快手教你如何寫出撩人的廣告創意！

快手廣告對創意的依賴性很強，特別是做快手信息流廣告。在投(tou)放創(chuang)意(yi)的(de)過程中(zhong)(zhong)我(wo)們發現：有些(xie)創(chuang)意(yi)華麗而優美，對稱而工整，但轉化(hua)和點擊率(lv)都奇低。有些(xie)創(chuang)意(yi)樸實(shi)(shi)通俗，但極(ji)具畫面感(gan)，消(xiao)(xiao)耗(hao)極(ji)高。好的(de)創(chuang)意(yi)和素(su)材，會使消(xiao)(xiao)費者(zhe)像溜滑梯(ti)一樣，一路滑向終點完成轉化(hua)。真正吸引用戶的(de)不是創(chuang)意(yi)，其(qi)實(shi)(shi)是那種讓(rang)用戶想象(xiang)出自(zi)己(ji)置身(shen)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)場(chang)景(jing)(jing)。那么如何做(zuo)到讓(rang)用戶想象(xiang)出自(zi)己(ji)置身(shen)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)場(chang)景(jing)(jing)呢(ni)？ 這里其(qi)實(shi)(shi)隱藏(zang)兩層含義。

一(yi)、從用戶角(jiao)度(du)出發，讓(rang)用戶認為與自(zi)己有(you)關

這是信(xin)息爆炸的時代，大家(jia)通(tong)常都會忽(hu)略與(yu)自(zi)己無關(guan)(guan)的訊息。若人們不認為(wei)“與(yu)自(zi)己有關(guan)(guan)“，就無法被(bei)打動。因(yin)此(ci)，與(yu)其對多數(shu)人喊(han)話，倒(dao)不如針對特定對象加以說服(fu)，成(cheng)效更(geng)高。

例(li)如下(xia)面的創意：同樣是對頭條用戶推(tui)薦信用卡定制，當用戶在瀏覽廣(guang)告時(shi)，突然看(kan)到自己(ji)所(suo)在城市(shi)(shi)名(ming)，顯然會更(geng)能吸(xi)引注意，這個創意也因為加入“地點”這樣一個會根據自己(ji)實際所(suo)在城市(shi)(shi)動態(tai)變(bian)換的詞包，與用戶產(chan)生了更(geng)強(qiang)的關聯。而(er)且“僅限(xian)地點”這樣的詞語，更(geng)能體(ti)現出用戶的限(xian)定專屬(shu)感。

普通(tong)版(ban)

高(gao)級(ji)版

同樣(yang)的(de)方法還常見于以(yi)下區分安裝平臺(tai)的(de)游戲(xi)類文案：一(yi)種是對游戲(xi)本身(shen)屬(shu)性的(de)描述，一(yi)種是點出玩家安裝平臺(tai)，配(pei)合上安裝平臺(tai)定向，針對性地(di)投放(fang)某一(yi)種文案。以(yi)“普(pu)通”的(de)寫(xie)法來看，由(you)于用戶(hu)無法獲得共鳴，不但看不懂，而且記不住(zhu)，所以(yi)就不了(le)了(le)之。若能(neng)寫(xie)出高級型的(de)標題，就能(neng)讓人置身(shen)其(qi)中，更加被(bei)吸引注意想要了(le)解。

普通(tong)版(ban)

高級版

二、化抽象為具體，文字視覺化，能讓(rang)對方能夠想像出實際的使(shi)用畫(hua)面

在(zai)標題(ti)中強化產(chan)品可以創(chuang)造(zao)的感受，讓讀者(zhe)想像出具體畫面。假如是(shi)(shi)(shi)一種食物，它聞(wen)起來(lai)(lai)是(shi)(shi)(shi)什么味道(dao)？嘗(chang)起來(lai)(lai)的口感如何？是(shi)(shi)(shi)輕是(shi)(shi)(shi)重是(shi)(shi)(shi)軟是(shi)(shi)(shi)硬？看上去五彩艷麗(li)，還是(shi)(shi)(shi)簡約素雅？

假(jia)如是一個游戲(xi)，它能(neng)創造什么樣(yang)的體(ti)驗？是“千萬別讓男朋友知道這款游戲(xi)”還是“練了幾個小號還想(xiang)重玩一次？“用文字的力量(liang)讓用戶參(can)與其中，開(kai)始想(xiang)像（體(ti)驗）你的產品，將(jiang)你所描述(shu)的畫面深植腦海，讓他們跟你一起(qi)冒(mao)險，透過你的鼻子聞到(dao)(dao)香味，或(huo)者經歷到(dao)(dao)你的感動(dong)。重點是體(ti)現兩個方面。

