)的幫助下，國貨高端護(hu)膚(fu)品牌(pai)林(lin)清軒自(zi)1月(yue)1日開(kai)播以來，短時間(jian)內(nei)(nei)實現百萬GMV突破，成(cheng)為快(kuai)手(shou)美妝個護(hu)類快(kuai)速冷啟(qi)動的成(cheng)功(gong)案例。在本次私享會上，林(lin)清軒新渠道運營(ying)總監Bobo分享了從零開(kai)始的冷啟(qi)之(zhi)路(lu)，表示(shi)在冷啟(qi)動期內(nei)(nei)，pc端磁力(li)金(jin)牛(niu)流量占比達到54%，為品牌(pai)粉絲激活打(da)下堅實基礎。

無論(lun)是厚積薄發式的(de)穩步增長，還是黑馬崛(jue)起式的(de)迅速(su)冷啟(qi)動(dong)，快手電(dian)商以多(duo)元路徑為美(mei)妝品牌提供解決(jue)方案，從人設打造、內容運營、投流推廣多(duo)維度，不斷賦能美(mei)妝行業生態完善和品牌商家發展(zhan)。

快(kuai)手電(dian)商(shang)美妝個護私(si)享會(hui)現場

據了解，在(zai)2022年，快手(shou)電商(shang)將(jiang)繼續為KA美妝(zhuang)個(ge)護品牌(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)加持，從冷(leng)啟階段、長期政策(ce)、營(ying)(ying)銷(xiao)大促三個(ge)時間(jian)維度，KA品牌(pai)運(yun)(yun)營(ying)(ying)、快分(fen)銷(xiao)、服(fu)務商(shang)、商(shang)業化(hua)四個(ge)業務方面(mian)，籌劃覆蓋(gai)投流、貨品、運(yun)(yun)營(ying)(ying)等多方面(mian)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)戰略，制定(ding)全方位扶持政策(ce)。

即將開啟的“38悅己季”中(zhong)，快手電商就(jiu)為(wei)品牌商家策劃了主(zhu)(zhu)播成長激勵計劃、活(huo)動主(zhu)(zhu)播任務賽、主(zhu)(zhu)播聯合拉新計劃等豐富活(huo)動，并為(wei)商家提供整體經營(ying)、產品工具、私(si)域(yu)經營(ying)策略以及(ji)更多營(ying)銷玩(wan)法，助力商家在本次(ci)活(huo)動中(zhong)實(shi)現高效轉化。

本次快手電商美妝個護品牌私享會中，周文杰還透露，2022年，在“Beauty快訊”項目牽頭下，快手電商將打造防曬周、春游季、七夕禮遇季等覆蓋全年的多個營銷活動，帶動美妝個護品牌在快手實現長效發展，打造更多快手特色美妝電商品牌。想要了解更多有關快手廣告推廣的相關情況比如開戶費用、開戶資質等等，可以來咨詢我們巨宣網絡，我們有專業的廣告團隊可以幫您解決各種有關快手廣告投放的相關服務(wu)，快來咨詢(xun)我們(men)哦~

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