行業直播推廣|快手廣告投放策略

一、快手行業直播產品簡介

●行業直播產品簡介

●轉化鏈路簡介

用戶打(da)開快手廣(guang)告，進入快手廣(guang)告視頻(pin)流(liu) ，看到直(zhi)播類的廣(guang)告—— 點擊進入直(zhi)播間(jian) —— 直(zhi)播間(jian)內點擊小鈴(ling)鐺組(zu)件——呼起半(ban)屏頁面(mian)，實現表單(dan)提交/應(ying)用下載等轉(zhuan)化

二、【行業直播推廣】產品投放策略

1、快手直播廣告投放策略【FOR優化運營】

●轉化目標概覽

●定向能力概覽

tips：定向(xiang)的選(xuan)擇是為了篩(shai)選(xuan)適配人群(qun)，人群(qun)自身標(biao)簽較多，定向(xiang)的篩(shai)選(xuan)切忌局限投放業(ye)務屬性，勇于探索跨行業(ye)人群(qun)

●出價方式選擇

表單(dan)出價：轉化(hua)(hua)鏈路偏淺層(ceng)便(bian)于轉化(hua)(hua)積累，放量能(neng)力(li)較(jiao)好

付費出價(jia)：轉(zhuan)化鏈路較深(shen)對于轉(zhuan)化率(lv)較表單低(di)，出價(jia)高(gao)于表單

●創意搭建

快手直播直投：物(wu)(wu)料采用(yong)直播間實(shi)時(shi)畫面前(qian)置，此物(wu)(wu)料類(lei)型(xing)目前(qian)為主流(liu)物(wu)(wu)料類(lei)型(xing)，同時(shi)規則賦予免審權利（產品優化，優先使用(yong)作(zuo)品引(yin)流(liu)）

作品(pin)引流(liu)：探索(suo)藍海，可增加直播間曝光(guang)，相比傳統信息流(liu)其視頻內(nei)容、時長均有差異，建議制

作直播(bo)間產品介(jie)紹引入直播(bo)間轉化，視(shi)頻時長20s進行(xing)測試

●提效工具

加速(su)探索：適(shi)用于(yu)新建廣(guang)告(gao)組快速(su)探索流量空間(jian)

輔助探索：優質廣告組繼承，提升冷啟效率

一鍵復蘇(su)：衰退廣告組回(hui)春，提升(sheng)獲客量級

●賬戶配比

行業直(zhi)播支持(chi)多賬戶同時為直(zhi)播間推流，投放(fang)賬戶可選(xuan)擇3-5個

步(bu)驟：主播管理--小鈴鐺管理--推送(song)--選擇推送(song)的賬戶(hu)

注意：

①僅可推送給也綁定了該主(zhu)播的賬戶，且是同主(zhu)體、同代理的賬戶

②推(tui)送之后(hou)可多賬(zhang)戶投放同(tong)一直(zhi)播(bo)間(jian)，需(xu)保證(zheng)所有投放該直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)快手(shou)廣告(gao)組綁(bang)(bang)定(ding)的(de)是相(xiang)同(tong)小鈴(ling)(ling)鐺(dang)（開啟的(de)那一個(ge)），否則綁(bang)(bang)定(ding)了未掛(gua)載(zai)的(de)小鈴(ling)(ling)鐺(dang)的(de)廣告(gao)組無法投放

●提示卡片

在直(zhi)播間內新增了提(ti)示卡片，以此(ci)加強對(dui)用(yong)戶(hu)的引導，提(ti)升組件(jian)點(dian)擊率，間接提(ti)升快手(shou)廣告轉化率。

展示邏輯：

用戶進入直(zhi)播間后，直(zhi)播間加載完 則立(li)即展(zhan)示(shi)提示(shi)卡片，展(zhan)示(shi)10秒后自動消失。

2、直播間優化建議【FOR主播&直播策劃人員】

●人員配置

合理的人員配置，靈活管控直播過程中實時(shi)情況，更加便于(yu)應(ying)對突發情況

●主播基礎要求

a.根據賬號定位，進行妝容(rong)、發(fa)型、配飾、鞋子等(deng)造(zao)型細(xi)節打造(zao)

b.說話語(yu)氣要有親和力，慎重(zhong)方言，面部表情(qing)表情(qing)要豐富，肢體(ti)語(yu)言要夸大

c.愛(ai)笑、愛(ai)鬧、愛(ai)說、愛(ai)互(hu)動、保持(chi)正(zheng)能量

d.面對(dui)黑粉不理會、不頂撞；隨機應變(bian)、不在直播(bo)間與粉絲起正面沖突

e.面對粉絲問題，積極處理(li)、不怠慢；學會(hui)與粉絲互動(dong)

●直播間布置

1）快(kuai)手直(zhi)播間自我打造

①快(kuai)手直播(bo)間(jian)背景設計(ji)注(zhu)明產品(pin)賣點信(xin)息(xi)

②手卡、提示板等工具可輔助展示直播間產品實時庫存(cun)、產品信息等

③倒計時工具運用，促進(jin)饑餓營銷

2）直播間組件應用            

靈(ling)活運用直播間(jian)固(gu)有組件提(ti)升轉化效(xiao)果

推薦樣式：

●貼(tie)紙功能(neng)：文字注明產品賣點、領取(qu)規則(ze)等等

●直播間時段選擇

把握午休與晚間流量，搶奪高峰時段流量

●投放前試播

1）模擬真實直(zhi)播場景(jing)，測試直(zhi)播鏈路是否通暢，排查各環節(jie)問題

2）建(jian)議可以找朋友/同事(shi)/親(qin)戚等進入直播(bo)間(jian)觀(guan)看直播(bo)，并真實提問、互動等，幫助(zhu)調(diao)試直播(bo)間(jian)

3）試播(bo)期間不要開啟投流

三、準備材料

快(kuai)手直(zhi)播賬號分(fen)為兩種類型：自播、聚星達人。

當前行業直播(bo)已(yi)全(quan)量，無需申請加白即(ji)可使用，賬(zhang)戶需為信(xin)息流投放賬(zhang)戶

四、快手行業直播行業參考成本

公司優勢

開戶流程

注意事項