快手運營商與淘寶運營千牛脫鉤 “友誼的小船”翻了？

沒有(you)永恒的朋友(you)，只(zhi)有(you)永恒不變(bian)的利益。

操盤淘寶(bao)直播的淘寶(bao)內容電商事業部(bu)總(zong)經(jing)理(li)俞(yu)峰，快手(shou)(shou)運營商曾對媒體表示(shi)：“阿(a)里跟(gen)快手(shou)(shou)快手(shou)(shou)之間(jian)是很(hen)好的合作伙伴，阿(a)里很(hen)多的部(bu)門跟(gen)快手(shou)(shou)快手(shou)(shou)也有很(hen)多合作。”

然而，隨著(zhu)近期快手電商業務(wu)開足馬(ma)力的布局和滲透，這快手運營(ying)商種“合作”或許更像(xiang)是一(yi)種表面上的和諧，暗地里的較勁(jing)正在(zai)悄(qiao)然開啟。

近(jin)日(ri)，Tech星球（微(wei)信ID：tech618）獨家獲悉，部(bu)分電商商家發現(xian)，快(kuai)(kuai)手(shou)運(yun)營商淘寶千牛(niu)對最近(jin)在(zai)(zai)快(kuai)(kuai)手(shou)上(shang)推廣商品(pin)(pin)的商家，進行了功能上(shang)的調整，現(xian)在(zai)(zai)已經無(wu)法(fa)從(cong)千牛(niu)添(tian)加商品(pin)(pin)鏈(lian)路到(dao)(dao)快(kuai)(kuai)手(shou)中進行推廣。已通過(guo)(guo)千牛(niu)在(zai)(zai)快(kuai)(kuai)手(shou)中推廣的商品(pin)(pin)，存(cun)在(zai)(zai)著無(wu)法(fa)打開跳轉至(zhi)淘寶的情(qing)況快(kuai)(kuai)手(shou)運(yun)營商。不過(guo)(guo)，通過(guo)(guo)淘寶聯盟添(tian)加到(dao)(dao)快(kuai)(kuai)手(shou)的商品(pin)(pin)暫無(wu)影響。

千牛與(yu)快(kuai)(kuai)手“失聯”，從側面來看，快(kuai)(kuai)手運營商淘(tao)寶(bao)正(zheng)在關閉(bi)一(yi)條(tiao)對快(kuai)(kuai)手開放商品資源的渠道，也(ye)意味(wei)著淘(tao)寶(bao)和(he)快(kuai)(kuai)手之間的合作熱情正(zheng)在逐漸消散(san)。

行業分(fen)析(xi)人士認為，這或許跟前段時間快手推出了一(yi)款名為“抖店”的產品有關。

據Tech星球了解，抖店是快手為快手商家打造的一款管理工具，支快手運營商持上線IM通知、今日業績查看功能；如訂單管理、商品管理、售后管理、資產管理、數據等功能的產品，巨宣網絡快手運營商其作用(yong)與千牛類似，目的(de)都是為了幫助快手商家完善對商品的(de)管(guan)理(li)和(he)分析，起(qi)到商家后臺管(guan)理(li)和(he)商品數據分析的(de)作用(yong)。

可以說，快手推出(chu)抖店，快手廣(guang)告投放價格標志著快手在(zai)完(wan)善電(dian)商后端(duan)業務方面邁出(chu)了重要一步。

在(zai)行(xing)業分析人士(shi)看來，可(ke)(ke)能是(shi)快手(shou)(shou)的這一做法(fa)，引起了淘寶的注意，快手(shou)(shou)廣告投(tou)放(fang)價(jia)格(ge)淘寶千牛試著(zhu)與快手(shou)(shou)商家脫鉤。在(zai)以往，淘寶商家通過(guo)千牛，即可(ke)(ke)觀測在(zai)快手(shou)(shou)商品的交易情況，快手(shou)(shou)廣告投(tou)放(fang)價(jia)格(ge)然后進(jin)行(xing)動態調整，進(jin)一步制定(ding)在(zai)快手(shou)(shou)上推廣的計劃。

