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一、天氣品類市場分析
1.天氣品類目前發展情況
當前天(tian)氣服務應(ying)用的(de)盈(ying)利方式:依然主要來自于流(liu)量變現(xian)及增值服務
行業(ye)用(yong)戶規(gui)模:天氣服務應(ying)用(yong)行業(ye)用(yong)戶規(gui)模持續(xu)增長,達(da)到2.38億(yi)(數據來源: |易觀分(fen)析 )
用戶(hu)需求變化(hua):從單純的天氣(qi)預報逐(zhu)漸向(xiang)(xiang)多(duo)場景精(jing)細化(hua)氣(qi)象服務方向(xiang)(xiang)發展(zhan)
行業痛點(dian):面臨著用(yong)戶(hu)粘性不強及產(chan)品同(tong)質化等發展痛點(dian)
2.天氣品類用戶畫像
從歷史累積的轉化用戶看,天氣產品主(zhu)要(yao)集中(zhong)在中(zhong)老年人群,以(yi)男性偏多,地域集中(zhong)在三四五線城市為主(zhu),設備價格主(zhu)要(yao)為1500以(yi)下;
二、天氣品類功能掃描
1.通用功能設置
常見功能點 | 功能明細 |
通用功能點 | 1.查(cha)看天氣(qi)界面:查(cha)看近分時以及查(cha)看15-40日天氣(qi)(濕度、風速、降雨概率、空氣(qi)、穿(chuan)衣指數等) 2.日歷界面:查看24節(jie)氣(qi),以及陰陽(yang)歷 |
其他功能 | 資(zi)(zi)訊功(gong)能:*熱(re)點(dian)資(zi)(zi)訊 短(duan)視頻功能:*刷視頻 臺風(feng)路(lu)徑:*查(cha)看臺風(feng)路(lu)徑以及變化趨(qu)勢 |
圖示 | |
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三、天氣品類變現場景拆解
1.變現形式和特點
天氣品類變現收入&CPM 變化趨勢 變現(xian)形(xing)式(shi):目前大多數的天氣-APP都采(cai)用IAA形(xing)式(shi)變現(xian),天氣平均CPM在11左右 |
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2.變現場景設置
天氣(qi)品類分場景(jing)變現收入&CPM變化趨勢 ●天氣產品廣(guang)告(gao)樣式豐(feng)富,從收(shou)入貢(gong)獻上看主(zhu)要場景為:快手(shou)開屏(ping)信息(xi)流廣(guang)告(gao)>快手(shou)插屏(ping)廣(guang)告(gao)>快手(shou)全(quan)屏(ping)廣(guang)告(gao)>快手(shou)激勵短視(shi)頻廣(guang)告(gao) >Draw信息(xi)流(場(chang)景(jing)特點:單廣告播放時長(chang)短(duan),開發者可靈活提高ipu |
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各場景設置
場景名稱 | 廣告位屬性 | 廣告位建議 | 場景示例 |
●快手開屏廣告 | 收入占(zhan)比:10%-13% CPM:11左右 | 用戶使用APP時首次接觸的廣告位 | ![]() |
●快手信息流廣告 | 收(shou)入占比(bi)::50%-60% CPM:9左右 | 主要收入場景,建議疊加全屏視頻使用,盡量提高廣告頁面覆蓋面積 | ![]() |
●快手插屏廣告 | 收入占比:10%-15% CPM:25左右 | 頁面切換中增加插屏廣告 | ![]() |
●快手全屏廣告 | 收入占比:8%-10% CPM:27左右 | 建議在核心交互路徑展示(加速成功結束頁、拍照編輯頁等) | ![]() |
●快手激勵短視頻廣告 | 收入占比:5%左右 CPM:8左右 | 添加例如每日簽到領金幣、個人中心之后出現激勵視頻 | ![]() |
四、天氣品類投放概況及投放策略
1.天氣品類投放概況
a.基礎指標
投放位置 | CPM | CTR | CVR | 新單元冷啟通過率 |
主站 | 10.06 | 2% | 11% | 25%-40% |
聯盟 | 3.20 | 4% | 2% | 25%-33% |
b.買量側趨勢
天氣品類大盤趨勢,呈震蕩上升趨勢 |
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c.投放廣告位概況
