美妝行業如何通過快手營銷玩轉顏值經濟？

顏值經濟正在迅速崛起。據國家統計局數據顯示，快手廣告率到(dao)2018年(nian)上(shang)半年(nian),中(zhong)國(guo)化(hua)(hua)妝品(pin)零(ling)售額(e)的(de)平(ping)均增速已達(da)到(dao)13.38%。同時，在觀(guan)研(yan)天下(xia)《2019年(nian)中(zhong)國(guo)化(hua)(hua)妝品(pin)行業分析報告》中(zhong)預測：到(dao)2024年(nian)，中(zhong)國(guo)化(hua)(hua)妝品(pin)零(ling)售市(shi)場規模將由(you)2018年(nian)的(de)2819億元規模增長(chang)到(dao)4571億元。

在快手上，美妝達人李佳琦10分鐘幫網紅張大奕賣掉1萬支洗面奶；快手紅人張凱毅據說火到“品牌方不備齊三個月的貨都不敢找大哥做推廣”，這樣的帶貨能力簡直OMG！如今，隨著顏值經濟的到來，以快手為代表的呼和浩特快手廣告短視頻平臺已是(shi)美妝(zhuang)(zhuang)品牌營銷的必選陣(zhen)地，而快手也成為美妝(zhuang)(zhuang)短視頻風潮的引領者(zhe)。

那(nei)么，為什(shen)么是快(kuai)手(shou)？

美妝品牌×快手=讓美風靡

快手在發現美和創造美的路上快手熊廣告一直沒有停歇。

通過美顏濾鏡，快手圈粉無數小哥哥小姐姐，讓快手被不停推薦；憑借換裝變臉，新鮮有趣的玩法引發海外媒體報道；憑借快手平臺上的美妝達人種草，快手貼上好物分享標簽；再到美妝品牌結合快手玩法發起各種營銷活動，快手廣告女這讓快手看到(dao)更多商業可能。

在顏值經濟當道的今天，快手搜廣告美妝(zhuang)風潮在快手(shou)上一直(zhi)在挑戰潮流玩法，憑借快手(shou)與(yu)(yu)美妝(zhuang)行業天(tian)然高契合(he)度，加(jia)之用戶和品牌(pai)的積極參與(yu)(yu)也推動快手(shou)在美妝(zhuang)領域創造(zao)出更多可能性，為快手(shou)貼(tie)上「好(hao)物分享」的標簽。

用戶、產品、生態三重勢能加持，快手廣告開戶成美妝天然流量池

用戶方面，QUEST MOBILE TRUTH 數據顯示，快手后臺年(nian)輕用(yong)戶(hu)比(bi)(bi)例高，30歲以下占比(bi)(bi)52.26%，與(yu)行(xing)業均值(zhi)基本持平，這群(qun)人中(zhong)，主要以女性用(yong)戶(hu)為主，占比(bi)(bi)55%，同時，用(yong)戶(hu)呈現(xian)出向(xiang)三線(xian)以下用(yong)戶(hu)迅速擴展的趨勢(shi)。

目(mu)(mu)前，年輕女(nv)性已是目(mu)(mu)前線(xian)上彩妝(zhuang)的核(he)心消費群體，且三、四線(xian)城市彩妝(zhuang)消費增速加快，銷售額增長空間巨(ju)大(da)。

目前，快手信息流廣告每天美妝視頻播放量高達6億，快手廣告畫日均(jun)點贊超過700萬，覆蓋美(mei)妝用(yong)戶超過8000萬。這(zhe)也進一步說明(ming)，快手(shou)平(ping)臺(tai)在用(yong)戶方面與美(mei)妝行業消費(fei)人(ren)群高度吻(wen)合(he)。

產品方面，快手開戶上(shang)的豎屏高清視頻、海量節奏配樂、智(zhi)能濾(lv)鏡貼紙等功(gong)能能夠幫助(zhu)用(yong)戶發現美(mei)(mei)、創(chuang)造美(mei)(mei)、展示美(mei)(mei)，使平(ping)臺與美(mei)(mei)產生強相關。磨皮(pi)、祛(qu)斑、立體五官幫助(zhu)用(yong)戶智(zhi)能美(mei)(mei)顏；立體睫毛、口紅、眉形(xing)等可(ke)以(yi)讓用(yong)戶在線(xian)3D試裝，這些(xie)功(gong)能讓用(yong)戶沉迷于快手上(shang)美(mei)(mei)麗的自己。

快手T-A-S營銷模型，創造更大美妝商業生態

2019年(nian)廣告(gao)主將繼續(xu)深化社會化營銷(xiao)，美妝行(xing)業上(shang)升(sheng)趨勢明顯(xian)。但隨著美妝人群的發(fa)展，品牌(pai)觸達路徑與(yu)(yu)方(fang)式亟需(xu)迭代(dai)與(yu)(yu)升(sheng)級。內容豐富、形式多樣，互(hu)動力強(qiang)的渠(qu)道(dao)成為首選，快手日漸成為品牌(pai)營銷(xiao)重(zhong)地。

面對這一行業趨勢，快手也試圖創造更系統的快手美妝商業生態，為美妝品牌營銷蓄力。快手下廣告關于美妝品牌的快手營銷，還需要美妝品牌在激發(Trigger)、行動(Action)、共鳴(Sympathize)三個環節推動美妝行業快手營銷增長。

1、Trigger計劃：強烈沖擊 高效激發(fa)

