一起來看看快手開啟的新營銷生態~

1月17日，“與勢巨(ju)增”2019引擎大會在北京(jing)舉行。在快(kuai)手(shou)專場，快(kuai)手(shou)市場總經理、快(kuai)手(shou)營銷(xiao)全(quan)國負責人分(fen)享(xiang)了(le)2018年快(kuai)手(shou)在移動(dong)營銷(xiao)方面取得(de)的成績，并探討了(le)2019年的下一(yi)個廣告增長入口。

在經歷了一年(nian)的爆(bao)發(fa)式(shi)增長(chang)后，截止2019年(nian)1月，快手(shou)國(guo)內(nei)DAU2.5億，國(guo)內(nei)MAU5億， 并繼續保(bao)持(chi)高速增長(chang)。同時，快手(shou)海外(wai)版KWAI在很多(duo)國(guo)家也都借助本地化運營(ying)實現了突破，現已覆蓋(gai)全球150多(duo)個國(guo)家和(he)地區(qu)，先后登頂(ding)日本、泰國(guo)等(deng)各國(guo)App Store榜首(shou)。

那么，快手為什么能取得這(zhe)樣(yang)的成績(ji)，背后又有怎(zen)樣(yang)的洞(dong)見？

不僅制造爆款，更制造文化流行趨勢

快(kuai)手制(zhi)造爆款的能(neng)力早已(yi)被業(ye)內公(gong)(gong)認，但(dan)快(kuai)手的營銷(xiao)價值(zhi)并(bing)不僅止(zhi)于此。據快(kuai)手市(shi)場總經理介紹，以快(kuai)手為代(dai)表(biao)的短視頻(pin)內容傳播方式，正在(zai)悄然(ran)打破文(wen)化行(xing)業(ye)眾多細分領(ling)域(yu)原有的宣發生態，推進了(le)文(wen)化、音樂、娛樂、公(gong)(gong)益等領(ling)域(yu)的發展進程。

在文(wen)化(hua)領域，快手(shou)制(zhi)造(zao)互聯(lian)網流行趨勢，結合傳統文(wen)化(hua)精髓不斷創新，如《第一屆文(wen)物戲精大會》視頻累積播放量1.18億(yi)；

在音(yin)樂領域(yu)，目前(qian)有1.4萬音(yin)樂人活躍在快手，2018年產出8萬多(duo)條原創音(yin)樂，共計被使用(yong)1.5億次；

在(zai)娛樂領域(yu)，2018年Top 50的電(dian)影(ying)中(zhong)有41部在(zai)快手有官方(fang)內容運營(ying)，票房TOP10的影(ying)片(pian)平(ping)均每(mei)部電(dian)影(ying)相關視頻播放(fang)量達1.35億；

在(zai)公益領(ling)域，快手的文旅扶貧計劃(hua)、向日葵計劃(hua)、聲量(liang)計劃(hua)和DOU TRAVEL計劃(hua)備受關注……

以用(yong)戶體驗(yan)為(wei)核心，通(tong)過(guo)快手創意玩法和個性分發(fa)，快手已成為(wei)新(xin)一代(dai)文化陣地(di)和潮流引領者，讓有(you)趣、有(you)價值(zhi)的內容得到更高效的發(fa)掘和傳播機會。

產品衍進+內容生態建設，讓用戶遇見更多美好

并在(zai)演講(jiang)中表示，2019年(nian)，快手將憑借產品衍進和內容生態建設，打造更(geng)(geng)加開放、共享的短視頻平(ping)臺，讓用戶在(zai)快手遇(yu)見更(geng)(geng)多美好。

1.產品衍進

快(kuai)手秉著“從記(ji)錄到分(fen)享，從分(fen)享到交流”的(de)理(li)念，“快(kuai)手榜單(dan)”如快(kuai)手熱搜、明星愛DOU榜、DOU聽音樂(le)榜助(zhu)力熱門內容持續發酵(jiao)。同時伴隨“快(kuai)手隨拍”新功能(neng)的(de)上線，讓(rang)視頻成為朋友之間(jian)更(geng)便(bian)捷的(de)交流工具。

2.內容生態

基于此前國內成功(gong)“造節(jie)”和內容扶持的(de)經驗，快手將推出(chu)更多充滿年輕、流行、美好、正能(neng)量等元(yuan)素的(de)IP和計劃，打(da)造優質文化內容的(de)發(fa)源(yuan)地。

