嗶哩嗶哩推廣優勢類似，西瓜視頻也是注重PGC和UGC內容的平臺

和B站類似，西(xi)瓜(gua)(gua)視(shi)頻(pin)(pin)也是(shi)注重PGC和UGC內(nei)容的(de)平臺，但(dan)西(xi)瓜(gua)(gua)視(shi)頻(pin)(pin)在初期就(jiu)直(zhi)接瞄準的(de)了PGC，并且給(gei)優(you)(you)秀的(de)視(shi)頻(pin)(pin)內(nei)容給(gei)予補貼(tie)(tie)激勵（20-120元/萬(wan)播放(fang)），剛開(kai)始內(nei)容有些(xie)粗糙，但(dan)隨著補貼(tie)(tie)的(de)激勵，以及算(suan)法對(dui)優(you)(you)秀視(shi)頻(pin)(pin)的(de)推(tui)薦(jian)，讓優(you)(you)秀的(de)創作者勞有所獲，越來越多的(de)優(you)(you)秀視(shi)頻(pin)(pin)出現在了西(xi)瓜(gua)(gua)視(shi)頻(pin)(pin)上。

B站(zhan)在(zai)2018年也(ye)推(tui)出了激勵計劃，申(shen)請成功的(de)(de)(de)創作者(zhe)可(ke)獲得20-30元/萬(wan)播放，創作者(zhe)還(huan)可(ke)以在(zai)播放頁面的(de)(de)(de)下面承接一些廣(guang)告展示作為額外收入，但相(xiang)比(bi)于西(xi)瓜視(shi)頻(pin)(pin)(pin)成熟的(de)(de)(de)廣(guang)告分發機制和較(jiao)多的(de)(de)(de)用戶量，B站(zhan)目前在(zai)廣(guang)告上的(de)(de)(de)收入還(huan)是(shi)相(xiang)對比(bi)較(jiao)弱(ruo)的(de)(de)(de)。優秀創作者(zhe)在(zai)B站(zhan)的(de)(de)(de)收益也(ye)相(xiang)對較(jiao)少(shao)，這也(ye)讓(rang)一些B站(zhan)的(de)(de)(de)優秀創作者(zhe)“跳槽”去了西(xi)瓜視(shi)頻(pin)(pin)(pin)，比(bi)如游戲(xi)圈(quan)很火的(de)(de)(de)敖(ao)廠長，生活區的(de)(de)(de)拯救中華田園犬等都相(xiang)繼簽約了西(xi)瓜視(shi)頻(pin)(pin)(pin)，這部(bu)分創作者(zhe)用戶的(de)(de)(de)流(liu)失對B站(zhan)來(lai)說還(huan)是(shi)有(you)一定影響的(de)(de)(de)。筆(bi)者(zhe)也(ye)是(shi)B站(zhan)的(de)(de)(de)一個UP主（視(shi)頻(pin)(pin)(pin)制作者(zhe)），在(zai)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)發布(bu)初(chu)期，因為內容還(huan)不錯，漲(zhang)粉較(jiao)快，當時就(jiu)有(you)一些MCN公司通過B站(zhan)私信來(lai)找(zhao)我(wo)，讓(rang)我(wo)去西(xi)瓜視(shi)頻(pin)(pin)(pin)上發視(shi)頻(pin)(pin)(pin)，而且(qie)補(bu)貼確實比(bi)B站(zhan)的(de)(de)(de)激勵計劃多一些，可(ke)見競爭之(zhi)激烈。

