快手營銷8大運營技巧，安排一下進行推廣？

快手是目前(qian)最(zui)火爆的(de)短視頻，身邊(bian)刷快手上(shang)癮的(de)朋友越來越多。快手營(ying)銷(xiao)品牌同樣意識(shi)到了這一(yi)(yi)點，加大在快手上(shang)的(de)廣告(gao)投放力(li)度。在前(qian)段時間，就連(lian)(lian)高(gao)冷的(de)香奈兒都在快手連(lian)(lian)刷出12支豎(shu)屏腕表廣告(gao)。快手作為一(yi)(yi)個新(xin)崛起的(de)流(liu)量池，快手成為許多企業追捧的(de)新(xin)戰場，但快手營(ying)銷(xiao)的(de)不(bu)可控性卻(que)非常明顯。很多企業做快手營(ying)銷(xiao)，快手廣告(gao)要(yao)么(me)是按(an)照老一(yi)(yi)套(tao)的(de)TVC模式，拍大片(pian)；要(yao)么(me)是簡(jian)單(dan)粗(cu)暴地找網(wang)紅，做一(yi)(yi)些隨大流(liu)的(de)東西。這些方法花費高(gao)，效果(guo)卻(que)不(bu)一(yi)(yi)定好，而(er)且難以持續。

那么，快(kuai)手如何才能做好快(kuai)手營(ying)銷？小編分析了幾百個(ge)各行品牌的(de)快(kuai)手號(hao)，總結出8個(ge)有用招式，運營(ying)快(kuai)手的(de)小伙伴可以根(gen)據自身特點(dian)進行選擇，靈活搭配操(cao)作。

1、快手流量明星廣告效應型

迪麗(li)熱巴有3367萬粉絲(si)(si)，Angelababy粉絲(si)(si)達3155萬粉絲(si)(si)……企業(ye)品牌與快手上的流(liu)量明(ming)星合作，快手營銷是最(zui)能(neng)直接獲取關注與傳(chuan)播的方式之一。

就在今年(nian)1月(yue)，快(kuai)手(shou)阿迪達斯旗(qi)下(xia)面向年(nian)輕人的品牌(pai)adidas neo入駐快(kuai)手(shou)，并在3月(yue)正式(shi)與(yu)快(kuai)手(shou)官方合作，在短(duan)短(duan)1個多月(yue)內，積累起(qi)超百萬的粉絲，視頻總播放量1.5億，獲得280萬互動（關注(zhu)+點(dian)贊+評論）。

快(kuai)手他們是怎(zen)么做(zuo)到的？小編(bian)分析，該賬號的許(xu)多視頻都是以(yi)其簽約(yue)的流量型代(dai)言人(ren)易(yi)烊千璽、鄭凱、迪(di)麗熱(re)巴為主，他們專門(men)為代(dai)言人(ren)制(zhi)作了(le)多條符合快(kuai)手用戶(hu)使用習慣的豎屏內容(rong)，并(bing)鼓勵用戶(hu)進行互(hu)動，因此短時間(jian)集中爆發(fa)比較容(rong)易(yi)實(shi)現，但是這種(zhong)方式費用高昂(ang)，或許(xu)只有大牌能承擔得起(qi)。

2、快手制造傳播熱點型營銷

快手的用戶互動(dong)(dong)性(xing)極高，因此特(te)別適合營銷活動(dong)(dong)的傳(chuan)播和擴散。

最典型的(de)(de)例子，可以說(shuo)是(shi)5月18日，快手(shou)中國國家(jia)博(bo)物(wu)館與七家(jia)地方(fang)博(bo)物(wu)館，聯合快手(shou)一(yi)起推出的(de)(de)“第(di)一(yi)屆(jie)文物(wu)戲(xi)精大會(hui)”H5，各大博(bo)物(wu)館的(de)(de)文物(wu)集體(ti)唱(chang)歌(ge)跳舞的(de)(de)視頻(pin)，刷(shua)爆朋友(you)圈。

