在解釋“簡明扼要”的重要性之前，我們先看一個360推廣案例：     

中國人的數學好，似乎是全世界公(gong)認(ren)的事實，但(dan)中國的數學研(yan)究卻相當落后，為(wei)什么會這樣？

世界(jie)人(ren)民(min)已經懶得吐槽美國學(xue)生的數學(xue)水平了(le)，正如(ru)他(ta)們已習慣于驚嘆中(zhong)(zhong)國學(xue)生的天才。《360搜(sou)索廣告》脫離計算(suan)器就不(bu)會(hui)四則運算(suan)，把sinx/n算(suan)成“six”，美國學(xue)生鬧的笑話層(ceng)出不(bu)窮，每隔(ge)一段時間(jian)，輿論就興起“救救孩子”的呼吁。相(xiang)比(bi)之下(xia)，中(zhong)(zhong)國學(xue)生的能力之強，令大多數美國中(zhong)(zhong)學(xue)生咋舌。

美國學生在數(shu)學試卷上鬧(nao)出的笑話(hua)（來自網絡(luo)）

中(zhong)國人的數學為什么好？

......

好(hao)事的美國媒體當然會反(fan)思。9月份時，《華爾街日報(bao)》援引波士頓(dun)東北(bei)大學和(he)德克薩斯農工大學兩位教授的研究(jiu)成果，將落后的原(yuan)因歸納為語言(yan)問(wen)題(ti)。也就(jiu)是說(shuo)，中(zhong)國、日本、韓國、土耳其等國語言(yan)帶(dai)有天(tian)然的數(shu)學優勢，比如漢(han)語，10個基(ji)礎漢(han)字就(jiu)能呈現所(suo)有數(shu)字，而英(ying)語卻要20個不同的單詞(ci)，影響(xiang)了頭腦運算效(xiao)率。

不同語言中，中、日。360搜索推廣土耳其語都可用湊十法，英語不可

運算過程中，“湊十法”（make a ten）的應用與否也影響頗深。就是說，360搜索若能將數字首先湊十計算，似乎就更加清晰快速。如“9+5”，用“湊十法”可分解為“9+1”，然后“10+4”，360搜索而英語母語者卻不能順暢的將之分解。同樣，“11+17”能被中文等換為“10+1+10+7”，360搜索廣告“eleven+seventeen”就無法如此。

一(yi)些學者也反(fan)復思考這一(yi)問(wen)題，經典的(de)應當是有(you)怪才之稱的(de)馬爾科姆(mu)?格(ge)拉(la)德威爾，他在《異(yi)類：不一(yi)樣的(de)成功啟示(shi)錄》一(yi)書中以“稻田與數學”為題專(zhuan)門分析研究了中國(guo)人的(de)數學為什么(me)特別好這個(ge)現象(xiang)。

......

中國人的數學好么？

首先的問題是，360廣告數學好的標準是什么？

如(ru)果我們說某個人群的(de)數學好，指的(de)是數學研究(jiu)水(shui)平，那(nei)么問(wen)題來(lai)了。數學一旦延伸到大學或研究(jiu)領域，笨笨的(de)美國人立刻站起來(lai)了，而中國人的(de)數學優勢(shi)也神奇(qi)地縮小。

世界數學研究中，360搜索(suo)創(chuang)意美國、法國和俄羅斯處于無可爭議的領先地位。隨后的以色列和日本等國也領先中國。即使是在中學數學向中國取經的英國，數學研究同樣大幅領先。

360搜(sou)索(suo)開戶如果將話題的討論范圍擴展到研究和應用領域，反而會出現一個新問題，為什么中國人的數學研究不好。以國際數學奧林匹克競賽為例，除中國外，1985年以后的許多金牌獲獎者們已在國際數學界嶄露頭角。法國、俄羅斯、美國、匈牙利和巴西等國的競賽選手們都有獲得菲爾茲獎、克雷數學獎等，而中國的參賽者卻在研究水平上整體落后于曾經擊敗過的對手。

......