在(zai)(zai)內容(rong)上，西瓜視(shi)(shi)頻(pin)(pin)也將視(shi)(shi)頻(pin)(pin)分區管(guan)理(li)，目前游戲(xi)、Vlog、時尚和農人的(de)(de)(de)(de)分區都(dou)(dou)非常受歡迎，也非常符合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)定位——廣泛(fan)，不論(lun)什么年齡，在(zai)(zai)城市還(huan)是(shi)鄉(xiang)鎮，很(hen)多用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)都(dou)(dou)可以在(zai)(zai)西瓜視(shi)(shi)頻(pin)(pin)找到自(zi)己(ji)喜歡的(de)(de)(de)(de)內容(rong)，或者說心甘情(qing)愿地看被推薦的(de)(de)(de)(de)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)。因為(wei)在(zai)(zai)推薦算法(fa)上，西瓜視(shi)(shi)頻(pin)(pin)采用(yong)(yong)(yong)了國內一(yi)流的(de)(de)(de)(de)頭(tou)條(tiao)的(de)(de)(de)(de)算法(fa)，讓用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)很(hen)容(rong)易地“上癮(yin)”。而(er)B站在(zai)(zai)推薦算法(fa)上相(xiang)對簡單一(yi)些，主要以用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)關注+頻(pin)(pin)道+搜(sou)索為(wei)主，從實際的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)反饋(kui)來看，首(shou)頁推薦視(shi)(shi)頻(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關度較高(gao)，但點(dian)擊率(lv)較低，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)對推薦并不是(shi)很(hen)滿意。

2018年(nian)西瓜(gua)視(shi)頻(pin)投入(ru)40億打(da)造自己的(de)微綜藝節(jie)目，今年(nian)7月(yue)西瓜(gua)視(shi)頻(pin)宣布針對vlog內(nei)容推出“萬元月(yue)薪(xin)(xin)”計劃(hua)，設立百(bai)(bai)萬創(chuang)(chuang)作基金(jin)、億元現金(jin)分成池，投入(ru)百(bai)(bai)億流量，幫助優秀(xiu)vlogger實現月(yue)薪(xin)(xin)過(guo)萬，激勵長期優質內(nei)容創(chuang)(chuang)作。這(zhe)些投入(ru)無不(bu)顯示出西瓜(gua)視(shi)頻(pin)在PGC和(he)UGC內(nei)容上的(de)發力(li)，能獲得(de)高收入(ru)對創(chuang)(chuang)作者來說無疑是更具(ju)有吸引力(li)的(de)。

優(you)(you)質(zhi)的(de)創作者(zhe)能帶(dai)來(lai)優(you)(you)質(zhi)的(de)內(nei)容，從而(er)帶(dai)來(lai)更多的(de)用(yong)戶，所以(yi)B站需要(yao)在未來(lai)考慮如何(he)留住并吸(xi)引優(you)(you)質(zhi)創作者(zhe)，從而(er)贏得(de)年輕一代的(de)用(yong)戶。

2.5 問題總結

目前B站已經在二(er)次(ci)元這個領域取得了(le)巨大的成功(gong)，但(dan)這也給B站貼上了(le)非常醒目的“二(er)次(ci)元”標簽。

B站(zhan)一定(ding)是(shi)要(yao)發展的(de)，那么繼續保持小而美的(de)二(er)次元(yuan)圈(quan)子肯定(ding)是(shi)行(xing)不通(tong)的(de)，B站(zhan)接下來要(yao)豐(feng)富非二(er)次元(yuan)內容，在科技、數碼(ma)、生活、時(shi)尚等(deng)板塊(kuai)繼續發力(li)，開(kai)展更多鼓勵大家投(tou)稿的(de)話題(ti)活動，可以將很受歡迎(ying)的(de)科技區(qu)公開(kai)課板塊(kuai)，生活區(qu)中美食、搞笑等(deng)板塊(kuai)獨立出來，再新增娛(yu)樂板塊(kuai)等(deng)，以弱化二(er)次元(yuan)屬性。

B站的(de)(de)月(yue)活有(you)(you)1.1億，通過答題考試(shi)的(de)(de)正(zheng)式用戶有(you)(you)4600多(duo)萬，正(zheng)式會(hui)員的(de)(de)權益主(zhu)要是(shi)在彈幕(mu)特權和(he)評(ping)論功(gong)能上。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)為了(le)保障彈幕(mu)質量(liang)，這(zhe)(zhe)(zhe)確(que)實有(you)(you)很(hen)不錯(cuo)的(de)(de)效果，讓B站的(de)(de)彈幕(mu)質量(liang)要遠高于其他網站，但60道問題中很(hen)多(duo)都是(shi)關于二次元(yuan)的(de)(de)，對一般用戶來說真的(de)(de)挺難的(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)無(wu)疑是(shi)把一部(bu)分(fen)想加(jia)入(ru)B站的(de)(de)用戶拒之門外了(le)。