分廣告位消耗占比 ●主(zhu)站(zhan)(zhan)為(wei)主(zhu)流廣(guang)告(gao)位,主(zhu)站(zhan)(zhan)占比93.22%,聯(lian)盟占比6.78% | 分廣告位轉化成本 ●主站成(cheng)本(ben)略(lve)高于聯盟(meng)廣告位 ●CPA區間(jian)3.8-4.5元 |
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d.轉化目標分布
分轉化目標消耗占比 ●次留雙(shuang)出為主,占(zhan)比99 |
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e.素材樣式分布
素材樣式消耗占比 ●視頻素材為(wei)主流樣式 ●其中,豎(shu)版(ban)視(shi)(shi)頻占主(zhu)要消耗,豎(shu)版(ban)視(shi)(shi)頻(占比99%)>橫版(ban)視(shi)(shi)頻(占比1%) | 素材樣式CTR&CVR&轉化成本(ben) ●CTR:豎版視頻(pin)(pin)>橫版視頻(pin)(pin) ●CVR:豎版視頻>橫版視頻 ●轉化(hua)成本:橫版視(shi)頻(pin)(pin)>豎版視(shi)頻(pin)(pin) |
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f.素材半衰期分布趨勢
素材半衰期分布趨勢 ●wifi品(pin)類1月(yue)平均半(ban)衰期,視頻半(ban)衰期分(fen)布(bu)8天 占比超51%,大(da)促(cu)節點提升基建,可有效拉長(chang)創意(yi)生(sheng)命周(zhou)期 |
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2.天氣品類投放策略
天(tian)氣品(pin)類往(wang)往(wang)在換(huan)季、極端天(tian)氣,會加大(da)力(li)力(li)度投放,投放時需注意(yi),每日去重(zhong)素材數量,注意(yi)配比,有節奏的(de)測(ce)試。
a.基建標準
天氣品類基建標準參考 | |||||
周日耗 | 活躍account | 日活躍unit | 日新建unit | 日去重活躍photo | 日去重新建photo |
20w+ | 30+ | 6000+ | 4000+ | 3500+ | 300+ |
10w-20w | 20~30 | 3000-6000 | 2000-4000 | 2000-400 | 100-300 |
5w-10w | 10~20 | 2000-4000 | 1500-3000 | 1000-2000 | 50-200 |
1w-5w | 1~10 | 1000-2000 | 500-1500 | 500-1500 | 20-100 |
b.投放節奏
各別產品會有(you)付(fu)費(fei)性質(變現(xian)類使用(yong)付(fu)費(fei)單出價&7日(ri)付(fu)費(fei)出價),建(jian)議開(kai)發變現(xian)類產品。
冷啟動期 | 快速拓量期/變現節點 | 穩定投放期 | |
定向策略 | 基礎定向 | 通投 | 通投+排除包、基礎定向+排除包 |
出價方式 | 激活出價、次留雙出價 | 關鍵行為出價、次留雙出價 | 次留雙出價 |
出價策略 | 目標成本*1.2 | 階梯提價/系統推薦出價 | 根據后端調整優化 |
策略闡述 | 需注意前期基建,重點關注去重后新視頻數量,單賬戶保持15-20/天,多方向測試 | 增加多賬戶投放,重點注意素材相似度,以及評論維護,防止負評驟增引起限流 | 根據資源位差異化視頻素材,階梯出價,爆款素材定期翻拍 |
廣告位置 | 優選、上下滑、聯盟分位置測試 | 全版位覆蓋(激勵視頻需加白) | 分位置差異化優化 |
預算設置 | 賬戶層級設置測試預算,組預算不限 | 賬戶預算不限 | 賬戶余額>近3天總消耗 |
投放時段 | 不限 | 不限 | 不限 |
創意策略 | 多方向測試產品賣點,測試吸量方向;真人/錄屏各方向結合賣點組合成創意測試 | 圈定核心吸量點,增加真人情景劇素材量,拓展不同素材表現形式 | 圈定核心吸量點及素材表現形式,根據后端回收情況細化探索素材 |
c.產品賦能
天氣類產(chan)品大(da)部分(fen)產(chan)品更重視留(liu)存,建議使用24小時留(liu)存
1)快速起量
最大轉化MCB | |
為什么用-why | 在廣告主給定預算表(biao)達下,系(xi)統最大化(hua)探索拿量的投放產品。相比OCPM投放能(neng)夠(gou)快速起量,延長計劃(hua)跑(pao)量周期,提升單條計劃(hua)的跑(pao)量效率(ARPU值=消耗(hao)/計劃(hua)數)。 |
