如何玩轉360信息流廣告？高ctr是關鍵

小編說：360信息流廣(guang)告(gao)作為(wei)原(yuan)生(sheng)廣(guang)告(gao)的(de)(de)重要(yao)組成部分，已經成為(wei)營銷人員的(de)(de)必爭之地。在日常投(tou)放(fang)過程中，我們經常會(hui)碰到(dao)投(tou)放(fang)效果不(bu)理想(xiang)的(de)(de)狀況，遇(yu)到(dao)這(zhe)種(zhong)情況大部分的(de)(de)操作方(fang)式都(dou)是調整(zheng)價(jia)格或者是更換素材。當然在一定(ding)情況下，這(zhe)種(zhong)辦(ban)法是可行的(de)(de)。然而要(yao)想(xiang)玩轉(zhuan)信息流廣(guang)告(gao)，光靠這(zhe)些(xie)可還遠遠不(bu)夠。

為什(shen)么(me)我(wo)(wo)的(de)廣告可以更(geng)多曝光？用戶(hu)為什(shen)么(me)要點擊我(wo)(wo)的(de)廣告？怎么(me)樣才(cai)能提高轉化(hua)率？帶(dai)著這些(xie)問題，我們一起探(tan)討如(ru)何才能(neng)把信(xin)息流廣告做好。

首先(xian)要(yao)明確一(yi)個概念，現在的(de)信息流廣(guang)告(gao)渠道(dao)基(ji)本都(dou)是(shi)(shi)根據ecpm（每一(yi)千次展示(shi)可以獲得的(de)廣(guang)告(gao)收(shou)入）給予(yu)曝光(guang)，而ecpm=cpc×ctr×1000，也就是(shi)(shi)說如果需(xu)要(yao)利潤最大化，在同樣出價的(de)情況，渠道(dao)會優先(xian)給到ctr高的(de)廣(guang)告(gao)主進行曝光(guang)。所(suo)以，提高ctr是獲取曝光的關鍵。

廣告需要體現它的價值

360信(xin)息流廣告(gao)(gao)中，信(xin)息與廣告(gao)(gao)之間的(de)界限逐漸模(mo)糊，它們(men)都可以(yi)被(bei)看作是內容，用(yong)戶也期待(dai)更為有趣、優質的(de)內容。所以(yi)，跟(gen)原本信(xin)息形(xing)式越接近的(de)廣告(gao)(gao)更容易被(bei)用(yong)戶買單，這一點在資訊信(xin)息流廣告(gao)(gao)中更為重要(yao)。信息流廣告需要從用戶角度出發，用戶認知(zhi)才是我(wo)們廣告的營銷重點。

圖中“今日(ri)限免”便是(shi)這(zhe)個創意的(de)(de)亮點，一般付費下(xia)載的(de)(de)APP品質都(dou)會(hui)比較(jiao)高。這(zhe)則信息流廣告以極(ji)具時效(xiao)性(xing)的(de)(de)標題裹挾目標受眾的(de)(de)眼球關注(zhu)，將廣告包裝成一則有(you)價值(zhi)的(de)(de)信息傳遞出去，獲得更(geng)多點擊；同樣(yang)(yang)地，大(da)部分對曾經玩(wan)過的(de)(de)經典游戲都(dou)會(hui)有(you)感情(qing)，“那些年玩(wan)過的(de)(de)單機出手機版了(le)”會(hui)喚(huan)醒(xing)手游愛好者的(de)(de)情(qing)懷(huai)，這(zhe)樣(yang)(yang)子的(de)(de)廣告效(xiao)果(guo)也是(shi)不言而喻。

如何策劃出高轉化率的著陸頁

文(wen)案與落地(di)(di)頁(ye)的內容需(xu)要(yao)進行互補或者承接，落地(di)(di)頁(ye)也需(xu)要(yao)符合用(yong)戶(hu)(hu)的心里的預期。每一個點擊的背后都(dou)承載著用(yong)戶(hu)(hu)的期望，文(wen)案跟落地(di)(di)頁(ye)都(dou)承載著轉(zhuan)化(hua)的任務。所以，不可能單純地(di)(di)存在一個高轉(zhuan)化(hua)的著陸頁(ye)。文案與落地頁是一個整體(ti)，是一個整體(ti)，是一個整體(ti)，重(zhong)要的事情說(shuo)三(san)遍。

