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OPPO商店代運營會贏?OPPO商店廣告優惠活動多會開始呢?

發布時間:2023-04-27 16:26:42 作者:巨宣網絡 來源:gzxunniao.cn 瀏覽量(126)

OPPO廣告展現位2016年,oppo和vivo在中國智能手機市場上,份額名列第二名和第三名

一、引人注目的OPPO、viv

oppo、vivo之所以引人(ren)注(zhu)目(mu),首先當然是因為(wei)(wei)這幾年(nian)取(qu)得了驕人(ren)的(de)業績。OPPO廣告展現位(wei)2016年(nian),oppo和(he)vivo在中國智(zhi)能手機市場上(shang),份(fen)額(e)名列(lie)第(di)(di)二名和(he)第(di)(di)三名。第(di)(di)一(yi)(yi)名是華為(wei)(wei)。但oppo和(he)vivo這兩(liang)(liang)個品(pin)牌加起來(lai)的(de)份(fen)額(e)是第(di)(di)一(yi)(yi)。為(wei)(wei)什(shen)么這兩(liang)(liang)個品(pin)牌可(ke)以加起來(lai)呢?因為(wei)(wei)它們的(de)歷史淵源可(ke)以共同向(xiang)上(shang)延伸到步(bu)步(bu)高。步(bu)步(bu)高是段永平先生創辦的(de)很著名的(de)消費(fei)類電(dian)子產品(pin)的(de)品(pin)牌,以往做過電(dian)話機、DVD機、語言復(fu)讀(du)機、兒童(tong)學習機、電(dian)子詞典等一(yi)(yi)些不(bu)算(suan)很大眾的(de)但也不(bu)算(suan)很小(xiao)眾的(de)電(dian)子產品(pin)。創始人(ren)后(hou)來(lai)因種(zhong)種(zhong)原因去美國做投資(zi)了,但OPPO廣告展現形式(shi)是在(zai)步步高(gao)這棵(ke)(ke)樹根上生出了兩棵(ke)(ke)既獨立又關(guan)聯的大樹,一棵(ke)(ke)是oppo,一棵(ke)(ke)是vivo。oppo和vivo引人注目(mu)的(de)第二個(ge)原因在于(yu)它們的(de)競(jing)爭對手都是一(yi)些世界級的(de)巨頭。OPPO推廣案例華為也是世界級的(de)企業,三星(xing)、蘋果就更不用說了。在一個寡頭競(jing)爭的領域,它們(men)能夠脫穎而出,OPPO廣告投放案例(li)而且保(bao)持了快速的增長,這是非常令(ling)人(ren)驚嘆的。這(zhe)兩個品牌引人注目的(de)第三(san)個原因,OPPO全行業開戶就(jiu)是它(ta)們的(de)模(mo)式(shi)似乎跟這(zhe)幾年來大家(jia)熱炒的(de)互聯(lian)網模(mo)式(shi)、OPPO信息流開戶客服社(she)交(jiao)網(wang)絡模式關系(xi)不大,當然不能說(shuo)一點關系(xi)都(dou)沒(mei)有,但似乎不是用所(suo)謂的(de)(de)(de)互聯(lian)網模式來運作的(de)(de)(de)。小米手(shou)機也很成功(gong),在比較短的(de)(de)(de)時(shi)間內(nei)實現了品牌的(de)(de)(de)躍升,OPPO信(xin)息(xi)流開戶代理商電(dian)話(hua)采用的(de)(de)(de)是比較典型的(de)(de)(de)互聯(lian)網的(de)(de)(de)模式,比如說(shuo)軟件的(de)(de)(de)多次迭代;構建社群,和(he)具有專業能力的粉絲(si)互(hu)動;通過網絡直(zhi)銷,等(deng)等(deng)。

