嗶哩嗶哩廣告好嗎B站被稱為中國的Youtube

在2018年上市前后，B站動作頻頻：

• 在2017年(nian)12月，B站就組建了自己(ji)的(de)(de)電競俱樂部(bu)，并(bing)獲得了2018 LPL、全(quan)區域總決賽(sai)、洲際(ji)賽(sai)的(de)(de)賽(sai)事直播權和點(dian)播權；

• 2018年11月13日(ri)，B站上(shang)線了嗶哩嗶哩漫畫；

• 2018年12月18日(ri)，嗶(bi)哩嗶(bi)哩發布(bu)了由B站(zhan)主導的20余(yu)部動畫(hua)作品。

• 此(ci)外(wai)，B站還(huan)在音頻、虛(xu)擬主播上開始(shi)布局。

可以(yi)看(kan)出，B站開始向著(zhu)受眾(zhong)更廣的“泛(fan)娛樂”領(ling)域進(jin)軍，B站的目(mu)標用(yong)戶已經擴展(zhan)至“中國的年輕人”。

2.3 用戶數量天花板在哪里

那么中國這樣的年輕人有多少(shao)呢？

到(dao)2019年(nian)(nian)6月，我國(guo)網民數量達8.54億(yi) （數據(ju)來源：CNNIC《第44次中(zhong)國(guo)互聯(lian)網絡發(fa)展(zhan)統(tong)計(ji)報告(gao)》），其中(zhong)20-29歲這個(ge)年(nian)(nian)齡段(duan)有(you)2.1億(yi)網民。從全國(guo)第六次人(ren)口普查數據(ju)（2010年(nian)(nian)）的(de)數據(ju)中(zhong)可(ke)整理(li)出，2010年(nian)(nian)對(dui)應(ying)的(de)12-22歲的(de)人(ren)有(you)2.2億(yi)——也就是(shi)說，現在20-29這個(ge)年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)人(ren)有(you)幾(ji)乎95%的(de)人(ren)都是(shi)互聯(lian)網用戶。

未來隨著網(wang)(wang)絡的(de)(de)進一步普及和5G的(de)(de)建設，相信新一代的(de)(de)年輕(qing)人(ren)上(shang)網(wang)(wang)率會(hui)(hui)更高(gao)。未來5年，中(zhong)國(guo)15-35歲(sui)人(ren)有將會(hui)(hui)有4.7億(yi)，那(nei)么12-35歲(sui)的(de)(de)上(shang)網(wang)(wang)用(yong)戶粗略(lve)估(gu)計會(hui)(hui)達到4.9億(yi)。

B站被稱為(wei)中國(guo)的(de)Youtube，二者在內(nei)容上(shang)確實有很多相似之處，都是以PUGC（Professional User Generated Content，即“專(zhuan)業(ye)用戶(hu)生產內(nei)容”）為(wei)主(zhu)，Youtube成(cheng)立于2005年(nian)，到2018年(nian)在美(mei)國(guo)的(de)月活有1.98億，普及(ji)率(lv)92%。

鑒于(yu)中(zhong)國互(hu)聯網(wang)起步較晚(wan)，超過(guo)40歲(sui)的互(hu)聯網(wang)用(yong)戶比例(li)較少，想(xiang)要(yao)完全覆(fu)蓋他(ta)們確實有難(nan)度；但對于(yu)12-35歲(sui)的用(yong)戶來說，互(hu)聯網(wang)普(pu)及率(lv)超過(guo)95%，所以如果B站未(wei)(wei)來繼續向泛娛(yu)樂化邁進，在年(nian)輕人中(zhong)的普(pu)及率(lv)能達(da)到(dao)70%（目前愛奇藝(yi)在中(zhong)國網(wang)民中(zhong)的覆(fu)蓋率(lv)為(wei)71%），那(nei)么這4.9億的用(yong)戶中(zhong)，就有近3.4億用(yong)戶，這是筆者認為(wei)未(wei)(wei)來5年(nian)的用(yong)戶數量(liang)天花板。

2.4 B站市場表現如何

據(ju)B站(zhan)2019年Q2的(de)(de)財報數(shu)據(ju)所示：B站(zhan)的(de)(de)月活用戶(hu)達(da)到(dao)了(le)1.1億(yi)，同(tong)比增長(chang)30%，付費會員用戶(hu)達(da)到(dao)630萬，同(tong)比增長(chang)111%，營收達(da)到(dao)15.4億(yi)，同(tong)比增長(chang)50%。其(qi)中游戲(xi)業務9.2億(yi)，占比為60%，較B站(zhan)上市(shi)時的(de)(de)83%有了(le)較明顯的(de)(de)下降。

除此之外，付費用戶(hu)數、廣告(gao)、直播、電(dian)商等(deng)營(ying)收都有較為明顯的(de)(de)提高，這說明B站(zhan)這個視(shi)頻網站(zhan)正(zheng)在(zai)逐步(bu)走出“靠游戲恰(qia)飯”的(de)(de)尷尬情況。

和(he)(he)B站比較類似的(de)二次(ci)元視(shi)(shi)頻(pin)(pin)網站ACfun在月活(huo)、營收等方面的(de)數據和(he)(he)B站已經不(bu)是一(yi)個體(ti)量上(shang)的(de)了，所以B站目(mu)前(qian)在二次(ci)元領域處(chu)于(yu)絕(jue)對領先(xian)的(de)位(wei)置。但其(qi)未來發展的(de)競爭者卻有(you)很多，其(qi)中最(zui)主要的(de)競爭者當屬視(shi)(shi)頻(pin)(pin)三巨頭（愛奇藝、騰訊(xun)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)和(he)(he)優(you)酷）和(he)(he)2016年上(shang)線但崛起(qi)迅速的(de)UGC視(shi)(shi)頻(pin)(pin)平臺——西瓜(gua)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)了。