但是(shi)隨著(zhu)此次(ci)情況的出現，意味(wei)著(zhu)淘(tao)(tao)寶(bao)商家（淘(tao)(tao)寶(bao)客）想通過(guo)千牛在快手(shou)上掛商品鏈接進(jin)行推廣(guang)，快手(shou)廣(guang)告投放(fang)價格會(hui)比以前更難，而且也(ye)將失去一個重要的帶(dai)貨渠道。

這樣(yang)的脫鉤，會讓淘(tao)寶(bao)商(shang)家(jia)(jia)減少對(dui)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)的依賴，也可以(yi)防止快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)對(dui)淘(tao)寶(bao)商(shang)家(jia)(jia)進一步“挖(wa)墻腳”。快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣告投放(fang)價格(ge)字節跳動在(zai)近段時間(jian)加快(kuai)(kuai)了進軍電(dian)商(shang)的步伐，不僅專門(men)成立了“電(dian)商(shang)事業部”一級(ji)部門(men)，而且還(huan)在(zai)大(da)推“快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)小店”，通過諸多流量上的扶持，快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣告投放(fang)價格(ge)去吸引商(shang)家(jia)(jia)，而這群商(shang)家(jia)(jia)中，很大(da)一部分來自(zi)于淘(tao)寶(bao)。

一(yi)位淘(tao)寶(bao)商(shang)家向Tech星球（微信ID：tech618）透露，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告投(tou)放價格身邊已經有(you)不少淘(tao)寶(bao)商(shang)家加入(ru)了快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)小(xiao)店，其主要(yao)原因是可(ke)以獲得流量(liang)上的曝光，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告投(tou)放價格而且快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)小(xiao)店處于(yu)起步階段(duan)，并且擁(yong)有(you)海量(liang)的用(yong)戶，不妨作(zuo)為一(yi)個(ge)機遇去試(shi)一(yi)試(shi)。

此(ci)外(wai)，他(ta)還表示(shi)，短(duan)視(shi)頻(pin)和直播帶貨(huo)比(bi)在淘寶上靜態賣(mai)商品更(geng)加吸引人(ren)快(kuai)手廣告投放價格他(ta)在快(kuai)手上積(ji)累(lei)的(de)粉絲用戶(hu)已過萬，而且(qie)還在不斷地拍攝有關(guan)商品的(de)短(duan)視(shi)頻(pin)，期望能(neng)(neng)將(jiang)積(ji)累(lei)的(de)流量進行變現。對于未來，“快(kuai)手有可能(neng)(neng)成長為繼淘寶之后(hou)的(de)另一(yi)個(ge)賣(mai)貨(huo)平臺。”

快手(shou)(shou)近期在電(dian)商(shang)領(ling)域的頻繁布局，除(chu)了在早前成立電(dian)商(shang)部門、推出抖店(dian)、搭建自身的電(dian)商(shang)生態(tai)體系外，還有(you)耐人(ren)尋味的動作，快手(shou)(shou)在商(shang)品的搜索中(zhong)，對來源于淘寶商(shang)品的排名權重和展示順序做(zuo)出了調整。

Tech星球（微信ID：tech618）獨家獲(huo)悉，在快手(shou)的(de)商品(pin)(pin)欄中，搜索(suo)常規的(de)商品(pin)(pin)名稱時，來自淘寶的(de)商品(pin)(pin)的(de)權(quan)重和排名降低了許多(duo)，快手(shou)廣告(gao)全平臺(tai)投放甚至排在了京(jing)東之(zhi)后，基(ji)本要往(wang)商品(pin)(pin)排名頁面下滑動一段時間才能看到，快手(shou)小店的(de)商品(pin)(pin)排名則為最為靠前(qian)(qian)，快手(shou)廣告(gao)全平臺(tai)投放與之(zhi)前(qian)(qian)以淘寶商品(pin)(pin)靠前(qian)(qian)的(de)排列形式(shi)，形成了鮮明的(de)對(dui)比。