oppo和vivo采取了(le)相對傳統的(de)一種營銷模(mo)(mo)式。這(zhe)OPPO信(xin)息流(liu)開(kai)戶投放技巧種模(mo)(mo)式在中國市場(chang)上已經出現(xian)很久了,一(yi)度(du)是(shi)(shi)消費(fei)品營銷(xiao)(xiao)的主流(liu)模(mo)(mo)式,也(ye)就是(shi)(shi)所謂的深(shen)(shen)度(du)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)。OPPO信(xin)息流(liu)開(kai)戶優惠活動分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)這(zhe)個概念,有的時候容易(yi)引起歧(qi)義(yi),因為國際慣例的分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)和(he)中國的批發(fa)比較(jiao)(jiao)接近。OPPO信(xin)息流(liu)廣(guang)告(gao)代理商電話廣(guang)義(yi)的分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao),其實就是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售,也(ye)包(bao)括零售。有些行(xing)業也(ye)把(ba)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)說成(cheng)是(shi)(shi)零售。深(shen)(shen)度(du)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)目前已進(jin)化為深(shen)(shen)度(du)營銷(xiao)(xiao),因為深(shen)(shen)度(du)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)比較(jiao)(jiao)強調渠道、強調終(zhong)端,實際上現在的深度營(ying)銷又有(you)了(le)進步,是(shi)一種立體的營(ying)銷,OPPO信息流(liu)開戶政策在渠道和(he)終(zhong)端環節上發力(li),而是(shi)包括品牌(pai)推(tui)廣、產品定位等的系列(lie)、整體做法。

最近我在寫(xie)營銷(xiao)方(fang)面(mian)的書,把(ba)中國幾十年來市(shi)(shi)場(chang)(chang)上的一(yi)些(xie)成功模式做了總結。OPPO信息(xi)流廣(guang)告投放技(ji)巧發(fa)現深度營銷(xiao)模式是(shi)我們中國人對世界營銷(xiao)的重(zhong)要(yao)貢獻,是(shi)基于中國市(shi)(shi)場(chang)(chang)的特(te)征的一(yi)種有效的市(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)發(fa)方(fang)法。中國市(shi)(shi)場(chang)(chang)最主要(yao)的特(te)征是(shi)什么?我們可(ke)以用一(yi)句話來概括(kuo),就(jiu)是(shi)多層次的立體市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

二、OPPO、vivo的“三高”模式

oppo、vivo這(zhe)(zhe)兩個(ge)品牌(pai)跟三四五級市(shi)(shi)場(chang)的(de)特征有(you)什(shen)么關(guan)聯?它們是如何去開發這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)立體市(shi)(shi)場(chang)的(de)?OPPO信(xin)息流廣告優惠活動(dong)我覺(jue)得,oppo和vivo的(de)做法和營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)組合(he),基(ji)本上符(fu)合(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)教科書的(de)規范,符(fu)合(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)普遍(bian)規律,同(tong)時(shi)也貼合(he)中國(guo)的(de)市(shi)(shi)場(chang)國(guo)情(qing)。可(ke)以用(yong)一(yi)句(ju)話(hua)來(lai)概括(kuo)這(zhe)(zhe)兩個(ge)品牌(pai)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)特點,OPPO信(xin)息流廣告政策就(jiu)是基(ji)于精準目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)定位的(de)整合(he)營(ying)銷(xiao)(xiao),基(ji)于中國(guo)多層次市(shi)(shi)場(chang)的(de)深度營(ying)銷(xiao)(xiao)。