1.盡量(liang)具體，避免抽(chou)象的表達；

創意(yi)的(de)(de)本質不是(shi)設計文字，而(er)是(shi)設計文字給用(yong)戶(hu)制(zhi)造的(de)(de)感(gan)(gan)受。比如(ru)(ru)要體(ti)現APP能指導搭配技(ji)巧，光(guang)說“街拍達(da)人強力推薦”就(jiu)沒有“衣服(fu)穿得(de)對，省下整容費 ”這樣的(de)(de)描述(shu)更能打動用(yong)戶(hu)。 為了讓(rang)用(yong)戶(hu)直觀(guan)感(gan)(gan)受到體(ti)重秤的(de)(de)精(jing)準，如(ru)(ru)果(guo)光(guang)是(shi)簡單描述(shu)精(jing)確到xx克，用(yong)戶(hu)其(qi)實(shi)是(shi)沒有具體(ti)感(gan)(gan)知的(de)(de)，但如(ru)(ru)果(guo)說“一杯(bei)水可感(gan)(gan)知的(de)(de)重量”，則用(yong)戶(hu)更有直觀(guan)的(de)(de)感(gan)(gan)受。例如(ru)(ru)以(yi)下借貸廣(guang)告的(de)(de)創意(yi)：

普通(tong)版

高級(ji)版

2.營(ying)造畫面，引發用(yong)戶(hu)共鳴。

同樣要體現(xian)借錢快(kuai)的(de)特點，普通的(de)標(biao)題從產(chan)品(pin)本身的(de)角(jiao)度出發(fa)，充(chong)當授(shou)權者的(de)角(jiao)色(se)，而高級標(biao)題會從用戶的(de)體驗出發(fa)，直觀(guan)體現(xian)借錢快(kuai)的(de)優(you)勢。如(ru)何讓創意更(geng)加具體呢(ni)？可以是(shi)產(chan)品(pin)特征的(de)具體化(hua)，可能(neng)是(shi)畫(hua)面描述的(de)具體化(hua)，也可能(neng)受眾細(xi)分(fen)的(de)具體化(hua)。

比如(ru)，一(yi)(yi)個(ge)免(mian)費(fei)wifi的(de)app，單從產品特征來(lai)看(kan)，可能(neng)有(you)“一(yi)(yi)鍵(jian)連(lian)接、免(mian)費(fei)上(shang)網、熱點眾多”等(deng)多個(ge)優點，具(ju)體制(zhi)作創意的(de)時候，如(ru)果把所(suo)有(you)優點都(dou)放(fang)在一(yi)(yi)起告訴用(yong)戶(hu)，用(yong)戶(hu)的(de)接受度其(qi)實不高(gao)，因為(wei)信息量(liang)過載(zai)，且畫面營造不充(chong)分(fen)，這個(ge)時候，如(ru)果代入具(ju)體的(de)使(shi)用(yong)場景(jing)，例如(ru)玩游戲、追(zhui)劇等(deng)，用(yong)戶(hu)更能(neng)腦補畫面，例如(ru)：

代入具(ju)體使用場景如(ru)玩游戲(xi)、追(zhui)劇(ju)

將某(mou)一特(te)征放大，具體闡述(shu)此特(te)征給用戶帶來的好處

又比如，想(xiang)要體現某水果生(sheng)鮮APP售價便宜的(de)特征，可能有(you)這樣的(de)創意：

普通版(ban)

高級版

以上方式都是去(qu)抽象化(hua)的表達(da)，而高級版更(geng)加具體有畫(hua)面(mian)感，這(zhe)樣(yang)的創意也(ye)更(geng)能打(da)動人心(xin)。

創意是一(yi)個人在跟成(cheng)千(qian)上萬人進(jin)行溝(gou)通，能否讓他們(men)認(ren)真把你的(de)話聽完，按照(zhao)你說的(de)去做，就是衡(heng)量一(yi)個創意好(hao)壞的(de)標準。 我們(men)應該做的(de)讓創意變得更(geng)容易被(bei)用戶感受到，而不是變得更(geng)加費(fei)解。

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