左圖：現在快手中搜索商品，排名靠前的為快手小店，右圖：早期快手中搜索商品，淘寶靠前。

在(zai)行(xing)業人士看來，快(kuai)手(shou)這樣做(zuo)背后的(de)邏(luo)輯，也不(bu)難理解。快(kuai)手(shou)廣(guang)告政(zheng)策因為，快(kuai)手(shou)坐擁4億(yi)日活的(de)巨大流量(liang)(liang)，但由于自身無法很(hen)好(hao)地對這一海量(liang)(liang)的(de)流量(liang)(liang)進行(xing)商(shang)(shang)業化(hua)，所以一直采取的(de)形式(shi)，是與(yu)包括淘(tao)寶、京(jing)東、蘇(su)寧、唯品會在(zai)內(nei)的(de)第三方合作，為電(dian)商(shang)(shang)平臺導流，快(kuai)手(shou)廣(guang)告政(zheng)策進行(xing)流量(liang)(liang)變現。此前有媒體報道稱，2019年快(kuai)手(shou)與(yu)淘(tao)寶簽訂(ding)了70億(yi)元的(de)年度框架(jia)協議，其中60億(yi)元廣(guang)告，10億(yi)元電(dian)商(shang)(shang)傭金。

然而(er)這(zhe)樣做，實(shi)際上快手是(shi)為(wei)他人(ren)做了“流量嫁衣”，快手廣告政策而(er)且也(ye)不利于形成自己的生(sheng)態。這(zhe)顯然是(shi)快手不愿(yuan)意看到的，所以快手也(ye)在著手搭建自己的電商生(sheng)態，以期(qi)改變現在為(wei)他人(ren)導流的模式(shi)。

因此，快(kuai)手(shou)的電(dian)商夢越來(lai)越迫(po)切和饑渴。據(ju)36氪報道，2快(kuai)手(shou)廣(guang)告政策019年(nian)快(kuai)手(shou)電(dian)商全年(nian)預計為100億，2020年(nian)，快(kuai)手(shou)高(gao)調入局(ju)直播電(dian)商，攜(xie)羅永浩等(deng)流量(liang)明星造(zao)勢，來(lai)勢洶(xiong)洶(xiong)，今(jin)年(nian)快(kuai)手(shou)電(dian)商的目標更是(shi)提高(gao)到了(le)2000億元。

近(jin)期，快手(shou)為了吸引商(shang)家入(ru)駐(zhu)抖店，推出了更多的重磅舉措，比如快手(shou)廣告(gao)政策，取消30W粉絲綁(bang)定門(men)檻(jian)的限制、0粉絲申請“直播(bo)購物車”權(quan)限、首月入(ru)駐(zhu)傭金低至1%等。

不可否認，快(kuai)手(shou)推出的新政非(fei)常(chang)誘人，但從(cong)長遠(yuan)來(lai)看，快(kuai)手(shou)想(xiang)快(kuai)手(shou)廣告優惠活動通過(guo)這(zhe)些福(fu)利(li)去留下商家(jia)是遠(yuan)遠(yuan)不夠的，商家(jia)逐(zhu)利(li)，誰家(jia)的平臺能帶來(lai)更(geng)(geng)大(da)的利(li)益，那(nei)么商家(jia)就會選擇駐留在收益更(geng)(geng)大(da)的一方，而利(li)潤更(geng)(geng)大(da)的平臺，生態(tai)也會變得越來(lai)越強。

如今，快手作為后(hou)來(lai)者，在面對早(zao)已在電(dian)商(shang)市場盤踞多年的(de)淘寶快手廣告優(you)惠(hui)活動、京東等(deng)平(ping)臺，除了具備流量優(you)勢(shi)外，缺少商(shang)品(pin)貨源、供應(ying)鏈、物流等(deng)關(guan)鍵核心(xin)，還無法形成真正意義上(shang)的(de)電(dian)商(shang)體系和生態，流量外的(de)布局將是快手接下來(lai)要突破的(de)重(zhong)點。

快手(shou)和淘寶(bao)，兩個看似(si)沒有什么交集的平臺(tai)，現(xian)在因電商業務，快手(shou)廣告(gao)優惠(hui)活動競(jing)合關系(xi)發(fa)生(sheng)正在悄然變化。而(er)且，相比合作而(er)言，競(jing)爭或將成為雙(shuang)方未來的一個主(zhu)基(ji)調。

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