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快手廣告-IAA2022年2月素材風向標
發布時間：2023-11-24 17:44:56
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（56）
一、IAA行業素材概覽
IAA整體-各素材形式消耗占比
2月IAA行業(ye)(ye)素(su)(su)(su)材情(qing)(qing)況(kuang)：情(qing)(qing)景(jing)劇(ju)類(lei)素(su)(su)(su)材占(zhan)比36%依然為(wei)(wei)Top1類(lei)型(xing)，其次(ci)為(wei)(wei)混剪類(lei)素(su)(su)(su)材占(zhan)比30%，真人(ren)出鏡(jing)類(lei)素(su)(su)(su)材（情(qing)(qing)景(jing)劇(ju)+單人(ren)口播(bo)(bo)）整體消(xiao)(xiao)耗(hao)占(zhan)比達(da)60%；IAA游戲行業(ye)(ye)單人(ren)口播(bo)(bo)素(su)(su)(su)材消(xiao)(xiao)耗(hao)arpu值位居首位；IAA工具(ju)行業(ye)(ye)情(qing)(qing)景(jing)劇(ju)類(lei)素(su)(su)(su)材arpu值更高，TOP素(su)(su)(su)材已(yi)無(wu)大(da)字(zi)版形式。
IAA行業素材數據
各素材行業形式P3TR
大字報強化用戶賣點，適(shi)配聯盟場景，游(you)戲用戶觀看時(shi)長更長
工具(ju)產(chan)(chan)品需要真人演繹產(chan)(chan)品功(gong)能更(geng)有助于用戶(hu)理解(jie)接受，觀看時長更(geng)長
各素材形式-BCTR
大字報形(xing)式更(geng)直(zhi)接點出IAA游戲類產品賣(mai)點，強化(hua)利(li)益點，用戶(hu)點擊率更(geng)高
工具(ju)整體需要(yao)加強(qiang)用戶興趣(qu)，加強(qiang)利益點突出提升點擊率，情景劇形式相對(dui)點擊率更優(you)
IAA-行業及細分行業消耗占比
| IAA整體-各素材形式消耗占比 | IAA工具-各素材形式消耗占比 | IAA游戲-個素材形式消耗占比 |
 |  |  |
2月IAA行業素材(cai)情況：情景(jing)劇類(lei)素材(cai)占比36%為(wei)Top1類(lei)型，其次(ci)為(wei)單人口播類(lei)； 細分行業上(shang)，『IAA游戲類(lei)』分素材形式表(biao)現(xian)，情景劇消耗(hao)占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)30%位列榜首(shou)，大字報類(lei)消耗(hao)占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)27%排(pai)名第二， 『IAA工具(ju)類(lei)』情景劇消耗(hao)占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)37%跑量能力更強(qiang)，單人(ren)口播類(lei)消耗(hao)占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)33%緊隨其后，真(zhen)人(ren)素材明現(xian)具(ju)備更強(qiang)跑量能力。 | ||
IAA行業素材解析
| 素材類型 | 視頻內容 | 視頻賣點 | BGM |
| 情景劇 | 通過制造沖突、情緒傳導等劇情引出產品賣點 | 日常還原、缺錢囧境、好友共享、高福利 | 現場原聲、歡快配樂 |
| 混剪（含動畫） | 卡通動畫、目標用戶興趣視頻混合剪輯 | 目標用戶興趣點：廣場舞、動漫/小說素材、新聞摘要 | 游戲配樂、模擬變聲、熱門bgm |
| 單人口播 | 解答人們疑惑或演示產品功能 | 點出問題，突出利益 | 節奏感音樂、DJ配樂、純音樂 |
| 應用錄屏 | 素材全部來源于應用內功能體驗或者游戲過程 | 趣味瞬間、功能簡介 | 游戲原聲、動作音效、激昂配樂 |
| 大字報 | 大字滾屏圈定人群、體現利益點 | 顏色差異化，利益點突出醒目 | 特效音、強節奏感音樂 |
優質案例分析-游戲行業-
優秀視頻解析1
優秀素材
秒級點擊數據
優秀快(kuai)手短(duan)視頻廣告(gao)解析2
第1個點擊關鍵點
關鍵點解析
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| “日常場景+高親和力演員，提升真實性” | 日常場景，熱門話題，廣告感弱化 |
| “熱議問題開啟話題，引起用戶共鳴” | 測評背書，引導用戶好奇心 |
方法解析
1.由熱議平滑引入，日(ri)常場景和高親和力演員，拉近與(yu)用戶距離，提(ti)高可(ke)信度
前(qian)10s通過節點熱門話(hua)題+對比(bi)制造，不斷(duan)吸(xi)引住用戶眼球(qiu)，演員的外形與情(qing)緒需自然接地氣，營造原生真(zhen)實感，弱(ruo)化廣告效果；
2.方向延展
1）聊天(tian)內容(rong)真實接地氣(qi)，順暢引入產(chan)品(pin)主題(ti)；
2）用現下自媒體測評的形式引流；
優秀快手短視頻廣告解析
第2個點擊關鍵點
關鍵節點解析
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| 安裝-領取紅包全程教程 | 手持錄屏：真實演繹過程 |
| 游戲玩法+領取場景全程重現 | 節奏緊密，不拖沓 |
方法解析：
1.真實還原游戲(xi)玩法(fa)，演示領(ling)取(qu)紅包的方法(fa)
采(cai)用(yong)手持(chi)錄屏(ping)的方(fang)式，表達內容的真實性，消除用(yong)戶疑慮，提高可信度；
模仿微信(xin)紅包(bao)，從領(ling)取紅包(bao)頁面(mian)到(dao)成功(gong)領(ling)取頁面(mian)，再到(dao)提(ti)現方法，詳細(xi)展示賺錢的真實(shi)性；
2.利(li)用(yong)前(qian)后反差，加強突出可信度
1）解讀玩(wan)法(fa)，真人實(shi)(shi)操全過程，無剪輯(ji)錄屏，將真實(shi)(shi)性放至最大(da)化；
2）途中強調“通(tong)過視頻下(xia)載的(de)才有紅包領取(qu)”，引導正確路(lu)徑，打消用戶疑慮(lv)，提高轉化；
優秀快手短視頻廣告解析4
第2個點擊關鍵點
關鍵點解析
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| 簽掉具體收益，激發用戶興趣 | 收益具現化 |
| 與之前演示收益互相關聯 |
方法解析：
獲取收益再次強調
演示領取紅包步驟(zou)后(hou)緊跟收益盤點(dian)，暗示下(xia)載后(hou)收益巨大
留住想離開的用戶
在(zai)末(mo)尾重點突出預期(qi)收益情(qing)況(kuang)，吸引用戶
優秀短視頻廣告解析5
 |  |  |
| 新年熱門話題吸引注意力 | 詳實操作步驟 | 強調收益 |
| 以熱門話題：游戲測評的方式引入主題并演示操作流程，增加可信度 | 手持錄屏，一鏡到底無剪輯，演示游戲玩法紅包領取過程 | 收尾突出利益，增強用戶興趣，引導用戶下載 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗(hao)百萬運(yun)營經(jing)驗(yan)，廣告賬戶總量(liang)超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建(jian)站(zhan)運(yun)營(ying)(ying)服務，百名運(yun)營(ying)(ying)服務！
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如無需我司進(jin)行代(dai)運營，可提供較高返點政策(ce)，靠譜(pu)！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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