快手廣告| 電商行業報告1月版

一、快手電商行業數據趨勢

快手(shou)電(dian)商行業流量趨(qu)勢(shi)：

●受物流影響，元旦過后電(dian)商行業(ye)整體投放規模下降，競價環(huan)境(jing)從激(ji)勵轉弱

●隨流(liu)量充(chong)沛程(cheng)度的上升，無封面(mian)流(liu)量占比逐步增加，低出價情況下(xia)封面(mian)流(liu)量的獲取能力(li)下(xia)降(jiang)

快手電商行業轉化趨勢

●1月(yue)整體(ti)actr穩定，bctr隨無封面流量占比的(de)提(ti)升逐步(bu)下降(jiang)，但仍高于大盤均值

●cpm和(he)行為成本持續下降，整體流量供給(gei)大于可消耗預(yu)算，非物流限制的廣告主(zhu)適合追(zhui)加預(yu)算

快手電商行業效果趨勢

●1月(yue)3s播(bo)放率與(yu)播(bo)放完成率有(you)明顯下降趨勢，與(yu)素(su)材(cai)的(de)迭代周(zhou)期延長有(you)關(guan)，需(xu)加快新素(su)材(cai)的(de)上線

●數據(ju)反映隨(sui)無封面流(liu)量占比的(de)提升，播放完成(cheng)率與bctr的(de)同(tong)步性在逐步加(jia)強，即無封面流(liu)量上(shang)播放完成(cheng)率對行為率的(de)影響較封面流(liu)量有明顯增加(jia)（或加(jia)強素(su)材前半段的(de)行為指(zhi)引）

快手電商行業分流量資源指標

快手電商行業消耗特征

●1月整體消耗(hao)呈下降趨勢，平臺dau與用戶時長增加減少廣告(gao)競爭(zheng)，但伴隨疫(yi)情(qing)與物(wu)(wu)流(liu)停運電商(shang)行(xing)業消耗(hao)亦在同(tong)步下降，當前隨物(wu)(wu)流(liu)恢復(fu)，行(xing)業消耗(hao)開始有(you)復(fu)蘇跡象

●當前電商行業包括大(da)盤CPM仍處于(yu)較(jiao)低階(jie)段，適合大(da)預算入場，建(jian)議(yi)快速上(shang)新素(su)材，放開(kai)預算

二、電商行業素材解析

電(dian)商(shang)優(you)秀素材構成要(yao)素

1月電商行業爆(bao)品解析

1月電商優質封面解析

美妝護膚產品在封面制作時，可分類制作“純效果展示類“、”試色+產品圖類“、”試色+美人圖類“ ”產品圖+效果展示類“ ”產品圖類“等幾種封面類型，以上幾種封面均須注意畫面真實，文字輔助畫面做產品重點強調；	針對口紅一類可直接展示效果類產品，排版注意不要過于混亂，使用圖片干凈整潔，突出美感，其次文字輔助圖片可使用活動力度、贊嘆詞匯等吸引用戶；	將產品至于生活場景中展示，生活感十足，圖示同款系服裝，更能抓住用戶眼球，且陳設美觀，自然吸引愛美女生點擊；	產品品牌選用自身具有吸引力的華為手機，選擇該品牌下熱點/新產品，搭配“免費試用”、“以舊換新”或其他具有價格優勢的活動，圖片為主，文字為輔，引起老鐵們強烈關注

1月電商優質素材解析

PPT快閃類

●受疫情(qing)影響，新素材(cai)(cai)產(chan)出受一定限制，出老素材(cai)(cai)復用外，如下簡單(dan)易上(shang)手的(de)素材(cai)(cai)展現(xian)形式，可關注素材(cai)(cai)結構(gou)構(gou)成、拍攝方式等，供近(jin)期及日(ri)后快速產(chan)出新素材(cai)(cai)形式參考；

圖片快(kuai)閃類(lei)+食品快(kuai)閃類(lei)：快(kuai)閃類(lei)素(su)材建議注意畫面美(mei)感(gan)，使用節奏強烈的(de)配樂(le)，抓人(ren)耳目

口播適用測評類

●一下示例素材拍(pai)攝手法較為簡單(dan)，建(jian)議視頻(pin)畫面輔以文字突出產品重點；

●測評效(xiao)(xiao)果要(yao)注(zhu)意尺度，美妝類不(bu)可涉及效(xiao)(xiao)果對比，效(xiao)(xiao)果展示不(bu)可以涉及惡心(xin)畫面

開箱&畫外錄制屏幕類

其他類

●真實生活反映，可從家中活動汲取靈感，微信聊天，宅家互動vlog，生活感和趣味性十足

三、產品更新應用

“便利(li)貼”廣告樣(yang)式介(jie)紹

廣告展示位置：進出線在(zai)快(kuai)手(shou)主app的(de)(de)封(feng)面樣式流量中(zhong)(zhong)（不出現(xian)在(zai)滑(hua)滑(hua)板形(xing)態和快(kuai)手(shou)極速版(ban)中(zhong)(zhong)），出現(xian)在(zai)網(wang)紅的(de)(de)私域流量內，即用戶通過關注頁或者網(wang)紅視頻的(de)(de)左下角。

流量大小：億(yi)級曝光量。

廣告樣(yang)式(shi)(shi)：目前線上有多種樣(yang)式(shi)(shi)，此為(wei)主要(yao)樣(yang)式(shi)(shi)：用(yong)戶作品首(shou)輪播放展示弱樣(yang)式(shi)(shi)，重復(fu)播放時展示強樣(yang)式(shi)(shi)。

弱樣式：半透明底色，展示(shi)應(ying)用名稱（僅(jin)應(ying)用推廣類廣告才有(you)）短廣告語。

強樣式：白(bai)色(se)底色(se)，展示(shi)圖片、應用(yong)(yong)(yong)名稱(cheng)（僅應用(yong)(yong)(yong)推廣類廣告(gao)才有，取自于應用(yong)(yong)(yong)列表中的應用(yong)(yong)(yong)名稱(cheng)）、作品廣告(gao)語、行為按(an)鈕(niu)、xx人在看。

頭像&左滑交互優化

用戶(hu)在快手廣(guang)告(gao)短視(shi)頻播(bo)放頁(ye)(ye)(ye)，點擊(ji)右上(shang)角(jiao)用戶(hu)頭像(xiang)區域(yu)/左滑(hua)手勢/評論區頭像(xiang)后，不再進入(ru)(ru)主頁(ye)(ye)(ye)，而(er)是(shi)進入(ru)(ru)安卓應用下載詳情頁(ye)(ye)(ye)，用戶(hu)可在詳情頁(ye)(ye)(ye)上(shang)做(zuo)一定的信息了解后進行應用下載，幫(bang)助客戶(hu)提升(sheng)下載及轉化(hua)效果。

使用(yong)客戶范圍：營銷目標為(wei)安卓類投放(fang)“提升應(ying)用(yong)安裝”客戶

支持(chi)快手版本：目前支持(chi)主板（預計2月底前支持(chi)極速(su)版）

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