5大行業廣告投放指南

時下，移動(dong)(dong)程序化廣(guang)告呈現爆發式(shi)增長(chang)，各行業(ye)廣(guang)告主的預算也逐漸更多的向移動(dong)(dong)程序化領域傾斜。那么，不同(tong)行業(ye)投放哪些(xie)渠道更容易起量并轉化？不同(tong)行業(ye)選擇哪些(xie)廣(guang)告展現形式(shi)效果更佳？

帶著(zhu)這些疑問，本文將解析一下電商、游戲、汽車(che)、金融(rong)、教(jiao)育五大行業如何選擇(ze)投放渠道及(ji)廣告形式，以(yi)獲得 ROI 最(zui)大化。

電商行業

這里(li)主要指各大電商平臺上（淘寶、京東、網易考(kao)拉等）入駐的(de)品牌客戶。

主要(yao)投放目標：

店鋪引流并促進轉化（加入購物車、收藏、購買(mai)等）。

推薦投放形式&投放渠道：

一般來說，圖文信息(xi)流、Banner、開(kai)屏、插屏等各類廣告(gao)形式(shi)均適合電商類廣告(gao)主進行(xing)投放(fang)；如果(guo)品牌預算充足，也(ye)可(ke)選擇視頻貼(tie)(tie)(tie)片（前貼(tie)(tie)(tie)/中貼(tie)(tie)(tie)/后貼(tie)(tie)(tie)）廣告(gao)形式(shi)，以提升品牌曝光質量和效果(guo)。

至于投放(fang)渠道，騰訊系、阿里(li)系、百度(du)系等(deng)第三方開放(fang) ADX/SSP，快手、網易、搜狐、愛(ai)奇藝、陌(mo)陌(mo)等大(da)中(zhong)型媒(mei)體私有 ADX/SSP，及(ji)美柚、大(da)姨媽、百合等各(ge)類垂直媒(mei)體，無論體量大(da)小，都可成為(wei)電商(shang)行(xing)業(ye)投放的可選項。

但(dan)在這里美數君做一點(dian)特殊(shu)說明(ming)：在實際廣(guang)(guang)告(gao)投放中，電(dian)商廣(guang)(guang)告(gao)主還是應該結合(he)產品屬性、目(mu)(mu)標人群特性、媒(mei)體(ti)(ti)目(mu)(mu)標人群匹配度、媒(mei)體(ti)(ti)重(zhong)合(he)度（即多(duo)媒(mei)體(ti)(ti)之(zhi)間的目(mu)(mu)標人群重(zhong)合(he)比例）及(ji)推廣(guang)(guang)預算等，來做(zuo)出適合(he)自己的渠(qu)道組合(he)策略(lve)，而不是“好(hao)高騖(wu)遠(yuan)”或(huo)“想當然決定”。比如，如果電商品牌主(zhu)做的(de)(de)是(shi)垂(chui)直產品（如寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)紙尿褲(ku)）且推廣(guang)(guang)預(yu)算有(you)限，則一般不建(jian)議選(xuan)(xuan)擇(ze)頭部(bu)媒體(ti)的(de)(de)優質廣(guang)(guang)告(gao)位(wei)，也不建(jian)議選(xuan)(xuan)擇(ze)諸如視頻貼(tie)片、開屏(ping)等(deng)收費(fei)較高的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)形式，以免廣(guang)(guang)告(gao)跑不出量；而是(shi)建(jian)議選(xuan)(xuan)擇(ze)頭部(bu)媒體(ti)的(de)(de)次級廣(guang)(guang)告(gao)位(wei)，或(huo)選(xuan)(xuan)擇(ze)目標(biao)人群(qun)重(zhong)合度較高的(de)(de)垂(chui)直類媒體(ti)（如推廣(guang)(guang)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)紙尿褲(ku)，可選(xuan)(xuan)擇(ze)美柚、大姨媽、寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)樹(shu)等(deng)女性(xing)垂(chui)直類媒體(ti)），從而以最少的(de)(de)投入(ru)獲得最大的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)回報。

創意(yi)玩法指導：

1）電商(shang)行業投(tou)放(fang)，在創(chuang)意上要主題明(ming)晰（讓消費者知(zhi)道你是賣什么的）、有刺(ci)(ci)激(ji)點（價(jia)格(ge)刺(ci)(ci)激(ji)、品牌(pai)刺(ci)(ci)激(ji)、明(ming)星刺(ci)(ci)激(ji)、需求刺(ci)(ci)激(ji)等）；

