快手信息流廣告打造技巧

  隨著快(kuai)手的火(huo)爆程度(du)持(chi)續發酵，快(kuai)手的商業價值也(ye)是水漲船高，為(wei)品牌營(ying)銷帶來了新(xin)的市場。由于快(kuai)手的受眾(zhong)多為(wei)年輕群體(ti)、這類用戶(hu)的購買(mai)力(li)強(qiang)，對于新(xin)鮮事物的接受程度(du)普遍較高，成為(wei)了快(kuai)手的主力(li)軍。
  目前，快手(shou)(shou)推廣(guang)(guang)(guang)支(zhi)持(chi)的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)模式有(you)：開屏廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、信(xin)息(xi)流廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、快手(shou)(shou)貼紙、定(ding)制挑(tiao)戰賽以及快手(shou)(shou)達人合(he)作。其(qi)中快手(shou)(shou)信(xin)息(xi)流廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)分(fen)為單(dan)頁廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)和(he)原(yuan)(yuan)生(sheng)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)兩(liang)種，單(dan)頁廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)和(he)原(yuan)(yuan)生(sheng)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主要的區別是(shi)：單(dan)頁廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)無(wu)快手(shou)(shou)賬(zhang)號，不可關(guan)注。而原(yuan)(yuan)生(sheng)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)支(zhi)持(chi)關(guan)注廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主快手(shou)(shou)賬(zhang)號。
  快手信(xin)息流廣告展現模式主體分別有：表(biao)單、微(wei)信(xin)公眾號(hao)、卡券、電話撥(bo)打、地圖、APP下(xia)載。其(qi)按照cpc/cpm/cpt模式收費。一(yi)般(ban)需要(yao)先提供公司營業執照開戶，用戶自行提供視(shi)頻以及落地頁(ye)等(deng)相關素材，后臺可以操作(zuo)定(ding)向和出價。

1.為什么快手信息流廣(guang)告(gao)(gao)倍受廣(guang)告(gao)(gao)主青睞

快手(shou)信息流廣告(gao)(gao)的優勢是(shi)將廣告(gao)(gao)與產品完全融為一體，全屏展示(shi)無干(gan)擾，廣告(gao)(gao)主信息得以更(geng)好地(di)傳達，轉化率更(geng)高。快手(shou)信息流廣告(gao)(gao)有更(geng)好的用(yong)戶(hu)體驗，它不會強制打斷用(yong)戶(hu)的觀看進(jin)度(du)，如一些長視頻(pin)網(wang)站在影片的頭部和(he)中部會添加(jia)一分鐘左右的廣告(gao)(gao)視頻(pin)，影響(xiang)用(yong)戶(hu)的觀影體驗。
再(zai)加上快手精(jing)準分發(fa)的(de)機制(zhi)，不斷的(de)給用(yong)戶定義標簽，使得(de)用(yong)戶接受到(dao)的(de)產(chan)品信(xin)息貼合度更高(gao)，實現了千人千面的(de)產(chan)品推送效(xiao)果。
2.如何(he)優化快手信息(xi)流廣告

如果想打造一支(zhi)成功的快(kuai)手信息流廣告，就要在(zai)視(shi)頻(pin)內容上(shang)下功夫，偽裝成一支(zhi)普(pu)通視(shi)頻(pin)，讓用(yong)戶在(zai)不知不覺中看完一支(zhi)廣告，并(bing)且對產品產生超高的記憶點。

如今短(duan)視頻(pin)營銷已經成(cheng)為(wei)主流，要(yao)想通過一支視頻(pin)來(lai)激(ji)發用戶的購買欲和關(guan)注度(du)，廣告主應從產品賣點和視頻(pin)內容兩方(fang)面進行考慮。

① 充(chong)分了解投放(fang)產品(pin)
首先，投放產品(pin)前先要了解其所在的行(xing)業(ye)、生態(tai)鏈以(yi)及市場環境。其次，精準定位產品(pin)的用(yong)戶(hu)畫像，覆(fu)蓋意向用(yong)戶(hu)。
② 情節(jie)設置要奪人眼球
當我(wo)們(men)刷到某一支視頻時，如果開頭(tou)(tou)不(bu)夠精彩，我(wo)們(men)會直接跳過(guo)。因此，廣(guang)告的(de)開頭(tou)(tou)切(qie)忌(ji)拖沓，它決定著一直廣(guang)告視頻的(de)完播(bo)率。并且要在短時間內(nei)通(tong)過(guo)情(qing)節(jie)的(de)跌宕起伏吸(xi)引(yin)用戶(hu)的(de)注意力，傳遞品牌信息。
在眾(zhong)多信息(xi)流廣告中為大(da)家剖析一個(ge)成功(gong)案例進行(xing)參考：該信息(xi)流廣告的投放(fang)主體(ti)是一款小說(shuo)(shuo)閱讀APP“番茄小說(shuo)(shuo)”。