實際上，數(shu)學競賽和數(shu)學研究(jiu)有本質區別。

總(zong)得來(lai)說，360搜索數(shu)學(xue)(xue)競賽(sai)所需的(de)(de)是熟練和技巧，依賴天賦，但依靠大(da)量的(de)(de)集(ji)中培(pei)訓亦可(ke)取得成就。而高等數(shu)學(xue)(xue)的(de)(de)研(yan)究(jiu)和學(xue)(xue)習則(ze)靠持(chi)久的(de)(de)工作和深入的(de)(de)理解(jie)，與技巧性(xing)的(de)(de)算術（arithmetics）不同，數(shu)學(xue)(xue)研(yan)究(jiu)講求抽(chou)象化和邏輯推理的(de)(de)使用，對復雜多樣的(de)(de)數(shu)學(xue)(xue)問題有(you)深刻(ke)理解(jie)力遠重要于特定類型問題的(de)(de)求解(jie)。

著名(ming)數(shu)學家威廉?瑟斯頓曾把數(shu)學競(jing)賽(sai)(sai)比作“單(dan)詞拼寫比賽(sai)(sai)”。他認為360開戶(hu)，單(dan)詞拼寫比賽(sai)(sai)獲得名(ming)次并不(bu)代表成(cheng)為優秀作家，數(shu)學競(jing)賽(sai)(sai)也一樣：好成(cheng)績不(bu)意味著真正(zheng)理(li)解數(shu)學。

數學(xue)學(xue)習考驗的(de)(de)是學(xue)習和(he)思(si)考的(de)(de)深度和(he)質量，而數學(xue)競(jing)賽需要(yao)的(de)(de)是“早(zao)熟(shu)程度”，要(yao)和(he)時間賽跑，要(yao)比同齡人學(xue)得快。對一個聰明(ming)的(de)(de)學(xue)生來說，后者更(geng)加(jia)容易。并且360競(jing)價，即使天賦有限，憑借高強度的(de)(de)訓練也能在后者取得進步(bu)。

......

這篇報道闡述的內容中包含(han)兩(liang)個部分:

1、中(zhong)國話的數字(zi)發音(yin)（尤(you)其是(shi)基礎數字(zi)發音(yin)）比西方(fang)列強簡(jian)單，360開戶在(zai)有限的青少年的腦(nao)體積中(zhong)可(ke)以塞(sai)入更多(duo)的內容。這種優(you)勢(shi)使得(de)中(zhong)國青少年的數學教育站在(zai)了(le)世界之巔。

2、然并卵（簡明(ming)扼(e)要同(tong)時可以促進傳(chuan)播，想想我們的網絡(luo)流行語基本都符合這個規則）。

中(zhong)國的(de)應(ying)試教(jiao)(jiao)育(yu)讓基(ji)礎數(shu)學教(jiao)(jiao)育(yu)站在了世界之巔，360搜(sou)索廣告但(dan)在數(shu)學高層級的(de)研究中(zhong)，這種數(shu)學教(jiao)(jiao)育(yu)毫無(wu)意義。首(shou)先，簡(jian)明(ming)扼(e)要的(de)中(zhong)國話讓中(zhong)國孩(hai)子(zi)在世界同齡人的(de)學習中(zhong)占盡優勢(shi)，這就足夠說(shuo)明(ming)簡(jian)明(ming)扼(e)要有多(duo)麼重(zhong)要。

簡(jian)明扼(e)要幾乎貫(guan)穿(chuan)了所有(you)的(de)(de)廣告形式，而360廣告的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是讓受眾采(cai)取行動（點擊）。我們用來創(chuang)造創(chuang)意的是文字（或(huo)圖片），因此為了讓我們的創(chuang)意給人(ren)留(liu)下深刻(ke)的印象(xiang)，我(wo)們(men)就(jiu)要把文字打造的令人印象深刻。當然(ran)，這也要求我(wo)們(men)的撰寫方(fang)法(fa)必須(xu)能(neng)讓(rang)受眾理(li)解我(wo)們(men)在說(shuo)什么，要盡可能(neng)簡明(ming)扼要。