2）不(bu)錯通過真人模特真實(shi)使(shi)用場景真實(shi)效果(guo)等來展示，從而打消(xiao)消(xiao)費者顧慮，提升廣告轉化(hua)；

3）制作多版素材并進行個(ge)性化展示，以(yi)降低用戶(hu)“厭煩”心理、提升(sheng)廣告誘惑力。

游戲行業

主要投放目標：

游戲(xi) APP 下載安裝(zhuang)。

推薦投放(fang)形式&投放渠道：

1）圖文信息流廣(guang)告

之(zhi)所以推(tui)(tui)薦游戲行(xing)業(ye)廣(guang)告主選擇圖文信(xin)(xin)息流(liu)廣(guang)告進行(xing)推(tui)(tui)廣(guang)，一方(fang)面由于相比其他廣(guang)告形式，信(xin)(xin)息流(liu)廣(guang)告對(dui)用戶干擾較小，更易(yi)使其接(jie)受；另一方(fang)面是因為當前(qian)主流(liu)信(xin)(xin)息流(liu)廣(guang)告渠道(dao)，如快手、網易(yi)新(xin)聞(wen)、騰(teng)訊新(xin)聞(wen)等新(xin)聞(wen)客戶端，UC、百度等移(yi)動瀏覽器，微博、微信(xin)、陌陌等社交類 APP 等，其所覆蓋流(liu)量(liang)(liang)與游戲行(xing)業的(de)(de)目標人群高(gao)度吻合——即(ji) 20-35 歲、上班族為主。因此，以上所提以及其他新(xin)聞、社交、工(gong)具類 APP，如(ru)果流(liu)量(liang)(liang)數量(liang)(liang)和質量(liang)(liang)較(jiao)佳，均可以作為游戲行(xing)業廣告主進行(xing)圖文信(xin)息流(liu)廣告投放的(de)(de)可選(xuan)陣地。

2）視頻信息(xi)流(liu)廣告(gao)

可選擇在(zai)視(shi)頻(pin)類媒體投(tou)放，如愛奇藝(yi)、騰訊視(shi)頻(pin)等；也可選擇在(zai)非(fei)視(shi)頻(pin)類（但支(zhi)持視(shi)頻(pin)廣告形式）媒體投(tou)放，如快手、微信朋友圈(quan)、微博、陌(mo)陌(mo)等。

相比靜態的圖(tu)文信息流廣(guang)告，視(shi)頻信息流廣(guang)告展示(shi)的內容(rong)更豐富、更具(ju)沖(chong)擊(ji)力和(he)吸引力，更易引起游戲玩家興(xing)趣、刺(ci)激其(qi)轉化。

3）短視頻信息流(liu)廣告

可(ke)選擇快手、快手、美拍(pai)等(deng)投(tou)放渠道。一(yi)方(fang)面(mian)(mian)由于當前短視頻信息流廣告處(chu)于風口(kou)紅利(li)期；另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)此(ci)類平臺聚集(ji)了大量的年輕(qing)受眾，其關注新奇、有趣、娛(yu)樂(le)，與(yu)游(you)戲行業調性(xing)(xing)相符；同時，此(ci)類媒(mei)體社交屬(shu)性(xing)(xing)強、用戶互動性(xing)(xing)強、更(geng)樂(le)于分享，從而(er)可(ke)能裂(lie)變游(you)戲行業營銷(xiao)效果。

創意玩(wan)法指導：

1）無(wu)論(lun)是圖文(wen)(wen)類、視頻類，還是短視頻類信息流廣告，都(dou)要(yao)原生植入，即讓廣告與用戶所瀏覽(lan)的上下(xia)文(wen)(wen)內容高(gao)度(du)融合，從而無(wu)損用戶體驗(yan)；

2）素材創意要更貼近玩家(jia)(jia)興趣、突(tu)出亮點(dian)。比如可通過(guo)經典(dian) IP、明星代言、更具帶入感的場景、更精(jing)良的畫質等手段來體現游戲可玩性和(he)好玩性，吸引玩家(jia)(jia)下載(zai)。

汽車行業

主要投放目標(biao)：

新(xin)品(pin)曝(pu)光并引導(dao)留下(xia)銷(xiao)售線(xian)索（預約試(shi)駕(jia)）。

推薦投放形式&投放(fang)渠道：

1）視頻(pin)貼(tie)片廣告(gao)