以(yi)(yi)(yi)游(you)戲(xi)廣告為例(li)，廣告寫得(de)天花亂墜，又是(shi)“下載領取現金(jin)紅包(bao)”、又是(shi)“史詩級(ji)游(you)戲(xi)畫(hua)面”，結果(guo)進(jin)去(qu)到落地(di)頁完全(quan)沒有體(ti)現到以(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)內容，最(zui)(zui)算游(you)戲(xi)再好玩，用(yong)戶也(ye)(ye)會覺得(de)上(shang)當受騙，產生(sheng)抗拒跟厭惡的(de)(de)心理，轉化率也(ye)(ye)是(shi)可想而知的(de)(de)。簡(jian)單地(di)說，你(ni)的(de)(de)文案是(shi)什么，落地(di)頁也(ye)(ye)需(xu)要體(ti)現什么，就算打一(yi)個擦(ca)邊(bian)球也(ye)(ye)行，最(zui)(zui)終都需(xu)要符合(he)用(yong)戶的(de)(de)期待并發(fa)生(sheng)持續(xu)的(de)(de)關系，所(suo)以(yi)(yi)(yi)不(bu)錯還是(shi)少點套路，多點真誠。

素材漂亮精致點擊轉化就會高嗎？

有些人經常(chang)會說，素材一(yi)定要做得漂(piao)亮精致一(yi)些啊。然而素材好不好看，并非衡量(liang)一(yi)個(ge)素材質量(liang)的標(biao)準。

舉一個簡單(dan)的(de)(de)例子：在上網的(de)(de)時(shi)候肯定(ding)會看到 “極品裝備，一秒刷爆(bao)”、“屠龍寶刀，點擊就送”的(de)(de)廣告(gao)語以(yi)及(ji)場景單(dan)調，畫質粗糙，畫風原(yuan)始的(de)(de)《傳(chuan)奇(qi)》游戲的(de)(de)廣告(gao)。心里肯定(ding)充滿了無數(shu)黑人問號：這(zhe)(zhe)些(xie)是什么鬼?為什么還有有這(zhe)(zhe)么多人玩(wan)這(zhe)(zhe)些(xie)游戲?殊不知這(zhe)(zhe)些(xie)“原(yuan)汁原(yuan)味(wei)”粗糙素(su)材，可以(yi)很(hen)好地打動80后游戲老玩(wan)家。

用戶在(zai)閱讀信息(xi)流(liu)時(shi)，只會把注意力放在(zai)與自己認同、關心的信息(xi)上，這其實就是心理(li)學中(zhong)的“孕婦效應”。廣告創意需要針對自己產品的人群制作，從行(xing)業報告(gao)、用戶調研、自身用戶人(ren)(ren)群(qun)畫像等方式都可以大概了解自己產品(pin)的人(ren)(ren)群(qun)屬(shu)性。

試錯測試不容忽視

沒(mei)有(you)(you)一(yi)個360信(xin)息流廣(guang)告(gao)的(de)效(xiao)果(guo)可(ke)以長久不衰，也沒(mei)有(you)(you)一(yi)個信(xin)息流廣(guang)告(gao)一(yi)上(shang)就可(ke)以取得很好的(de)轉化(hua)(hua)效(xiao)果(guo)。只有(you)(you)通過真(zhen)實的(de)用戶與真(zhen)實的(de)數據反饋，才能(neng)不斷(duan)地優化(hua)(hua)投放的(de)方法。網民(min)的(de)喜愛方向變動很快(kuai)，對于(yu)單一(yi)的(de)廣(guang)告(gao)也會(hui)產(chan)生審美疲勞，從而導(dao)致點(dian)擊率與轉化(hua)(hua)率大打折(zhe)扣。同(tong)時，AB測試(shi)也很有(you)(you)必(bi)要，不同(tong)的(de)組(zu)合搭配(pei)相同(tong)的(de)廣(guang)告(gao)環(huan)境下，更能(neng)找出廣(guang)告(gao)投放的(de)規律。

新制作好的(de)(de)一套創意需要測(ce)試(shi)投放，比如(ru)花(hua)500個點(dian)擊的(de)(de)效果，快速地與歷史的(de)(de)轉(zhuan)化數據進行(xing)對比，這(zhe)個時候測(ce)試(shi)的(de)(de)主要目的(de)(de)是(shi)為了驗證這(zhe)套素(su)材是(shi)否可行(xing)，是(shi)否存(cun)在轉(zhuan)化邏輯上(shang)的(de)(de)錯(cuo)誤，不要一開始就摳細節。

還是有很(hen)多人花3-4天制作一(yi)個(ge)完(wan)美的素材，字(zi)體或者按鈕上(shang)花了很(hen)多功夫，然而上(shang)線了點(dian)擊與轉化很(hen)糟(zao)糕，最后功虧一(yi)簣。正(zheng)確的順序應該是先搭建廣告邏輯框架，測試可行后再優化。

與其他廣告形(xing)式不同，360信息流廣告需要更加精細(xi)化(hua)的(de)運營，清晰的(de)思維邏輯及正確的(de)優化(hua)思路是保證精準(zhun)高(gao)效的(de)充分條件。

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360信息流(liu)廣告(gao)投放電(dian)話(hua)：4009602809

360推(tui)廣開(kai)戶網址(zhi)：//gzxunniao.cn/Product/058367855.html

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