同時，七大博物(wu)館也用自(zi)己的(de)快(kuai)手賬號(hao)(hao)發布了#嗯~奇妙博物(wu)館#的(de)挑戰(zhan)視頻，最終(zhong)挑戰(zhan)有超(chao)過5萬人參(can)與，各個博物(wu)館的(de)賬號(hao)(hao)也因此大幅漲(zhang)粉。

3、快手建立品牌人設廣告

建立品(pin)牌人(ren)設的(de)目的(de)是以品(pin)牌人(ren)格化來聚集用戶群體和增加粉(fen)(fen)絲粘(zhan)性(xing)。在快手上，這個品(pin)牌建設的(de)方法(fa)依然適用。所(suo)以，快手營銷想要打(da)造一個有(you)吸(xi)粉(fen)(fen)能(neng)力(li)的(de)藍V賬號，就要考慮(lv)為賬號打(da)造專(zhuan)屬人(ren)設，走固(gu)定(ding)風格路線。

茵曼作為一(yi)個服飾品(pin)牌(pai)，本身已經(jing)形(xing)成(cheng)輕奢、小資的(de)唯美(mei)風格(ge)。但問題是，這種風格(ge)在快手(shou)很難傳播，快手(shou)用戶似乎更喜歡(huan)潮、酷的(de)風格(ge)，而不是唯美(mei)的(de)風格(ge)。

不(bu)過，茵曼(man)的(de)唯(wei)美風(feng)格在快手(shou)上的(de)運營卻很成功。從(cong)5月中旬開始運營，截止7月27日，獲得(de)了(le)282.5萬點贊和(he)29.9萬粉絲，其中一個爆款視頻達到了(le)132.1萬點贊和(he)11.7萬的(de)轉發。

據小編所知，能在短時間有如此大的增量，茵曼并非僅靠(kao)自己的力(li)量，快手廣告(gao)他們也借助了快手專業運(yun)營商(shang)金科文化的運(yun)營經驗(yan)以及對(dui)快手推薦邏輯的一些(xie)洞察。

金(jin)科文化建議品(pin)牌(pai)方不要刻意為(wei)了(le)播放量以及(ji)粉絲數放棄自己的(de)(de)品(pin)牌(pai)調(diao)性。在(zai)快手(shou)藍V號傳播上，架(jia)構起服(fu)飾搭配師的(de)(de)人設：以干貨(huo)分享為(wei)主基調(diao)，包括拍(pai)照技巧、衣(yi)服(fu)穿搭、衣(yi)物整理等。于此同時，在(zai)模特(te)選擇(ze)，整體拍(pai)攝風格上，依然保持了(le)茵曼輕奢，小資慢生活的(de)(de)品(pin)牌(pai)基調(diao)。

據了解，金科文化除了把茵曼做(zuo)成爆款，其(qi)旗下還有以手繪+2D人設(she)的(de)喵咪畫(hua)劇、人偶(ou)人設(she)的(de)全(quan)世(shi)界最會說(shuo)話(hua)的(de)貓等(deng)品牌賬號。其(qi)中，全(quan)世(shi)界最會說(shuo)話(hua)的(de)貓自運(yun)營一個(ge)月以來，日常視頻播放量(liang)可達10萬(wan)+，最高(gao)視頻播放量(liang)達2101.4萬(wan)。

憑(ping)借(jie)對快手平臺(tai)的(de)(de)研究(jiu)，金科總結出快手平臺(tai)打造爆款的(de)(de)思路，陸續(xu)孵化不同內容風格的(de)(de)達(da)人號，目前已實(shi)踐并建立起自己的(de)(de)達(da)人矩陣。快手營銷腦洞(dong)光波(bo)、麒(qi)漾手帳(zhang)喵、套路喵先生、阿P補番計劃等(deng)號都是(shi)運營時間不足一月，且賬戶(hu)整(zheng)體(ti)情況(kuang)表現較好。