汽車行業廣告主(zhu)可選(xuan)擇愛奇(qi)藝、優酷、騰訊(xun)視(shi)頻(pin)、搜狐視(shi)頻(pin)、芒果TV 等(deng)知名(ming)視頻(pin) APP 進行廣(guang)告(gao)投放。一方面此類媒體(ti)資源(yuan)優質(zhi)且體(ti)量較(jiao)大，能(neng)提升(sheng)品牌形象(xiang)和曝光效果(guo)；另(ling)一方面視頻(pin)廣(guang)告(gao)形式聲(sheng)影結合(he)，受(shou)眾對廣(guang)告(gao)記憶(yi)力更高(gao)。

*一般視頻廣(guang)告采(cai)(cai)用 PDB 私有程序化直(zhi)接交易方式(shi)買量(liang)，從(cong)而有效管理汽車品牌(pai)(pai)主自采(cai)(cai)的優(you)質媒體廣(guang)告資源，更(geng)好(hao)地提高(gao)投放效率(lv)和樹立品牌(pai)(pai)形象。

2）開屏廣告(gao)

大多數(shu) APP 都有(you)開屏廣告(gao)。汽(qi)(qi)車(che)行業廣告(gao)主可投放垂(chui)直領域(yu)（汽(qi)(qi)車(che)）APP 的(de)開屏廣告(gao)，如(ru)汽(qi)(qi)車(che)之家(jia)、汽(qi)(qi)車(che)大(da)全、搜狐汽(qi)(qi)車(che)等(deng)；也可投放非垂(chui)直領域(yu) APP 的(de)開屏廣告(gao)（建(jian)議選擇頭部優質 APP ，以提高(gao)品牌(pai)形象和調(diao)性）。

3）信息(xi)流廣告

建議品牌主優先選(xuan)擇汽車類 APP 中(zhong)的信息(xi)流(liu)廣告進(jin)行投放，如(ru)汽(qi)(qi)車(che)之家、愛(ai)(ai)卡汽(qi)(qi)車(che)、易車(che)等。因為相比其他(ta)信息(xi)流(liu)平臺，汽(qi)(qi)車(che)類 APP 目標人(ren)群（愛(ai)(ai)車(che)人(ren)士(shi)）較(jiao)(jiao)多，且其瀏(liu)覽的狀(zhuang)態(tai)就是獲取汽(qi)(qi)車(che)類資訊信息(xi)，因此對于廣告內容容忍(ren)度較(jiao)(jiao)強，甚至可能會欣然接受(shou)。

4）VR 廣告

現(xian)在越(yue)來越(yue)多的汽車品牌選擇嘗試(shi) VR 廣(guang)(guang)告(gao)，如寶馬、瑪(ma)莎(sha)拉蒂、起亞等(deng)。VR 廣(guang)(guang)告(gao)透過沉浸(jin)式的(de)(de) VR 環境，能(neng)讓受(shou)(shou)眾(zhong)置身在超現實的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)所塑造的(de)(de)故事場景(jing)中(zhong)，還(huan)能(neng)讓受(shou)(shou)眾(zhong)產(chan)生類(lei)似真實的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)臨場互(hu)動體驗(yan)，以(yi)更好(hao)地感知產(chan)品(pin)大小、性(xing)能(neng)等(deng)，從而加深受(shou)(shou)眾(zhong)品(pin)牌(pai)(pai)體驗(yan)度(du)和(he)好(hao)感度(du)、提升(sheng)受(shou)(shou)眾(zhong)的(de)(de)購買(mai)欲望；此外，通過 VR 程序化廣(guang)(guang)告(gao)后臺偵測并(bing)計算受(shou)(shou)眾(zhong)對廣(guang)(guang)告(gao)內容的(de)(de)有效觀看程度(du)和(he)互(hu)動程度(du)等(deng)，還(huan)能(neng)清楚的(de)(de)洞察(cha)受(shou)(shou)眾(zhong)在 VR 廣(guang)(guang)告(gao)體驗(yan)過程中(zhong)最感興趣(qu)的(de)(de)是(shi)產(chan)品(pin)哪(na)個部分、哪(na)些(xie)功能(neng)等(deng)，以(yi)便后續對廣(guang)(guang)告(gao)進(jin)行優化和(he)重(zhong)定向營銷。