2.4.1 與視頻三巨頭的版權之爭

從2018年(nian)7月到2019年(nian)7月這一(yi)年(nian)的(de)時間里，愛奇藝、騰(teng)訊視頻(pin)、優酷的(de)平(ping)均月活(huo)(huo)為6億(yi)，5.4億(yi)和4億(yi)，牢牢占據著在線視頻(pin)的(de)前三，比(bi)B站(zhan)的(de)最高月活(huo)(huo)1.1億(yi)都高出(chu)不少，而且付費用戶(hu)數量是也(ye)高出(chu)很(hen)多倍。

據(ju)愛奇藝公布2019年Q2財報顯示，位于(yu)月(yue)活榜首的愛奇藝Q2營(ying)收為(wei)71億元，其中廣告22億，會(hui)員(yuan)等增值服務34億，騰(teng)訊和優酷雖(sui)然沒(mei)有直接公布營(ying)收數據(ju)，但保守估(gu)計他們的數據(ju)也都要比(bi)B站高出不少。造成用戶(hu)數量差異大的主要原因有以(yi)下3點(dian)：

1）網站面向的目標用戶不一樣

B站成(cheng)立之初是面向特定的(de)(de)(de)用(yong)戶——二(er)次元群體，隨著自身的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)逐步轉向更廣泛的(de)(de)(de)“Z世代”，而(er)且并沒有很刻意地做過拉(la)新和用(yong)戶增長，而(er)“優(you)愛騰”在一(yi)開始的(de)(de)(de)目標用(yong)戶就(jiu)是各年齡層的(de)(de)(de)有觀看視頻需求的(de)(de)(de)用(yong)戶。

2）資本投入差異較大

隨著國家對版權(quan)的(de)(de)重視，視頻網(wang)站想要獲得更多的(de)(de)用(yong)戶(hu)必然要投入(ru)更多的(de)(de)成本用(yong)于購(gou)買影視作品版權(quan)。

從天眼查獲(huo)得(de)(de)的(de)融(rong)資情況來(lai)看，B站(zhan)到2018年(nian)之(zhi)前(qian)的(de)9年(nian)時間里，只(zhi)有(you)3.5億美元(yuan)；愛(ai)奇藝由百度的(de)支持，在2018年(nian)上市(shi)前(qian)就已經獲(huo)得(de)(de)了(le)(le)18.8億美元(yuan)的(de)融(rong)資；優酷成立于2006年(nian)，起步早(zao)，豐富的(de)視頻內(nei)容和觀看體驗讓優酷獲(huo)得(de)(de)了(le)(le)很(hen)大的(de)用戶基礎(chu)，并且(qie)在2017年(nian)之(zhi)前(qian)就獲(huo)得(de)(de)了(le)(le)61億美元(yuan)的(de)投資，背靠阿(a)里，資源(yuan)非常好；騰(teng)訊(xun)視頻就更(geng)不用說了(le)(le)。

3）內容差異

由于前(qian)面提到的兩個原(yuan)因(yin)，導致B站的內容和優愛(ai)騰有很大的區別。

優愛騰有非(fei)常強大的資金作支(zhi)撐(cheng)，買(mai)入很多(duo)大IP的影視(shi)(shi)節(jie)目，同時這(zhe)(zhe)三家都有很多(duo)自創的綜(zong)藝節(jie)目，比(bi)如愛奇藝的《中(zhong)國(guo)有嘻哈》，騰訊視(shi)(shi)頻的《創造101》以及優酷(ku)的《這(zhe)(zhe)就是街舞》等(deng)。優愛騰這(zhe)(zhe)種(zhong)以PGC（Professionally Generated Content指專(zhuan)業(ye)生產內容(rong)）為主(zhu)的視(shi)(shi)頻平臺不(bu)僅內容(rong)多(duo)，范圍廣，而且質量高，這(zhe)(zhe)就能滿足國(guo)內大部(bu)分看視(shi)(shi)頻的用戶的需(xu)求。

而B站(zhan)是(shi)以(yi)PUGV（Professional User Generated Content專業(ye)用(yong)戶(hu)(hu)生產(chan)內(nei)容）和UGV（User Generated Conten用(yong)戶(hu)(hu)原創內(nei)容）為主，B站(zhan)上(shang)的用(yong)戶(hu)(hu)除了看番劇(ju)之外，更多的是(shi)按照自己的興趣進入(ru)特定分區觀看別的用(yong)戶(hu)(hu)上(shang)傳的視(shi)頻。相比(bi)優愛騰來(lai)說，受眾用(yong)戶(hu)(hu)會少一些，再加上(shang)B站(zhan)以(yi)二次(ci)元起(qi)步(bu)，早起(qi)其內(nei)容有很多是(shi)圍繞二次(ci)元生產(chan)的，即便后(hou)來(lai)有很多類型的視(shi)頻，但給很多人的印象還是(shi)二次(ci)元網站(zhan)，所以(yi)新用(yong)戶(hu)(hu)增(zeng)加的比(bi)較慢(man)。

好(hao)在(zai)B站(zhan)很早(zao)就(jiu)意(yi)識到了(le)這些原因，目前正(zheng)在(zai)逐步走向面向全體年輕人的(de)“泛娛樂”市場，以(yi)獲得(de)更多的(de)用(yong)戶(hu)增長(chang)，但這時候就(jiu)不得(de)不面對(dui)來自(zi)優愛騰的(de)競爭了(le)。

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