競價廣告投放遇到這些問題怎么辦？

Q1、教育(yu)行業廣告投放用53客(ke)服還是(shi)樂(le)語好用(yong)？

答(da)：53數據(ju)少點，簡單方便；樂(le)(le)語數據(ju)詳細，整體也(ye)復雜。學歷教(jiao)育多樂(le)(le)語，K12、成人(ren)與(yu)其他的教育(yu)用(yong)53和樂語都行(xing)，主要看機(ji)構需要。美洽有點貴，安(an)卓客戶端不好用。

Q2、消防培訓行業推廣，關鍵詞(ci)提展現(xian)，點(dian)擊率和轉化(hua)率會隨之成本(ben)下(xia)降，該如何優化(hua)？

答(da)：站在(zai)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)角度進行思考，如(ru)下類(lei)別的關鍵詞(ci)轉(zhuan)化(hua)意圖并不(bu)強烈(lie)，比如(ru)報考條件、白(bai)考了、時(shi)間、科目等(deng)，建(jian)議(yi)和客服部門(men)溝通下，看(kan)看(kan)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)平常(chang)進入后最(zui)經(jing)(jing)常(chang)問(wen)的問(wen)題有(you)哪些(xie)？最(zui)后轉(zhuan)化(hua)報名的用(yong)戶(hu)(hu)(hu)所問(wen)問(wen)題列出來，整成重點關鍵詞(ci)嘗試(shi)投放(fang)廣(guang)告(gao)。像白(bai)考了這(zhe)樣(yang)的用(yong)戶(hu)(hu)(hu)是不(bu)是已(yi)經(jing)(jing)為考過了、或者(zhe)已(yi)經(jing)(jing)通過考試(shi)的用(yong)戶(hu)(hu)(hu)？這(zhe)類(lei)詞(ci)有(you)轉(zhuan)化(hua)嗎？沒有(you)轉(zhuan)化(hua)或者(zhe)轉(zhuan)化(hua)意圖不(bu)強烈(lie)，那(nei)我建(jian)議(yi)不(bu)投，甚至(zhi)可以加入否詞(ci)； 可以嘗試下搜索下拉詞，如(ru)培訓費用、好考嗎等這類詞，站在用戶角度上，我認(ren)為更(geng)容易轉化，建議更(geng)換下選詞方向。

相關(guan)搜索推(tui)薦詞(ci)也可以作為選詞(ci)參考方向

排查下指數趨勢，參考百度(du)指數需(xu)求圖(tu)譜中與業務相關類別(bie)詞，進行拓展

關鍵(jian)詞挖掘也可(ke)以參考(kao)下愛站網(wang)等這類SEO站點，使用(yong)關(guan)鍵(jian)詞規劃師(shi)、百度生意羅盤等工(gong)具(ju)也是不(bu)錯的手段及方法。

Q3、加粉賬戶投放(fang)廣告(gao)，一直提(ti)價成本(ben)太高，加人也不好，該(gai)怎(zen)么辦(ban)？    

 答：我(wo)們說轉化(hua)量=訪問量X轉化率=點擊(ji)量X訪問(wen)率X轉(zhuan)化率(lv)=展(zhan)現(xian)量X點擊率X訪問率(lv)X轉化率。也就(jiu)是(shi)說(shuo)轉化量影(ying)(ying)響的因(yin)素(su)(su)有展現量、點擊(ji)率、訪(fang)客在網(wang)站(zhan)(zhan)的停留、網(wang)站(zhan)(zhan)對(dui)訪(fang)客的吸(xi)引力(li)。訪(fang)問(wen)率、轉化率影(ying)(ying)響因(yin)素(su)(su)都是(shi)網(wang)站(zhan)(zhan)，網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)否吸(xi)引他(ta)(ta)們(men)、網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)否有他(ta)(ta)們(men)想要的東西、網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)否觸到(dao)他(ta)(ta)們(men)的痛點？一層(ceng)層(ceng)去排查，哪(na)里出(chu)了(le)問(wen)題就(jiu)往哪(na)里優化。

Q4、賬(zhang)戶點(dian)擊率一直都要(yao)(yao)(yao)比其他家要(yao)(yao)(yao)低一些，是否有必要(yao)(yao)(yao)針對性(xing)給創意優化一遍？

答：賬(zhang)(zhang)戶點(dian)擊(ji)率(lv)影(ying)響(xiang)因(yin)(yin)素：創意、出價、質量(liang)度，逐個排查(cha)下。另外(wai)賬(zhang)(zhang)戶整體的(de)(de)(de)點(dian)擊(ji)率(lv)，你要看(kan)下是因(yin)(yin)為(wei)什么(me)(me)原因(yin)(yin)低的(de)(de)(de)。找出點(dian)擊(ji)率(lv)比(bi)較低的(de)(de)(de)關鍵詞，看(kan)看(kan)這些詞是什么(me)(me)推廣策(ce)略，比(bi)如廣泛拓量(liang)詞，那這些詞點(dian)擊(ji)率(lv)低是正常的(de)(de)(de)；再看(kan)看(kan)點(dian)擊(ji)率(lv)高(gao)的(de)(de)(de)關鍵詞，它們的(de)(de)(de)創意是什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)，點(dian)擊(ji)率(lv)的(de)(de)(de)詞是否(fou)可以參考使用；最后看(kan)看(kan)核心詞點(dian)擊(ji)率(lv)是否(fou)點(dian)擊(ji)率(lv)達到了(le)標(biao)準，如果(guo)符合，那大可不(bu)用太過于在意，賬(zhang)(zhang)戶最重要的(de)(de)(de)還是在于轉化(hua)上(shang)，只要轉化(hua)好、轉化(hua)成本可接受，那就(jiu)沒關系。