你可(ke)能(neng)擁有同行中好(hao)的產品(pin)或服務(wu)，但如(ru)果沒(mei)人理(li)解它的作用，那它跟爛(lan)的產品(pin)或服務(wu)也(ye)沒(mei)什么區(qu)別。

不(bu)管是哪種情(qing)況(kuang)，搜索受眾都不(bu)會對你的產品或(huo)服(fu)務感興(xing)趣。直到他們了解(jie)了你傳(chuan)達出的信(xin)息，你和受眾之間才(cai)會形(xing)成有(you)效的交流。僅僅看見自(zi)己的360廣告展(zhan)現并不(bu)意(yi)味(wei)著你就在跟受眾進行有(you)效的溝通。除非有(you)人閱讀(du)并理解(jie)你的創意(yi)物料，否則我們就是在自(zi)言自(zi)語(yu)。

試(shi)圖寫得簡明扼要(yao)(yao)是一(yi)回(hui)(hui)事，搜索引擎但要(yao)(yao)真正(zheng)做(zuo)到這一(yi)點完全是另外一(yi)回(hui)(hui)事。如果缺少嘗試（多(duo)次修(xiu)改(gai)創意獲取數(shu)據、數(shu)據對比），那(nei)么我們(men)就很(hen)難真正明(ming)白創意的物料到底有多(duo)少可讀(du)性。

魯道夫·弗萊施博士在(zai)其著作(zuo)《大白話的藝術》中(zhong)分析(xi)了(le)讓(rang)文(wen)字易(yi)于或難以閱讀的因素。20世紀40年代(dai)初，360開(kai)戶他給出(chu)一(yi)個確定(ding)易(yi)讀性的公式，過(guo)了(le)70年后，現在(zai)我們仍然(ran)在(zai)使用FRES公式。只是這個公式不對(dui)應中(zhong)文(wen)，但可見(jian)言簡意賅讓(rang)全世界人(ren)民都喜(xi)歡。

消費者(zhe)購買的(de)基礎是產品的(de)用(yong)途，而非產品的(de)組成部分。——美(mei)國報業(ye)協會

我們先從(cong)廣(guang)告的(de)角度分(fen)析一下(xia)什(shen)么(me)是(shi)“優點(dian)”。360競價優點(dian)就(jiu)是(shi)那些(xie)能向(xiang)受眾提供價值(zhi)的(de)東(dong)西。直接受益于這些(xie)東(dong)西的(de)不是(shi)你，而是(shi)你的(de)受眾。優點(dian)和“特色”也是(shi)兩碼事，兩者有很明顯的(de)卻別。“特色”是(shi)一種產品(pin)或服(fu)務(wu)的(de)組成部分(fen)（零件）。例如：

產品：勞斯(si)萊斯(si)幻(huan)影轎車。

特色(se)：手工(gong)精選3-6月高(gao)級(ji)羊(yang)羔皮革(ge)。

優點：在所有氣候條(tiao)件下都能享受奢(she)華的舒適。

特色：453匹馬力、排(pai)量6.74升、V12發動機。

優點：馬力足、超級可(ke)靠。

上例可以看出(chu)，在360搜索推廣消費者看來我(wo)們只需要告知其優點為有效，而(er)不必告知各種難解的專業(ye)術語(yu)。而中國市場卻都在(zai)使用“特色堆砌”而并非“優點(dian)堆砌”。

         

這種“特色堆砌(qi)”營(ying)銷方法被中國自(zi)主(zhu)品牌玩的(de)體無完(wan)膚，360搜索(suo)推(tui)廣首當其沖的(de)就(jiu)是國產安(an)卓手機陣營(ying)：我們家的(de)手機用(yong)的(de)高通8XX的(de)CPU、夏普XXX的(de)屏幕(mu)、索(suo)尼XXX的(de)攝像頭、跟IPHONE一樣的(de)組裝流水(shui)線(xian)......

