自建流量生態營銷新模式

  導語

      手(shou)機新品發布再按照原(yuan)有(you)套路(lu)顯然(ran)已經使大家麻(ma)木也(ye)不(bu)討巧了，如何更(geng)“出圈”、更(geng)精準轉化粉絲群體、更(geng)有(you)溫(wen)度(du)服務才是品牌所需(xu)要的新“三板(ban)斧”。

      每年(nian)的(de)二三(san)月都是各(ge)大手機(ji)廠商推出(chu)新品的(de)時(shi)間段，是各(ge)個品牌奠定(ding)全(quan)年(nian)基礎(chu)的(de)重(zhong)要時(shi)間節點。而(er)年(nian)初突(tu)如其來(lai)的(de)疫情擾亂了(le)整個手機(ji)市場的(de)陣腳，Strategy Analytics發布(bu)了(le)全(quan)球(qiu)智(zhi)能(neng)手機(ji)出(chu)貨量(liang)預(yu)測：2020年(nian)全(quan)球(qiu)智(zhi)能(neng)手機(ji)出(chu)貨量(liang)將(jiang)比(bi)預(yu)期減少10%，中國(guo)將(jiang)比(bi)預(yu)期減少15%，其中第一(yi)季度下(xia)滑(hua)超過30%。

       眾多新品(pin)發(fa)布會(hui)都已轉戰線上(shang)，這是手機行業(ye)作出應對(dui)的第一步。而發(fa)布會(hui)要怎么(me)開？發(fa)布會(hui)結束后新機如何售賣？如(ru)何(he)在雷同的(de)發(fa)布-預售(shou)(shou)-開售(shou)(shou)階(jie)段中(zhong)走出新的(de)增長模式？

       vivo S6系列的(de)新機發布借(jie)助以(yi)微信朋友圈廣告生(sheng)態為代表的(de)社交(jiao)平臺，跳脫出原本過于依(yi)賴中心(xin)化電商平臺流量(liang)帶(dai)轉(zhuan)化的(de)銷量(liang)“套(tao)路”，全面盤活線(xian)上線(xian)下流量(liang)，開辟出了自建(jian)流量生態(tai)的(de)營銷(xiao)新模式(shi)。

直播發布更(geng)“出圈”

不僅是小(xiao)眾狂(kuang)歡

       今年開春，手機新(xin)品出場(chang)的方(fang)式從昔日(ri)宏大眩目的舞臺沖擊(ji)變為方(fang)寸屏幕上的冷靜敘事，各大廠(chang)商(shang)為了標新(xin)立(li)異絞盡腦汁。在(zai)一(yi)(yi)眾直(zhi)播渠道中，vivo新(xin)品發布(bu)(bu)選(xuan)擇微信平臺作為長期營(ying)銷戰(zhan)場(chang)，以小程(cheng)序直(zhi)播作為切入口(kou)，打響新(xin)品發布(bu)(bu)的第一(yi)(yi)槍。

       結(jie)合(he)微信生態，在發布會預約和直播(bo)播(bo)階段，vivo通(tong)過投放微信朋友圈廣告、微信公眾號(hao)廣告傳播本次新品(pin)發(fa)布會(hui)信息，將大眾(zhong)流(liu)(liu)量(liang)導(dao)入私域流(liu)(liu)量(liang)并進行沉淀，捕捉主動點(dian)擊的用戶群(qun)體(ti)即(ji)對發(fa)布會(hui)感(gan)興趣的高(gao)潛人群(qun)；同時品(pin)牌(pai)公眾(zhong)號的內容發(fa)布與(yu)通知激(ji)活原有的品(pin)牌(pai)粉絲，為下一階段(duan)的轉(zhuan)化(hua)打好(hao)基礎。