所(suo)以，嗶(bi)哩嗶(bi)哩廣告效果好(hao)嗎未來可以簡(jian)化答題(ti)，主要把問(wen)題(ti)集中在(zai)彈幕禮儀和(he)B站自身就好(hao)，減少用(yong)戶增長(chang)阻力。

B站目前視頻(pin)內(nei)容還是很豐富的(de)(de)，想要獲(huo)得更多的(de)(de)用戶光靠用戶的(de)(de)口碑是比較慢(man)的(de)(de)，還需(xu)要適當做一些(xie)推(tui)廣活動(dong)，比如(ru)西瓜視頻(pin)在(zai)2018年1月(yue)推(tui)出的(de)(de)《百萬英雄》活動(dong)，2個月(yue)的(de)(de)時間，月(yue)活翻了一倍，達到1.2億(yi)，效果拔(ba)群(qun)。B站既然面(mian)對的(de)(de)是年輕一代(dai)人，這(zhe)一代(dai)人受(shou)教育程度較高，其實(shi)也可以做一些(xie)類似(si)的(de)(de)答題推(tui)廣活動(dong)。

繼續加大在動(dong)漫(man)領(ling)域(yu)的深入，除(chu)了購入新番的版權外，還需要保持和國(guo)創動(dong)漫(man)公司的合作，一是增加自(zi)己在動(dong)漫(man)領(ling)域(yu)的權威性，二是推動(dong)國(guo)漫(man)的發(fa)展(zhan)，打造屬于(yu)B站的IP，為未(wei)來發(fa)展(zhan)奠定基礎。

優化推(tui)薦算法，加入對(dui)用戶(hu)行為更多緯(wei)度的(de)分析，讓(rang)用戶(hu)在(zai)首(shou)頁就能看(kan)到自(zi)己喜歡的(de)內(nei)容(rong)，讓(rang)用戶(hu)也有“上(shang)癮(yin)”的(de)感覺。

B站目前大部分收(shou)入還是(shi)來自游戲，來自視頻業務（付費(fei)會員、廣(guang)告）的收(shou)入較(jiao)少，但(dan)考慮(lv)到B站之前立(li)下的Flag“B站所(suo)購正(zheng)版新(xin)番，永不添加(jia)貼片(pian)廣(guang)告”， 所(suo)以在動漫和(he)影視作(zuo)品這一塊內(nei)容(rong)的廣(guang)告收(shou)入一大塊就沒(mei)了。

但B站可(ke)以考(kao)(kao)(kao)慮適(shi)當增(zeng)加(jia)(jia)廣(guang)告(gao)的類(lei)型，比如一般視頻的片(pian)頭(tou)加(jia)(jia)入(ru)類(lei)似(si)Youtube 的5秒(miao)之(zhi)后可(ke)關閉廣(guang)告(gao)、片(pian)尾(wei)廣(guang)告(gao)、播放頁(ye)推(tui)薦流(liu)廣(guang)告(gao)等。大會員的權益相對較少，可(ke)以考(kao)(kao)(kao)慮加(jia)(jia)入(ru)特殊彈幕、彩(cai)色評論、雙(shuang)倍贊(zan)、畫質(zhi)增(zeng)強(qiang)等功能，當然如果資金允許可(ke)以考(kao)(kao)(kao)慮購(gou)入(ru)更多(duo)的影視版權。

三、用戶分析

3.1 用戶數據

3.1.1 用戶性別分布

嗶(bi)(bi)哩嗶(bi)(bi)哩廣(guang)(guang)告效果好(hao)嗎，嗶(bi)(bi)哩嗶(bi)(bi)哩廣(guang)(guang)告開戶(hu)費用，嗶(bi)(bi)哩嗶(bi)(bi)哩推(tui)廣(guang)(guang)優勢服務電話(hua)：4009602809

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