我(wo)們先來(lai)看一(yi)看目標市場(chang)的(de)(de)(de)定位。OPPO信(xin)息流廣告(gao)價格從品(pin)牌的(de)(de)(de)調(diao)性(xing)來(lai)看,oppo和vivo比(bi)較(jiao)年輕,比(bi)較(jiao)東方,比(bi)較(jiao)清新(xin)。品(pin)牌的(de)(de)(de)調(diao)性(xing)反映(ying)了(le)其所面對的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)。這(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)個品(pin)牌的(de)(de)(de)目標顧(gu)客(ke)(ke)很顯然是(shi)年輕人(ren)。向下可以(yi)延伸到(dao)學(xue)生(sheng),比(bi)如高中(zhong)生(sheng)、大學(xue)生(sheng),往上可以(yi)延伸到(dao)小白領OPPO信(xin)息流廣告(gao)流程(城市里二(er)十(shi)五(wu)六、二(er)十(shi)七八歲的(de)(de)(de)小白領)。在年輕的(de)(de)(de)小白領中(zhong),這(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)個品(pin)牌的(de)(de)(de)定位又偏女性(xing)。不能(neng)說完全針對女性(xing),但更(geng)(geng)受女孩子喜(xi)歡(huan),這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)個不爭的(de)(de)(de)事(shi)(shi)實(shi);調(diao)性(xing)更(geng)(geng)加柔美,這(zhe)(zhe)(zhe)也是(shi)一(yi)個不爭的(de)(de)(de)事(shi)(shi)實(shi)。這(zhe)種定位跟小(xiao)米(mi)就不(bu)太一樣(yang)。因為小(xiao)米(mi)偏專(zhuan)業,OPPO信(xin)息流(liu)廣告(gao)登錄入口強調和懂行的(de)(de)顧客(ke)進(jin)行比(bi)(bi)較深度的(de)(de)交流(liu),包(bao)括在(zai)技術上、在(zai)軟件上的(de)(de)交流(liu)。OPPO信(xin)息流(liu)廣告(gao)怎么收(shou)費而三(san)四五級市場(chang)的(de)(de)女(nv)性顧客(ke)(包(bao)括男(nan)性顧客(ke))對技術是(shi)不(bu)太懂的(de)(de),是(shi)非專(zhuan)業的(de)(de)。同時,oppo、vivo的(de)(de)定位(wei)雖然是(shi)年(nian)輕人(ren)(ren),但給人(ren)(ren)感覺(jue)比(bi)(bi)小(xiao)米(mi)更高一些(xie)(xie),就是(shi)說(shuo)價格不(bu)是(shi)那么低(di)(di)。小(xiao)米(mi)的(de)(de)價格一開始較低(di)(di),目標市場(chang)定成了一些(xie)(xie)收(shou)入偏低(di)(di)的(de)(de)年(nian)輕人(ren)(ren)。當然最近小(xiao)米(mi)也在(zai)做(zuo)出一些(xie)(xie)努力,改(gai)變這種狀況。大(da)家都(dou)知道,大(da)部(bu)分國產(chan)手(shou)機品(pin)牌不能說(shuo)有什(shen)么特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)技術(shu)。OPPO信息流廣告怎么做但是在應用技術(shu)層面,在應用功(gong)能層面,做一些基于顧客導向的(de)(de)(de)(de)創新,實際上是非常(chang)有效的(de)(de)(de)(de)。近(jin)一段時間以來(lai),oppo、vivo都(dou)在主(zhu)(zhu)打照相這樣一個價(jia)值(zhi)維度,單反、雙攝像(xiang)頭、1600萬像(xiang)素(su)、柔光(guang)自拍、“照出你(ni)的(de)(de)(de)(de)美”等等。用OPPO商(shang)店開(kai)戶客服(fu)這樣的(de)(de)(de)(de)一些價(jia)值(zhi)訴求和(he)價(jia)值(zhi)主(zhu)(zhu)張(zhang),很簡單,吸引了大(da)量的(de)(de)(de)(de)年輕的(de)(de)(de)(de)、比較愛美的(de)(de)(de)(de)、有點(dian)自戀的(de)(de)(de)(de)、熱愛生活的(de)(de)(de)(de)消費者。

