快手電商廣告如何投放？快手營銷怎么選擇廣告位？

快(kuai)(kuai)手(shou)是國內目前(qian)最大(da)的(de)短視頻平臺之一，擁(yong)有龐大(da)的(de)用戶群體和多種廣告投放形式。特別是在(zai)近年來快(kuai)(kuai)手(shou)電(dian)商(shang)(shang)廣告的(de)投放越(yue)來越(yue)受到品牌商(shang)(shang)關注，那么如何在(zai)快(kuai)(kuai)手(shou)上投放電(dian)商(shang)(shang)廣告呢(ni)？下(xia)面(mian)我(wo)們(men)將從以(yi)下(xia)幾個方面(mian)進行解析。

1、快手電商廣告投放方式

快手電商廣告常見的投放(fang)方式有(you)：

（1）快手直播

快(kuai)手(shou)直播(bo)(bo)作為快(kuai)手(shou)平(ping)臺內最(zui)具互(hu)(hu)動性和傳播(bo)(bo)效應(ying)的形式之一(yi)，可以讓品牌商通過(guo)直播(bo)(bo)快(kuai)速獲取流量、提高曝光率，并(bing)與消費者實現直接互(hu)(hu)動。

（2）快手短視頻

以(yi)視(shi)頻為(wei)主要媒介的快手短(duan)視(shi)頻廣(guang)告，可(ke)以(yi)通過深度挖(wa)掘用(yong)戶(hu)(hu)畫(hua)像，制(zhi)作符合用(yong)戶(hu)(hu)口味的短(duan)視(shi)頻來吸引(yin)用(yong)戶(hu)(hu)，增(zeng)加(jia)曝光率。

（3）快手搜索廣告

快手搜(sou)索廣告(gao)是一種在(zai)快手平臺(tai)內(nei)搜(sou)索效果(guo) TOP 的(de)廣告(gao)展示方式。用戶在(zai)進行快手搜(sou)索時，會優先(xian)展示這類廣告(gao)，極大地提升(sheng)曝光與點擊率。

2、如何選擇廣告位

快(kuai)手的(de)廣(guang)(guang)告位種類豐富，涵(han)蓋了多(duo)個分類和業務。品牌商可(ke)以根據自(zi)身投(tou)放(fang)需(xu)求和預算，選擇合適的(de)廣(guang)(guang)告位進(jin)行投(tou)放(fang)。

（1）短視頻廣告

快手平臺的短視頻廣告(gao)主要分為全(quan)屏(ping)(ping)、插入(ru)和開(kai)屏(ping)(ping)三種形式，一般情況下全(quan)屏(ping)(ping)廣告(gao)位的曝光量相對(dui)更高，插入(ru)廣告(gao)位的價格相對(dui)較低。

（2）搜索結果廣告位

快手搜索(suo)(suo)廣(guang)告位是一(yi)種比(bi)較被廣(guang)告主(zhu)看重的(de)廣(guang)告形式，因(yin)為當用戶主(zhu)動使用搜索(suo)(suo)功(gong)能時(shi)(shi)，意(yi)味著他們需要某(mou)些特定(ding)的(de)信息或商品(pin)，而此時(shi)(shi)搜索(suo)(suo)廣(guang)告的(de)流(liu)量、轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)比(bi)其(qi)他廣(guang)告位更高(gao)，同(tong)時(shi)(shi)這類廣(guang)告位還具(ju)有用戶精準匹配、轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)可(ke)控等優點。

（3）直播廣告位

直(zhi)播(bo)作(zuo)為快(kuai)手最具賣點和傳播(bo)效應的廣(guang)告(gao)形式，品(pin)牌商可以選擇與知名(ming)的快(kuai)手 KOL 或快(kuai)手 MCN 機構(gou)合作(zuo)，在其直(zhi)播(bo)中進行廣(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)。

3、快手營銷廣告投放策略 

要在(zai)快手平臺(tai)上(shang)進行電商廣(guang)告的投放(fang)，在(zai)制定廣(guang)告推(tui)廣(guang)策略(lve)時，需要考(kao)慮以下幾個因素(su)：

（1）數據分析策略

數據(ju)分(fen)析(xi)策略是指通過分(fen)析(xi)快手平臺用(yong)戶的行為(wei)習慣、交(jiao)易記錄、興趣特征以(yi)及品(pin)牌(pai)屬性(xing)等，為(wei)品(pin)牌(pai)商(shang)提供分(fen)析(xi)報告(gao)，幫助其制(zhi)定有(you)效(xiao)且具有(you)針對(dui)性(xing)的營銷策略。

（2）目標人群識別策略

目標(biao)人(ren)群識(shi)別策略(lve)是指(zhi)品(pin)牌商根據(ju)自(zi)身產品(pin)特點(dian)，對自(zi)己的(de)(de)目標(biao)客(ke)戶進行刻畫，并確定在(zai)快手平臺上的(de)(de)投(tou)(tou)放(fang)位置和投(tou)(tou)放(fang)形式，來(lai)達到更好的(de)(de)推廣效果。

（3）競品分析策略

快手廣(guang)(guang)告投(tou)放(fang)需要(yao)時(shi)(shi)刻關注(zhu)市場動向和競爭對(dui)手的(de)營銷策略，通(tong)過競品分(fen)析來(lai)獲取行業內的(de)最新動態和熱點話題，及時(shi)(shi)調(diao)整自己的(de)廣(guang)(guang)告投(tou)放(fang)計劃，提高廣(guang)(guang)告投(tou)放(fang)效果。

4、快手電商廣告投放成本管理

快手(shou)電商廣告投放的成本(ben)管理可以(yi)從以(yi)下幾個方面進行考慮：

（1）廣告投放預算

品牌(pai)商應該根據自己的廣告(gao)(gao)效果要求和預算，合(he)理安排(pai)廣告(gao)(gao)的投放(fang)(fang)時間、位置(zhi)以及形式，制定投放(fang)(fang)預算，防止(zhi)過度投放(fang)(fang)導致不必要的成本浪費。

（2）成本效益

品牌商在(zai)投放廣告時，需(xu)要時刻關注廣告的成本效益，通過合理的廣告投放策略和(he)廣告效果(guo)的監測、優(you)化(hua)等方式，來保障(zhang)廣告的成本效益。

（3）投放效果監測

品牌商在投(tou)放廣告(gao)后，需要(yao)及時地對廣告(gao)的投(tou)放效(xiao)果(guo)進(jin)行(xing)監測和分析，以便及時調整廣告(gao)的投(tou)放策略、優化廣告(gao)效(xiao)果(guo)，同時也要(yao)與快手方(fang)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的溝通，及時解決出現(xian)的問(wen)題。

總之(zhi)，在投放快(kuai)手電商廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)之(zhi)前(qian)，品牌商需(xu)要做(zuo)好廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投放策略的規劃(hua)和(he)預(yu)算管理工作，根據自己(ji)的需(xu)求和(he)目標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)群體，選(xuan)擇合適的廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)位(wei)和(he)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)形式，并利用快(kuai)手平臺提供(gong)的數據分析，來為廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)投放提供(gong)有效的參考和(he)支持。除(chu)此之(zhi)外，也可(ke)以(yi)跟巨宣網(wang)絡進行合作，是一家(jia)非常專業(ye)的廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)公司，不僅可(ke)以(yi)幫(bang)助企業(ye)完成廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)賬戶(hu)(hu)的開通，還可(ke)以(yi)提供(gong)代(dai)運營服務。期待(dai)與您合作！

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