使用成果-what | 場景3:幫(bang)助(zhu)次留(liu)考(kao)核(he)產品優化次留(liu)效(xiao)果,提升投放量級 ●案例背景:某IAA產(chan)品需要放(fang)(fang)量,但是客(ke)戶考核(he)次留(liu)(liu),現有激(ji)活次留(liu)(liu)模型在達成次留(liu)(liu)率同(tong)時放(fang)(fang)量困難,用(yong)最大轉化次留(liu)(liu)投放(fang)(fang)方式(shi)優化次留(liu)(liu)數據并達到放(fang)(fang)量木的 ●測試結論:次(ci)留(liu)產品因為(wei)次(ci)留(liu)率設置較高,放量遇到瓶頸,使用最大轉化次(ci)留(liu)出價后,次(ci)留(liu)率達成(cheng)且比(bi)常(chang)規(gui)投放高的同(tong)時(shi)帶來(lai)消耗增量 |
如何用-how | 1)老賬戶測(ce)試最佳; 2)初(chu)期一個賬戶盡(jin)可(ke)能(neng)控(kong)制最多3個計劃; 3)一(yi)個計(ji)劃(hua)里最少(shao)3個組(zu)以上(組(zu)內素材盡可(ke)能不重復(fu),多廣告組(zu)給系統(tong)留出足夠探索(suo)空間(jian)); 4)初始計劃預算(suan)可放500-1000元(根據廣告主調性&素材量適當(dang)調整(zheng))(計劃可修(xiu)改3次預算(suan),初始-觀(guan)察-放量); 5)可根據歷史數據分析適當搭配激(ji)勵(li)視頻投(tou)放(fang); 6)新素材優先(xian)供(gong)給(gei)MCB; 7)起(qi)量(liang)后可增加計(ji)(ji)劃獲量(liang),不建議太多(duo)(10個計(ji)(ji)劃以內最(zui)佳),計(ji)(ji)劃太多(duo)容易導致計(ji)(ji)劃分流以及空(kong)耗(建議根據新(xin)素(su)材數量(liang),量(liang)力而行); 8)MCB易被鎖預(yu)算:計(ji)劃預(yu)算/組(zu)預(yu)算<賬(zhang)戶預(yu)算&余額,注意確保余額充足; 9)如賬(zhang)戶跑起,在(zai)素材(cai)不是(shi)很多的情況下,建議養MCB,不要同素材(cai)跑ocpm,避免增加賬(zhang)戶重(zhong)復度&相似度(MCB勝出(chu)概(gai)(gai)率(lv)相較于ocpm,MCB勝出(chu)概(gai)(gai)率(lv)更高); |
智能托管 | |
為什么用-why | 機械操作 重復度高 跑量困難(nan) 調控(kong)不(bu)及時(shi) 效果差 運營成本高 |
使用成果-what | ![]() |
如何用-how | 賬戶(hu)選擇(ze):首(shou)次測(ce)試托管,老賬戶(hu)比新賬戶(hu)起量更穩定 素材(cai)建議:測(ce)試初期(qi)建議新項(xiang)(xiang)目(mu)新素材(cai)占比(bi)60%+,老(lao)素材(cai)使用歷史優質(zhi)素材(cai); 素材(cai)量單項(xiang)(xiang)目(mu)保持 10+,搭配 5-10 條文案; 若其他設(she)置(如定向)基本一致(zhi),一個(ge)素材(cai)無需上傳多個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu) 出(chu)價建議:與手動搭建廣告組出(chu)價持(chi)平 預(yu)(yu)(yu)(yu)算設置(zhi):測試初期(qi)預(yu)(yu)(yu)(yu)算較(jiao)少的情況,建議將(jiang)預(yu)(yu)(yu)(yu)算集中到幾個(ge)托管(guan)項目中, 保證托管(guan)有機(ji)會充分探索; 預(yu)(yu)(yu)(yu)算按照1個(ge)素材5-10個(ge)轉(zhuan)化CPA設定; 預(yu)(yu)(yu)(yu)算越高,會創(chuang)建更多的廣告組,但不會無限制(zhi)增加 |
2)提升留存
長留模型 | |
為什么用-why | 為解決廣告主對于廣告投放后帶來的用戶的3留、7留、30留等長留優化需求,快手側提供了優化長留的模型。 廣告主通過回傳長留數據,快手廣告模型將在保證激活成本的 前提下,探索符合長留目標的優質用戶 |
使用成果-what | ![]() |
