在百度推廣中接手老賬戶這樣操作轉化率提升200%

接手老賬戶(hu)是(shi)(shi)每(mei)位百(bai)度(du)(du)推廣(guang)(guang)競價員(yuan)多多少少都會遇到的(de)一(yi)個問(wen)題。面(mian)對(dui)前人留下的(de)賬戶(hu)結構，是(shi)(shi)按照(zhao)自己的(de)思(si)(si)路重新(xin)搭(da)建，還(huan)是(shi)(shi)基于原有賬戶(hu)進行優化的(de)百(bai)度(du)(du)推廣(guang)(guang)？一(yi)個值(zhi)得思(si)(si)考(kao)的(de)問(wen)題。
但無論選擇哪一(yi)(yi)個(ge)方向(xiang)，若沒(mei)有(you)看準流量的(de)(de)(de)走勢，就(jiu)急于優(you)化，結果只能(neng)是(shi)越忙越亂。競價(jia)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)以結果為導向(xiang)的(de)(de)(de)百(bai)度(du)推廣方式，那么，接(jie)手老帳戶(hu)，也(ye)要(yao)從(cong)賬(zhang)戶(hu)的(de)(de)(de)效(xiao)果來(lai)出發(fa)，否則只會(hui)導致(zhi)賬(zhang)戶(hu)效(xiao)果下降(jiang)，毫(hao)無益處。


一(yi)、判(pan)斷賬戶的(de)效果
在(zai)新(xin)接(jie)到一(yi)個老賬(zhang)戶之前(qian)，先不要急著去優化，要先了(le)解(jie)賬(zhang)戶的效(xiao)果(guo)：賬(zhang)戶效(xiao)果(guo)是好還是差(cha)，再(zai)決定下一(yi)步的動作。


一般會出現(xian)以下三種情(qing)況(kuang)：


1.賬戶(hu)效果很好
像這(zhe)種情(qing)況(kuang)，我們(men)就不(bu)(bu)必去(qu)推(tui)翻賬(zhang)戶結構(gou)，也不(bu)(bu)需要做(zuo)任(ren)(ren)何操作，做(zuo)好日(ri)常(chang)監控(kong)即可。那如(ru)果(guo)(guo)說，我在檢查(cha)賬(zhang)戶的(de)時候，發現抵達率有點低，適(shi)當(dang)優(you)化下的(de)話，效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)可能(neng)會更好。但建議不(bu)(bu)要動。既(ji)然效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)好，證(zheng)明賬(zhang)戶結構(gou)基本(ben)是合理的(de)。流量方向正確，自然沒有什么好修改(gai)的(de)。注(zhu)意：在效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)好的(de)情(qing)況(kuang)下，雖(sui)然不(bu)(bu)用做(zuo)任(ren)(ren)何優(you)化，但我們(men)一定要做(zuo)好效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)監控(kong)，并注(zhu)意積(ji)累數據，一旦賬(zhang)戶效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)變差，可及時根據數據查(cha)找出原因(yin)。


2.賬戶效果一(yi)般(ban)
雖然(ran)效果沒(mei)有達(da)到(dao)我(wo)們的理想范圍(wei)，但也不(bu)至于(yu)達(da)到(dao)大幅度(du)修(xiu)(xiu)改(gai)賬戶的地步。像這種情況下，可根(gen)據賬戶效果，小幅度(du)進(jin)行修(xiu)(xiu)改(gai)。只要(yao)(yao)我(wo)們的兵(bing)不(bu)是(shi)很差，就沒(mei)有必要(yao)(yao)摧(cui)殘(can)，指導方(fang)向即(ji)可。


3.賬戶(hu)效果很差
在(zai)這種情況下，說明賬戶(hu)策略是(shi)處于一個錯誤的方向，需要大幅(fu)度修改。至于是(shi)重新搭建(jian)賬戶(hu)，還(huan)是(shi)基于賬戶(hu)操作，取決于競價員的習慣就(jiu)好(hao)。


二、確定賬戶(hu)優化(hua)方向


根(gen)據第一步(bu)的操作，我(wo)們基本已經(jing)對賬(zhang)戶效果有(you)了(le)一個判(pan)斷，那下一步(bu)就是確定賬(zhang)戶優化方向(xiang)，先(xian)判(pan)斷出賬(zhang)戶大問題(ti)在哪里，然后(hou)再結合問題(ti)，找到具體的優化方向(xiang)。
我(wo)們可根據以下四個方向(xiang)，依次(ci)排查。


1.賬戶策略：


流量是整個百度競價推廣中的核心，那么我們就需要先判斷賬戶策略是否正確。如果一開始方向就錯了，那后期無論如何優化都是在做無用功。


舉例：（假設(she)，我(wo)的(de)(de)賬(zhang)戶每(mei)天只有400預算，那我(wo)會采取高價(jia)精準的(de)(de)策略，60%的(de)(de)預算投給(gei)高意(yi)向用戶，40%的(de)(de)預算投給(gei)低意(yi)向用戶，避免本身就極少(shao)的(de)(de)預算，造成(cheng)更多的(de)(de)浪(lang)費。）


通常，關于賬戶策略的排查，可根據時段、地區、產品、設備(bei)四個(ge)方向(xiang)。


例如流(liu)量的時(shi)段是否(fou)(fou)正確？地(di)區用戶意向(xiang)程度是否(fou)(fou)高？等等。或者相互結合，什么季節(jie)什么地(di)區什么時(shi)段應該重點(dian)投放哪些(xie)關(guan)鍵詞？


2.賬戶(hu)結構
百度(du)競價推廣中，哪一項重要？成本？轉化(hua)？還是流(liu)量(liang)？答案自然(ran)是流(liu)量(liang)。而一個合理(li)的賬(zhang)戶(hu)(hu)結構(gou)，可幫助我們更好(hao)地控制(zhi)流(liu)量(liang)和優(you)化(hua)效果。所以(yi)，第二排查要素是賬(zhang)戶(hu)(hu)結構(gou)。


3.關(guan)鍵詞優化
關鍵(jian)詞也是(shi)控制流量(liang)的(de)一項重要(yao)(yao)維度(du)。通(tong)過關鍵(jian)詞的(de)出價、匹配、創(chuang)意、URL來(lai)達(da)到控制流量(liang)的(de)一種方(fang)法。所以，關鍵(jian)詞也是(shi)我(wo)們(men)排查效果的(de)一項重要(yao)(yao)因素。


4.頁(ye)面優化
頁面作為承載流量的(de)必要工具，這是(shi)每名競(jing)價員都會排查的(de)一項因素，想必不需要做太多介紹(shao)。


三、優化效果監控

當我們(men)排查(cha)(cha)出(chu)原因后，還(huan)需及時(shi)做好效果監(jian)控以(yi)此(ci)來(lai)判(pan)斷我們(men)的優化是否有效。其實，接手老賬戶很簡單(dan)，歸根究底，還(huan)是排查(cha)(cha)流量方向的一(yi)個過程，要記住，在(zai)競價(jia)推廣中(zhong)，流量為(wei)王，當我們(men)懂得了控制流量的思維，那優化老帳戶也是輕(qing)而易舉(ju)的事情。

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