不(bu)僅僅是手機行業(ye)，汽車、家電(dian)等行業(ye)同樣如此，但這(zhe)(zhe)些行業(ye)中偏偏只(zhi)有(you)“國貨”的(de)廣告上(shang)頻繁出(chu)現。這(zhe)(zhe)不(bu)僅讓我思考這(zhe)(zhe)種(zhong)現象背后的(de)原因：

         

360推廣開戶為什(shen)么(me)(me)歐美的(de)大牌(pai)企業不(bu)標榜自己的(de)產品是哪條流水(shui)線(xian)上組(zu)裝出來的(de)？為什(shen)么(me)(me)“國貨(huo)”就(jiu)得這么(me)(me)做(zuo)，而且可(ke)見這么(me)(me)做(zuo)對營銷是有效(xiao)果的(de)。

其實“國(guo)(guo)貨”的這種“特色堆砌”營銷就是一種骨(gu)子(zi)里對(dui)自(zi)身產(chan)品或(huo)服務的自(zi)卑感和“國(guo)(guo)人”對(dui)自(zi)身產(chan)品或(huo)服務的自(zi)卑感。

        ; 

簡單講就(jiu)是(shi)，360競(jing)價(jia)開戶除了宣傳(chuan)這些型號名詞以外(wai)，其他地方也沒(mei)什么(me)可(ke)說的。但不這么(me)講，“國人”也沒(mei)有什么(me)可(ke)以買你(ni)東西(xi)的理由。

老周（周鴻祎）在360手機(ji)發(fa)布會上說(shuo)過這么一句話：“我也(ye)不知道用的什(shen)么東西(xi)，反正速度(du)挺(ting)快(kuai)的。”雖然360手機(ji)也(ye)不能免俗的“特色堆砌(qi)”，但不得不說(shuo)老周也(ye)明白了現代營銷市場上的“中國式畸形”。

我們在撰(zhuan)寫創(chuang)意時，360推廣開戶如(ru)果(guo)你(ni)(ni)是一(yi)(yi)個模仿者(zhe)、跟隨者(zhe)，勢必要用到(dao)一(yi)(yi)些“特色(se)堆砌”的手(shou)段(duan)。但(dan)如(ru)果(guo)你(ni)(ni)一(yi)(yi)心成為領航者(zhe)，那么只需要做到(dao)“優點堆砌”即可(ke)。 

誘惑是存于世上的一種奇怪的東西，360搜索你會為之瘋狂而不能自已，而它之所以存在，是因為人的一生不斷地被欲念刺激，所以為誘惑折磨一生。人存于世上，360搜索首要面對的是物質上的誘惑，然后才是精神上的誘惑。

誘惑性購買是由產品本身刺激引起的購買。360搜(sou)索隨著現代產品的造型設計和包裝技術的發展，產品的外觀、樣式對人們產生了不可抗拒的誘惑力。360搜索一個兒童擁有大量的玩具，年輕姑娘擁有大量的裝飾品和服裝，都與誘惑性購買有關。

包裝是產品的服裝，360搜索是促使消費者產生誘惑性購買的重要決定因素。包裝的好壞，對產品的銷售影響很大。國外關于化妝品的研究發現，360搜索廣告許多名貴的化妝品與價格低廉的化妝品在營養成份構成方面沒有太大的差別，給人造成二者有巨大差別的都是人為因素，其中包裝是重要的因素之一。

360搜索在傳統的營銷中誘惑性普遍存在，360搜(sou)索但其實在PPC的創意中也是有玩法的：

30天瘦30斤[點擊(ji)查詢]、10元優(you)惠券[點擊(ji)領取]等(deng)等(deng)……

360搜索我當然不是這種創意寫法的發明者，360搜索當我首次看到推廣賬戶里有這種類型的創意時幾乎笑出聲來：“這能騙到誰啊，智商讓人捉急。”

當然看到熱力圖顯示“[點擊咨詢]”的區域有明顯點擊增量的時候我還是不信，360開戶推(tui)廣(guang)覺得這只是一場美麗的意外。

當我過(guo)年回(hui)老家(jia)看爸媽用(yong)搜索(suo)引擎的時候我就(jiu)真崩(beng)潰(kui)了……他們真的覺(jue)得(de)那(nei)是一個按(an)鈕(niu)，應該點擊(ji)這個“[點擊(ji)咨詢]”按(an)鈕(niu)才可以進入著陸頁(ye)。

