分享7年百度推廣競價實戰經驗，不看后悔的干貨文章！

這時(shi)候(hou)好的(de)心(xin)態是(shi)(shi)重要(yao)的(de)，生活就(jiu)(jiu)這樣(yang)，工(gong)作(zuo)也是(shi)(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，只需(xu)要(yao)我們(men)心(xin)細，找對方(fang)法，成(cheng)就(jiu)(jiu)感也就(jiu)(jiu)來了，才會有(you)那種(zhong)“這都不(bu)(bu)(bu)叫事”的(de)感覺。這里(li)提一(yi)點(dian)，百度推廣競價不(bu)(bu)(bu)要(yao)怕(pa)花錢(qian)，膽子要(yao)大，不(bu)(bu)(bu)要(yao)怕(pa)“惡意(yi)點(dian)擊”，不(bu)(bu)(bu)要(yao)擔心(xin)自(zi)己(ji)調整后，會不(bu)(bu)(bu)會效果(guo)更(geng)(geng)不(bu)(bu)(bu)好，有(you)無操(cao)作(zuo)經(jing)驗(yan)；沒投放經(jing)驗(yan)的(de)更(geng)(geng)要(yao)去嘗試，有(you)個度就(jiu)(jiu)可以。當然千萬別亂燒錢(qian)，老板的(de)忍耐度也是(shi)(shi)有(you)限的(de)。


二、一(yi)個好的(de)賬戶需(xu)要精(jing)心(xin)打(da)理


為(wei)了方便管理維護(hu)，賬戶必須(xu)搭建(jian)健康合理的結構，大家應(ying)該都知道“質量度”這個坑爹的東東吧，它會讓你比別人多花錢(qian)，或者少(shao)花錢(qian)。


具體怎么提升(sheng)質量(liang)度？這(zhe)里給(gei)大家普及一下：影(ying)響質量(liang)度有(you)很(hen)多因素，比如賬(zhang)戶歷史數據(ju)、點擊率、創(chuang)意撰寫質量(liang)、競爭對手的(de)賬(zhang)戶數據(ju)、落地頁(ye)相關(guan)度等等，去百度一下，一堆(dui)一堆(dui)的(de)相關(guan)知識.


這里和(he)大家(jia)(jia)強(qiang)調(diao)幾點大家(jia)(jia)可(ke)能(neng)(neng)不知(zhi)道的，首(shou)先賬(zhang)戶(hu)失(shi)效（也就是沒錢了）不會影響(xiang)質(zhi)量度(du)，不要(yao)(yao)聽(ting)百度(du)的人在(zai)那說些莫須有(you)的東(dong)西(xi)，具體為什么？大家(jia)(jia)應(ying)該(gai)懂的。還(huan)有(you)暫停關(guan)(guan)鍵詞也不會影響(xiang)質(zhi)量度(du)，這東(dong)西(xi)是需要(yao)(yao)養的，拿什么養呢(ni)？就是用錢，除(chu)此之(zhi)外(wai)你能(neng)(neng)做的就是，做好賬(zhang)戶(hu)結(jie)構(gou)。結(jie)構(gou)這塊我和(he)大家(jia)(jia)強(qiang)調(diao)下，細(xi)分計劃、單元及創(chuang)意(yi)，尤其(qi)是創(chuang)意(yi)，一(yi)定要(yao)(yao)撰寫的夠牛(niu)才可(ke)以，需要(yao)(yao)下苦功夫。你弄來弄去，會發現對(dui)于質(zhi)量度(du)提(ti)升，能(neng)(neng)做的、能(neng)(neng)直接看(kan)到效果的，無外(wai)乎就是創(chuang)意(yi)、調(diao)價、改改落地頁(ye)的相關(guan)(guan)性。


另外賬(zhang)(zhang)(zhang)戶(hu)和賬(zhang)(zhang)(zhang)戶(hu)之(zhi)間的(de)差異是很大的(de)，有些賬(zhang)(zhang)(zhang)戶(hu)無論你怎么優化，效果也(ye)不會太(tai)樂觀，把賬(zhang)(zhang)(zhang)戶(hu)的(de)東西拿到(dao)另一(yi)個(ge)(ge)賬(zhang)(zhang)(zhang)戶(hu)里，你會徹底無語，情況就是這個(ge)(ge)情況，一(yi)般(ban)新賬(zhang)(zhang)(zhang)戶(hu)都容易(yi)優化，前(qian)提(ti)得遇到(dao)一(yi)個(ge)(ge)經驗豐富的(de)賬(zhang)(zhang)(zhang)戶(hu)管理員，對于老賬(zhang)(zhang)(zhang)戶(hu)不好優化的(de)，歷史數據是大的(de)問題，面對這樣的(de)賬(zhang)(zhang)(zhang)戶(hu)，不要太(tai)鉆牛(niu)角(jiao)尖呦，拐(guai)個(ge)(ge)彎，換個(ge)(ge)賬(zhang)(zhang)(zhang)戶(hu)，立馬就柳暗花(hua)明又一(yi)村了(le)！


三、要(yao)善于發現和(he)解決問題

怎么能找到百度推廣效果不好的問題所在呢？首先看報告，看網站的統計分析，想想“營銷漏斗”這個4個字就可以全搞定，無外乎展現、點擊、咨詢、訂單各個環節，然后找到問題后，要有效率的實施調整，其實也沒什么，短時間找到問題，調整，然后看反饋看數據分析就可以了，做的久了自然就會很快找到問題、解決問題。傻看著，不執行，不分析，不總結，不會有任何改變和結果的。要做到“快、準、狠“，記住，方法總比問題多。


四、要對這些數據敏感
（消費、點擊量，點擊率，轉化率，咨詢成本，成單成本）這里強調下成本這塊，不是說其它的數據不重要，也很重要，大家記住沒有展現怎么會有點擊呢？又怎么會咨詢和成單呢，但是對于企業來講成本這塊是重視的，好的競價員既會把效果做上去，還能把成本控制下來，用句俗話就是花的錢值！具體怎么做到呢？這里建議把控好關鍵詞匹配模式，不能太精確也不能太廣泛，具體得靠自己把握，要多看搜索詞報告，多用表格做統計、數據分析，推廣助手要玩的非常6。還有一點就是不要只做百度競價，搜狗，360都是必須要做的。會降低成本，這塊你做到主管級別，你就深有體會了。


五、百度推廣競價的精髓總結


 請做好以下8點：


1、選好關鍵詞。


2、做好賬戶結構。


3、搶占好排名（位置）。  


4、著陸頁策劃設計好。


5、數據分析做好。


6、重視PC端的同時也一定不要忘記移動端的投放力度，移動端得人群也是不可忽視的。


7、多渠道多平臺開展網絡營銷（大面積撒網，總會有大魚出現）。       


8、做個有心的人。
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