Trigger計劃主要(yao)為品(pin)牌(pai)提供(gong)強(qiang)視(shi)覺沖擊(ji)力的(de)(de)硬產品(pin)形態，快手激發用戶(hu)對內容的(de)(de)關注(zhu)，包(bao)含(han)首刷CPT、品(pin)牌(pai)落(luo)地頁、挑(tiao)戰賽(sai)、信息流磁貼(tie)等亮眼(yan)的(de)(de)廣(guang)告形式(shi)。

其中，快(kuai)手(shou)推出(chu)創新產品(pin)TopView超級首位，通(tong)過超強視覺沖擊力最大(da)化提升品(pin)牌曝光(guang)度(du)，超長時間(jian)展示提升內容創意(yi)空間(jian)，沉浸(jin)式體驗提升互(hu)動參與(yu)感，原生(sheng)廣告形式也(ye)讓廣告環境更純凈。

Trigger計劃為新品上市、品牌活動、快手電商廣告開戶大促等(deng)提供了優質的(de)營銷場景(jing)。據介(jie)紹(shao)，DIOR新品上市使用TopView創造了5s有效播放數59.75%、點擊率11.83%、互動率33.65%的(de)佳績，收獲了不錯的(de)傳(chuan)播效果。

2、Action計劃：雙(shuang)線打通 爆款落地

Action主要打通線上線下，快手品牌廣告幫(bang)助打造支撐爆款落地的解決方案。

在線(xian)上(shang)，快(kuai)手(shou)提供快(kuai)閃店(dian)(dian)(dian)方案(an)，通(tong)過限時、限量玩法(fa)，幫(bang)助品牌快(kuai)速搶占c位。據介(jie)紹(shao)，通(tong)過快(kuai)手(shou)快(kuai)閃店(dian)(dian)(dian)，紅米Note7新(xin)品上(shang)市時實現了558萬預約量，開售(shou)一小時內售(shou)罄；吉(ji)列剃須刀(dao)在快(kuai)手(shou)快(kuai)閃店(dian)(dian)(dian)的銷量也達到日常10倍，電商斷貨售(shou)罄。

在(zai)線(xian)下，快(kuai)(kuai)手(shou)平臺提供了POI解(jie)決方案，助(zhu)力品(pin)牌完成線(xian)上(shang)引爆線(xian)下參與路徑搭建，快(kuai)(kuai)手(shou)適用線(xian)下門(men)(men)店節日、新品(pin)上(shang)市等營銷場景(jing)。例如，今年春節期間(jian)，屈臣氏通過(guo)挑(tiao)戰(zhan)賽+POI，巧妙借用魔盒聯動實體門(men)(men)店，打造了線(xian)上(shang)聚流到(dao)線(xian)下強互動營銷爆款。

3、Sympathize計劃：快手官網廣告深耕達人 內容共創

Sympathize計劃主要(yao)為(wei)品牌提供兼具種草(cao)與好物分(fen)享(xiang)價值的(de)內容營(ying)銷，引發用(yong)戶共鳴。

一方面，快手憑借達人力量，快手官網廣告建立美妝(zhuang)達人(ren)團提供一站式的內(nei)容營(ying)銷策略(lve)，幫助品牌(pai)吸引粉(fen)絲關注(zhu)。通(tong)過與達人(ren)共創(chuang)內(nei)容，并結合Dou+精準大范圍曝光，配(pei)合話題、POI、Link、購物車等打造內(nei)容種草(cao)(cao)與拔草(cao)(cao)高效通(tong)路。

另一方面，快(kuai)手商業化打快(kuai)手廣告(gao)扭(niu)造(zao)DOU in 時裝(zhuang)周(zhou)(zhou)、抖fashion潮牌秀(xiu)(xiu)、快(kuai)手F.A.M.E大(da)賞等(deng)IP內(nei)容，借助國內(nei)外時裝(zhuang)周(zhou)(zhou)、潮牌秀(xiu)(xiu)等(deng)垂直行業活動(dong)，成為時尚、美妝全新內(nei)容傳播陣地(di)。

除了(le)T-A-S營(ying)銷(xiao)模型和快(kuai)手品(pin)牌指數&榜單從多維度、全(quan)場景(jing)打造(zao)全(quan)鏈路營(ying)銷(xiao)生態之外(wai)，快(kuai)手藍(lan)V作為(wei)品(pin)牌私域(yu)流(liu)量的經營(ying)陣地，能夠通過內(nei)容(rong)經營(ying)實現深度互動、高效轉(zhuan)化、廣域(yu)傳播，為(wei)企業(ye)創(chuang)造(zao)長效價(jia)值(zhi)。

快手(shou)已經在開(kai)始在美(mei)妝領域做深(shen)度研究(jiu)，快手(shou)打造方法論，將通過新(xin)(xin)品(pin)牌(pai)、新(xin)(xin)形式、從線上到線下等創(chuang)新(xin)(xin)發展為美(mei)妝品(pin)牌(pai)持續提供豐富的營(ying)銷(xiao)場景。

短視頻營銷目前已經成為品牌營銷繞不開的方式。在美妝領域，以快手信息流開戶為代表(biao)的(de)(de)短視頻平臺是美妝用(yong)戶(hu)的(de)(de)聚集地，成為品牌與用(yong)戶(hu)溝通對(dui)話的(de)(de)高效(xiao)平臺。

快手T-A-S營銷模型構建起激發-行動-共鳴的完整營銷鏈路，快手廣告介紹讓美妝真正在快手上風靡起來，幫助美妝品牌提高營銷效果，實現更廣域的傳播價值、更深度的互動廣告價(jia)值(zhi)、更高效的轉(zhuan)化價(jia)值(zhi)。快手短視(shi)頻廣(guang)告(gao)投放合(he)作熱線：4009602809

公司優勢

開戶流程

注意事項