為推動(dong)IP衍生(sheng)，2018年備受(shou)年輕人喜愛(ai)的(de)(de)“快手(shou)美好奇妙夜”將(jiang)在全(quan)(quan)球范(fan)圍內(nei)落地。同時(shi)，通過iDou之(zhi)夜、明星PD計劃、音樂專輯“聽見·看(kan)見”的(de)(de)發布(bu)，快手(shou)將(jiang)喚(huan)醒平臺內(nei)全(quan)(quan)球明星、達人的(de)(de)能量價值，打造更多優質IP。

為實(shi)現音樂扶持，快(kuai)手將推(tui)出看見(jian)音樂計劃、音樂發布、快(kuai)閃店(dian)、iDou School音樂打榜節(jie)目、麥田音樂節(jie)等項目，為更(geng)多有(you)才華的音樂人提供機會和資源。

為實現垂(chui)類(lei)深耕(geng)，快(kuai)手還特別推出(chu)多元用(yong)(yong)戶圈層(ceng)計劃(hua)，滿足時尚、藝術、動漫等不同圈層(ceng)用(yong)(yong)戶的深度(du)內(nei)容(rong)需求(qiu)。

從單點延展到體系，快手貫通三大流量矩陣

面對用戶消費內容不斷細(xi)分的(de)變化(hua)，快(kuai)手正在打(da)破過(guo)往營銷套路，與(yu)品(pin)牌方(fang)、內容方(fang)、用戶方(fang)多方(fang)合力，共同打(da)造持續健康(kang)的(de)營銷生(sheng)態。

據快手營銷全國負責人介紹：“2019年，快手營銷平臺將從單點延展到體系，通過三大流量矩陣助力品牌營銷。PUGC產生的自然內容、企業藍V主頁展現的品牌內容以及個性化投放的商業廣告三大矩陣將共同支撐起快手營銷平臺，滿足用戶互動、粉絲沉淀、品牌導流等多元營銷訴求。”而快手所引領的身份擴展、形態融合、行為縮短、場景無限等四重趨向，正不斷打破品牌營銷者的傳統觀念，成為面向新消時代和新基礎設施的核心營銷平臺。

打通商業鏈路，實現營銷原點三重助力

快(kuai)手(shou)營(ying)銷(xiao)(xiao)全國負責人在演講(jiang)中表示，2019年將以以視(shi)(shi)頻社交平臺(tai)為原點，通(tong)過TV計(ji)劃(hua)、Link計(ji)劃(hua)和超級品牌計(ji)劃(hua)，實現(xian)視(shi)(shi)頻化營(ying)銷(xiao)(xiao)三重(zhong)助力，幫助品牌打通(tong)商業鏈路。

1.TV計劃(hua)：感染力

基于深刻的用(yong)戶洞察，快(kuai)手推(tui)出了更具曝(pu)光沖擊(ji)力的廣(guang)告產品(pin)DTV（Dou True View）。數據顯(xian)示，使用(yong)DTV投放(fang)的品(pin)牌(pai)，喜愛度平均(jun)提(ti)升54%，購買意愿平均(jun)提(ti)升79%，遠超行(xing)業(ye)均(jun)值。2019年，DTV將再度升級，幫助品(pin)牌(pai)全面霸屏，搶占第一視覺。

2.Link計劃(hua)：口碑力

無論是(shi)PGC、UGC還(huan)是(shi)OGC內(nei)(nei)(nei)容(rong)，快(kuai)手(shou)都(dou)可以為視(shi)(shi)頻添加Link（精準(zhun)匹(pi)配的內(nei)(nei)(nei)容(rong)標簽），讓75%的自然(ran)內(nei)(nei)(nei)容(rong)流(liu)量與商業落(luo)地(di)場(chang)景聯(lian)系起來。例如，IP Link可實(shi)現(xian)優質(zhi)內(nei)(nei)(nei)容(rong)串(chuan)聯(lian)協同，地(di)點(dian)Link可以實(shi)現(xian)線上線下場(chang)景轉化(hua)。當Link應用于(yu)挑戰賽、美食(shi)、時尚(shang)、旅行等各類視(shi)(shi)頻時，每個(ge)用戶都(dou)是(shi)導流(liu)源(yuan)，為聚合(he)信息、地(di)理(li)位置、電商購買(mai)頁面帶來轉化(hua)，最(zui)終(zhong)實(shi)現(xian)營銷(xiao)閉(bi)環。