汽車(che)行業廣告主(zhu)如果想(xiang)嘗試 VR 廣告(gao)，可選擇專業的提供 VR 廣告(gao)服務的流量平臺(tai)，如 HTC VIVE 虛擬(ni)現實(shi)（VR）程序(xu)化廣告(gao)平臺(tai)，以探(tan)索出更(geng)炫(xuan)酷更(geng)具(ju)吸(xi)引(yin)力的營銷(xiao)新玩法。

創意玩法指導(dao)：

1）需要搶占優質媒體資(zi)源和(he)垂直類（汽(qi)車）渠(qu)道以(yi)維護品牌(pai)核心(xin)價值(zhi)和(he)品牌(pai)形象；

2）需要(yao)不斷創(chuang)新營(ying)銷玩法、擁(yong)抱(bao)最新的(de)營(ying)銷技術（比如 VRAR），以(yi)順(shun)應年輕化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)、內(nei)容化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)的(de)時代趨勢；

3）廣告素材采用 IP 搭乘、借勢熱(re)點、情感(gan)營銷(xiao)（一汽(qi)奔(ben)騰“讓(rang)愛回家(jia)”）等手段，更能(neng)建立起目標受眾(zhong)認(ren)同感(gan)和共鳴(ming)感(gan)，從而更好的傳遞品牌態度、帶動品牌營銷(xiao)。

金融行(xing)業

主要投放(fang)目標：

曝(pu)光品牌(pai)并引(yin)導用戶完成注冊。

推(tui)薦投放(fang)形式&投放渠道：

圖文信息流是常見推廣形(xing)式，各(ge)流行 APP 開屏廣(guang)告或(huo)大(da)尺寸 Banner 廣(guang)告也(ye)是可(ke)選項；當然，如果品牌預算充(chong)足，也(ye)可(ke)選擇(ze)視頻貼片廣(guang)告形式。另外，根(gen)據行(xing)(xing)業目(mu)標人群(qun)屬(shu)性——中高等(deng)(deng)收入、高學歷(li)、白(bai)領人群(qun)、男性占比 ＞ 70% 等(deng)(deng)，及行(xing)(xing)業特(te)性——專業、權威、正規，建議選擇(ze)快手、網(wang)易新聞、鳳凰新聞、一點資訊等(deng)(deng)新聞類 APP；微博、微信等(deng)(deng)社交渠道(dao)等(deng)(deng)優(you)質且聚集(ji)大(da)量高知、年輕、偏男性群(qun)體的媒介渠道(dao)。

除此之外(wai)，互(hu)動廣(guang)(guang)告(gao)也是當(dang)前許(xu)多(duo)金融(rong)行業廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)積(ji)極嘗(chang)試(shi)的一(yi)種廣(guang)(guang)告(gao)形式——指將福(fu)(fu)利(li)（一般為(wei)小紅包圖標）作為(wei)一個廣(guang)告(gao)(gao)入(ru)口(kou)；用戶(hu)(hu)通過(guo)點擊進(jin)入(ru)此(ci)入(ru)口(kou)后(hou)，會(hui)呈現各種趣(qu)味性互動(dong)(dong)(dong)活動(dong)(dong)(dong)，如大(da)轉(zhuan)盤、砸(za)金(jin)蛋、刮(gua)刮(gua)卡(ka)、搖骰子等(deng)(deng)；用戶(hu)(hu)主動(dong)(dong)(dong)參與(yu)這些活動(dong)(dong)(dong)后(hou)，會(hui)獲取到相應(ying)品牌(pai)所發送的現金(jin)抵(di)扣、加息券等(deng)(deng)福(fu)(fu)利(li)獎(jiang)(jiang)勵(li)；用戶(hu)(hu)若選擇領(ling)取獎(jiang)(jiang)勵(li)，則會(hui)最終(zhong)跳轉(zhuan)到品牌(pai)廣(guang)告(gao)(gao)落地頁，至此(ci)完成整個廣(guang)告(gao)(gao)過(guo)程。互動(dong)(dong)(dong)式(shi)廣(guang)告(gao)(gao)能將廣(guang)告(gao)(gao)內容與(yu)用戶(hu)(hu)利(li)益福(fu)(fu)利(li)緊密(mi)結合，讓廣(guang)告(gao)(gao)最終(zhong)以“金(jin)錢(qian)獎(jiang)(jiang)勵(li)”的形式(shi)觸(chu)達用戶(hu)(hu)（與(yu) P2P、信用卡(ka)等(deng)(deng)金(jin)融品牌(pai)營銷理念(nian)不謀而合），從而能“誘惑”用戶(hu)(hu)以提升轉(zhuan)化；此(ci)外，互動(dong)(dong)(dong)廣(guang)告(gao)(gao)形式(shi)豐富且充滿(man)趣(qu)味，則更容易吸引用戶(hu)(hu)注(zhu)意力和參與(yu)互動(dong)(dong)(dong)。