面對這樣的(de)顧客群(qun),在推(tui)廣和宣傳(chuan)上(shang),OPPO商店開戶代(dai)理商電話這兩(liang)個品牌也同樣是一(yi)(yi)個系統的(de)整合(he)性的(de)考慮,比如說(shuo)去搶占一(yi)(yi)些(xie)目標(biao)人(ren)群(qun)高度(du)關注(zhu)的(de)注(zhu)意力(li)資源(yuan)(明星資源(yuan))。在搶明星資源(yuan)的(de)時候,也沒那么(me)多糾結。現在的(de)年輕人(ren),尤其是女孩,喜歡(huan)誰(shui)(shui)就找(zhao)誰(shui)(shui),誰(shui)(shui)紅(hong)找(zhao)誰(shui)(shui),誰(shui)(shui)是國民老公找(zhao)誰(shui)(shui),所以曾經找(zhao)過宋仲(zhong)基(ji),現在找(zhao)彭(peng)于晏,都是有國際(ji)范兒的(de)、年輕的(de)、比較洋(yang)氣(qi)的(de)。有時不止找(zhao)一(yi)(yi)個,而是找(zhao)一(yi)(yi)組,比如說(shuo)楊(yang)冪、李(li)易峰、TFBOYS,包括國外的(de)內馬爾,等等。這個實(shi)際(ji)上(shang)也是一(yi)(yi)種強勢推(tui)廣的(de)策略(lve),OPPO商店開戶投放技(ji)巧這里(li)邊有一(yi)(yi)些(xie)粉絲營銷(xiao)和互聯網營(ying)銷的(de)意味在里(li)面。有(you)(you)(you)一些品牌在選(xuan)(xuan)擇(ze)代言人(ren)方面,我(wo)(wo)個(ge)人(ren)覺得很有(you)(you)(you)意思:為(wei)什么這么選(xuan)(xuan)?比如說選(xuan)(xuan)梁朝(chao)偉(wei)。梁朝(chao)偉(wei)已經(jing)是個(ge)歲數比較大(da)的大(da)叔了,近期也沒有(you)(you)(you)特(te)別(bie)的作(zuo)品,尤其(qi)是電視劇的作(zuo)品,偶爾(er)在大(da)熒(ying)幕上出現(xian)一下,選(xuan)(xuan)梁朝(chao)偉(wei)是跟(gen)哪個(ge)人(ren)群(qun)連(lian)接呢?跟(gen)小年輕(qing)連(lian)接不起來OPPO商店開(kai)戶(hu)投(tou)放技巧(qiao),跟(gen)中年顧客也不是特(te)別(bie)好連(lian)接——大(da)媽(ma)也喜歡小鮮肉。所以像這樣的一種策略,我(wo)(wo)覺得叫人(ren)摸不著(zhu)頭腦。從oppo、vivo選明星(xing)的做法上,就能看出它們的思維方法,就OPPO商店開戶投(tou)(tou)放技巧是準確而(er)簡單。其他(ta)有些品(pin)牌,包(bao)括選國際巨(ju)星(xing)的,實際上對國內的特定人群影響非常小。當然這(zhe)里(li)邊也涉(she)及到資源(yuan)的投(tou)(tou)放。oppo和vivo的模(mo)式就是高(gao)(gao)毛利、高(gao)(gao)品(pin)牌投(tou)(tou)入、高(gao)(gao)顧客認知價值,這(zhe)樣一個三者之(zhi)間的循環。

除了請明(ming)星之外,這兩個品牌在(zai)(zai)傳播的媒體(ti)(ti)上,包(bao)括一些重大的事件(jian)、重大的慶(qing)OPPO商(shang)店開戶(hu)投放技巧(qiao)(qiao)典、重要的電視(shi)欄目,它們基本上都在(zai)(zai)現(xian)場,從(cong)不缺席。選擇一些顧(gu)客認(ren)同度(du)比較高、一定(ding)能夠引(yin)起廣泛反響的媒體(ti)(ti)和事件(jian)來進行廣告的投放。很(hen)多人把(ba)營銷復(fu)雜化(hua),要OPPO商(shang)店開戶(hu)投放技巧(qiao)(qiao)大數據(ju)云云,其實像這樣(yang)的媒體選(xuan)擇,基本(ben)上不需要(yao)什么大數據分析,憑(ping)經驗,憑(ping)對媒體的理解和觀(guan)察就能夠得出(chu)正確的結論。剛才(cai)我(wo)們說(shuo)了,oppo、vivo是一個三(san)高(gao)的模式(高(gao)毛OPPO廣告怎么收費(fei)利、高(gao)廣告投放(fang)、高顧客認知(zhi)價(jia)(jia)值),沒有(you)采取低(di)價(jia)(jia)路線。有(you)的(de)品牌特別強調性價(jia)(jia)比(bi),說(shuo)我的(de)東西很(hen)好,賣的(de)價(jia)(jia)格那(nei)么便宜,按(an)道理應該是(shi)(shi)勢無可擋(dang)地搶(qiang)占市(shi)場份額,但是(shi)(shi)事實(shi)似乎(hu)不是(shi)(shi)這樣。oppo、vivo主力產品的(de)銷(xiao)售價(jia)(jia)格已經在(zai)2000-3000元之(zhi)間了(le),不能算很(hen)便宜。可能比(bi)華為要略低(di)一(yi)點,但,非(fei)常接近(jin)。

