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一個推廣優化師的自白，你必須具備哪些能力？
發布時間：2019-04-28 11:03:08
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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一、甲方(fang)與乙方(fang)的矛盾點站(zhan)在甲方(fang)(fang)的(de)角(jiao)度上看，乙方(fang)(fang)***，天天就只(zhi)知(zhi)道讓加預算(suan)，提(ti)高出價，使勁兒花(hua)錢，MMP，不(bu)知(zhi)道公司在卡(ka)成本和預算(suan)嗎(ma)？——我(wo)也(ye)有遇到過無曝光，乙方(fang)(fang)優化師建議(yi)我(wo)設置20000元(yuan)預算(suan)的(de)，當時賬戶余額只(zhi)有5000多元(yuan)。
站在乙方(fang)的(de)角度(du)上(shang)看(kan)，甲方(fang)****，錢都不花(hua)，哪(na)有什么效果與轉化？——我也(ye)有遇(yu)到過客戶同時(shi)在線(xian)廣告數5個(ge)，花(hua)費了100元，平均每個(ge)廣告花(hua)費20元，沒效果，就暫停的(de)。也(ye)有日預(yu)算50元/100元，說沒效果的(de)。
我曾也聽(ting)到有位乙(yi)方同(tong)仁說過(guo)這(zhe)么一句話：“甲方的(de)壓力(li)才大，做不(bu)(bu)起來效(xiao)果，就滾蛋走人，在乙(yi)方就挺好(hao)，我做死了這(zhe)個(ge)戶(hu)，還有下(xia)一個(ge)戶(hu)分配給我。”我對這(zhe)句話的(de)觸動挺大的(de)，作為一個(ge)天秤(cheng)座，一直(zhi)(zhi)很(hen)想找到那個(ge)均衡點，也一直(zhi)(zhi)未找到。雙(shuang)方的(de)目的(de)不(bu)(bu)一致，且不(bu)(bu)信(xin)任。
二、甲方乙方如何來(lai)協調？
1、甲方(fang)(fang)優化師(shi)，還是(shi)要與(yu)乙方(fang)(fang)搞好關系的(de)(de)，畢竟乙方(fang)(fang)接觸到(dao)的(de)(de)資源更(geng)快，信息(xi)更(geng)多(duo)，需(xu)要乙方(fang)(fang)的(de)(de)支持很多(duo)，得到(dao)的(de)(de)信息(xi)更(geng)多(duo)，肯定比自己摸著石頭過河更(geng)快捷(jie)。
2、預算、出價的問題：高預算，高出價，對于優化賬戶展現量確實是快的方式，并且對于微信朋友圈廣告推廣的搶量這是必須的。其他的更多平臺有影響，但是并不大，根據自己的賬戶實際情況、當前競爭情況與預算等自行把握。
3、若甲方預算有限，不(bu)要上多(duo)條廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，將有限的預算集中于(yu)某一(yi)個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)位上進行測試，有效果后再放量。再多(duo)新建廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，1條廣(guang)(guang)告(gao)(gao)花(hua)費100元(yuan)與(yu)5條廣(guang)(guang)告(gao)(gao)花(hua)費100元(yuan)，就(jiu)是不(bu)一(yi)樣的。請集中別(bie)分散。
當然，也是(shi)(shi)有這(zhe)么個說法的(de)，同時在線廣告數越多(duo)，就能爭取到(dao)更多(duo)的(de)流(liu)量(liang)，我不支(zhi)持也不反對(dui)，請檢(jian)查是(shi)(shi)否適(shi)合(he)自己(ji)，你是(shi)(shi)大(da)賬戶還是(shi)(shi)小(xiao)賬戶？是(shi)(shi)預算多(duo)的(de)用不完(wan)還是(shi)(shi)摳摳梭梭幾(ji)十元？
4、對于優化來說，甲乙(yi)都是(shi)共同(tong)的(de)，甲方(fang)(fang)效果好了(le)(le)才會(hui)繼續投(tou)，乙(yi)方(fang)(fang)才能(neng)穩定的(de)有持續的(de)消耗，若甲方(fang)(fang)做死了(le)(le)，乙(yi)方(fang)(fang)同(tong)樣死，消耗是(shi)會(hui)為0的(de)，死了(le)(le)這一個，下一個分配來，說不定還是(shi)死。