Q5、賬戶點(dian)擊率超(chao)級低，嘗試(shi)更(geng)換(huan)創意，提升排名，擴展關鍵(jian)詞 ，都(dou)無效怎么辦

答：影響(xiang)賬戶點擊率問題，有幾個因素：① 創(chuang)意，創(chuang)意與(yu)關鍵詞相(xiang)關性，創(chuang)意文案吸(xi)引度，創(chuang)意樣式(shi)吸(xi)引度。更換創(chuang)意是(shi)(shi)否(fou)有優化(hua)創(chuang)意，是(shi)(shi)否(fou)足夠吸(xi)引人，是(shi)(shi)否(fou)與(yu)關鍵詞相(xiang)關，需要(yao)考慮。建議創(chuang)意撰(zhuan)寫可以多增(zeng)加一些(xie)特殊符(fu)號如【】<>①②等，增(zeng)加(jia)數字百分比，簡潔扼要等，另外高級創意、閃投樣式盡量多提交一些。然后(hou)最(zui)重要的一點，一定要圍繞(rao)單(dan)元關(guan)(guan)鍵詞(ci)主(zhu)題來撰寫，檢查(cha)下(xia)單(dan)元內(nei)關(guan)(guan)鍵詞(ci)是(shi)(shi)否為同一主(zhu)題關(guan)(guan)鍵詞(ci)，是(shi)(shi)否創意描述與(yu)單(dan)元內(nei)關(guan)(guan)鍵詞(ci)都是(shi)(shi)相關(guan)(guan)的。② 排(pai)(pai)名(ming)，檢查下(xia)關鍵詞報告(gao)，看看平均排(pai)(pai)名(ming)③ 相(xiang)關度，看下搜索詞報告，是否進入的流量都高(gao)度相(xiang)關，不相(xiang)關則(ze)否詞或(huo)縮(suo)匹配(pei)

Q6、如何(he)優化成本(ben)提升轉化量答：優化成本，我們(men)說成本由2個因(yin)素決定(ding)，1個是CPC，1個是轉化量，所(suo)以優化成本①降低點(dian)擊價格；②提高轉化量提(ti)升轉化量(liang)，轉化(hua)量與2個因素有關，1個(ge)是點(dian)擊量，1個是網站(zhan)。所(suo)以提升(sheng)轉化量①提高點擊(ji)量；②優化網站(zhan)落地頁（符合F簡潔描(miao)述產品(pin)特點 A簡潔描(miao)述產品優勢 B告訴用戶購(gou)買你們產品有什么好處 E給出為什(shen)么 C留下聯系(xi)方式，如(ru)果是(shi)表單(dan)，不錯是(shi)放2-3個 ）

Q7、系統挖掘的子鏈(lian)在高(gao)級創意里無法(fa)批(pi)量修改，但是(shi)(shi)由于網站更新可能(neng)會有(you)死鏈(lian)接，怎樣批(pi)量檢(jian)查(cha)替換，客服(fu)說沒辦(ban)法(fa)只能(neng)一個(ge)(ge)個(ge)(ge)查(cha)，幾百頁的內容根本做(zuo)不到，大家遇到這種情況是(shi)(shi)怎么處理的呢？

答：系(xi)(xi)統(tong)(tong)挖掘(jue)的子鏈是系(xi)(xi)統(tong)(tong)挖掘(jue)的，系(xi)(xi)統(tong)(tong)不是人，無法按照人的意愿來走。一般(ban)情況(kuang)下我(wo)都不建議大家使用系(xi)(xi)統(tong)(tong)挖掘(jue)的圖片(pian)、子鏈，不錯(cuo)是自(zi)己(ji)手(shou)動(dong)添加(jia)~你可以(yi)參(can)考下系統挖掘的(de)形式，摘取自己有用的(de)內(nei)容(rong)放置上(shang)去。

Q8、賬(zhang)戶(hu)的(de)電腦端和手機端分別設定的(de)計劃，目的(de)是能(neng)夠細(xi)化，但導致操作(zuo)很繁瑣，每個(ge)否詞，加詞都要操作(zuo)兩遍(bian)，而且公(gong)司有多個(ge)產品，做起來繁瑣。感覺賬(zhang)戶(hu)搭建也(ye)有待提高，求針(zhen)對賬(zhang)戶(hu)特性指點(dian)。

答：我們把電腦和手機端分開設定(ding)計(ji)劃是為了(le)了(le)解這2個端口(kou)的效果(guo)，來知道我(wo)們(men)推廣的側重端口(kou)，你在(zai)操作(zuo)(zuo)否詞(ci)，可以(yi)一(yi)個計劃加(jia)了后(hou)(hou)，將詞(ci)復制過去。加(jia)詞(ci)的話(hua)也同樣，可以(yi)助手(shou)操作(zuo)(zuo)后(hou)(hou)再復制過去，我(wo)想應該繁瑣不到哪里。等賬戶穩(wen)定(ding)后(hou)(hou)，你就(jiu)不需要再多操作(zuo)(zuo)了，前期賬戶搭建是會比較辛苦了，陣痛(tong)過后(hou)(hou)就(jiu)好了。

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