金科文(wen)化(hua)總結出一套品牌(pai)快手賬號運營(ying)邏輯：首先，通過對品牌(pai)客戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)的(de)(de)了解，設(she)置(zhi)賬號定(ding)位，確定(ding)賬號人設(she)及內容主線；然后(hou)(hou)，通過制作優質(zhi)(zhi)的(de)(de)視頻內容，聚焦目標用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，提升用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)粘性(xing)；最后(hou)(hou)，通過品牌(pai)賬號優質(zhi)(zhi)內容的(de)(de)沉淀影響，持續(xu)吸引目標用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，從(cong)而搭建快手自有的(de)(de)粉(fen)絲流(liu)量池(chi)。

4、開展快手推廣挑戰賽

“挑(tiao)戰(zhan)”類活動是快手為企業(ye)提供的(de)獨特營銷模式(shi)(shi)，這種方式(shi)(shi)號召抖友們以一首歌或其它形式(shi)(shi)參(can)與短(duan)視頻的(de)比賽，從而傳播品牌，獲得(de)消費者好(hao)感。

快(kuai)手每天(tian)都會更(geng)新不同主題的(de)挑戰，將時(shi)下熱點和短視頻相結合(he)，不僅能夠激發用戶的(de)創(chuang)作熱情，也更(geng)容(rong)易借熱點進行內(nei)容(rong)傳播(bo)。

其(qi)次，活動(dong)(dong)入口也(ye)相(xiang)對比較淺，用戶可(ke)以在推薦的(de)視頻中(zhong)點擊話題按(an)鈕直接跳轉到活動(dong)(dong)頁面(mian)，也(ye)可(ke)以通過(guo)“發現”中(zhong)的(de)熱搜內容進入活動(dong)(dong)頁面(mian)。

據了(le)解，有(you)兩(liang)個企業(ye)發(fa)起的(de)挑(tiao)戰(zhan)賽(sai)進入(ru)了(le)快(kuai)手熱搜(sou)，快(kuai)手廣告分別是由天貓(mao)超級品(pin)牌(pai)日發(fa)起的(de)“熱愛全開致敬經典”，有(you)64914.2萬(wan)人看過，球球大作戰(zhan)發(fa)起的(de)“前方(fang)有(you)球請(qing)接住”，有(you)4337.2萬(wan)人看過。

從這兩個案例來(lai)看，挑(tiao)戰賽能否火(huo)起(qi)來(lai)，主(zhu)要看兩點(dian)：一是內(nei)容(rong)足(zu)夠好玩，使用戶(hu)印象深刻(ke)；二是低門檻，用戶(hu)容(rong)易模仿，傳播造成的裂變效(xiao)應明顯。

5、植入創意廣告

硬廣最大(da)的問題(ti)在(zai)于(yu)內容(rong)不夠有趣，在(zai)視頻中(zhong)植入創意(yi)廣告(gao)既(ji)能保證用戶看了不反感(gan)(gan)，也可(ke)以做到廣告(gao)即(ji)內容(rong)的效果，讓廣告(gao)本身(shen)降(jiang)低(di)違和感(gan)(gan)，快手(shou)營銷但(dan)這(zhe)對(dui)內容(rong)制作者的腦洞要求較大(da)。

比(bi)如，江小(xiao)白的一個視頻是“他們非要我喝西瓜汁的時(shi)候酷一點”，把西瓜本身作(zuo)為容器，把果肉(rou)搗碎變成果汁，加入冰塊和江小(xiao)白，插(cha)上水龍頭。