3.超(chao)級品牌計劃(hua)：承(cheng)載力(li)

在快(kuai)(kuai)(kuai)手，營銷陣(zhen)地承載力的(de)需求一(yi)直(zhi)呈現“從(cong)點(dian)到線(xian)再(zai)到面(mian)”的(de)維度攀升。為此，快(kuai)(kuai)(kuai)手將重推快(kuai)(kuai)(kuai)閃店、藍(lan)V、超(chao)級品牌館三大服務(wu)產品，分(fen)別(bie)滿足品牌制造爆(bao)點(dian)、長(chang)線(xian)經營和(he)立體(ti)沉淀品牌的(de)不同訴求。在快(kuai)(kuai)(kuai)手內(nei)容(rong)池中，每個用(yong)戶(hu)都(dou)可以與(yu)藍(lan)V雙向私信，幫助(zhu)品牌方深度理解用(yong)戶(hu)，獲得商業洞察。

除藍V之(zhi)外，快手還將(jiang)載入全新功能“超級品(pin)牌館(guan)”，為企業定制專屬營(ying)銷(xiao)綜合(he)體(ti)。超級品(pin)牌館(guan)不是簡單的loading頁或(huo)者官網，而是通(tong)過聚(ju)合(he)快手平臺(tai)上(shang)的UGC、PGC、OGC內(nei)容，結合(he)多模塊、多場景(jing)與用戶互動(dong)及留(liu)資轉化(hua)，真(zhen)正打通(tong)全場景(jing)營(ying)銷(xiao)閉環。

快手未來暢想：全面、全能、全場景

未來(lai)，快(kuai)(kuai)手(shou)將(jiang)以“全面、全能(neng)、全場景(jing)(jing)”的(de)面貌呈現在用戶與(yu)合作伙伴面前。通過藍V生態(tai)體系、創意制作體系、營銷(xiao)工具體系的(de)搭建，快(kuai)(kuai)手(shou)將(jiang)塑造全新的(de)“Video Heart+”營銷(xiao)圖景(jing)(jing)。

1.藍V生態體系

快(kuai)手將招(zhao)募有能力(li)、有意愿的藍V服務商，并通過服務商培訓、方(fang)法(fa)論探索、案(an)例庫剖析等多種方(fang)式，幫助更多開通藍V的企業提升內容創作能力(li)，實(shi)現商業目標(biao)。

2.創意制作體系

快手將建立合(he)作伙伴認(ren)證(zheng)體系(xi)、管理溝(gou)通體系(xi)和分類(lei)評級規則，促進體系(xi)內(nei)交流研討，并對(dui)重點合(he)作伙伴和高(gao)質量(liang)項目(mu)進行(xing)扶持，讓優質創意源源不斷涌現(xian)，保持平臺內(nei)容(rong)的吸睛(jing)力。

3.營銷工具體系

通過原生視頻(pin)廣告創作工具——易拍App、PGC資源撮合服(fu)務平臺(tai)——即合、集結各類(lei)優秀視頻(pin)案(an)例的(de)創意中心(xin)以及(ji)快手商業內(nei)容智(zhi)能交易及(ji)管理平臺(tai)——星圖，快手打通品(pin)牌(pai)投放決策的(de)全鏈路環節(jie)，提供一站式營銷解決方案(an)，助力品(pin)牌(pai)內(nei)容資產高效(xiao)管理。

“以(yi)短視頻為核心，用心做營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。”這(zhe)是快手力求與品牌實(shi)現營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)共振的(de)(de)初心。憑(ping)借藍V生態體系(xi)、創(chuang)意制作體系(xi)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)具體系(xi)，加上營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)產品體系(xi)，快手正在塑造全新的(de)(de)“Video Heart+”營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)圖(tu)景，為品牌與用戶之間實(shi)現更輕松的(de)(de)對(dui)話，在這(zhe)個(ge)屬于移動營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)時(shi)代創(chuang)造更多可能(neng)性。

引擎已經啟動(dong)，2019年，快手(shou)將通過內(nei)容(rong)生態和營銷生態的持續建設，引領商(shang)業新勢能，與品牌方(fang)(fang)、內(nei)容(rong)方(fang)(fang)、服務方(fang)(fang)等多方(fang)(fang)合作伙伴共同成長。快手(shou)短視頻廣告請(qing)您登陸//www.kuai-ad.com

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