視頻開頭(tou)一位父親(qin)(qin)(qin)阻攔兒子(zi)不(bu)要(yao)再去山上(shang)看那只(zhi)“母(mu)狼(lang)”，兒子(zi)執意(yi)要(yao)去因(yin)此展開了激(ji)烈的(de)(de)爭吵，兒子(zi)稱那只(zhi)“母(mu)狼(lang)”才是自(zi)己的(de)(de)母(mu)親(qin)(qin)(qin)，若不(bu)是“母(mu)狼(lang)”的(de)(de)喂養，就沒有現在的(de)(de)自(zi)己。爭吵到激(ji)烈之處，兒子(zi)摔(shuai)門而出。此時，父親(qin)(qin)(qin)面露恐慌地說道：“不(bu)好！“。

視頻到這里就(jiu)戛然而止(zhi)了。觀(guan)眾跟隨視頻的引導下，引發了無限的遐想。“母狼”為何給孩子(zi)喂奶？兒子(zi)出門后，父親為何如此恐慌，這其中到底(di)隱藏著哪些秘密(mi)？這些情節讓(rang)觀(guan)眾在心中埋下伏筆，引起觀(guan)眾深思。
該條信息流(liu)廣(guang)告的新(xin)穎之處在于，視(shi)頻在結尾處設置了懸念(nian)，讓(rang)觀(guan)眾揣測(ce)情節走向(xiang)。此時(shi)再展示廣(guang)告主(zhu)體，從而引導用戶下(xia)載“番茄小說“去觀(guan)看完整內容，能更好地實現轉(zhuan)化。

由(you)于短視頻(pin)受時(shi)間限(xian)制，視頻(pin)要在有(you)限(xian)的(de)時(shi)間內(nei)將(jiang)品牌、創意和賣點都傳(chuan)遞給用戶。拿快手的(de)頭部(bu)網紅(hong)李佳琦舉(ju)例(li)，主頁中的(de)所有(you)視頻(pin)都是統(tong)一風格，即(ji)封面(mian)會標(biao)明評測的(de)品牌，視頻(pin)中直接進行口紅(hong)試色，這種簡明扼要的(de)測評視頻(pin)和有(you)感染力的(de)口播形(xing)式(shi)深受用戶的(de)喜愛和追(zhui)捧。

3.落地頁要與廣告創(chuang)意吻合
落地(di)頁(ye)直達步驟：信息流廣告播放(fang)–落地(di)直達卡(ka)片彈出–用戶點擊后進入(ru)全屏落地(di)頁(ye)樣式(shi)。
如今(jin)，碎片化閱讀的(de)習慣(guan)已經使得用(yong)戶(hu)(hu)的(de)審(shen)美標準更(geng)加(jia)嚴(yan)苛，其注意(yi)力(li)不會(hui)長(chang)時間鎖(suo)定在一(yi)個(ge)頁面。首頁負(fu)責引流(liu)后，落地頁展示產(chan)品優(you)勢，最終獲取用(yong)戶(hu)(hu)信息或(huo)進行引流(liu)。對于落地頁的(de)設計要秉持著與廣告創意(yi)相符的(de)原則，以免與用(yong)戶(hu)(hu)的(de)期望有(you)所出入，造成興(xing)趣(qu)用(yong)戶(hu)(hu)流(liu)失的(de)情況。

那么如何讓(rang)廣(guang)告不像廣(guang)告呢(ni)？
用戶體驗(yan)是第一(yi)位的(de)(de)，信息(xi)流廣告要像(xiang)這個(ge)平臺的(de)(de)“原生內容”，例如(ru)快手信息(xi)流廣告就要做的(de)(de)像(xiang)一(yi)支爆(bao)款視(shi)頻(pin)，視(shi)頻(pin)內容要自然地融入其中。
在視(shi)(shi)頻的創作(zuo)上(shang)，應注(zhu)重(zhong)情(qing)節設置，避免廣(guang)告(gao)植入過于生硬(ying)。相(xiang)較(jiao)于硬(ying)廣(guang)，用戶能減少對信息流(liu)廣(guang)告(gao)的抵觸心理，將注(zhu)意點更多的放在視(shi)(shi)頻內容(rong)上(shang)。

信息流(liu)廣(guang)告成功的(de)(de)法寶是向(xiang)用戶傳遞商品的(de)(de)價值(zhi)，而非廣(guang)告。在商業植入中，要憑借(jie)廣(guang)告創意，避免引起觀眾(zhong)(zhong)的(de)(de)反感，從而讓觀眾(zhong)(zhong)感嘆(tan)廣(guang)告還能這么打。

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