這條貼近用戶生活(huo)場景的廣告獲得了(le)12.8萬的點贊和2200多的評論(lun)。

另(ling)一個腦洞比較大(da)的(de)(de)(de)案(an)例(li)來自(zi)(zi)唯品會，視頻開始是烘托出男女主一見(jian)(jian)鐘情(qing)的(de)(de)(de)氣氛，BGM是林俊杰的(de)(de)(de)“確認過眼(yan)神，我(wo)遇見(jian)(jian)對的(de)(de)(de)人”，結果吸引女主的(de)(de)(de)是唯品會的(de)(de)(de)廣告，造成了(le)男主自(zi)(zi)作(zuo)多情(qing)的(de)(de)(de)尷(gan)尬場(chang)景，達(da)到(dao)了(le)劇情(qing)反轉的(de)(de)(de)效果。這條(tiao)廣告獲得了(le)37.8萬的(de)(de)(de)點(dian)贊以(yi)及3000多的(de)(de)(de)轉發和評(ping)論。

6、快手找KOL合作

根(gen)據《快手企(qi)業藍V白(bai)皮書(shu)》數據顯示，有KOL參與的企(qi)業藍V視頻(pin)，條均播放(fang)量明顯更高。

通過KOL來植入廣告有幾(ji)個好處(chu)：一(yi)是(shi)觀(guan)眾不反(fan)感KOL的(de)(de)(de)軟性植入；快(kuai)手廣告二(er)是(shi)“借(jie)”到(dao)了KOL在粉絲中的(de)(de)(de)影響力(li)，傳(chuan)播效果(guo)會更(geng)好；三(san)是(shi)由(you)KOL來構思創意植入，視頻內容(rong)可以(yi)和產品(pin)特(te)性做銜接，達到(dao)品(pin)牌露出的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

比(bi)如，辦公室小野給榮(rong)耀(yao)手機(ji)做的(de)植入。小野用(yong)榮(rong)耀(yao)手機(ji)當作菜(cai)板切菜(cai)，視頻(pin)既有趣味(wei)性，也(ye)有榮(rong)耀(yao)品(pin)牌的(de)露出。這條視頻(pin)獲得(de)了16.8萬點贊(zan)、1.1萬轉發，評(ping)論中對手機(ji)的(de)討論，會(hui)讓用(yong)戶注意到榮(rong)耀(yao)手機(ji)品(pin)牌。

7、快手制作互動貼紙廣告

快(kuai)手(shou)上可以實現為(wei)商家進行創意貼(tie)紙(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)制，用戶在拍攝視(shi)頻時(shi)，可在貼(tie)紙(zhi)(zhi)(zhi)欄下載品牌定(ding)制的快(kuai)手(shou)貼(tie)紙(zhi)(zhi)(zhi)，其(qi)中包括2D臉部(bu)掛件貼(tie)紙(zhi)(zhi)(zhi)、2D前景貼(tie)紙(zhi)(zhi)(zhi)等(deng)。這種方式最大的優點是(shi)讓用戶主動參與(yu)其(qi)中。目前效果最好的是(shi)蘇寧的膨(peng)脹(zhang)紅包，當時(shi)正好是(shi)春節，大家都會發紅包，使(shi)得(de)這款貼(tie)紙(zhi)(zhi)(zhi)在非常(chang)短的時(shi)間內被15萬(wan)人使(shi)用。

另一(yi)個是必勝客的(de)(de)案例(li)。必勝客曾策劃#DOU出黑，才夠WOW#的(de)(de)主(zhu)題活動，用戶在參與挑(tiao)戰視頻(pin)制作時(shi)，可隨意運用含有必勝客元素貼紙，豐富視頻(pin)內容。

貼(tie)紙(zhi)廣告優勢在于減少用(yong)戶(hu)對于廣告的(de)抵觸情(qing)緒，并(bing)激發用(yong)戶(hu)互動(dong)。用(yong)戶(hu)使用(yong)后會主動(dong)上傳(chuan)至(zhi)社交媒體，進行有效(xiao)的(de)二次傳(chuan)播，同時用(yong)戶(hu)的(de)主動(dong)分享與主動(dong)利(li)用(yong)，能夠提升用(yong)戶(hu)對品(pin)牌的(de)好感(gan)度(du)。