三、對于自(zi)己(ji)的職業(ye)生涯的感(gan)受(shou)
在乙方，什么都是倒(dao)數，何談自(zi)信？
當時的(de)狀態(tai)是幾百(bai)個客戶，十個左右的(de)存活，80%分配給我的(de)就是死戶，穩(wen)定投放日預算(suan)超(chao)過1000元的(de)戶，只(zhi)有幾個，其余均是日預算(suan)50元與100元的(de)戶。
在這(zhe)(zhe)過(guo)程中，不斷(duan)放(fang)棄自(zi)己(ji)又撿起自(zi)己(ji)，一直(zhi)也在思(si)(si)考(kao)自(zi)己(ji)的(de)職(zhi)業道路，與(yu)思(si)(si)考(kao)這(zhe)(zhe)條路應該如何走下去(qu)(qu)，如何選擇更適合自(zi)己(ji)走的(de)路？這(zhe)(zhe)份工作是不是要堅持過(guo)一年或(huo)者兩(liang)年，不然簡歷(li)不好(hao)看，出去(qu)(qu)會被笑話？可是我真的(de)很不開(kai)心，不是自(zi)己(ji)想要的(de)工作狀態(tai)。
所以我(wo)選擇(ze)了“出逃”。重新選擇(ze)回(hui)到(dao)甲方，很快進入角色，大腦開始思考，確認過眼神，遇到(dao)了對的(de)人(ren)。
（ps：還(huan)是要根據自己(ji)的工作狀態來衡量(liang)，不一定所有人不適合乙(yi)方(fang)(fang)，筆者(zhe)也(ye)見過很多乙(yi)方(fang)(fang)做的非(fei)常(chang)優(you)秀的優(you)化師(shi)）
我從(cong)(cong)大學實(shi)習開始，對于自己的(de)定位是(shi)策(ce)劃(hua)，但是(shi)也不(bu)(bu)知道啥(sha)是(shi)策(ce)劃(hua)？策(ce)劃(hua)應該(gai)做什(shen)么(me)？今天(tian)理解開來，并未偏(pian)離，著陸頁策(ce)劃(hua)，整體投放(fang)策(ce)略，從(cong)(cong)投放(fang)到(dao)后期的(de)跟(gen)蹤轉(zhuan)化，都(dou)需要提前規劃(hua)與(yu)策(ce)劃(hua)，這一條轉(zhuan)化通道必(bi)須通暢(chang)，都(dou)離開不(bu)(bu)了～我是(shi)入(ru)的(de)競(jing)價(jia)坑(keng)，我還是(shi)把當(dang)自己當(dang)策(ce)劃(hua)，我是(shi)互聯網廣告從(cong)(cong)業者。
對于互聯網廣告從業者，還僅僅覺得自己是一名(ming)SEMer嗎(ma)？
擴詞+調價+查排名+否詞+做各種報告，這或許是大部分競價員的日常工作。再或者，才開始剛剛接觸信息流廣告推廣，每天糾結信息流賬戶搭建，與美工死磕圖片，每天死磕廣告創意？可目前信息流廣告的趨勢是智能化趨勢（OPCA/OCPC/OCPM）與視頻化趨勢（快手、快手）。
四、我們應(ying)該具備哪些能力(li)？
1、文案能力(li)
文案能(neng)力是(shi)做信息流的基本能(neng)力，創意(yi)與(yu)著(zhu)陸頁這是(shi)轉化的關鍵(jian)點與(yu)基礎。
文(wen)案能力(li)不是(shi)說寫(xie)些多炫酷，多文(wen)藝(yi)，是(shi)需要找(zhao)到(dao)點，是(shi)具有邏(luo)輯的文(wen)字表達能力(li)。
2、談判溝通能(neng)力(li)
前(qian)、中、后都涉及到與人(ren)合作交流，與人(ren)相(xiang)處，就(jiu)需要有溝通能力。
3、處理圖片能力
你能原諒(liang)自(zi)己作圖丑，但(dan)是(shi)肯(ken)定(ding)不會原諒(liang)美工(gong)做圖丑。
自己會(hui)做圖，雖然丑(chou)，但(dan)節約了更(geng)多(duo)的溝通(tong)時(shi)間和等待時(shi)間，并且能相對準(zhun)確的對美(mei)工表達出想要(yao)的東西(xi)，利(li)于溝通(tong)。
4、處理(li)視頻能力
未來的趨勢(shi)，調整視頻的尺寸
5、大局(ju)能力
選(xuan)平(ping)臺——選(xuan)廣(guang)告位——素材創意(yi)——著陸頁——跟(gen)蹤，這(zhe)一條線，各個環節都得心里(li)有個大(da)概估算。
6、數據分析能力
這是重點，所有的調(diao)整的方(fang)向都在數據分析的指導下。
7、學習能(neng)力，與時(shi)俱進
當(dang)滿大街的快手神曲已(yi)經播響時，你還(huan)在(zai)糾結圖片如何做？不斷的去學(xue)習新知識(shi)，認識(shi)新事(shi)物(wu)，提高自身(shen)能力(li)。
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