手機這種產品比較有意思(si),是(shi)消費(fei)者隨(sui)時隨(sui)地用的OPPO廣告怎(zen)么收費(fei),而且是(shi)在公開場合、在社交的(de)網絡里用(yong)的(de),這種產品除(chu)了實用(yong)性(xing)(xing)的(de)功能(neng)之外(wai),有(you)很強烈的(de)心(xin)理價(jia)值。凡是(shi)(shi)(shi)有(you)心(xin)理價(jia)值的(de)產品,總體(ti)上(shang)來(lai)說就(jiu)不能(neng)太便宜(yi)。對(dui)顧客來(lai)說,太便宜(yi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)面子,太便宜(yi)就(jiu)顯得自己的(de)收(shou)入不是(shi)(shi)(shi)很高(gao)。這樣(yang)一弄之后,好像只有(you)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)特立獨行、比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)邊緣的(de)人,才(cai)(cai)用(yong)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)便宜(yi)的(de)手機,或者收(shou)入比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)低的(de)人,才(cai)(cai)用(yong)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)便宜(yi)的(de)手機。這樣(yang)的(de)觀念(nian)在(zai)社(she)會上(shang)一形成(cheng),實際上(shang)不太有(you)利(li)于特別強調性(xing)(xing)價(jia)比(bi)(bi)的(de)品牌。oppo、vivo產品的(de)價(jia)值定位(wei),強調了高(gao)品位(wei)的(de)體(ti)驗和OPPO廣告怎么收(shou)費(fei)社(she)交功能(neng),是(shi)(shi)(shi)很精準(zhun)的(de)。我們還可以舉一個類似的例(li)子,就是優衣(yi)庫(ku)。優衣(yi)庫到(dao)中國(guo)(guo)(guo)OPPO廣告怎么收(shou)費(fei)(fei)來(lai)是(shi)(shi)(shi)“二進(jin)宮(gong)”。大概在(zai)2000年(nian)之(zhi)前,優衣(yi)庫第一(yi)(yi)次來(lai)中國(guo)(guo)(guo),把自(zi)己定位(wei)成一(yi)(yi)個(ge)比(bi)(bi)較(jiao)廉價(jia)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。因為比(bi)(bi)較(jiao)廉價(jia),就不(bu)能(neng)租賃特別好(hao)的(de)(de)地方比(bi)(bi)如A類核心商圈的(de)(de)賣(mai)(mai)場(chang),只能(neng)在(zai)地下(xia)室或者二三樓,裝修(xiu)也不(bu)好(hao)。東西賣(mai)(mai)得很便(bian)(bian)宜,但中國(guo)(guo)(guo)消費(fei)(fei)者不(bu)認可,不(bu)符合他們(men)對外資品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)期望,認為這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)可能(neng)是(shi)(shi)(shi)山寨的(de)(de),和國(guo)(guo)(guo)內很便(bian)(bian)宜OPPO廣告怎么收(shou)費(fei)(fei)的(de)(de)服裝沒什么區別。2000年(nian)之(zhi)后,優衣(yi)庫重(zhong)新(xin)進(jin)入中國(guo)(guo)(guo)市場(chang)。在(zai)此之(zhi)前,優衣(yi)庫在(zai)日(ri)本也進(jin)行了營銷或OPPO廣告怎么收(shou)費(fei)(fei)經營變革,不(bu)把自(zi)己定位(wei)成絕(jue)對便(bian)(bian)宜,而是(shi)(shi)(shi)定位(wei)成好(hao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)好(hao)品(pin)(pin)(pin)質,不(bu)太(tai)貴,比(bi)(bi)較(jiao)實惠。一(yi)(yi)到(dao)中國(guo)(guo)(guo)上海,在(zai)淮海路(lu)租賃幾千平米的(de)(de)特大賣(mai)(mai)場(chang),裝修(xiu)不(bu)能(neng)說是(shi)(shi)(shi)豪(hao)華,但是(shi)(shi)(shi)非常漂(piao)亮,燈光明亮,立體(ti)的(de)(de)衣(yi)架,給人感覺這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)大品(pin)(pin)(pin)牌(pai),是(shi)(shi)(shi)個(ge)比(bi)(bi)較(jiao)高(gao)檔的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai),價(jia)格又挺便(bian)(bian)宜。實際(ji)上OPPO廣告怎么收(shou)費(fei)(fei)優衣(yi)庫在(zai)中國(guo)(guo)(guo)市場(chang)的(de)(de)定位(wei)比(bi)(bi)日(ri)本市場(chang)稍(shao)微往(wang)上拉(la)了一(yi)(yi)點點,定位(wei)于中國(guo)(guo)(guo)年(nian)輕的(de)(de)中產(chan)階OPPO廣告怎么收(shou)費(fei)(fei)級(ji)。同樣(yang)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin),價(jia)格比(bi)(bi)日(ri)本賣(mai)(mai)得要(yao)貴一(yi)(yi)點。

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