新品發布(bu)會預約

       在(zai)龐大的(de)(de)微(wei)信(xin)(xin)社交體系中，為了幫助(zhu)品牌挖(wa)掘出(chu)更深層的(de)(de)需求，以微(wei)信(xin)(xin)朋友圈和微(wei)信(xin)(xin)公(gong)眾(zhong)號廣告為代表的(de)(de)公(gong)域(yu)流量(liang)通過拉(la)新(xin)促活的(de)(de)方式，與vivo品牌原有的(de)(de)私域(yu)流量(liang)進行(xing)融合，打造了更大的(de)(de)流量(liang)池和入口(kou)，獲取更大用(yong)戶流量(liang)，使vivo的(de)(de)新(xin)品發(fa)布會直播得到(dao)更大的(de)(de)曝光。

       以小程序為抓手的騰訊看點直播，基于微信生態的大流量入(ru)口，成為了手機廠(chang)商們能在(zai)新品(pin)宣發上找到面向大眾的良(liang)方，讓(rang)手機數(shu)碼產品(pin)和新品(pin)發布會(hui)能夠“出圈”，而不僅僅是一(yi)場(chang)小眾狂歡(huan)。

騰訊看點直播

“搜一搜”預售(shou)更精準

找到更多關聯受眾(zhong)

       為了在茫茫大眾流量中(zhong)精準鎖定(ding)品(pin)牌(pai)所需(xu)的用戶群體、提高預售轉化(hua)率，沉(chen)淀更(geng)多對vivo品(pin)牌(pai)銷售轉化(hua)的用戶，vivo啟用了“搜一搜”作為無形濾網(wang)持續助力品(pin)牌(pai)曝光(guang)。

       預售階段，騰訊廣告推廣幫助vivo在(zai)微(wei)信搜索頁(ye)面建立了搜一搜專區，用戶(hu)在(zai)微(wei)信搜索“vivo”后直接(jie)關聯(lian)品牌頁(ye)面。此(ci)(ci)外，搜索 “劉(liu)昊然”，作為此(ci)(ci)次(ci)新品vivo S6系列代(dai)言人也將關聯(lian)至(zhi)官方品牌頁(ye)面。一方面，品牌原有(you)基礎(chu)用戶(hu)及手(shou)機(ji)興趣愛(ai)好者(zhe)作為目標用戶(hu)群體得到(dao)了快捷入(ru)口；另一方面，關聯(lian)vivo手(shou)機(ji)代(dai)言人劉(liu)昊然的影響力也將一部(bu)分“偶像粉(fen)絲(si)”在(zai)“種草(cao)”過程中轉(zhuan)化為vivo的“品牌真愛(ai)粉(fen)”。

搜(sou)一搜(sou)專(zhuan)區

開售更有溫度

八大區域導購(gou)盤活線(xian)上線(xian)下(xia)

       正式(shi)開(kai)售(shou)(shou)新機(ji)時，vivo的(de)開(kai)售(shou)(shou)直(zhi)(zhi)(zhi)播頁面也暗藏“心(xin)機(ji)”。不(bu)僅(jin)所(suo)有公域(yu)(yu)流量及品牌關注者均(jun)可觀(guan)看直(zhi)(zhi)(zhi)播頁面，更是進(jin)行全(quan)國(guo)聯動，挑選(xuan)八大重(zhong)點(dian)區域(yu)(yu)城市，將區域(yu)(yu)導購(gou)(gou)(gou)與(yu)不(bu)同(tong)區域(yu)(yu)用戶(hu)(hu)進(jin)行了強綁(bang)定。以朋友圈廣(guang)告推廣(guang)精準(zhun)定向八大區域(yu)(yu)人群，引流其進(jin)入(ru)八大區域(yu)(yu)導購(gou)(gou)(gou)的(de)小程序直(zhi)(zhi)(zhi)播間(jian)進(jin)行開(kai)售(shou)(shou)直(zhi)(zhi)(zhi)播觀(guan)看。區域(yu)(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)播間(jian)內(nei)，時尚、美妝等多類型KOL化身花樣金牌導購(gou)(gou)(gou)，以用戶(hu)(hu)關注的(de)“5G自由” 、“vlog大片(pian)”、“把女友拍(pai)好看”等多種直(zhi)(zhi)(zhi)播互動話題，凸顯vivo新產品的(de)性能與(yu)優(you)勢(shi)，創新的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播內(nei)容形式(shi)，花式(shi)吸(xi)引用戶(hu)(hu)邊看邊買(mai)。