如何用-how | 對接(jie)回傳3留(liu)(liu)(liu)、7留(liu)(liu)(liu)等長(chang)留(liu)(liu)(liu)數(shu)據。 按照(zhao)文檔內event_type參數(shu)值回傳對應轉化事件(強烈建議回傳3留(liu)(liu)(liu)和7留(liu)(liu)(liu)) 快(kuai)手側利用此(ci)數據進行模(mo)型訓練(lian),一(yi)般(ban)學習周期為1-2周,后期長留得到明顯提升(sheng) |
24h次留模型 | ||
為什么用-why | 重新定義激活后24h-48h次留定義,弱化自然日次留時間特征,分時成本更穩定,提升整體拿量能力;同時用戶留存特征更準確,長期留存提升。 | |
使用成果-what | 「24H次(ci)留出價」下3留、7留均有明顯(xian)提升,其中7留率(lv)對比「自然(ran)日次(ci)留出價」下整(zheng)體提升3-6pp | 「24H次(ci)留(liu)出(chu)價(jia)」對比「自(zi)然日次(ci)留(liu)出(chu)價(jia)」下(xia)白(bai)天拿(na)量(liang)能力(li)提升明顯,消耗峰值出(chu)現在上(shang)午。有效(xiao)提升了廣(guang)告(gao)主整體拿(na)量(liang)能力(li)。 |
如何用-how | ●全量回(hui)傳24H次留(liu)數(shu)據(ju) ●核對廣(guang)告主(zhu)和DSP平臺(tai)數據(ju)準(zhun)確性,積(ji)累回傳>3天數據(ju) ●測(ce)試期:選擇(ze)在投跑量老賬戶進行投放,前期數據(ju)積累利于效(xiao)果更快穩定 ●放(fang)量(liang)期:效果(guo)和跑量(liang)逐漸穩(wen)定后,可(ke)開新(xin)賬戶進行投放(fang) ●放開時段,全天投放!24H次留出價(jia)白天拿量能力更(geng)佳 |
五、天氣品類素材方向
1.跑量素材類型拆解
素材類型 | 開篇1-3s | 素材骨干 | 素材片尾 |
“大字報”類素材 | 片頭配(pei)跳字(zi)突出素材主題(ti),吸引用戶 | 滾(gun)動文字介紹產品利益點,重點功能(neng)顏色(se)加粗凸顯(xian) | 落版(ban),引導用(yong)戶(hu)下載使用(yong) |
“仿新聞播報”風格素材 | 拋出問題(ti),引發用戶(hu)好奇 | 素(su)材強突出產品利益點,如(ru)實時天氣、語音播報,分(fen)鐘(zhong)級更新等; | 大箭頭引(yin)導(dao)用(yong)戶下載,促進轉化 |
2.素材審核建議
拒絕理由 | 拒絕原因占比 |
地圖不完整/無審圖號 | 58% |
涉及頂級詞匯 | 9% |
廣告投放時間/活動已過時效 | 5% |
借助熱點敏感事件推廣 | 4% |
含無效水印 | 4% |
僅為廣告創意類警示語 | 3% |
涉及第三方,機構、節目等無授權 | 2% |
涉及以新聞報道形式變相發布廣告 | 1% |
含低觀感內容 | 1% |
常見拒審原因:
案例 | 違規點 | 標準要求 |
![]() | 缺失相關審圖號 | a/不完整(zheng)中國地圖涉嫌非法內容 b/如(ru)涉(she)及(ji)地(di)圖元(yuan)素(含(han)省、市(shi)、全(quan)國(guo)等(deng)),出現即需要體現審圖號(hao)(hao),無(wu)審圖號(hao)(hao)需拒絕。且(qie)(qie)必須使用(yong)從自然(ran)資源部下載(zai)且(qie)(qie)標注著審圖號(hao)(hao)的地(di)圖,不(bu)得使用(yong)卡(ka)通(tong)類地(di)圖; |
![]() | 視頻(pin)素材中涉及無(wu)效水印 | 視頻不得包含無效水印、無效彈幕等內容,水印需要與廣告素材具有強相關性 |
![]() | 廣告語:圈定地區范圍+都在用,涉及頂級詞匯 | 素材不得涉及頂級詞匯&夸張性描述 |
![]() | 素材中可看清區市級界限的地圖,需添加可查詢的審圖號 | / |
![]() | 素材中涉及第三方廣告嵌套 | 不可涉及第三方廣告嵌套/引流 |
/ | 素材中涉及實時監控地理以及天氣信息實時播報,但軟件僅為天氣預報軟件,不具備實時查看的功能。 | 素材推廣內容與產品屬性強相關 |
![]() | 素材中涉及完整車牌號 | 素材不可涉及個人隱私 |
![]() | 素材中不得涉及借助災害天氣推廣 | 不得涉及借助熱點敏感事件詞匯進行宣傳,如地震、暴雨(自然災害等)、新疆棉(新聞時間等)、選妃(社會輿情等)等 |
![]() | 素材中借助天氣預報播報形式做推廣,需添加內容僅為廣告創意警示語 | 借助新聞樣式宣傳需添加內容僅為廣告創意警示語 |
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