谷歌推廣+社媒才是王炸組合

Google Ads+Google SEO相(xiang)信大家都(dou)非常(chang)的熟悉(xi)了。外貿行(xing)業應該都(dou)接觸(chu)過Google，尤其是現在(zai)全球疫(yi)情比較(jiao)嚴重(zhong)，展(zhan)會等線下營(ying)銷無法開展(zhan)但是需(xu)求(qiu)仍在(zai)，所以Google成(cheng)為了最(zui)熱門的營銷渠道(dao)。

谷歌推廣的效(xiao)果近(jin)幾年(nian)一(yi)直(zhi)很出眾，所(suo)以今天就(jiu)不詳細講(jiang)了(le)。

社媒(mei)

那(nei)么作為(wei)外貿人，除了谷歌推廣以外(wai)，現在(zai)社(she)媒營銷越來越火(huo)已經成(cheng)為了外(wai)貿企業開發(fa)客戶的重要方式(shi)。

目前海外最最主流的社(she)交媒體是：Facebook 、Twitter、 YouTube、 LinkedIn。據(ju)數據(ju)統計，在世界72億(yi)人口中，活躍在社交平臺(tai)上的就有(you)30億，其(qi)中17億通過移動端刷社交網絡。目前(qian)61%以上的公司都在使用(yong)社(she)交媒體推廣,而(er)外貿企業超過90%以(yi)上的客戶都是在使(shi)用Facebook獲取資訊和建立商業合(he)作機會。

總(zong)的來(lai)說，所以現(xian)如今海(hai)外社(she)交媒體(ti)的營銷(xiao)推廣是一種必(bi)選擇。如果想找客(ke)戶，客(ke)戶其實就在那兒，為什么不去嘗試開發(fa)一下呢？

1、社(she)交(jiao)媒體的特點

社(she)交媒體具有(you)兩個特點：

一是人數眾(zhong)多，能形成病毒式傳播(自發(fa)式);

二是具有多樣(yang)的渠道讓產品的粉絲或者(zhe)以多種方式來推廣。

總的來(lai)說，外貿社媒營(ying)銷主要是企業(ye)與用戶(hu)(hu)之(zhi)間(jian)的，用戶(hu)(hu)與企業(ye)之(zhi)間(jian)存在交流，采用病毒式(shi)營(ying)銷手段，通過有(you)內容(rong)內涵有(you)趣的視頻、軟文等(deng)來(lai)吸引關注，讓海外用戶(hu)(hu)愿意轉發點擊，達(da)到最大化的宣傳推(tui)廣效果。

2、外貿社媒(mei)營(ying)銷效果

中小外(wai)貿企(qi)業(ye)的產品品牌影響(xiang)力(li)不足，或者(zhe)實力(li)不強。可(ke)借助外(wai)貿社(she)(she)媒的推廣就(jiu)會容(rong)易一點，因為外(wai)貿社(she)(she)媒的基(ji)礎(chu)比較平(ping)(ping)等，那(nei)么在網絡上的起(qi)步與大(da)型(xing)外(wai)貿公司就(jiu)是(shi)平(ping)(ping)起(qi)平(ping)(ping)坐，加倍努力(li)就(jiu)可(ke)以做出(chu)一定的效果。

作為社交和營銷最大的平臺，Facebook每月活躍用戶達22億，占全(quan)球人(ren)口的1/5。據麥肯錫全球研究(jiu)所2016年2月份調(diao)查發現，全球(qiu)有(you)3.61億人參與跨境(jing)電商。Facebook內(nei)部(bu)數據顯示，近5000萬企業使用Facebook尋找客(ke)戶，Facebook企業賬(zhang)號上30%的(de)粉絲來自(zi)其他國(guo)家(jia)。

3、社交媒體能為你帶來什(shen)么?

　　1、被發現，獲得巨大的流量曝光(guang)

　　2、建立(li)一個強(qiang)大(da)的品牌

　　3、促(cu)進銷售

　　4、分(fen)享經驗和知識

　　5、吸引客戶(hu)

　　6、獲(huo)取客戶(潛在)資源

　　7、打免費廣告，建(jian)口碑營銷

　　8、建立屬于(yu)自己的圈子

4、如何做好社(she)交(jiao)營銷?

（1）首(shou)先還是要先確定自己的營銷(xiao)目(mu)標

營銷(xiao)目標(biao)會影響到(dao)具體的營銷(xiao)策略及社媒平臺的選擇，比如(ru)想(xiang)要(yao)建(jian)立品(pin)牌認知(zhi)就應側(ce)重內容營銷(xiao)、病毒營銷(xiao)及受眾互(hu)動，想(xiang)要(yao)擴大客戶(hu)群就可以嘗(chang)試使用LinkedIn和Facebook。想要改善(shan)客戶服務就可以選擇(ze)更(geng)靈活的(de)Facebook和Twitter即時通訊。

PS：Facebook人氣最高，LinkedIn最專業(ye)，Twitter信息傳播最(zui)快，Instagram最年(nian)輕(qing)。

（2）多了(le)解，多互動(dong)，多主動(dong)

　a.社交媒(mei)體市場營銷有(you)很棒的(de)一方面(mian)，那(nei)就是你可以(yi)與你的(de)粉絲(si)群互動。他(ta)們(men)當中或許有(you)你的(de)潛在客(ke)戶。你可以(yi)關注他(ta)們(men)的(de)動態(tai)，看到他(ta)們(men)的(de)日常生活，以(yi)便更(geng)好的(de)調整自己的(de)營銷策略。

　b.人們玩(wan)社(she)交媒體，但(dan)也不(bu)會喜歡看(kan)你的營(ying)銷廣告。所以你發布的內容，不(bu)能條條像(xiang)是廣告，而(er)你自己(ji)像(xiang)個(ge)微商(非貶義)那(nei)樣。其實他們(men)希(xi)望看到的是歡樂、有意義的優質(zhi)內(nei)容，和他們(men)多互動，像玩微(wei)(wei)博(bo)微(wei)(wei)信那(nei)樣。先喜歡上(shang)你，從而接受你。

　c.主動尋(xun)找客戶(hu)，在(zai)(zai)社交媒(mei)體上，你(ni)需要盡可能(neng)多的(de)加入到一(yi)些(xie)與你(ni)產品(pin)或者行業相關的(de)小(xiao)組中。在(zai)(zai)這(zhe)些(xie)小(xiao)組中的(de)他們交朋友，慢(man)慢(man)的(de)讓他們對你(ni)感(gan)興趣，再給出(chu)你(ni)的(de)鏈(lian)接，或許你(ni)的(de)成功幾率會變得很大(da)。

正因(yin)為這些原因(yin)才讓越(yue)來(lai)越(yue)多的外(wai)貿企業在進(jin)行外(wai)貿推廣時選擇社媒。在疫情期間(jian)，可以先通過社媒等(deng)網(wang)絡方式(shi)行動起來(lai)搶占市(shi)場

一成不變的(de)營銷方案(an)終究會被(bei)社會所淘汰，一套完(wan)整的(de)體系才(cai)能(neng)讓企業在暗流涌動的(de)大環境下依舊能(neng)勇(yong)攀高峰(feng)，我們自身做(zuo)好谷(gu)歌推廣和社媒的組合拳，化被動(dong)為主動(dong)，才(cai)能成為這個時代最大贏家！

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