       此外，朋友(you)圈廣告推廣的(de)頁(ye)(ye)面(mian)通過定(ding)向投放，引(yin)(yin)流用戶(hu)(hu)跳轉新(xin)機賣點(dian)展示(shi)頁(ye)(ye)面(mian)，用戶(hu)(hu)可(ke)以(yi)通過原生頁(ye)(ye)掃碼添(tian)加vivo導(dao)(dao)購企業微信后(hou)即(ji)可(ke)有(you)(you)對(dui)(dui)應的(de)區域客服導(dao)(dao)購成(cheng)為微信好友(you)進(jin)行一對(dui)(dui)一對(dui)(dui)話(hua)，享(xiang)受差異化(hua)服務或加入品牌(pai)用戶(hu)(hu)微信群，滿足用戶(hu)(hu)個(ge)性化(hua)需求。導(dao)(dao)購加粉后(hou)還可(ke)將用戶(hu)(hu)引(yin)(yin)導(dao)(dao)至線下門(men)店(dian)進(jin)行新(xin)機體(ti)驗(yan)，從而解決(jue)了用戶(hu)(hu)對(dui)(dui)于實際體(ti)驗(yan)功(gong)能的(de)需求。同時(shi)，用戶(hu)(hu)不僅成(cheng)為了私域流量池的(de)沉淀，對(dui)(dui)于品牌(pai)用戶(hu)(hu)來說則是得到了更有(you)(you)溫度的(de)服務，享(xiang)受“獨特感”。

      開售(shou)直播收(shou)割訂單——導購(gou)加粉(fen)捆(kun)綁用戶——線下門店體驗(yan)導流(liu)，形成完(wan)整的社交(jiao)營銷(xiao)鏈；利用LBS屬性(xing)，幫助品牌提供(gong)個性(xing)化差異化服務，大(da)數據(ju)與(yu)場景互(hu)補形成了更大(da)的合(he)力，全面收(shou)割線上線下，積(ji)累品牌數據(ju)資(zi)產(chan)，實現(xian)引流(liu)-沉淀-轉化的后鏈路營銷(xiao)閉環。

      vivo通過微信生(sheng)態(tai)進行(xing)(xing)發布-預售(shou)-開(kai)售(shou)新“三板斧(fu)”的(de)營銷(xiao)路徑，在(zai)前(qian)期曝光-點(dian)擊階段收獲更(geng)(geng)大(da)曝光量(liang)，被吸引而來的(de)受眾(zhong)比原先(xian)線上公眾(zhong)直(zhi)播和電(dian)商(shang)平臺(tai)的(de)散客(ke)流量(liang)更(geng)(geng)為(wei)(wei)精準(zhun)；用戶(hu)點(dian)擊之后產生(sheng)行(xing)(xing)為(wei)(wei)的(de)后鏈(lian)路中擺脫(tuo)平臺(tai)買量(liang)的(de)傳統套路，在(zai)節省預算的(de)同(tong)時擴大(da)自(zi)己品牌的(de)流量(liang)池，從而使銷(xiao)售(shou)轉(zhuan)化(hua)更(geng)(geng)有溫度更(geng)(geng)順暢(chang)，提升轉(zhuan)化(hua)率。

      所謂“科(ke)技改變生(sheng)活”，在(zai)生(sheng)活發生(sheng)突如其來的(de)(de)變化時，科(ke)技行業也能夠迅速(su)作出(chu)反應(ying)，在(zai)線上采用新的(de)(de)流量導入模式、開辟新的(de)(de)增長模式就(jiu)是直面(mian)變化的(de)(de)不(bu)錯證(zheng)明。

公司優勢

開戶流程

注意事項