創意玩法指導：

1）金融行(xing)業的素材(cai)創意要(yao)更貼(tie)近生活場景，讓用戶產(chan)生真實感和帶(dai)入感，從而提升廣告效果(guo)；

2）可(ke)采用更容易引起共鳴(ming)和(he)更具誘惑力(li)的(de)字眼和(he)場景圖片，如省錢、買(mai)房(fang)、紅包等，從(cong)而刺激(ji)用戶理財需求；

3）可(ke)適當采(cai)用類新聞(wen)標題來(lai)降低用戶對廣告的反感，吸(xi)引其(qi)點擊（小(xiao)心！第(di)一(yi)次(ci)申請貸(dai)款，一(yi)定要注意這些事項！）；

4）此外(wai)，金融行業渠道投放(fang)受限(xian)多、管控嚴，品(pin)牌主應保證自身(shen)資質(zhi)齊(qi)全、產品(pin)合規合法、素材嚴防(fang)觸(chu)犯(fan)規則。

教育(yu)行業（成人教育(yu)）

主要投放目標：

客戶(hu)留(liu)資（以試聽課程或咨詢）。

推薦(jian)投放(fang)形式&投放渠道：

除了主流常見(jian)優(you)質媒(mei)體外，如金山詞霸、有道翻(fan)譯(yi)、WPS 等辦公學習(xi)工具類 APP，墨跡天氣、百合婚戀等年(nian)輕人常用類 APP，均可作為備選(xuan)投放渠(qu)道(dao)。此(ci)外，用戶(hu)獲取資訊的主要(yao)方式之一是(shi)通過各(ge)(ge)類瀏覽器(qi)進行搜索，因此(ci)，手百、UC 等各(ge)(ge)類瀏覽器(qi)也是(shi)可選(xuan)關鍵渠(qu)道(dao)。推廣形(xing)式一般(ban)建議圖(tu)(tu)文(wen)信息流（多圖(tu)(tu)文(wen)）、開屏大圖(tu)(tu)、Banner 等。

創意玩法指導：

1）文(wen)字創意(yi)直擊目標受眾心理共性，即(ji)痛(tong)點（如(ru)求知、求晉(jin)升、求能力提升等），以弱化廣告特(te)征、鎖(suo)定需求用戶；

2）文字創意“細(xi)(xi)(xi)分(fen)”展示以(yi)讓廣告更有(you)代入(ru)感(gan)和吸(xi)引(yin)力。如，細(xi)(xi)(xi)分(fen)人群：白領女性必備職(zhi)業技能…；細(xi)(xi)(xi)分(fen)場景：上(shang)班路上(shang)學英語…

3）圖片創意不錯以(yi)真人(ren)真實(shi)場(chang)景為例，從而讓受(shou)眾產生聯想(xiang)、輕易(yi)帶(dai)入(ru)，從而提升(sheng)廣告轉化。

在實際營銷過(guo)程中(zhong)(zhong)，各(ge)行業廣(guang)(guang)告(gao)主經(jing)常會陷(xian)于選(xuan)(xuan)擇哪(na)些投(tou)放渠道、選(xuan)(xuan)擇哪(na)類廣(guang)(guang)告(gao)形式(shi)的困局當中(zhong)(zhong)。但事實上，移動(dong)程序化廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放渠道不勝枚舉(ju)、廣(guang)(guang)告(gao)形式(shi)豐(feng)富多樣，廣(guang)(guang)告(gao)主唯有(you)結(jie)合自己(ji)的受眾(zhong)屬性、推(tui)廣(guang)(guang)目標(biao)、預(yu)算(suan)標(biao)準(zhun)來選(xuan)(xuan)擇最(zui)適合自己(ji)的推(tui)廣(guang)(guang)策略，才能更(geng)好的達到裂變效應。

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