8、快手視頻文案推廣不容小覷

你以為在視頻平臺除了快手廣告就(jiu)沒有其他(ta)形式嗎？最后(hou)小編要說的大(da)招(zhao)是——視頻的文案(an)。快(kuai)手能發揮文案(an)作用的地方有三處：標題、評論以及字幕。

標(biao)題在提高(gao)視頻播(bo)放完成度(du)和互動率(lv)上起(qi)著關(guan)鍵作用，快手高(gao)點贊的視頻在標(biao)題上主要有(you)敘(xu)事型(xing)和懸念型(xing)兩(liang)種。

敘事型(xing)標題通過一段完(wan)整(zheng)的描(miao)述來幫助用戶減(jian)少理(li)解(jie)成(cheng)本(ben)，單看(kan)標題就能獲知視頻(pin)的主旨。

懸念(nian)型標題(ti)通常是(shi)把話說一半留(liu)一半，調(diao)動用(yong)(yong)戶好奇心。這種(zhong)風格的標題(ti)可以(yi)幫(bang)助提高(gao)視頻(pin)播放(fang)完成度。如果視頻(pin)效(xiao)果與用(yong)(yong)戶期待值(zhi)一致(zhi)，還會(hui)提高(gao)用(yong)(yong)戶的互動熱(re)情。

除(chu)了(le)標(biao)題，評論區(qu)(qu)也(ye)可以通過文(wen)案去(qu)激發粉絲互(hu)動。現(xian)在很多(duo)人(ren)刷快手不(bu)僅是(shi)為了(le)看視頻(pin)，快手廣告也(ye)是(shi)為了(le)去(qu)看評論區(qu)(qu)的留言(yan)。快手的評論區(qu)(qu)，更(geng)像是(shi)一個網絡(luo)社區(qu)(qu)，品牌號可以在這里與粉絲互(hu)動提高用(yong)戶粘性(xing)，也(ye)可以制造槽點，引(yin)導粉絲抖(dou)機靈。

此外，有些視頻(pin)的(de)字幕(mu)也很重(zhong)要(yao)，比如下(xia)面的(de)拍照教(jiao)學內(nei)容(rong)，快手廣告只靠畫面還不能幫(bang)助用戶理解內(nei)容(rong)，所以，要(yao)在(zai)關(guan)鍵(jian)步驟(zou)上(shang)去添加字幕(mu)幫(bang)助用戶看懂(dong)內(nei)容(rong)。

標題、評論和字幕的(de)(de)作用都是為了更好的(de)(de)服務于內(nei)容，讓用戶直觀地理解作者思路，這樣才能觸發(fa)他們(men)互(hu)動的(de)(de)欲望。

快手小結

最后，我們從以上8個玩法可以看到，品牌想要做好快手營銷，建立品(pin)牌人設是必不(bu)可少的(de)(de)，這樣(yang)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是聚焦用戶(hu)群體和增加粉絲粘(zhan)性(xing)。在品(pin)牌調性(xing)確定之后，就要(yao)想辦法對品(pin)牌進行推(tui)廣(guang)，預算充足的(de)(de)話可以去(qu)找一些流量明(ming)星合作，比較(jiao)常規的(de)(de)宣傳方式(shi)還(huan)包括(kuo)：蹭(ceng)熱點、發起快手(shou)挑(tiao)戰賽(sai)、以及制作互動貼紙等。在視頻內容方面要(yao)注意廣(guang)告的(de)(de)創意性(xing)，讓(rang)廣(guang)告更好玩，或者(zhe)有劇情反轉，畢竟誰都不(bu)喜(xi)歡看硬廣(guang)。

快手藍V號對于大多數企業來說(shuo)是個不(bu)錯的(de)(de)機(ji)會，企業需繼(ji)續在內容(rong)創(chuang)作上投入精力(li)，找(zhao)到內容(rong)與(yu)品(pin)牌的(de)(de)契合(he)點，來實現品(pin)牌曝(pu)光的(de)(de)最大化。

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