這不禁讓我想起一部電影《38個證人》，導演是：盧卡斯·貝爾沃克斯。劇情其實講起來挺無聊的，就是38個人都看見了一樁犯罪事件，但沒有一個人愿意成為這件犯罪事件的證人。360搜索(suo)推廣這些人其實并不是道德淪(lun)喪，而(er)是進入(ru)了一種心理學心態(tai)：責任分(fen)散。

對于責任分散效應形成的原因，360搜索心理學家進行了大量的實驗和調查，結果發現：這種現象不能僅僅說是眾人的冷酷無情，或道德日益淪喪的表現。因(yin)為(wei)在不同的場合，人們的援助(zhu)行為(wei)確實(shi)是不同的。

當一個人遇到緊急情境時，360搜索如果只有他一個人能提供幫助，他會清醒地意識到自己的責任，對受難者給予幫助。如果他見死不救會產生罪惡感、內疚感，這需要付出很高的心理代價。而如果有許多人在場的話，幫助求助者的責任就由大家來分擔，造成責任分散，360搜索每個人分擔的責任很少，旁觀者甚至可能連他自己的那一份責任也意識不到，從而產生一種“我不去救，由別人去救”的心理，造成“集體冷漠”的局面。

在管理學上也存在此概念，360意見事情交給多個人負責等于這件事情沒人負責。所謂“一個和尚有水吃、三個和尚沒水吃”的道理。一個人(ren)敷衍了事，兩個人(ren)互相推諉，三個人(ren)則永無成事之(zhi)日。

因為當群體規范和內聚力失調時，人們可能覺得團體中的別人沒有盡力工作，為求公平，于是自己也就減少努力。人們也可能認為個人的努力對團體微不足道，360推(tui)廣(guang)或是團體成績很少一部分能歸于個人，個人的努力難以衡量，與團體績效之間沒有明確的關系，故而降低個人努力，或不能全力以赴地努力。

紐約大(da)學(xue)心理學(xue)家的(de)達利和哥倫比亞大(da)學(xue)心理學(xue)家的(de)拉(la)坦(tan)內在上世紀(ji)60年代末進行了一(yi)系列知(zhi)名的(de)實驗(yan)。

達利和(he)拉坦內將這一現象歸因(yin)(yin)于兩個因(yin)(yin)素：

其一是“責任分散效應”，360推廣即有他人在場的話會讓個體認為別人將會施以援手，或者已經予以幫助。

其(qi)二是“社會規范的(de)力量(liang)”，360推廣即人(ren)們會觀察(cha)他人(ren)的(de)反應來評(ping)估一件事情(qing)的(de)嚴重性。

這么多年來類似的事情不斷發生，360開戶反復證實了他倆的研究發現，令人不寒而栗。同樣，這(zhe)個(ge)問題不僅(jin)僅(jin)出現(xian)在西方(fang)國家。

責任分散并非人(ren)口素質導致，而(er)是一種大眾心理(li)學(xue)現(xian)象(xiang)。這種現(xian)象(xiang)幾乎每天都會出現(xian)在我(wo)們的生活中，簡單的例如：

       “中午吃啥啊？”

       “隨便。”

       “今天哪玩(wan)啊？”

       “隨便(bian)。”

一句“隨便”引發了多少男女老少拳腳相加、360口沫橫飛，360廣(guang)告(gao)影響了多少家庭和睦、夫妻團結。

這種責任分散導致了我們無所適從，360推廣開戶的我們在玩游戲時總會出現一個提示窗口“請按任意鍵開始游戲”。無數的人在鍵盤上開始尋找倒霉催的“任意鍵”到底是哪個鍵……

我(wo)們為創意(yi)做了這么多事情，還不(bu)如給物料一個“[點擊(ji)查(cha)詢]”，讓受眾點擊(ji)這里來的更靠譜(pu)一些的360推廣(guang)開戶電話：4009602809。